GUABIRA

MICRO ENTORNO
- PROVEEDORES:
.Asociación de gremial agropecuaria "UNION DE CAÑEROS"
- DISTRIBUIDORES:
.EMPRESAS DISTRIBUIDORAS: empresas independientes que
comercializan los productos de guabira a los puntos de venta (compran
a un precio y lo venden a un precio mayor).
.MAYORISTAS DE MERCADOS POPULARES: empresas o personas

que adquieren el producto Guabira al por mayor para los mercados o
ventas directas al publico.
.SUPERMERCADOS: Hipermaxi, Fidalga, etc...
.AGENCIAS: puntos de ventas atendidos directamente y exclusivamente

por Guabira.
-COMPETENCIA:
.INGENIOS AZUCAREROS:
*San Aurelio
*La Belgica
*Bermejo
*Aguaí
*San Buenaventura.
MERCADO DE CLIENTES:
saber quiénes son los clientes y cuáles son sus razones para comprar el
producto es un conocimiento de base para averiguar la forma más
efectiva de plantear la comercialización. Se utiliza para definir a aquellas
fuerzas externas y cercanas a la empresa, que tienen un impacto directo
en su capacidad de servir su producto al cliente final.
Ejemplo.
o la familia
o las empresas Mabel, panaderías, etc.
o tiendas, mercados,
o instituciones, como YPFB consume alcohol
EL PÚBLICO:
toda empresa tiene el deber de satisfacer al público. Cualquier acción

de la empresa debe considerarse desde la perspectiva de la demanda
en general, para entender cómo se ve afectada. El público tiene el
poder de ayudar al negocio a alcanzar sus metas… pero también puede
alejarle de ellas.
Ejemplo.
o publico financieros
o medios de comunicación
o acciones ciudadanas
o juntas vecinales
ANALISIS EXTERNO (MACRO ENTORNO)
Fuerzas Demográficas. –
El ingenio azucarero GUABIRA, se encuentra ubicado en el
departamento de Santa Cruz de la Sierra, en el municipio de Montero
Km ½, lo que hace que su situación demográfica sea la mas especifica,
pudiendo así estar cerca de los proveedores y su correcta ubicación
para su distribución.
Fuerzas Económicas. –
A partir de 2006, se distingue claramente la modificación del enfoque,
orientándolo al mantenimiento de la estabilidad del poder adquisitivo de
la moneda nacional. En este sentido, cobra relevancia el análisis de la
efectividad de la política cambiaria para controlar la inflación. Por lo que
la situación económica son favorables para la empresa y su población a
la adquisición de precios accesibles,
Fuerzas Tecnológicas.-
Anteriormente la empresa fue tranferida al estado por un valor de 4
millones de dólares , debido a la absolesencia de algunas maquinas y
productos. Actualmente la empresa cuenta con su producto que mas
lleva en el mercado y es la producción de azúcar y como nuevo
productos hay el RON KAYANA , que no es muy conocido en el
mercado y otros como alimento balanceado para animales.
Fuerzas Políticas .-
El estado no es buen referente debido a sus políticas , como la política
de Restricciones en las exportaciones, políticas e impuestos a las
empresas y algo no favorable las Expropiaciones que no es ajena y a
sucedido en Bolivia .
Fuerzas Culturales .-
En el departamento de Santa Cruz , es uno de los deoartamentos
donde mas se cultiva la caña de azúcar siendo así que cuenta con
92% de la producción nacional , donde es lo hace como referente al
departamento y sus habitantes .
ACTORES DEL MICROAMBIENTE
Proveedores:
Agricultores: Son los proveedores de la materia prima para la empresa
Belén: son los proveedores de los envases para algunos de sus
productos como ser el alcohol etílico en sus diferentes presentaciones.
Competencia:
Unagro: Competencia en los productos de azúcar y alcohol
San Aurelio – Ciasa: Es un importante competidor en los productos de
azúcar y alcohol
Importación: Son competidores importantes tanto en precio como en
calidad de los productos.
Intermediario
Comerciales:
Uno de los principales intermediarios son las cadenas de
supermercados
Agencias:
La industria cuenta con agencias distribuidoras de sus productos, una
de las más reconocida está la avenida Beni y 5to anillo en la ciudad de
Santa Cruz, como también tiene en otras ciudades importantes.
Marketing:
Todas las empresas que tengan la capacidad de manejar una campaña
a nivel nacional puede ser un intermediario de la empresa.
Financieros:
Todas las entidades bancarias en algún momento llegan a ser
intermediarios ya que en muchas ocasiones el pago de las compras
realizadas por los clientes se realiza usando sus cuentas bancarias,
como también la empresa puede usar los beneficios del banco para
realizar transacciones.
Clientes
Consumidor:
Es toda aquella persona que consuma los productos en el hogar o de
uso cotidiano
Empresas:
- Pil: uno de los principales consumidores de azúcar, esto debido a
que el azúcar es una de sus materias prima para la industria de
lácteos
- Productoras de bebidas carbonatadas alcohólicas:
Otras empresas pueden ser las productoras de bebidas gaseosas,

el azúcar representa entre el 11 y 13 % de sus productos.
Revendedores:
Los puestos de abarrotes, las tiendas de barrios, pequeños almacenes,
estos son los revendedores de los productos de la empresa, es decir
todos los que llegan al consumidor final vendiendo al menudeo
Gobierno:
El estado es un cliente ya que los productos de la empresa forman parte
de la canasta familiar, y dado que el gobierno entrega alimentos para los
sectores de la población que más lo necesitan como ser las personas
con movilidad reducida, de esta manera el gobierno se convierte en un
cliente importante.
El gobierno también es cliente mediante el uso del alcohol como parte
de los biocombustibles que se distribuyen a través de la estatal YPFB.
Internacionales:
Los clientes internacionales son aquellas empresas o inversionistas
adquieren los productos de Guabirá para llevar y comercializar en su
país, es decir todas las exportaciones de la empresa se realizan a
través de los clientes internacionales.
ANALISIS FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
 Es una industria consolidada en  Precios elevados en el mercado
el mercado.  Cuenta con una maquinaria no
 Tiene una gran cantidad de moderna
clientes fieles.  La fábrica contamina el medio
 Cuenta con un mercado amplio ambiente
de trabajo ya que el consumo de  Poco manejo de la imagen
azúcar es realizado en todo el corporativa
año.  Falta de adaptación digital
 Productos de calidad.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Tiene un mercado en el exterior.  Politicas gubernamentales que
 El azúcar se utiliza en varias afecta a la empresa
cosas.  Los cambios climáticos que
 Incremento del consumo del afectan a la producción
producto.  La competencia con empresas
 La caña tiene un bajo precio. azucareras
 Crisis económica
 Incremento de impuestos

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- Productoras de bebidas carbonatadas alcohólicas:

Otras empresas pueden ser las productoras de bebidas gaseosas,

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