ADMINISTRACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIOS DE

VENTA DE BLUSAS “GLAM”

CURSO: PROYECTO EMPRESARIAL

INTEGRANTES: CUNYAS PARIONA MARICRUZ

DOCENTE: Lic. Julio Mayorca Alva

CICLO: V

HUANCAYO 2021
DEDICATORIA

A mis padres y docente por el apoyo

brindado en mis estudios y esfuerzo

que hacen porque yo sea una mejor persona.

 ÍNDICE

Contenido
DEDICATORIA...............................................................................................................................2
ÍNDICE..........................................................................................................................................3
1.1. DEFINICION DEL NEGOCIO:...........................................................................................4
1.1.1. NOMBRE DEL NEGOCIO:.......................................................................................4
1.1.2. UBICACIÓN DEL NEGOCIO....................................................................................4
1.1.3. EL TIPO DE EMPRESA............................................................................................4
1.1.4. EL TIPO DE ACTIVIDAD ECONOMICA.....................................................................5
1.1.5. LA DESCRIPCION DEL NEGOCIO............................................................................5
1.1.6. LAS CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS.................................................................5
2. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL............................................................................................5
2.2.1. LA VISIÓN....................................................................................................................5
2.2.1. LA MISION..................................................................................................................6
3. ANÁLISIS DAFO.................................................................................................................6
4. EL ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................................8
4.1. EL MERCADO OBJETIVO.................................................................................................8
4.2. LA COMPETENCIA..........................................................................................................8
4.3. LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING.................................................................................8
5. ESTUDIO TECNICO..............................................................................................................10
5.1.1. REQUERIMIENTOS FÍSICOS.......................................................................................11
5.1.2. PROCESO DEL NEGOCIO...........................................................................................11
5.1.3. EL LOCAL DEL NEGOCIO............................................................................................11
6. LA ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO......................................................................................12
6.1.1. LA ESTRUCTURA O FORMA JURÍDICA......................................................................12
6.1.2. LA ESTRUCTURA ORGANICA.....................................................................................12
6.1.3. CARGOS Y FUNCIONES..............................................................................................12
6.1.4. REQUERIMIENTO DE PERSONAL...............................................................................13
6.1.5. LOS GASTOS DEL PERSONAL.....................................................................................14
6.1.6. LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN.............................................................................14
6.1.7. EL EQUIPO DE TRABAJO............................................................................................15
7. INVERSION..........................................................................................................................15
7.1. ACTIVOS FIJOS.............................................................................................................15
7.2. ACTIVOS INTANGIBLES................................................................................................15
7.3. INVERSION TOTAL DEL NEGOCIO.................................................................................16
CONCLUSIONES..........................................................................................................................17
RECOMENDACIONES..................................................................................................................18
ANEXOS......................................................................................................................................19
1.1. DEFINICION DEL NEGOCIO:

1.1.1. NOMBRE DEL NEGOCIO:

GLAM – Blusas para mujeres glamorosas

1.1.2. UBICACIÓN DEL NEGOCIO

Estará ubicado en el Jr. Ancash N°925 Huancayo.

1.1.3. EL TIPO DE EMPRESA

El tipo de empresa es E.I.R.L. Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada.
1.1.4. EL TIPO DE ACTIVIDAD ECONOMICA

La actividad económica es confección y venta de ropa según SUNAT y

código CIIU.

1.1.5. LA DESCRIPCION DEL NEGOCIO

El sector textil y confecciones ha sido una industria dinámica desde sus

inicios en la historia y desde esos tiempos ha sufrido cambios en su

estructura como consecuencia de la adaptación de la industria a los

agentes externos y las políticas públicas que la afectan. Este dinamismo ha

hecho indiscutible el gran aporte que el sector textil y confecciones ha dado

a Perú, principalmente en la generación de exportaciones y empleo. En

términos de intercambio comercial, Perú ha logrado mantener un

crecimiento en sus exportaciones de textiles de confección y se ha

convertido en uno de los principales centros de moda en Latinoamérica, con

gran innovación, diseño, variedad de insumos y la calidad de sus

creaciones.

1.1.6. LAS CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS

Encontraremos aquí como ventajas estratégicas principales la diferenciación

utilizando telas de calidad, liderazgo en costos acorde al mercado y la

segmentación enfocada directamente a las mujeres que trabajan en oficina de

20 a 45 años de edad con ingresos de una remuneración promedio.

2. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

2.2.1. LA VISIÓN

Proyectar unas ganancias del 25% aumentando nuestra demanda de blusas en

los próximos 10 años.

2.2.1. LA MISION

Ser la tienda de blusas reconocida por su innovación en diseños y calidad en

las blusas para las mujeres de la región que cuenta con un servicio de calidad y

personalizado.

3. ANÁLISIS DAFO

Debilidades

 No cubrimiento del mercado Nacional. Organización y Cultura

Corporativa Flexible. Investigación, desarrollo y aplicación de Nuevas

tecnologías.

 Competitividad en costos precios y servicios.

 Formación Empresarial.

 Capacitación.

Oportunidades

 Producir artículos de excelente calidad, según los mejores estándares

nacionales y mundiales.

 Lograr penetración en el mercado Nacional.

 Hacer realidad la cultura y estructura flexible en nuestra empresa.

 Definir y aplicar un proceso que estimule la investigación de mercados y

el desarrollo de nuevos productos por parte nuestra.

 Lograr estándares de calidad en competitividad y diseño, costos, precios

y servicios similares a los líderes de la industria.

 Desarrollar habilidades y conocimientos requeridos por las últimas

tecnologías de diseño y confecciones en nuestros trabajadores.

 Elaborar prendas sin defecto mínimo del 95%.

  Implantar procesos claves que permitan responder a los cambios del

entorno y necesidades de los consumidores antes de la competencia.

Fortalezas

 Experiencia en el manejo del negocio: está dada por una larga

trayectoria y experiencia en el mercado y por contar con el Know How

necesario.

 Posibilidad de acceso al circuito financiero: se basa en mantener

credibilidad para poder acceder al mismo, dentro de un rubro que por lo

general no suele ser sujeto de crédito.

 Proveedores: se tiene un alto poder de negociación con los mismos.

 Diseños Exclusivos: este es uno de los factores clave del negocio, el

cual nos permite poseer una ventaja competitiva y así diferenciarse en el

mercado si así lo quisiéramos.

 Estilo pre activo gerencial: la gerencia persigue una actualización

continua de sus diseños y desarrollo profesional, no conformándose con

la simple adaptación a los cambios.

Amenazas

 Productos importados con buenos estándares de calidad a bajos

precios. Guerra de precios constantes.

 Marcas posicionadas a nivel nacional.

 Jugadores ilegales y lavado de dinero.

 Competidores con más capacidad instalada para abastecer una

demanda, dándoles pasó a incursionar en otros mercados nacionales e

internacionales.
4. EL ESTUDIO DE MERCADO

4.1. EL MERCADO OBJETIVO

Mujeres entre los 20 a 45 años de edad que laboran en oficinas y necesitan

usar una blusa como parte de su ropa de trabajo diario.

Estado Civil: Solteras, Casadas, Divorciadas, Viudas.

Ingresos: con ingresos alrededor de una remuneración básica.

Nivel Socioeconómico: C,D.

Estilo de Vida: según Rolando Arellano encontramos a las Modernas: Sus

niveles de ingreso son variados y no muy altos. Su nivel educativo es similar al

promedio; y las Conservadoras: Su nivel de ingreso es inferior al promedio

poblacional. Sus hijos son su centro de atención.

ESTUDIO PILOTO: Se realizó una encuesta piloto para saber quiénes son

nuestras posibles clientas y cada cuanto tiempo realizaban la compra de una

blusa, encontramos el modelo de encuesta en los anexos.

4.2. LA COMPETENCIA

Son todos los confeccionistas de gamarrita wanka, tiendas con marcas que

venden blusas, boutiques de la ciudad de Huancayo e importadores de blusas

que venden en la región Junín.

4.3. LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

4.3.1. PRODUCTO

Se ha dado un gran cambio por parte de los empresarios por hacer propuestas

más comerciales, más visibles, con más ingredientes, con más elementos del

factor moda. Se ha visto un aumento en la capacidad de inventiva, de

creatividad, de propuestas visibles. Esto se ha dado en empresas de mayor

tamaño que son las que han tenido más capacidad para hacerlo y en menor

escala en algunas Pymes. La competencia se ha multiplicado y los márgenes

de ganancia son súper pequeños, el poder de compra se centra en las grandes

superficies, en los centros comerciales, en las boutiques y las tiendas tienen

una participación muy reducida en comparación con las cadenas a quienes

muchos culpan de ser las directas responsables de que la rentabilidad se haya

bajado (de todas maneras ellas tienen que aplicar estándares internacionales,

pues, ellas también pueden importar las prendas).

Las blusas confeccionadas son de gran calidad adquiridas con las telas

nacionales para el desarrollo de un producto adecuado para la temporada y

cómodas para el uso de nuestro principal cliente que son las mujeres de 20 a

45 años de edad que trabajan en una oficina.

4.3.2. PRECIO

El precio está en relación a la tela adquirida(calidad) y el diseño que se creó

para cada tipo de cliente, oscilan entre los S/21.00 a S/55.00 dependiendo alos

antes mencionado.

4.3.3. DISTRIBUCIÓN

El negocio se basará en dos locales uno donde se encontrará el taller de

confección y almacén del stock producido y el otro local para la venta de las

blusas ubicado en el jr. Ancash en la ciudad de Huancayo, la distribución del

producto estará bajo el cargo del gerente.

4.3.4. PROMOCION

La publicidad tradicional, se ha ido dejando un poco, porque se ha vuelto muy

costosa, sin embargo, se han encontrado otras opciones. Hoy se busca

herramientas que colaboren para hacer un mercadeo de targets, un mercadeo

más directo, utilizando herramientas como Internet, desfiles y otras, que

permitan una experiencia directa con los consumidores- una comunicación muy

puntual. Unas vallas muy bien localizadas (es importante que se cuente con

alto tráfico) apuntando al mercado meta, unos programas de radio específicos,

en donde se sabe de antemano la audiencia a la que se quiere llegar- parte de

la publicidad tradicional hoy se invierte en tener su tienda propia, en el

decorado esmerado de las vitrinas, en desfiles, en atender la visita de clientes

que vienen del exterior, en la feria exposiciones. Lo importante el día de hoy, es

impactar, no pautar, salirse de lo normal, utilizando medios alternativos para

estar más cerca al público consumidor. Otro tipo de modalidad muy utilizada el

día de hoy es volver llamativo el punto de venta, su decoración, exhibición de

los productos, con el fin de llamar la atención del cliente externo y de esta

manera poder «atraparlo» y lograr concluir una venta.

5. ESTUDIO TECNICO

A nivel de proveedores, muchas de las empresas del segmento compran casi

la totalidad de sus telas a la industria nacional; a veces directamente a la

fabricante o por medio de comercializadores mayoristas, sin embargo, existen

dificultades al comprometerse con pedidos grandes en mercados de gran

demanda, por problemas con los proveedores, debido a que cuando una

muestra comercial de producto de los medianos confeccionistas es aceptada

por el cliente en el exterior, después de un tiempo a la empresa confeccionista

se le dificulta encontrar existencias de tela similares a las de la muestra

comercial original, lo que genera incumplimiento con el negocio pactado con el

cliente nacional .

5.1.1. REQUERIMIENTOS FÍSICOS

Necesitamos:

 Máquinas de coser

 Tijeras

 Hilos

 Cintas

 Etiquetas

 Botones

 Telas en diferentes variedades

 01 diseñador

 Operarios

 Área de confección

5.1.2. PROCESO DEL NEGOCIO

El lugar elegido es la ciudad de Huancayo al atraer clientes de toda la región

incluyendo potenciales clientes que viajan de Huancavelica, Pasco y Ayacucho.

5.1.3. EL LOCAL DEL NEGOCIO

Estará Ubicado en una de las zonas más concentradas de público que es el Jr.

Cajamarca y Jr. Ancash con una alta tasa de clientes potenciales que caminan

a diario realizando compras importantes.

Ubicación: Jr. Ancash N°925 Huancayo, local de 40 mt2 para la venta y

almacén de las blusas a venderse, siendo el taller de confección en una casa

donde el área de confección es de 120m2 permitiendo así la confección ideal

de estas prendas.

6. LA ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

Las diferentes áreas que se ubicarán en nuestro negocio es:

ÁREA DE GERENCIA: Dueño del negocio estará a cargo de la supervisión de

todos los procesos que se ve en la empresa.

ÁREA DE PRODUCCIÓN; es todo lo referente al taller de confección, desde el

diseño de las blusas hasta el proceso de confección empaquetado y almacén

de las prendas que estarán listas para la venta.

ÁREA COMERCIAL

A cargo de personal con experiencia en ventas que atraerán a los clientes para

la compra de las blusas. Serán capacitadas de manera mensual dependiendo a

las ventas producidas por esta área.

6.1.1. LA ESTRUCTURA O FORMA JURÍDICA

Constituida como una E.I.R.L. Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada, dedicada a la fabricación y venta de productos textiles; inscrit en

Sunat y Registrada en Sunarp.

6.1.2. LA ESTRUCTURA ORGANICA

Al ser una empresa nueva contamos con el personal necesario para la

confección y venta de blusas para mujeres donde encontramos área d

Gerencia, Producción, Marketing y Finanzas.

6.1.3. CARGOS Y FUNCIONES

Área de Gerencia

Gerente a cargo de mi persona y diseñadora a la vez de las blusas para

mujeres de cada temporada, a cargo de todo el negocio.

Área de Producción

02 operarios para la confección y acabado de las blusas.

Área Comercial

A cargo de 02 señoritas con experiencia en ventas, para la atencón d elas

clientes y potenciales clientes.

Área de Finanzas

A cargo del gerente ya que estará a cargo de caja y todo lo relacionado a la

empresa.

Área de Marketing

A cargo del gerente para el diseño de las etiquetas, distribución de la ropa,

venta y slogan de la empresa para la mejor percepción del cliente.

6.1.4. REQUERIMIENTO DE PERSONAL

La empresa contará con tres puestos de trabajo por el momento al ser una

empresa nueva

Gerente y modisto/a: a cargo d evarias áreas, gerencia, finanzas y marketing

Modisto/a: a cargo de 01 personal para la confección

Perfiles del equipo Emprendedor VENTA

Perfil de la persona promotora 1

Experiencia mínima de 06 meses en venta de ropa para mujeres, responsable

y puntual.

Perfil de la persona promotora 2

Experiencia mínima de 06 meses en venta de ropa para mujeres, responsable

y puntual.

6.1.5. LOS GASTOS DEL PERSONAL

Son explicados en la siguiente Tabla, pero al inicio contaremos con 01 gerente,

01 operario y 02 vendedoras, considerando la remuneración básica los cálculos

son los siguientes; esta tabla puede variar dependiendo al mes de venta ya que

depende mucho a la demanda que tendrá nuestras blusas para mujer.

Recurso Humanos Cantidad S/. Total

Gerente 1 1300 1300
Operarios 1 930 930
Vendedoras 2 930 1860
Total 4090

Hacen un total mensual en pagos al personal de S/4090.00 soles. Al ser una

empresa nueva no consideramos los pagos que realiza el empleador a

ESSALUD ya que no están en planilla, próximamente al estar aumentando el

personal se tomará en cuenta todos los gastos que esto incurre.

6.1.6. LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Solo se contará con un equipo de computadora para el registro de ventas y

stock que se tendrá en la tienda, próximamente se añadirá el sistema de tickets

y mejoras dependiendo a la capacidad de la tienda.

6.1.7. EL EQUIPO DE TRABAJO

Será el necesario para cada área ya que los operarios necesitaran de las

máquinas de coser, el gerente la computadora y demás que se necesitará para

el correcto funcionamiento de la empresa.

7. INVERSION

7.1. ACTIVOS FIJOS

ACTIVOS FIJOS
Máquinas de coser 1 5000 5000
Mesas de Trabajo 4 150 600
Armarios 2 320 640
Espejos 4 45 180
Vitrinas 2 230 460
Sillas 6 40 240
Computadora 1 1800 1800
TOTAL 8920

7.2. ACTIVOS INTANGIBLES

Considerando que los activos intangibles son activos físicos que no tiene forma

física, no es lago material or la tanto no se puede ver ni tocar, encontramos al

nombre de la marca, la marca es representación de todo el negocio, por lo

tanto, también encontramos al personal, el gerente que con los conocimientos

habilidades y actitudes, los derechos de autor la fidelidad de los clientes, estos

vendrían a ser nuestros activos intangibles.

7.3. INVERSION TOTAL DEL NEGOCIO

Adicionamos lo siguiente:

Pago de local 3000

Pagos por
constitución de la 2300
empresa

Total 5300

Recurso Humanos Cantidad S/. Total

Gerente 1 1300 1300
Operarios 1 930 930
Vendedoras 2 930 1860
Total 4090
La inversión Total sería de S/18310.00 al inicio de las operaciones de nuestro

ACTIVOS FIJOS
Máquinas de coser 1 5000 5000
Mesas de Trabajo 4 150 600
Armarios 2 320 640
Espejos 4 45 180
Vitrinas 2 230 460
Sillas 6 40 240
Computadora 1 1800 1800
TOTAL 8920
negocio.
 CONCLUSIONES

 La importancia y responsabilidad como futura empresaria para la

realización de este proyecto, se fundamentó gracias a la iniciativa y gran

reto de querer encontrar en una Compañía real, con sus conflictos

internos y externos reales, las soluciones para posibilitar su

sostenibilidad en el tiempo y generar a través de la fijación e

implementación de estrategias una rentabilidad constante.

 El gran beneficio lo adquirirá la experiencia de este proyecto de negocio,

sus empleados y todas las personas que directa o indirectamente se

benefician del negocio; sobretodo, los pequeños empresarios que

empiezan con negocios como lo es la confección de blusas y venta de

esta, para que no dejen de sacar adelante sus negocios adelante.

 La inversión es muy importante y limitante a la vez cuando e inicia un

negocio.

 Es importante resaltar que la experiencia de años de trayectoria del

negocio y la experiencia de los que allí laboran es vital para establecer el

orden y las estrategias a implementar.

 RECOMENDACIONES

 GLAM nuestro negocio debe estar evaluando constantemente sus

objetivos por medio de indicadores de gestión, de esta forma se logrará

una optimización permanente de todos sus procesos y de la compañía

en general.

 Se debe en lo posible abrir un nuevo punto de venta en el centro de

Huancayo, con el objetivo de poder atender directamente a su cliente

final, le servirá mejorar su utilidad que no le permiten tener estos precios

mayoristas que en el sector de Huancayo tiene.

 Muchas obligaciones y responsabilidades recaen en una misma

persona, principalmente en el representante legal o gerente, a la medida

que la empresa aumente su promedio de ventas y por ende su utilidad,

se recomienda contratar personal especializado o idóneo que permita el

flujo optimo del negocio y se reorganice en funciones y

responsabilidades administrativas.
ANEXOS
FORMATO DE ENCUESTA PILOTO