PLAN DE NEGOCIOS AGRICOLAS Y LIDERAZGO

UNIDAD 1: EL EMPRENDIMIENTO

SEMANA 1
TEMA: 2.- Concepto y características del emprendedor

CONCEPTOS DE EMPRENDEDOR

Emprender es un término que tiene múltiples acepciones, según el contexto

en que se le emplee será la connotación que se le adjudique. En el ámbito
de los negocios el emprendedor es un empresario, es el propietario de una
empresa comercial, agrícola, de servicios, etc. con fines de lucro; Finley
(1990) lo describe como alguien que se aventura en una nueva actividad de
negocios; Say (1800) lo clasifica como un “buen administrador”.

En cambio, para el académico, emprender es un vocablo que denota un

perfil, un conjunto de características que hacen actuar a una persona de
una manera determinada y le permiten mostrar ciertas competencias para
visualizar, definir y alcanzar objetivos.

Dichos individuos se caracterizan por su capacidad para crear e innovar; es

decir, salen de la costumbre y hacen cosas diferentes para mejorar lo
existente. Esta forma de visualizar al emprendedor la comparten otros
autores, quienes se refieren al emprendedor como la persona que “hace
negocios exitosos, que desarrolla nuevas ideas o nuevas formas de enfocar
el mercado”.

Otros le confieren la capacidad para dar un uso adecuado a los recursos

disponibles. Tanto Hebert como Link (1989) y Hatten (1997) lo definen
como el especialista en asumir la responsabilidad por las decisiones propias
de la localización y el uso de bienes, recursos e instituciones; es decir, un
“ágil captador y aprovechador de información y recursos” con la facultad
para detectar oportunidades de negocios y aprovecharlas.

Morris y Kuratko (2002) dicen que, además de hacer uso óptimo de los
recursos disponibles y utilizarlos en combinaciones que maximizan sus
resultados factibles, “agrega valor” a cualquier proceso o actividad en la
que interviene. Otros autores señalan que el emprendedor es capaz de
concentrar su mente en ciertos aspectos del medio que le rodea e ignorar
otros, esto le permite aplicar su tiempo y esfuerzo en la búsqueda y
materialización de oportunidades.

Harper (1991) lo identifica como una persona capaz de revelar

oportunidades y poseedor de las habilidades necesarias para elaborar y
desarrollar un nuevo concepto de negocio; esto es, tiene la virtud de
detectar y manejar problemas y oportunidades mediante el
aprovechamiento de sus capacidades y de los recursos a su alcance, gracias
a su autoconfianza.

Joseph Schumpeter (1934) afirma que la innovación se genera a partir de la

capacidad para emprender; es decir, no es propia de los capitalistas,
administradores o inventores, ya que los emprendedores son personas
capaces de combinar los factores de producción existentes y obtener los
mejores resultados, es decir, innovar con ellos.

Entonces existen diversas formas de definir y entender el término

emprendedor; sin embargo, los más variados autores coinciden en que tal
vocablo se deriva de la palabra entrepreneur, que a su vez se origina del
verbo francés entreprendre, que significa “encargarse de”.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Muchos estudiosos del tema coinciden en que los emprendedores poseen

una serie de características que los distinguen del resto de las personas.

De acuerdo con John Kao (1989), el emprendedor es una persona con

características muy particulares, entre ellas:

• Compromiso total, determinación y perseverancia.

• Capacidad para alcanzar metas.
• Orientación a las metas y oportunidades.
• Iniciativa y responsabilidad.
. Persistencia en la solución de problemas.
• Realismo.
• Autoconfianza.
• Altos niveles de energía.
• Busca de realimentación.
• Control interno alto.
• Toma de riesgos calculados.
• Baja necesidad de estatus y poder.
• Integridad y confiabilidad.
• Tolerancia al cambio.

Sánchez Almagro (2003), aprecia con claridad cuáles son las características
de un emprendedor:

1. Factores motivacionales
• Necesidad de logro
• Necesidad de reconocimiento
• Necesidad de desarrollo personal
• Percepción del beneficio económico
• Baja necesidad de poder y estatus
• Necesidad de independencia
• Necesidad de afiliación o ayuda a los demás
• Necesidad de escape, refugio o subsistencia

2. Características personales
• Iniciativa personal
• Capacidad de decisión
• Aceptación de riesgos moderados
• Orientación hacia la oportunidad
• Estabilidad emocional/autocontrol
• Orientación hacia metas específicas
• Locus de control interno (atribuye a él mismo sus éxitos o fracasos)
• Tolerancia a la ambigüedad/incertidumbre
• Es receptivo en sus relaciones sociales
• Posee sentido de urgencia/tiempo valioso
• Honestidad/integridad y confianza
• Perseverancia/constancia
• Responsabilidad personal
• Es individualista
• Es optimista

3. Características físicas
• Energía
• Trabaja con ahínco
4. Características intelectuales
• Versatilidad/flexibilidad
• Creatividad/imaginación/innovación
• Búsqueda de la verdad e información
• Planificación y seguimiento sistemático de resultados
• Capacidad para analizar el ambiente
• Visión comprensiva de los problemas
• Capacidad para solucionar problemas
• Planificación con límites de tiempo

5. Competencias generales
• Liderazgo
• Orientación al cliente
• Capacidad para conseguir recursos
• Gerente/administrador de recursos
• Patrón de factores de producción
• Exige eficiencia y calidad
• Dirección y gestión de la empresa
• Red de contacto
• Comunicación

Por lo anterior, es aún más complicado definir el término emprender, ya

que no se trata sólo de una serie de atributos, sino también de la forma de
utilizarlos para sacarles el máximo provecho.

Sin embargo, el acuerdo generalizado señala que emprender implica la

toma de decisiones, pero decidir de manera correcta requiere contar con
las competencias necesarias; las cuales abarcan diversos aspectos que
habrán de tomarse en consideración, al revisar definiciones de emprender,
afirman que emprender es una actividad de negocios que consiste en una
intersección de las siguientes conductas y acciones:

• Creación: establecimiento de una nueva unidad de negocios.

• Administración general: dirección apropiada para una buena utilización
de recursos.
• Innovación: generación y explotación agrícola, comercial, de servicios,
etc. de nuevos productos, servicios, procesos, mercados, sistemas de
organización, etcétera.
• Aceptación del riesgo: capacidad para manejar el riesgo de fallas
potenciales al tomar decisiones o realizar acciones.
• Mejor desempeño: el intento por lograr altos niveles de desempeño o de
crecimiento.

Burch (1986) agrega a la lista de características del emprendedor las

siguientes:

• Trabajadores: son adictos al trabajo que se enfocan en sus metas y se

afanan incansablemente para alcanzarlas.
• Optimistas: consideran que cualquier cosa es posible y todo momento es
inmejorable para alcanzar metas y logros.
• Orientación a la excelencia: su deseo de logro los lleva a hacer las cosas al
mejor grado posible para sentirse aún más orgullosos y satisfechos de lo
alcanzado.

El riesgo es un elemento que, para algunos autores constituye una

característica fundamental del acto de emprender, pues consideran que el
emprendedor es un “tomador de riesgos” que pondera los beneficios y
asume los peligros que son inherentes a su consecución

Se establecen que el término emprendedor es sinónimo de empresario.

Pero, sobre todo, es “alguien que organiza, controla y asume riesgos en un
negocio ante su deseo de enfrentar desafíos, la oportunidad de alcanzar
logros y el impulso por cumplir necesidades personales, emocionales y
psicológicas”.

Stacey (1980) agrega otro elemento interesante en el perfil del

emprendedor, relacionado con la aceptación del riesgo: la capacidad para
aprender de los errores o fracasos. Señala que el emprendedor es una
persona capaz de levantarse de sus caídas, con una nueva perspectiva de
las cosas y un aprendizaje que le permitirá mejorar su desempeño (con
perseverancia para el logro de sus metas y objetivos).

En resumen, el emprendedor posee características que le facilitan no sólo

emprender, sino también hacerlo con éxito. Entre ellas, algunas de las más
mencionadas son:
• Creatividad e innovación.
• Confianza en él mismo y sus capacidades.
• Perseverancia.
• Capacidad para manejar problemas.
• Aceptación del riesgo.

TEMA: 3.- Tipos, perfiles y habilidades del emprendedor

TIPOS

Schollhammer (1980) divide a los emprendedores en cinco tipos de

personalidades:

• El emprendedor administrativo. Hace uso de la investigación y del

desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

• El emprendedor oportunista. Busca constantemente las oportunidades y

se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.

• El emprendedor adquisitivo. Se mantiene en continua innovación, la cual

le permite crecer y mejorar lo que hace.

• El emprendedor incubador. En su afán por crecer y buscar oportunidades

y por preferir la autonomía, crea unidades independientes que al final se
convierten en negocios nuevos, incluso a partir de alguno ya existente.

• El emprendedor imitador. Genera sus procesos de innovación a partir de

elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

Existen otras formas de clasificar a los emprendedores:

• Según la razón por la que emprenden:

■ Por aprovechar una oportunidad, es decir, porque encontraron una

necesidad insatisfecha o un nicho de mercado desatendido, o porque
tienen una buena idea y desean desarrollarla por el gusto de verla hecha
realidad.

■ Por necesidad o porque el emprendedor se encuentra en una situación

desfavorable, es el caso si está desempleado, ya sea porque acaba de ser
despedido o porque ha decidido independizarse y requiere procurarse
algún ingreso económico.
• Según el tipo de empresa que desarrollan:

■ El emprendedor social busca, a través de su creatividad, entusiasmo y

trabajo, producir un cambio social en beneficio de un sector de la población,
en general lo hace sin tener fines de lucro.

■ El emprendedor que busca destacar en cierta área y ser modelo para

otros.

■ Si el individuo emprende dentro de una empresa que no es la suya se le

llama emprendedor interno (intrapreneur) y si lo hace en su propio negocio
con fines de lucro es un emprendedor externo (entrepreneur), puede
comenzar desde cero, adquirir una empresa ya existente o comprar una
franquicia, fabricar productos, ofrecer servicios o sólo comercializar de
forma diferente a la tradicional un producto que ya existe.

A continuación se mencionan otra clasificación de tipos de emprendesores:

Emprendedor nato: Es aquel que en todo momento inicia algo nuevo o

perfecciona algo ya establecido. Es quien constantemente piensa qué
empezar y quien muchas veces por naturaleza posee esta tendencia.
Generalmente la mayoría de los individuos somos emprendedores natos.

Emprendedor técnico: Es quien se aficiona y le causa una gran emoción el

aspecto tecnológico. En esta área inicia cambios e implanta acciones
innovadoras.

Emprendedor negociador: Es aquel que le gusta y le interesa llevar a cabo

nuevos riesgos, retos y desafíos, y utiliza los recursos a su alcance para lograr
su objetivo.

Emprendedor creador de organizaciones: Es a quien le gusta abrir y crear

nuevos negocios (empresas), transformar los ya existentes y verlos crecer.
Le apasiona el desarrollo empresarial y le dedica todo su esfuerzo y
entusiasmo, llegando a ser la empresa una parte importante en su vida, ya
que es una fuente de trabajo propia y para los demás.
PERFILES

No todo el mundo está capacitado para ser empresario o emprendedor;

poner en marcha un negocio o proyecto exige unas características
personales y profesionales específicas. Ser emprendedor significa, además,
tener una motivación y contar con una situación financiera que lo permita.

¿Cuál es el perfil ideal de un emprendedor?

A rasgos generales, un emprendedor debería cumplir con las siguientes

cualidades:

 Creatividad e innovación
 Claridad de ideas
 Capacidad de afrontar y asumir riesgos
 Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
 Saber priorizar
 Capacidad de comunicar y socializar
 Tenacidad y persistencia
 Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
 Optimismo

Empezar un negocio o proyecto requiere un gran sacrificio para la persona

que decide liderar una idea o un proyecto. Cultivar la inteligencia emocional
y saber qué es ser emprendedor y en qué consiste. Cuando creas una
empresa hay muchas variables que hay que tener en cuenta: hacer un plan
de empresa, la gestión de equipos o realizar un buen plan de marketing.

Si tu personalidad en el mundo de los negocios cumple con el este perfil,

deberás saber que estás capacitado para crear un negocio por tu cuenta.
No significa que será fácil, pero tendrás la capacidad de gestionar los
problemas, combatir tu miedo a emprender un negocio y superar los
obstáculos que puedan surgir. Consulta toda la información sobre cómo
crear una empresa y desarrolla tus ideas hasta convertirlas en negocios
exitosos.

HABILIDADES
1. Evaluar sus fuerzas y debilidades (capacidad de decisión, afán de
superación, tenacidad, espíritu de iniciativa, sentido de la
responsabilidad, paciencia, entusiasmo, capacidad de trabajo,
voluntad, ganas de aventura, motivación y constancia).

2. Probar su voluntad de emprender (balance de deseos y de dudas):

 Deseos (buscar la satisfacción, ser su propio jefe, ganar más dinero,
constituirse un patrimonio, buscar el reconocimiento y participar en
un proyecto ambicioso).

 Dudas (no estar a la altura, perder su vida privada, tomar riesgos,

trabajar más, perder su situación actual y fracasar).

3. Determinar sus capacidades empresariales (analizar, mejorar,

complementar, y saber vender sus propias capacidades comerciales,
técnicas, humanas y financieras):

 Capacidades comerciales (sentido de la comunicación, aptitud a

promover el proyecto, conocimiento del mercado, aptitud a la venta,
práctica de la venta y estrategia).

 Capacidades técnicas (formación, experiencia profesional, control

tecnológico, organización, creatividad y sentido práctico).

 Capacidades humanas (sentido racional, capacidad de gestión,

capacidad a implicar, capacidad a motivarse, sentido de la
negociación y práctica del reclutamiento).

 Capacidades financieras (aportación personal, apoyos financieros,

acceso a ayudas y subvenciones, capacidad de endeudamiento,
habilidad de gestión y rigor).

4. Buscar los apoyos posibles (entorno matrimonial, familiar, de amigos,

de conocidos, profesional y financiero).

5. Determinar sus medios financieros (patrimonio personal, ahorros

disponibles, bienes ya puestos en garantía, endeudamiento, ingresos
fijos y extraordinarios, presupuesto personal, capacidad de inversión,
acceso a ayudas o subvenciones y proximidad de inversores).
 6. Aumentar su potencial de éxito:

 Buscar la coherencia proyecto-promotor.

 Mejorar y completar las cuatro capacidades (comerciales, técnicas,
humanas y financieras).
 Construirse un network.
 Buscarse un entrenador o coach para recibir una crítica constructiva
sobre su proyecto.

7. Disminuir sus riesgos de fracaso:

 Riesgos comerciales (mercado mal definido, clientela potencial sobre

evaluada y oferta de producto insuficiente).
 Riesgos financieros (infraevaluación de las necesidades financieras,
mala planificación de las inversiones y infraevaluación de los costes
de fabricación/procesos).
 Riesgos técnicos (error de concepción del producto, falta de
evolución del producto o servicio y falta de I+D).
 Riesgos humanos (disensiones entre socios, problemas privados,
desconfianza con los socios, falta de liderazgo y falta de feeling
comercial).

8. Decidir la creación de la empresa (motivación, voluntad, capacidad,

apoyos, fondos y un proyecto bien definido).

Video
https://www.youtube.com/watch?v=uwydDw3DCbk