FORTALECIMIENTO DE LAS CAPACIDADES

PARA LA
GENERACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
- CUADERNO DE TRABAJO -

EMPRENDIMIENTOS RESILIENTES Y MODELO DE NEGOCIO

“La resiliencia es un potencial y la crisis una oportunidad”

Nombre de la persona emprendedora: Carmen Teresa Gil Barreto.

Nombre del emprendimiento: Lácteos MI VAQUITA.

Lugar: Santo Domingo, cooperativa 17 de diciembre, avenida

Jacinto Cortez Jhayya, calle José Luis Tamayo.

1. APRENDIENDO A EMPRENDER
 Emprender es una acción de iniciar, comenzar, dar vida a una idea, un pensamiento que
satisface una necesidad, resuelve un problema o conflicto de manera creativa o innovadora.

Con el siguiente ejercicio identifica tus capacidades emprendedoras y determina tu Idea

Emprendedora.

1.1. Descubre tu potencial

Soy Carmen Teresa Gil Barreto, una persona sencilla,

honesta y trabajadora, que me gusta ayudar a los demás y
¿Quién soy? dar lo mejor de mí.

¿Qué actitud tengo frente a

los conflictos, problemas o Una actitud positiva siempre con la confianza en Dios.
necesidades?

Sobre llevar las cosas con la mejor actitud.

¿Qué sé hacer mejor?

Terminar mi taller de emprendimiento para así lograr

¿Qué quiero hacer para ser
estar mejor cada día.
y estar mejor?

A tener mi propio negocio y brindarles un empleo a

¿A dónde quiero llegar? otras personas.

1.2. Realiza un análisis FODA personal.

El Análisis F.O.D.A (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una matriz

de que permite diagnosticar la situación en que se encuentra una empresa, organización,
institución o persona, a fin de desarrollar estratégicamente un plan de mejora.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Experiencia en atención al público. - Oportunidad de organizaciones
- Capacidad de adaptación a nuevos privadas.
cambios. - Apoyo de mi familia y amigos.
- Mi familia. - Los medios digitales.
DEBILIDADES AMENAZAS
- No contar con los recursos para poder - No contar con el dinero para poder
emprender mi negocio. lograr realizar mi negocio.
- El alto costo de los productos. -
- No cuento con teléfono. - Pandemia.

Con este análisis ¿cuál es tu potencial emprendedor?

2
 Mis inmensas ganas de emprender y alcanzar mi objetivo. “ MI PROPIO NEGOCIO”,

con mi carisma , entrega y responsabilidad, unido con mis ganas de seguir adelante.

1.3. Enlista y evalúa tu idea emprendedora. 

La idea emprendedora hace referencia al aprovechamiento de una oportunidad real de

negocio que ha sido detectada como solución para cubrir necesidades que no están satisfechas o
que son más eficaces que las existentes.

 ¿Qué necesita el mercado?

 ¿Qué producto o servicio vas a vender?
 ¿Qué problema o necesidad va a resolver con este producto o servicio?
 ¿Qué ideas innovadoras quieres proponer?
 ¿Qué propone la competencia?

Enlista los emprendimientos por los que podrías optar:

1. Emprendimiento de venta de lácteos.

2. ……………………………
3. …………………………..

3
 Ahora evalúa a cada idea emprendedora para conocer cuál es la más efectiva:

CARACTERÍSTICAS A IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3

VALORAR
FACTORES INTERNOS
1 Tienes experiencia en Si
este negocio.
2 Tienes conocimientos Si
sobre esta idea.
FACTORES EXTERNOS
4 Cuentas con el capital de No
inversión.
5 ¿Cuentas con los equipos, No
materiales, herramientas e
insumos de trabajo?
6 Es un producto o servicio No
innovador.
7 Hay facilidad de entrada Si
en el mercado.

Escribe aquí la idea emprendedora mejor evaluada:

Mi idea es: La venta de queso al por mayor y menor, brindarle al público quesos de calidad

al mejor precio del mercado.

Ampliar mi negocio para dar apoyo a otros compañeros de un empleo digno. Mediante un

emprendimiento, mejorar las condiciones económicas de mi familia.

2. Crea, innova tu emprendimiento.

a. Datos generales del Emprendimiento.

Una breve descripción de tu emprendimiento y del emprendedor.

Logotipo

4
 LACTEOS

MI VAQUITA
Venta de lácteos: quesos.
Tipo de emprendimiento
y actividad principal.

Nombre del Lácteos Mi VAQUITA.

emprendimiento.
Cooperativa 17 de diciembre, avenida
Dirección. Jacinto Cortez Jhayya, calle José Luis Tamayo.
Teléfono. 096.313.89.63
E- mail. Teresamiagil@gmail.com
Ciudad. Santo Domingo.
Nombre de la persona
Carmen Teresa Gil Barreto.
emprendedora.

Describe por qué has seleccionado este emprendimiento y cuál es su propósito.

Seleccione este emprendimiento, porque tengo un poco conocimiento sobre cómo se

trabaja y que sus ganancias son favorables.

Mi propósito es lograr tener mi propio negocio y así mejorar la estabilidad económica

personal y familiar.

5
b. Propuesta de Valor.

La propuesta de valor es lo que hace único a tu emprendimiento frente a lo que ya existe en

el mercado. Describe cuál es tu propuesta.

IDEA DE NEGOCIO PROPUESTA DE VALOR

- Buena calidad en los productos.
Venta de lácteos: quesos al mayor y al - Mejor precio.
menor. -
-

c. Segmento de clientes.

Identifica quiénes son tus clientes.

SEGMENTA CARACTERÍSTIC TU CLIENTE

CIÓN AS
Geográfica Región, ciudad, lugar. Santo Domingo , 17 de Diciembre .

Demográfica Edad, género, estado Edades comprendidas desde 18 a 70

civil, nivel de ingresos. años, solteros, casados, ingreso de 400$.
Pictográfica Gustos, preferencias, Personas con el conocimiento de los
personalidades y productos que se venden.
actitudes.
Cultural Procedencia étnica, Mestizos.
nacionalidad, costumbres, Ecuatorianos.
religión. Venezolanos.

d. Canales de comunicación y distribución.

Establece cómo llegar a los clientes, qué canales vamos a usar.

Canales de comunicación Selecciona tu canal

Local propio Desde la casa.

Local de arriendo
Pág. web o punto de venta online
Recorriendo 
Puerta a puerta 
Medio de transporte 
A través de otros puntos de venta 

Selecciona tu
Canales de distribución forma

Directo (Productor – Consumidor) 

6
 Corto (Productor – Detallista –
Consumidor)
Largo (Productor – Mayorista –
Detallista – Consumidor)

Describe por qué escoges ese canal de comunicación y distribución:

A través de este canal director del productor al consumidor se le pude garantizar al

cliente una mejor calidad del producto al mejor precio.

e. Relación y comunicación con los clientes.

Elabora una lista de estrategias para captar y mantener a tus clientes.

1. Atención con calidez.

2. Muestras gratis.
3. Concursos.
4. …………………………………………………………………………………
5. …………………………………………………………………………………

Tipos de comunicación y publicidad

que podrás usar para mantener contacto Escribe cuál es tu mejor opción
con tus clientes.
Medios impresos:
afiches, volantes, tarjetas, trípticos,
banners, letrero, etc.

Medios digitales:
pág. web, TV, radio, Facebook, YouTube,
correo electrónico, WhatsApp, etc.

Promoción de ventas: muestras, regalos,


ofertas, concursos, bonos, días especiales, etc.

7
f. Actividades claves.

¿Cuáles debes realizar para poder ofertar un producto y servicio al mercado?

Actividades ¿Cuáles son tus actividades claves?

Compras y adquisiciones. - refrigerador y utensilios necesarios.
-
Adecuación del lugar o espacio de - limpieza y adecuación del lugar.
trabajo. -
Legalización y permisos de -
funcionamiento. -
Financiamiento. -
-
Imagen y estrategias de promoción y - publicidad a través de letreros , avisos
difusión. alusivos al negocio.
-

g. Recursos claves.

Escribe todos los recursos esenciales para fortalecer tu emprendimiento.

Recursos DETALLE CANT. COST

O
Inversiones fijas: RI -530 comercial 1 506,00
herramientas, utensilios, $
muebles, terreno, vehículo, etc. Balanza digital ACS-30 1 62.50$
KG/LB-JE31
Mesa madeira. 1 62.45$
Bandeja royal roja 3 1.80$
5.40$
0064 35x50 1 30.00 $
Bandeja aluminio 35x50 1 20.00$
24619/080 1 8.00$
24610/088 1 6.75$
Manteles cocina.5558 2 0.85$
1.70$

Inversiones diferidas:

8
 permisos, escrituras,
publicidad, RUC y más.
Capital de trabajo: recurso Queso 400 libras 2$
económico que te permite 800$
adquirir materia prima, pagar Queso 400 libras 1.5$
mano de obra, arriendo,
600$
transporte, servicios básicos,
Sueldo 1 200$
etc. transporte 1 10$
Servicios básicos 1 10$
Gastos de ventas 1 10$

9
h. Socios claves.

Son empresas, amigos, conocidos e instituciones que te ayudarán a llevar a sostener tu

emprendimiento.

Nombre de Aliados Dirección Teléfono E Función

–
mail
Ruben Chinca Santa Marta los 0986327406 comerciante

Arroyos.

i. Estructura de Costos

Enlistar todos los gastos que necesitas realizar para llevar al mercado el producto o servicio.
Te recomendamos ser cautos y optimizar la inversión. Revisar Anexo 1.

Costos de producción

EMPRENDIMIENTO “ venta de lácteos

Producto: Quesos
Unidades Producidas 800 libras

CONCEPTO Cantidad Val COSTO COST COSTOS

or TOTAL OS FIJOS VARIABLES

Materia Prima 400 libras 800 800$ 

400 libras $ 600$
600
$

Mano de Obra
Sueldos 1 200 200$ 
$
Costos
Indirectos de
Fabricación
Transporte 1 10$ 10$ 
Depreciaciones
Servicios 1 10$ 10$ 
Básicos
Otros 1 10$ 10$ 
COSTOS DE PRODUCCION TOTAL
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO 1 libra 2$
1 libra

10
 1.5$

COSTO DE Costos de producción unitario / Unidades

PRODUCCIÓN 2$ + 400 libras  
1.5 + 400 libras  
$

PRECIO DE VENTA AL Costos de producción + Margen de

PUBLICO Utilidad
PVP 2.5$ la + 25%  
libra
2 $la + 33.33%  
libra
……...    

j. Gastos del Emprendimiento

Identifica cuáles son los gastos que generas al mes y, sobre ello, proyecta el gasto mensual
en el futuro. Te recomendamos ser minucioso en este tema.

Gastos del Emprendimiento

EMPRENDIMIENTO “ venta de lácteos mi vaquita”

MESES TOTAL
GASTOS Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4
Materia prima e insumos 1400 157 1750 192 6650$
$ 5$ $ 5$
Sueldo 200$ 210 220$ 230 860$
$ $
Arriendo
Transporte 10$ 12$ 15$ 16$ 53$
Depreciaciones
Servicios básicos 10$ 12$ 15$ 16$ 53$
Gastos tributarios
Gastos de Ventas 10$ 12$ 14$ 16$ 52$
Cuota de Crédito
Imprevistos
Resultado 1630 182 2014 220 7668$
$ 1$ $ 3$

11
12
k. Fuentes de ingresos.

Identifica los ingresos del emprendimiento para presupuestar los gastos y, sobre ello,
planificar estratégicamente cada acción dentro y fuera del negocio.

Proyección de ingresos

Ingresos del Emprendimiento

EMPRENDIMIENTO “ venta de lácteos mi vaquita”

DETALLE DE UNIDAD MESES

INGRESOS POR DE M M M M TOTAL
PRODUCTOS MEDIDA es 1 es 2 es 3 es 4

1 1 1 1
Producto 1 queso Dólares 4850$
000 125 250 375
Unidades 4 4 5 5 1900
- Cantidad
libras 00 50 00 50 libras
2 2 2 2
- Precio Dólares
.5 .5 .5 .5

8 9 1 1
Producto 2 queso Dólares 3800$
00 00 000 100
Unidades 4 4 5 5 1900
- Cantidad
libras 00 50 00 50 libras
- Precio Dólares 2 2 2 2
Total mensual

Presupuesto del emprendimiento

EMPRENDIMIENTO “ venta de lácteos mi vaquita.”

MESES TOTAL
DETALLE Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4

1. INGRESOS
Ventas 1800 202 2250 247 8550$
$ 5$ $ 5$

2. EGRESOS
Materia prima e insumos 1400 157 1750 192 6650$
$ 5$ $ 5$
Sueldo 200$ 210 220$ 230 860$
$ $
Arriendo
Transporte 10$ 12$ 15$ 16$ 53$
Depreciaciones
Servicios básicos 10$ 12$ 15$ 16$ 53$
Gastos tributarios
Gastos de Ventas 10$ 12$ 14$ 16$ 52$

13
Cuota de Crédito
Imprevistos
Resultado 1630 182 2014 220 7668$
$ 1$ $ 3$

14
 Formas de pago

Identifica las formas de pago o cobro, acordes a tu mercado objetivo, y que estos se sientan
muy cómodos con tus opciones.

Selecciona tu
Medios
medio
Efectivo 
Tarjeta de crédito
Transferencia bancaria
Crédito
Otro

MODELO DE NEGOCIOS

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 Anexo 1: Resumen de la inversión

FINANCIAMIENT
Cos
Canti Costo O
DETALLE to
dad Total Capit Capital
unitario
al propio Semilla
INVERSIONES
FIJAS
RI -530 comercial 1 506. 506.00 X
00$ $
BalanzaACS-30KG / 1 62.5 62.50$ X
LBJE31 0$
Mesa madeira 1 62.4 62.45 X
5$
Bandejas royal 3 1.80 5.40$ X
$
0064 35x50 1 30.0 30.00$ X
0$
Bandeja aluminio 1 20.0 20.00$ X
35x50 0$
24619/080 1 8.00 8.00 X
$
24610/088 1 6.75 6.75$ X
$
Manteles cocina 2 0.85 1.70$ X
5558 $

INVERSIONES
DIFERIDAS

CAPITAL DE
TRABAJO
Queso 400 libras 2 800 X

Queso 400 libras 1.5 600 X

Sueldo 1 200 200 X
Transporte 1 10 10 X
Servicios básicos 1 10 10 X
Gastos de venta 1 10 10 X
TOTAL 2380$

Resumen del Financiamiento

16
 Total de la Inversión $ %
Capital propio 1630$ %
Capital semilla 750$ %

Nota: Anexa las proformas para justificar la inversión

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