Caso DIDATIC S.A.ggp

Caso Práctico
DIDATIC SA.
Didatic es una empresa que nace a mediados de la década de los años 90 conformada
por 2 matrimonios: Pedro Morelli y Alberto Ibarra y sus respectivas esposas, María e
Irma.
Es una juguetería que focalizó su negocio en la comercialización de juguetes

inteligentes, educativos e innovadores con el propósito de ofrecer material idóneo y
equipamiento didáctico para el campo de la educación y sus profesionales.
En el momento de su lanzamiento la competencia estaba conformada por un solo

competidor que, en realidad, lo era a medias porque vendía juguetes tradicionales y
había ampliado su oferta con algunos juguetes didácticos.
En la actualidad tiene mayor competencia pero la empresa busca diferenciarse y no se

limita a vender solamente juguetes sino también juegos de ingenio de creación propia y
también videos, en castellano e inglés, para un público que va desde bebés hasta
escolares primarios.
Tiene instalados 3 locales: dos en la Capital, en avenidas de gran concurrencia de gente

y uno en una ciudad de un municipio vecino.
La venta de productos está orientada hacia un segmento de clase media alta ya que los
precios no son económicos, pero se corresponden con la calidad que ofrecen y con la
creatividad que representan.
Uno de los socios Pedro, dirige la fábrica que está instalada en una zona industrial
importante y que cuenta con 15 personas que se encargan de la producción como de la
parte administrativa del negocio. La hija de Pedro, Pilar, que es diseñadora colabora en
el diseño de los productos. La parte administrativa la conduce la esposa de Pedro que es
contadora.
La parte de comercialización la lleva adelante Alberto y cuentan con vendedores que

tienen la particularidad de ofrecer un valor agregado al negocio ya que tomaron a
maestras jardineras y fueron asesoradas por psicopedagogas. Irma, la esposa está a
cargo de uno de los locales; los otros cuentan con encargados de venta con experiencia,
aunque con uno de ellos están teniendo problemas por quejas del personal a su cargo y
de algunos clientes. Evalúan la posibilidad de despedirlo.
Tuvieron algunos inconvenientes con la recesión que se dio a partir del año 1998 y
principalmente con la crisis del año 2004, que le disminuyó las ventas pero en función
de la diversificación que agregó juegos y videos pudieron superarla.
Las relaciones con el personal son buenas; no han tenido demasiados conflictos y fueron
convenientemente superados o están en vías de superarse.
Sin embargo, existen algunos roces entre las esposas de los socios, también socias,
aunque con menor porcentaje. Estos roces, si bien no llegaron a peleas, estriban
principalmente en la diferente personalidad de ambas. María es más retraída, más
conservadora y pone mucho empeño y cuidado en la parte financiera. Irma, por el
contrario es más abierta, más espontánea, más proclive a tomar decisiones asumiendo
riesgos. Entre los socios varones hay buena sinergia ya que son amigos desde hace años.
Didatic SA, como toda organización, tiene barreras que dificultan la gestión.
Existen distintos tipos de barreras, en este caso las que afectan a nuestra empresa a
analizar son:
Humanos: debido a las diferencias entre las esposas de los socios, las decisiones que se
deben tomar en conjunto se ven desde distintos puntos de vista, dada las diferentes
personalidades de ambas, por lo que llegar a un acuerdo se hace más difícil. También
dificulta el normal funcionamiento de la empresa el hecho de que en una de las
sucursales los vendedores se lleven mal con su supervisor, porque estos no están lo
suficientemente motivados para trabajar al 100% lo que puede generar una baja en las
ventas.
Financieros: los cambios en las políticas económicas impuestas por el gobierno infieren
una dura barrera para las empresas argentinas, así mismo la estabilidad económica del
país y del mundo ya que cualquier mal movimiento puede derrumbar tu emprendimiento
para siempre, ante una crisis es más difícil sacar créditos que ayuden a saldar deudas,
además las altas e inestables tasas de financiación hacen que estos créditos sean muy
difícil de pagar.
Tecnológicos: constantemente la tecnología se renueva, es un proceso diario del cual

nadie se escapa. No solamente incluye maquinarias para la fábrica sino también el
know-how, los procesos o técnicas. No siempre se puede utilizar lo último en tecnología
ya que los costos son demasiado altos, pero tampoco conviene quedarse atrás.
Actualizarse infiere tanto contar con herramientas más rápidas, que generen menos
desperdicios, como conocer nuevas maneras de hacer mejor las cosas, más fáciles,
abaratando costos, todo en función de darle un mejor servicio al cliente.
Físicos: cuando una fábrica sino también el cuando una empresa crece económicamente,
debe también crecer físicamente. Invertir en nuevas sucursales, nuevas plantas de
fabricación, de lo contrario se genera un proceso de estancamiento donde no se va a
fabricar más de lo que se fabrica ahora, no se va a vender más de lo que se vende ahora.
Una empresa necesita ampliar su territorio.
Actividad a desarrollar:
1.- Diseñe una estructura organizativa de la Empresa DIDATIC S.A basado en los
elementos de la división del trabajo.
2.-De manera explicita mencione los problemas de DIRECCIÓN que se presentan en la

Empresa.
Esta tarea es individual. Procedan a leer el caso de estudio y a preparar en el procesador

de texto Word un informe. El mismo será subido a la plataforma Acrópolis en el espacio
destinado para tal fin.
NOTA:
El informe debe contener una (1) pagina como portada y luego el desarrollo de la
actividad.

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En el momento de su lanzamiento la competencia estaba conformada por un solo

En la actualidad tiene mayor competencia pero la empresa busca diferenciarse y no se

Tiene instalados 3 locales: dos en la Capital, en avenidas de gran concurrencia de gente

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2.-De manera explicita mencione los problemas de DIRECCIÓN que se presentan en la

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