DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

FASE 3

NOMBRE:
OSNAIDER BRAVO
KERYN FLOREZ
ADA PATERNINA
GUILLERMO GARCES
JORGE GARCIA

TUTOR:
ROBERTO CARLOS HERNANDEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELAS DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NECOCIOS – ECACEN
 INTRODUCCION
Por medio de la herramienta de simulación se nos presenta una empresa que se dedica a

la fabricación de prendas para caballeros como lo son corbatas, camisas y

complementos, este simulador nos lleva por un recorrido a través de los diferentes

departamentos de la empresa:

Económicos, logística, marketing, diseños y ventas, para evaluar los diferentes aspectos

planteados decidí realizar un diagnostico inicial que me permitiera tener un panorama

amplio para proceder a la toma de decisiones.

 OBJETIVOS

GENERAL:

Realizar de la toma de decisiones por medio de los simuladores y dar solución a las

debilidades organizacionales a través de un diagnóstico empresarial, plan de

mejoramiento y propuesta de impacto a la empresa.

ESPECIFOS:

 Diagnosticar inicialmente el estado de la empresa

 Analizar el estado actual de la empresa para generar un plan mejora

 Implementar el plan de mejora por medio de la toma de decisiones

 Analizar el direccionamiento de la empresa que oriente su rumbo en el largo

plazo.

Análisis y toma de decisiones de la empresa Shirt:

  ANALISIS ANTES DE LA TOMA DE DESICIONES

Para esta toma de decisión es muy importante analizar cómo está la empresa

actualmente y que alternativas podemos utilizar para mejorar en los distintos aspectos.

Al revisar la evolución del valor de la compañía se evidencia un decrecimiento del

14.5% esta situación enciende las alarmas dado que este indicador recoge aspectos

como lo son resultados económicos, nivel de endeudamiento, participación en el

mercado, nivel tecnológico y capacitación de la organización

En cuanto a las ventas se encontró una disminución de las ventas con respecto al año

inmediatamente anterior de un 45.1%, lo cual es el reflejo de la disminución en el

número de unidades vendidas en un 48.5% a pesar de que se apertura una nueva fábrica.

La compañía registra un incremento excesivo en sus inventarios un 102.3%. Esto ha

hecho que el valor de la marca se reduzca en un 12.1% y la eficiencia en la

productividad en un 0.5%.

En cuanto a precios se observa que en el mercado más competitivo (España) la

compañía maneja el precio más alto en la línea de corbatas con respecto a las otras dos

líneas (camisas y complementos) se manejan precios un 50% más bajo que sus

competidores. En el mercado de México no cuenta con competidores directo.

En cuanto a los gasto de promoción se observa que no se están destinando recursos de

promoción en el mercado mexicano.

En cuanto al nivel de producción observamos que en líneas como las camisas para el

año 20222 no se están generando producción, corbatas y complementos se producen a

menos del 50% de su capacidad.

En cuanto a mercado encontramos que España es un mercado altamente competitivo

que para el último año registra un contracción del 19%; Francia por su parte registró un

crecimiento de un 281%; Portugal, Italia y México de un 100%

Todos estos aspectos se reflejan al momento de revisar las cifras del balance.

Disminución en los ingresos de un 45%, incremento de los costos logísticos 555.3%

debido a la gran cantidad de producto que se maneja en inventario.. Esto reduce el

margen de utilidad en un 160.8%.

La apertura de una nueva fábrica incrementó el gasto de personal en un 118%y gastos

generales en un 115%.

Esto nos permite concluir que la compañía se encuentra generando pérdidas que

desestimulan a socios e inversionistas.

Se propone ajustar los precios de los productos en el mercado de España, generar una

fuerte estrategia de comercialización para el mercado mexicano con el fin de

incrementar las ventas y reducir el volumen de inventario antes de ser que convierta en

un inventario obsoleto.

• establecer las unidades que desea vender de cada una de las líneas sobre producción

Corbatas Camisas Complementarios

Total Capacidad Producción 381000 25680 41120

Meta de venta 350000 24000 39000

Incremento 80% 97% 82%

• nuevos mercados y promoción de la marca

Se plantea no aperturas nuevos mercados y más bien trabajar en la consolidación del

mercado mexicano que es un mercado nuevo con todo el potencial dado que no se
cuenta con competencia directa.

Destinar un 10% de sus ventas brutas para publicidad y marketing

Debilidades: Débil estrategia de comercialización y mercadeo, precios poco

competitivos en mercados con gran número de competidores

Fortaleza: Alta capacidad de producción.

Para esta toma de decisión es muy importante analizar cómo está la empresa

actualmente y que alternativas podemos utilizar para mejorar en los distintos aspectos.

INTERPRETACION DE INDICADORES CLAVE

COMPAÑÍA: compañía SHIRT

ANALISIS SITUACION ACTUAL
la situación actual nos muestra que durante el año 2020 los ingresos fueron superiores a los del
2021 aumento el inventario en un 20,2 % hubo menos ventas, hubo un decrecimiento durante el
2021.

Incursión en nuevo mercado

Se puede identificar que ha habido una significativa disminución en las ventas con

respecto al año 2021. De esta decisión depende el incremento en ventas de la compañía,

es por esto que propongo una incursión en un mercado más estratégico, actualmente nos

encontramos en el mercado de España, la meta es incrementar la productividad y ventas,

es por esto que propongo incursionar en el mercado de Francia el cual nos ofrece un

precio por corbatas de 14, de camisas de 25 y aunque los complementos disminuye no

tiene mucha relevancia ya que nuestro fuerte son las corbatas y camisas, además que al

Francia estar relativamente cerca de España los costos en logística no aumentarían

mucho.

Construcción de nuevas fabricas

No considero que sea pertinente, ya que, al proponer incursionar en un nuevo mercado y

al tener suficientes prendas en stock en el momento sería un gasto innecesario, debemos

esperar cuanto incrementan las ventas en este nuevo mercado y ya después si pensar en

la construcción de otra fábrica, que podría ser en el país donde se está expandiendo,

además que en la fábrica de España aún nos queda un 21% de ocupación.

Modalidad de compra

Este es un factor muy importante, como pudimos observar en el análisis los productos

defectuosos aumentaron significativamente y es por esto por lo que considero que

debemos invertir en comprar a el proveedor de alta gama por lo menos para la

fabricación de las corbatas y camisas que son los productos que más vende la compañía,
aunque si incrementasen los cotos aseguraríamos un excelente producto y más ahora

que pensamos incursionar en nuevo mercado.

Logística y operaciones

Decisión unidades producidas

Como tenemos pensado expandirnos, se debe tener muy en cuenta la cantidad de

unidades que se van a producir, pero también debemos revisar que aún nos quedan

unidades sin vender a causa de la disminución en las ventas. Es por eso que no

considero se a necesario llegar hasta el 100% permitido en la producción sino aumentar

un poco por el tema de la incursión, este aumento sería en la fábrica que se encuentra en

España.
Decisión gasto en tecnología industrial
Considero que al pensar en ampliación de mercado es importante invertir en la
tecnología, para así agilizar en la producción.

Decisión porcentaje costos de mantenimiento

Al aumentar en tecnología se debe incrementar en el costo de mantenimiento.

Decisión Marketing
Decisión precios por mercado y producto
En la primera toma de decisiones se cometió un error al incrementar a 100 el precio de
las corbatas, para esta decisión se debe tener en cuenta el precio actual de cada producto
en los países donde se tiene mercado. Propongo dejarlos de la siguiente manera,
pensando en la calidad del producto que la mejoramos y establecer un precio justo por
ello.
Decisión promoción por mercado
En esta decisión nos vamos en los precios que tiene el mercado y teniendo en cuenta
que en la anterior decisión no se le asigno valor.

Establece el nivel de prioridad por segmento en cada uno de los mercados.

A continuación, adjunto desde i punto de vista el nivel de prioridad:

Diseño
Decisión de diseño del producto
En el diseño considero que se puede hacer una inversión, dado que nuestro enfoque está
en incrementar las ventas y para esto debemos mejorar en el diseño de cada producto.
Capacitación
La mejor manera de aumentar la producción y rendimiento en los colaboradores es
invertir en capacitaciones.

Financiación
En la anterior decisión se solicitó un préstamo a largo plazo, considero que no es
necesaria esa alta suma, adjunto imagen con la decisión anterior.

Análisis después de la toma de decisiones.

Informe final
La compañía Shirt, hace parte del sector de la Ropa de Vestir para Hombres, esta
empresa se encuentra ubicada en España, donde se encuentra su principal venta de
productos, actualmente la empresa Shirt compite en este país con 4 compañías del
mismo sector (Spain10, RealMan, FashionClub y Roura1940) donde se registra que en
el año 2020 el valor de la compañía es de 2.378, obteniendo una diferencia de 58
equivalente a una variación porcentual del 2,6% ya que en el año 2019 su valor fue de
2.260.
En este análisis observamos que el precio por mercado y el nivel de diseño de la
empresa Shirt se han mantenido estable en estos periodos, por otro lado, la evolución
del valor de la marca presenta una disminucion en las tres líneas de producción
(Corbatas, Camisas y Complementos). El nivel de precios que manejan todas las
compañías es el mismo, por lo que la empresa Shirt tendrá que implementar estrategias
de mercado que le permitan incrementar sus ventas y alcanzar una ventaja competitiva
con respecto a las demás organizaciones.
 Déficit

Se puede observar que durante el periodo evaluado el cual corresponde al año 2019 y
2020 la empresa Shirt presento las siguientes variaciones:
 reducción en los ingresos, en el año 2019 los ingresos fueron de $2.487.626
mientras que en el año 2020 fueron de $2.415.658 arrojando una reducción de
ingresos de -71.968 correspondiente a un -2,9% en la variación.
 Disminución de las unidades vendidas en el año 2020 donde se obtiene una
diferencia de -4.579 con respecto a las unidades vendidas en el año 2019,
obteniendo una variación del -2,8%. impactando directamente los ingresos de la
empresa de shirt.
 La tasa de ocupación de la fábrica y la eficiencia productiva presentan
reducciones con respecto al año 2019 indicando así que no se está sacando el
máximo provecho a la capacidad de producción de esta.
Evidencias de interacción dentro del foro colaborativo
 CONCLUSION
El diagnóstico empresarial es una herramienta de gestión para las empresas, que permite

evaluar su situación en el mercado. Este instrumento de gestión ayuda a las

organizaciones en la toma de decisiones y la solución de aquellos problemas que han

impedido su progreso, Se realizó análisis de decisiones a tomar sobre una empresa con

base al simulador COMPANYGAME, identidad las fortalezas o falencias presentadas y

obteniendo informe estratégico de tal manera que alcance una mayor competitividad e

innovación en su entorno y así mismo cumplir con los objetivos corporativos

propuestos.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Martínez, P. & Milla, G. (2012). Análisis del entorno (P33-38) Madrid Editorial Díaz
Santo(P33-38) Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/62649?page=1
Gilli, J. (2007). Diseño organizativo: estructura y procesos. Buenos Aires, AR:
Ediciones Granic (p47-50). Recuperado de https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66681?page=1
Dávila, L. (2017). Modelos de diagnóstico empresarial Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/9304