Captulo 1

Espritu emprendedor

Objetivos de aprendizaje.
At final del captulo, el emprendedor:
conocer la definicin de la palabra emprendedor.
enumerar las caractersticas de las personas
emprendedoras.
diferenciar los tipos de emprendedores existentes.
identificar sugerencias para emprender con xito.


1.1 Emprender
Emprender es un trmino que tiene mltiples acepciones, segn el contexto en
que se le emplee ser la connotacin que se le adjudique. En el mbito de los
negocios el emprendedor es un empresario, es el propietario de una empresa
comercial con fines de lucro; Finley (1990) lo describe como alguien que se
aventura en una nueva actividad de negocios; Say (1800) citado por Drucker
(1989) lo clasifica como un "buen administrador". En cambio, para el
acadmico, emprender es un vocablo que denota un perfil, un conjunto de
caractersticas que hacen actuar a una persona de una manera determinada y
le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir y alcanzar
objetivos. Y en esto coincide Ronstadt(1985).
Asimismo, Shefsky (1997) y Baumol (1993) citado este ltimo por Ibez
(2001) sealan que el trmino describe a cualquier miembro de la economa
cuyas actividades son novedosas de alguna forma, as como a personas que,
en definitiva, huyen de rutinas y prcticas aceptadas por la mayora. Dichos
individuos se caracterizan por su capacidad para crear e innovar; es decir,
salen de la costumbre y hacen cosas diferentes para mejorar lo existente. Esta
forma de visualizar al emprendedor la comparten Steinhoff, Burgess (1993),
Siropolis (1990) y Drucker (1989), quienes se refieren al emprendedor como la
persona que "hace negocios exitosos, que desarrolla nuevas ideas o nuevas
formas de enfocar el mercado".
Otros le confieren la capacidad para dar un uso adecuado a los recursos
disponibles. Tanto Hebert como Link (1989) y Hatten (1997) lo definen como el
especialista en asumir la responsabilidad por las decisiones propias de la
localizacin y el uso de bienes, recursos e instituciones; es decir, un "gil
captador y aprovechador de informacin y recursos11 con la facultad para
detectar oportunidades de negocios y aprovecharlas.
Morris y Kuratko (2002) dicen que, adems de hacer uso ptimo de los
recursos disponibles y utilizarlos en combinaciones que maximizan sus
resultados factibles, "agrega valor" a cualquier proceso o actividad en la que
interviene. Otros autores sealan que el emprendedor es capaz de concentrar
su mente en ciertos aspectos del medio que le rodea e ignorar otros, esto le
permite aplicar su tiempo y esfuerzo en la bsqueda y materializacin de
oportunidades. Agregan que es un alquimista peculiar que toma un sueo
propio y lo transforma en algo esplndido y real, por lo cual tiene "dinamismo
creativo".
Harper (1991) lo identifica como una persona capaz de revelar oportunidades y
poseedor de las habilidades necesarias para elaborar y desarrollar un nuevo
concepto de negocio; esto es, tiene la virtud de detectar y manejar problemas y
oportunidades mediante el aprovechamiento de sus capacidades y de los
recursos a su alcance, gracias a su autoconfianza.
Joseph Schumpeter (1934) citado por Jennings (1994) afirma que la
innovacin se genera a partir de la capacidad para emprender; es decir, no es
propia de los capitalistas, administradores o inventores, ya que los
emprendedores son personas capaces de combinar los factores de produccin
existentes y obtener los mejores resultados, es decir, innovar con ellos.
Entonces existen diversas formas de definir y entender el trmino
emprendedor; sin embargo, los ms variados autores coinciden en que tal
vocablo se deriva de la palabra entrepreneur, que a su vez se origina del verbo
francs entreprendre, que significa "encargarse de", tal como lo seala
Jennings (1994) en su libro Mltiple perspectives of entrepreneurship.

1.2 Caractersticas del emprendedor
Muchos estudiosos del tema coinciden en que los emprendedores poseen una
serie de caractersticas que los distinguen del resto de las personas. En el
cuadro 1.1, elaborado por Snchez Almagro (2003), se aprecia con claridad
cules son:
De acuerdo con John Kao (1989), el emprendedor es una persona con
caractersticas muy particulares, entre ellas:
Compromiso total, determinacin y perseverancia.
Capacidad para alcanzar metas.
Orientacin a las metas y oportunidades.
Iniciativa y responsabilidad.












Persistencia en la solucin de problemas.
Realismo.
Autoconfianza.
Altos niveles de energa.
Busca de realimentacin.
Control interno alto.
Toma de riesgos calculados.
Baja necesidad de estatus y poder.
Integridad y confiabilidad.
Tolerancia al cambio.

Por lo anterior, es an ms complicado definir el trmino emprender, ya que no
se trata slo de una serie de atributos, sino
tambin de la forma de utilizarlos para sacarles el
mximo provecho Sin embargo, el acuerdo
generalizado seala que emprender implica la
toma de decisiones, pero decidir de manera
correcta requiere contar con las competencias
necesarias; las cuales abarcan diversos aspectos
que habrn de tomarse en consideracin, como lo
sealan VanderWerf y Brush (1989) al revisar 25
definiciones de emprender, afirman que emprender
es una actividad de negocios que consiste en una
interseccin de las siguientes conductas y
acciones.

Creacin: establecimiento de una nueva unidad de negocios.
Administracin general: direccin apropiada para una buena utilizacin
de recursos.
Innovacin: generacin y explotacin comercial de nuevos productos,
servicios, procesos, mercados, sistemas de organizacin, etctera.
Aceptacin del riesgo: capacidad para manejar el riesgo de fallas
potenciales al tomar decisiones o realizar acciones.
Mejor desempeo: el intento por lograr altos niveles de desempeo o de
crecimiento.
Burch (1986) agrega a la lista de caractersticas del emprendedor las
siguientes:
Trabajadores: son adictos al trabajo que se enfocan en sus metas y se
afanan incansablemente para alcanzarlas.
Optimistas: consideran que cualquier cosa es posible y todo momento es
inmejorable para alcanzar metas y logros.
Orientacin a la excelencia: su deseo de logro los lleva a hacer las
cosas al mejor grado posible para sentirse an ms orgullosos y
satisfechos de lo alcanzado.

El riesgo es un elemento que, para algunos autores constituye una
caracterstica fundamental del acto de emprender, pues consideran que el
emprendedor es un "tomador de riesgos" que pondera los beneficios y asume
los peligros que son inherentes a su consecucin (Baty, 1990). Por su parte,
Halloran (1992) seala que los emprendedores son individuos dispuestos a
tomar el riesgo y a asumir sus propias ganancias y prdidas.

De la misma manera, Gray y Cyr (1994)
establecen que el trmino emprendedor
es sinnimo de empresario. Pero, sobre
todo, es "alguien que organiza, controla
y asume riesgos en un negocio ante su
deseo de enfrentar desafos, la
oportunidad de alcanzar logros y el
impulso por cumplir necesidades
personales, emocionales y
psicolgicas". Por otro lado, Hiam y
Olander (1996) definen al emprendedor
como un individuo que "inicia, administra y asume los riesgos y recompensas
de un nuevo negocio", mientras que Longenecker, Moore y Petty (1994) lo
definen como una persona con "aptitud para innovar y disposicin para asumir
el riesgo".
Stacey (1980) agrega otro elemento interesante en el perfil del emprendedor,
relacionado con la aceptacin del riesgo: la capacidad para aprender de los
errores o fracasos. Seala que el emprendedor es una persona capaz de
levantarse de sus cadas, con una nueva perspectiva de las cosas y un
aprendizaje que le permitir mejorar su desempeo (con perseverancia para el
logro de sus metas y objetivos).
En resumen, el emprendedor posee caractersticas que le facilitan no slo
emprender, sino tambin hacerlo con xito. Entre ellas, algunas de las ms
mencionadas son:
Creatividad e innovacin.
Confianza en l mismo y sus capacidades.
Perseverancia.
Capacidad para manejar problemas. Aceptacin del riesgo
.

1.3 Tipos de emprendedores

Schollhammer (1980) divide a los emprendedores en cinco tipos de
personalidades:
El emprendedor administrativo. Hace uso de la investigacin y del
desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
El emprendedor oportunista. Busca constantemente las oportunidades y
se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.
El emprendedor adquisitivo. Se mantiene en continua innovacin, la cual
le permite crecer y mejorar lo que hace.
El emprendedor incubador. En su afn por crecer y buscar
oportunidades y por preferir la autonoma, crea unidades independientes
que al final se convierten en negocios nuevos, incluso a partir de alguno
ya existente.
El emprendedor imitador. Genera sus procesos de innovacin a partir de
elementos bsicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.
McClelland (1971) citado por Kuriloff y Hemphill (1983), as como por
Desarrollo Empresarial de Monterrey, A.C. (DEMAC, 1991) seala que el
emprendedor es una persona que posee necesidades psicolgicas bsicas, las
cuales, como en todo ser humano, son tres: necesidad de logro, necesidad de
afiliacin y necesidad de poder, pero en l la primera es la ms importante, la
que determina sus actitudes y actuaciones. Adems, estos autores mencionan
algunas ms que podran estar consideradas en las anteriores: necesidad de
independencia y autonoma, necesidad de dominio de su medio y necesidad de
crear.

Existen otras formas de clasificar a los emprendedores:
Segn la razn por la que emprenden:

Por aprovechar una oportunidad, es decir, porque encontraron una
necesidad insatisfecha o un nicho de mercado desatendido, o porque
tienen una buena idea y desean desarrollarla por el gusto de verla hecha
realidad.
Por necesidad o porque el emprendedor se encuentra en una situacin
desfavorable, es el caso si est desempleado, ya sea porque acaba de
ser despedido o porque ha decidido independizarse y requiere
procurarse algn ingreso econmico.
Segn el tipo de empresa que desarrollan:
El enprendedor social busca, a travs de su creatividad, entusiasmo y
trabajo, producir un cambio social en beneficio de un sector de la
poblacin, en general lo hace sin tener fines de lucro.
El emprendedor que busca destacar en cierta rea y ser modelo para
otros; por
Si el individuo emprende dentro de una empresa que no es la suya se le
llama emprendedor interno individuoemprendedor interno (intrapreneur)
y si lo hace en su propio negocio con fines de lucro es un emprendedor
externo (entrepreneur), puede comenzar desde presa ajena.cero,
adquirir una empresa ya existente o comprar una franquicia, fabricar
productos, ofrecer servicios o slo comercializar de forma diferente a la
tradicional un producto que ya existe.
1.4 Evaluacin de la capacidad para emprender
A pesar de los inconvenientes a los que se exponen los emprendedores, la
bsqueda de los sueos personales y el logro del xito valen la pena. Es por
ello que muchas personas se hacen la pregunta siguiente: soy un
emprendedor? Para averiguarlo resuelva el siguiente examen que aparece en
el cuadro.



1.4.1 interpretacin

Si la puntuacin que obtuvo en cada una de las caractersticas evaluadas suma
de cero a ocho puntos acumulados, su nivel es bajo y posee un rea de
oportunidad para desarrollar. Si acumula entre nueve y 15 puntos, su nivel es
medio y posee un rea fuerte, aunque susceptible de ser mejorada. Y si los
puntos acumulados son 16 o ms, su nivel es elevado y posee una fortaleza
que deber aprovechar para el desarrollo de su actividad emprendedora.
De la misma manera, si el puntaje total (de las cinco caractersticas evaluadas)
es menor o igual que 40 puntos, su perfil total es bajo, mientras que si el
puntaje acumulado es mayor que 40, pero menor que 80, es un perfil medio.
Con ms de 80 puntos tiene un nivel elevado en cuanto a las caractersticas
evaluadas del perfil emprendedor.
Es importante considerar que el test no es predictivo, aunque s ofrece una
visin general de algunas de las caractersticas ms sealadas por los autores
como cruciales as como en las investigaciones consultadas y que, por lo
tanto, dan una mejor apreciacin de las posibles reas de mejora o
complementacin para el desarrollo del emprendedor. En el software que
acompaa a este libro se encuentra un archivo con el test, para que quien lo
desee pueda autoevaluarse y recibir algunas sugerencias de mejora o
aprovechamiento de sus caractersticas emprendedoras.
La evaluacin del examen se hizo con personas destacadas por su perfil
emprendedor y su desempeo en el desarrollo de proyectos de empresa. Los
promedios resultan de los perfiles observados en estas personas y del perfil de
"no emprendedor" que se encontr en otros sujetos.
Por otra parte, al analizar sus respuestas a la tabla, puede identificar las reas
de personalidad que debe reforzar pues, aunque algunos digan lo contrario,
"todos somos emprendedores". De hecho, se emprende en muchos aspectos
de la vida, pero no siempre se encuentra uno en el momento adecuado para
iniciar un proyecto y si est en esa etapa (de preparacin antes de iniciar un
plan), puede aprovechar para fortalecer las reas en que es deficiente, para
capacitarse o iniciar con el proceso de planeacin de esa gran idea hasta
encontrar el momento conveniente para realizarla. Y cul es ese momento
adecuado? Bueno... sa es una pregunta que cada quien debe responder; pero
si hay dudas todava, quizs el momento todava no llega.

1.5 Cmo emprender con xito
De acuerdo con todo lo anterior, para emprender con xito le recomendamos
seguir estos pasos:
1 Responda a las siguientes preguntas para identificar sus gustos y
preferencias, est demostrado que tendr xito si trabaja en algo que le
agrada:
Qu me gusta hacer?
Qu estudios o capacitacin tengo?
Qu s hacer?
Qu habilidades poseo?
Qu experiencia tengo?
Qu planes tengo para el futuro?

2. Identifique con claridad lo que quiere hacer y las metas que desea
alcanzar.
3. Elimine los mitos y las barreras para emprender:
Obstculos econmicos, por ejemplo: pensar que si no tiene dinero, lo
ms probable es que fracase.
Barreras psicolgicas, por ejemplo: tenerle miedo al fracaso.
Obstculos culturales, por ejemplo: los relacionados con la edad y el
gnero o los patrones familiares esperados ("padre carpintero, hijo
carpintero").
4. Desarrolle un buen plan de negocios. No basta con querer emprender o
tener una buena idea. Es necesario realizar un proceso de planeacin que
permita establecer el camino hacia el cumplimiento de los objetivos esperados.
5. Por ltimo, debe hacer todo lo que requiera para realizar con xito la
idea seleccionada; es decir, hay que pasar del dicho al hecho.

As, tal como se desprende de esta revisin de
autores y definiciones, el emprendedor es una
persona que posee un alto grado de confianza en
s mismo y una serie de caractersticas que le
permiten detectar oportunidades y generar
conceptos de negocio a partir de la creacin, la
innovacin o el mejor empleo de los recursos para alcanzar objetivos. En este
contexto, asume el riesgo inherente a su toma de decisiones y persevera en la
puesta en marcha de su proyecto.