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    Julian Granados
    Este documento presenta una tarea asignada a un estudiante sobre el caso Payless ShoeSource. La tarea incluye cuatro preguntas sobre la nueva estrategia de precios de Payless que involucra asociarse con diseñadores de moda para ofrecer zapatos de diseño a precios bajos.

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    Facultad: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas


    Escuela: Comercial
    Período académico: Octubre de 2020 / Febrero 2021
    Docente: Ing. Alberto Espinoza.
    Asignatura: Marketing y el Consumidor
    Actividad: Tarea N# 5
    Nombre del Estudiante: Bryan Alejandro García Molina

    FECHA DE ENTREGA: 14/01/2021


    ENUNCIADO DE TAREA:

    Tarea 05. Caso Payless ShoeSource


    Por favor, leer el caso de la página 335 del texto básico y elaborar un ensayo
    contestando las preguntas de la página 337.
    INTRODUCCIÓN

    1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de

    mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la

    nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.

    La estrategia de fijación de precios de precios que aplica Payless consiste en la fijación de

    precios de línea de productos, ya que al consumidor que estamos siendo enfocados o a quien

    nos dirigimos busca puntualmente comodidad en el calzado mas no precios aplicando diseños

    novedosos y para un target de entre 20 y 30 años.

    2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica

    y fijación de precios de referencia a la estrategia de Payless?

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    ¿De qué manera la estrategia se deriva de estos conceptos?

    En este caso la fijación de precios aplica de la siguiente manera donde la persona que se

    encarga de las ventas se adapta a los cambios existentes en el costo de producción, cuando se

    está dando un valor agradado en este caso el cliente busca un buen calzado a un muy por

    debajo al que normalmente esta acostumbrado a ver, y el valor que la empresa entrega al

    consumidor dando a entender al mismo que el calzado que esta utilizando es un calzado de

    diseñador.

    3. Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia tanto

    para Payless como para los diseñadores con los que se asoció.

    ¿Quién se arriesga a perder más?

    El principal factor de cambio en Payless es la imagen a proyectar ya que durante varios

    años mantuvo la misma imagen y con ello mantuvo una misma línea de producción sin

    enfocarse en las necesidades del consumidor que actualmente busca no solo moda, sino que

    también precio. Payless eventualmente aplico cuatro puntos estratégicamente fundamentales

    para esta nueva etapa que consisten en lo siguiente: Modificar el equipo de desiño, ampliar la

    cartera de negocios, crear colecciones de diseñadores y por último cambiar el formato que

    actualmente tiene en tiendas. Uno de los beneficios puntuales que tuvo Payless es el haber

    cambiado es decir se actualizó y se adaptó a una época actual, y con este cambio daba a notar

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    a sus clientes hecho de hacer conocer su producto. Cuando antes están dirigidos a un target

    que se enfocaba en “zapatos con descuentos “ahora Payless tiene colaboraciones con

    diseñadores reconocidos. Y con estas colaboraciones Payless puede obtendrá una mejor

    cartera se clientes

    4. Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de

    precios necesita alcanzar Payless para que esta operación valga

    la pena?

    Lo más importante es poder alcanzar el nivel de costos del producto y sacar un margen de

    ganancia

    Desde mi punto de vista Payless tiene que incrementar los precios para tener un mejor

    margen de utilidad y de ganancia teniendo en cuanta las colaboraciones que esta realizando

    con diseñadores de alto renombre para de esta manera poder estar mas adaptados al cambio y

    poder adaptarnos al medio. Ahora bien tenemos que tomar en cuenta el factor crecimientos de

    la empresa, en donde busca expandirse a otros mercados flexibilizando el precio de sus

    productos para tener una mayor rentabilidad para la empresa y de esta manera adquirir un

    mayor margen de ganancias.

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