Plan de Marketing

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“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

PRESENTAN:

BUOLANGGER CHERO MAGRELY


CARRILLO GUERRERO RICARDO
HERRERA MOGOLLÓN ALEXANDRA
MOSCOL BACA MILAGROS
TAVARA OLAYA RODRIGO

PLAN DE MARKETING INDUSTRIAL APLICADO A LA


EMPRESA ALURHE S.A.

ÁNGEL ALVARADO

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN


TRABAJO INDUSTRIAL

2018
INTRODUCCIÓN

El marketing se ha convertido en un elemento fundamental para coordinar las


actividades empresariales correctamente a través de la orientación al
consumidor; este principio permite desarrollar un direccionamiento estratégico
organizacional que guíe a la empresa no solamente a vender un producto o
servicio, sino más bien a estar atenta a ofrecer soluciones a las necesidades y
satisfacción de los deseos del mercado meta.
Conocer a fondo el mercado meta permite orientar a la empresa en las acciones
que se desarrollarán coordinadamente en todos los niveles de la compañía con
una propuesta de valor que genere ventajas frente a la competencia.
El estudio, análisis y diseño de estrategias empresariales constituyen las
herramientas necesarias y asertivas para medir los niveles de competitividad
dentro de las organizaciones, permitiendo así afianzar los mercados existentes o
penetrar en nuevos mercados, razón por la cual se implica el estudio de
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
 GENERALIDADES DE LA EMPRESA:
 Denominación

Razón Social : Alurhe Sociedad Anónima - Alurhe S.A


RUC : 20511917655
Sector : Servicios Generales

 MISIÓN

- Somos una empresa de servicios generales que brinda calidad en sus trabajos
superando las expectativas de nuestros clientes, a través de técnicos calificados en su
especialidad, siendo el talento Humano pieza clave para la organización facilitando el
desarrollo de nuestras operaciones y beneficiando a la comunidad.

 VISIÓN

- Consolidarnos como una empresa de servicios de alto nivel competitivo dándole valor
agregado a nuestros servicios, caracterizado por la filosofía calidad - precio y la
satisfacción de las necesidades de los clientes.

 VALORES

 Responsabilidad, para cumplir con las necesidades del cliente.


 Puntualidad, para la entrega de nuestros productos y servicios en el momento
planeado.
 Respeto, a nuestros clientes y colaboradores.
 Trabajo de equipo, favorece el compañerismo, la humildad, la disponibilidad y la
comunicación.
 Lealtad, a la empresa.

 OBJETIVO GENERAL
- Incrementar la utilidad económica a corto plazo, utilizando herramientas de calidad
con un costo acorde que permita la satisfacción del cliente

 OBJETIVO ESPECIFICO
- Aumentar la corteza de clientes en un sector del mercado industrial.
- Implementar herramientas de gestión de la calidad que le permitan generar una mayor
conformidad del servicio brindado.
- Desarrollar alianzas con los proveedores de tal manera que permitan reducir los costos
de compra.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ACTUAL DE ALURHE S.A.
ANÁLISIS INTERNO
- RECURSOS HUMANOS

ALURHE S.A cuenta con 15 trabajadores, los cuales forman un equipo capacitado y
capaz de responder por la necesidad del cliente.

 Gerente General
 Asistente de Gerencia
 Jefe de operaciones
 Técnicos de electrónica: 03
 Soldadores: 02
 Contador
 Practicantes de administración: 04
 Practicantes de electricidad: 02

El Gerente General es el encargado de tomar las decisiones y organizar las distintas


actividades de la empresa, toda la información debe ser reportada para obtener un
control de los trabajos a realizar. Se realizan reuniones periódicas para comentar el
desarrollo de la empresa, los problemas que surgen y las posibles soluciones.

- SERVICIO

ALURHE S.A es una empresa que una vez tomada la responsabilidad de ejercer el
trabajo se compromete a iniciarlo inmediatamente y terminarlo en el tiempo fijado
para la entrega del servicio.
Esto inicia desde el momento en el que se recibe un correo para solicitar una
cotización y si él cliente acepta el presupuesto, se procede conjuntamente a realizar el
contrato respectivo, luego de esto se realiza la planificación de cómo se llevará a cabo
el servicio.
La satisfacción del cliente se ve reflejado en la aceptación del trabajo concluido.
Dentro de los servicios que brinda la empresa tenemos los siguientes:

 Reparación de artefactos por sobretensión.


 Construcciones metálicas.
 Pintura.
 Reparación y mantenimiento de aires acondicionados.
 Limpieza de subestaciones.
ANÁLISIS EXTERNO

ECONÓMICOS

 Dentro de este factor existen varios ítems que afectan la economía del Perú, es por
esta razón que existe la necesidad de conocer cuáles son los cambios que
constantemente sufre la economía de nuestro país.

 El desarrollo constante del país puede resultar beneficioso o perjudicial para muchos
peruanos, debido a que hay factores a los cuales prestar atención como por ejemplo:
Los índices de precio, canasta familiar, inflación y desempleo.

 La economía en sí afecta a las clases sociales es por esto que el gobierno nacional ha
creado diversas fuentes de financiamiento para pequeños y medianos negocios para
que puedan crecer con el fin de hacer de nuestro país un ente productor.

 Los factores que afectan e impiden el crecimiento del sector para su desarrollo son la
subida de la inflación, los aumentos de los salarios mínimos, el ingreso de nuevo
competidores, tasa de interés de los proveedores, algunas organizaciones incluso
contratan a empresas para que realicen obras a precios muy bajos ya que los
materiales que usan son más convenientes sin mirar su procedencia.

 Esto afecta de manera directa al consumidor provocando la disminución de la cantidad


demandada, ya que el observar que si se produce una elevación de precios va hacer
más difícil obtener los materiales y de esta manera bajar la utilidad de las empresas.

 Es por esta razón que hay que estar pendiente de lo que sucede en nuestro país, ya que
el no estarlo puede repercutir en las decisiones de las empresas grandes o pequeñas.

POLÍTICOS

 Subida de impuestos por parte de las entidades reguladoras del mercado financiero
local, imposibilitan hacer un cálculo fiable de los resultados de un determinado
ejercicio.

 En la actualidad las nuevas ordenanzas para el sector de la construcción son más


estrictas dado que hay que cumplir varios requisitos para seguir en funcionamiento,
además que se obliga a las empresas poseer mayores obligaciones para con sus
trabajadores, por ejemplo ahora se obliga a las empresas a poseer un reglamento de
Seguridad Industrial ya que los trabajadores deben trabajar con los implementos
necesarios y bajo características con el fin de estar libre de riesgos, además que todo
trabajador debe ser incluido en el seguro de la empresa.
TECNOLÓGICOS

 En la construcción es importante conocer los cambios tecnológicos, ya que cada vez


nuevas maquinarias pueden facilitar el trabajo y así obtener mayor rapidez,
flexibilidad al momento de desarrollar la actividad optimizando recursos. Al momento
de realizar una obra los diseños deben ser innovadores, lo cual obliga a que la empresa
desarrolle nuevas ideas permitiendo ganar un valor agregado al momento de vender ya
que el no mantenerse al día es muy probable que la empresa no pueda competir con
eficacia.

 La tecnología ayuda a tener mayor competitividad además genera aún mas la entera
satisfacción del cliente.

 Los últimos desarrollos tecnológicos y sus aplicaciones permiten a la empresa una


mayor rapidez, además en algunos casos puede abaratar costos aumentando la utilidad,
la tecnología también permite contar con materiales exclusivos para utilizarlos en las
obras a realizar.

SOCIALES

 Este factor es importante, ya que permite la relación de la empresa con el entorno,


además para la empresa cada persona que trabaja dentro de ella es de suma
importancia para el progreso de la misma, así que siempre está velando por el que se
sientan en un ambiente tranquilo y que no tengan dificultades laborales ni personales,
en el caso de tener dificultades la empresa se encarga de brindarles el apoyo necesario.

 Existe una variación en las personas ya sea en gustos, preferencias, hábitos sobre lo
que necesitan consumir, los cambios en su forma de vida y sus tradiciones modifican
los hábitos de compra y consumo.
ANÁLISIS FODA
 La matriz FODA, que como su nombre lo indica permite identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,
a través del análisis de factores tanto internos como externos positivos y negativos que nos permitirán tomar decisiones
respecto a los aspectos que más se ven afectados para la organización.

 Asistencia técnica y servicios


post venta.  Incremento de cotizaciones


Calidad en el trato al usuario.
Tiempo de respuesta rápida
Fortalezas Oportunidades debido a la demanda del
mercado industrial.
 Personal técnico calificado  Tiempo de respuesta bajos de
(electricistas, soldadores) la empresa competidora.
 Conocimiento del trabajo  Altos precios de la
 Personal con alto grado de competencia.
compromiso con la empresa.  Baja calidades de nuestros
 Equipos. competidores.

 
Amenazas
No contar con capital. Fortalecimiento y creación de
 No existe una estrategia de
marketing.
Debilidades 
nuevos competidores.
Incremento de los costes de
 Baja participación en el materia prima.
mercado nacional  Competidores agresivos en
 Toma de decisiones cuanta publicidad o
centralizada. promoción de productos.
 Poco presupuesto para
publicidad.
PLAN DE MARKETING
 Objetivo General
Implementar y desarrollar un plan de marketing para el servicio de construcciones metálicas
que permita una mayor rentabilidad y ventaja competitiva respecto a los competidores de la
empresa.

ANÁLISIS INTERNO
El análisis interno del plan del marketing nos permitirá diagnosticar la
situación actual respecto al servicio de construcciones metálicas. Para ello
tendremos en cuenta lo siguiente:

- RECURSOS HUMANOS

El personal que se encuentra involucrado para ejecutar éste trabajo son los
siguientes:
 Gerente General
 Jefe de operaciones
 Soldadores: 02
 Practicantes de electricidad: 02 (apoyo)

- PRECIO

Actualmente los precios se determinan cuando se realiza el presupuesto ya que


al momento de realizarlo se colocan los materiales a utilizar, la mano de obra, la
maquinaria que se va a necesitar, además no se realiza ningún descuento.

- PROMOCION

La empresa no realiza ninguna actividad que promocione sus servicios en un


mercado tan competitivo como el nuestro.
Se puede decir que necesitamos potenciar y evaluar los distintos factores que tienen
relación con el servicio.
ANÁLISIS EXTERNO
 Dentro de este análisis se incluyen factores que pueden afectar a la empresa en el servicio de
construcciones metálicas dentro de sus actividades como son: sus proveedores, clientes y
competencia.

PROVEEDO

 Tipos de proveedores

 Tamaño y localización: La materia prima que se necesite para el servicio de confección de


estructuras metálicas, la solicitamos a nuestros proveedores más cercanos ubicados en nuestra
localidad.

 Criterios: Para considerar a un proveedor se tiene que tener en cuenta diferentes


características cómo:
 Tiempo de respuesta a una cotización.
 Calidad del producto.
 Precio.
 Tiempo de entrega.

- Contamos con la siguiente lista de proveedores ubicados dentro de la Ciudad de Talara,


además de proveedores externos que facilitan el cumplimiento de las necesidades existentes
en el mercado.
PROVEEDORES DIRECCIÓN
Homecenters Peruanos S.A Av. Ignacio Merino (Talara)
Ferretería “El Eléctrico” Av. Mártires Petroleros Mz. B Interior 01 Lote 04
Ferretería “Ricardo” Av. D-36 N°A-Lateral (Talara)
MAESTRO PERÚ S.A. Esquina Sánchez Cerro con Av. Chulucanas

Depósitos Salazar E.I.R.L. Mz. A1 Lt. 02 Zona Industrial (Talara)

INCAL SAFETY S.A.C. Av. Grau A-43 Lateral

COMPETIDORE
 Se define como competencia a las empresas quienes ya tienen un posicionamiento en la
industria Talareña, empresas que ofrecen el servicio de construcciones metálicas a los
diferentes sectores.

 Nuestra competencia nos obliga a evaluar las ventajas competitivas con las que contamos a
diferencia de ellos para mejorar, crecer e implementar y diseñar programas de mejoramiento
de los procesos.

EMPRESA
Ventas y Servicios De: Jorge Lalupú
Constructora Diconserge S.A.C.
Magnun
VOLTA S.A.C.
LEON DE JUDA S.R.L.
Taller de Estructuras Metálicas “RAMOS”
CBS VICTORIA E.I.R.L.
MULTISERVICIOS MENDOZA TAVARA “MMT”

CLIENTES

 El éxito de la empresa es la demanda de los clientes ya que ellos juegan un papel importante
para que la empresa pueda vender y de ellos obtener rentabilidad, es por esto que la empresa
debe velar por satisfacer las necesidades del cliente, ya que si no hay clientes de nada sirve
que el servicio que se preste sea de calidad.
 A la única empresa que le brindamos el servicio de confección de estructuras metálicas, es a
ELECTRONOROESTE S.A en sus dos de sus zonales:
- U.N. TALARA
- U.N. TUMBES
 Se busca que el servicio de confección de estructuras metálicas se expanda para poder
llegar a diferentes sectores industriales y aumentar la cartera de clientes.
 Segmentación:
- “La segmentación de mercados es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de
segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes”
Dada ésta división nos permitirá ver hacía que mercado enfocarnos ya que los clientes
están en diferentes sectores por lo cual debemos descubrir cuáles son sus clientes
potenciales que posean similares características, para plasmar las estrategias y esfuerzos
con el fin de ofrecer un mejor servicio permitiendo que el diseño de plan de marketing sea
usado como herramienta estratégica.

Para que ALURHE S.A. pueda competir en un mercado específico se ha determinado que
el sector óptimo al que se enfocará es al sector industrial, ya que usan espacios amplios y
requieren que en sus instalaciones exista el uso de estructuras metálicas.

- El segmento de mercado seleccionado será el siguiente:

 Como segmento geográfico se ha tomado la ciudad de Talara a las empresas que


están laborando dentro de ella en el sector de: Refinación, Energía Eléctrica, etc.

Variable Descripción

Nos concentraremos en el mercado local de Talara, además


Geográfica de la Ciudad de Sullana, Paita y Tumbes; por concentrarse la
mayoría de nuestros clientes actuales y potenciales.
 Análisis de las 5 fuerzas de Porter:

Se desarrollarán las cinco fuerzas de Porter para conocer de qué manera influyen en la
estrategia competitiva de la compañía, determinando la rentabilidad a largo plazo de un
mercado, o algún segmento de este, con la idea de que la empresa debe evaluar sus objetivos
y recursos frente a esas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

Estas cinco fuerzas son presentadas en el siguiente gráfico:

1. Amenaza de nuevos entrantes


Se ha identificado como nuevos competidores a otras empresas dedicadas al rubro de
Construcciones Metálicas.
ALURHE percibe una leve facilidad de ingreso a su mercado, por lo que su servicio se podría
ver amenazado ya que es un sector muy competido donde se puede ingresar al mercado sin
altos costos de inversión.
Un problema que debemos tener en cuenta es la migración de nuevas empresas totalmente
fortalecidas de las principales ciudades del país, a ciudades como la nuestra, donde uno de los
principales servicios atractivos de las empresas son las construcciones metálicas. El problema
básicamente con las nuevas empresas en el mercado radica en la competitividad por el precio.

2. Poder de negociación de los clientes


Al existir varios competidores, los compradores presionan para forzar la reducción del precio
del servicio de construcciones metálicas, llegando a exigir mejor calidad o más servicios.
Para ALURHE S.A. el cliente que hace la adquisición de sus servicios por un monto menor
hasta el cliente que lo hace por un monto mayor recibe el mismo trato y la misma calidad de
servicio.En un mercado altamente competitivo, lograr la mayor captación y fidelización de
clientes, es un valor esencial.
3. Amenaza de productos sustitutos
Un producto sustituto que debemos considerar es la carpintería (madera) ya que cumplirá con
funciones similares, y permitirá al cliente realizar comparaciones respecto al precio y darle la
posibilidad de sustituir la compra por otra que le genere el mismo beneficio.

4. Poder de negociación de los proveedores


Los proveedores pueden considerarse una amenaza ya que tienen el poder para elevar sus
precios o bajar la calidad de sus productos.
Los principales proveedores para la empresa son Homecenters Peruanos S.A, Electrónica
CLAVIJO, Ferretería “Ricardo”, la elevación de sus precios alteraría las ganancias.

5. Rivalidad entre los competidores

En el servicio de construcciones metálicas para la empresa ALURHE S.A. encontramos los


siguientes competidores:

EMPRESA
Ventas y Servicios De: Jorge Lalupú
Constructora Diconserge S.A.C.
Magnun
VOLTA S.A.C.
LEON DE JUDA S.R.L.
Taller de Estructuras Metálicas “RAMOS”
CBS VICTORIA E.I.R.L.
MULTISERVICIOS MENDOZA TAVARA “MMT”
 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG):
La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o también conocida como la matriz de
crecimiento o participación se ha desarrollado con el objetivo de analizar la posición de los servicios
que maneja y clasificarlos de acuerdo a dos factores principalmente: su cuota relativa en el mercado y
el crecimiento del mercado en la que se encuentran, cuando estos factores se dividen en categorías
Alta y Baja, se originan cuatro cuadrantes que representan distintas categorías de los servicios más
importantes.
A continuación se muestra la posición establecida para cada servicio brindado por Alurhe S.A en la
matriz BCG:

 Servicios Estrella: Reparación de artefactos por sobretensiones

Este servicio posee un alto crecimiento y cuota en el mercado de la empresa, lo cual lo


convierte en un servicio con fuerte liderazgo que contribuye con el crecimiento en la
compañía.
Se pretende mantener y consolidar su cuota en el mercado.

 Servicios Interrogante: Construcciones metálicas

Actualmente este servicio representa una baja cuota en el mercado, sin embargo cuenta con
un constante crecimiento en las ventas.
Por lo que se pretende convertir el servicio de Construcciones metálicas en un servicio
estrella a través del Plan de Marketing.
 Servicios Vaca Lechera: Pintura, reparación y mantenimiento de aires acondicionados

Son servicios con alta cuota en el mercado para la empresa que requieren una menor
inversión y que permitirán financiar el servicio interrogante “construcciones metálicas

 Servicios Perro: Limpieza de Subestaciones

Actualmente el servicio de limpieza de subestaciones representa un bajo crecimiento y cuota


en el mercado ya que existen diversas empresas que se encargan de dar este servicio.
ESTRATEGIAS DE MARKETING (LAS 4P´S)

 A continuación detallaremos nuestras estrategias de marketing industrial sobre la base de las


cuatro (04) variables: Producto, Precio, Plaza (distribución), Promoción.

PRODUCTO

 ALURHE S.A es una empresa competitiva que cuenta con personal especializado en cada
área de trabajo, ofrece diversos servicios a nivel LOCAL, en estos últimos años se han
variado los tipos en Construcciones Metálicas como: Portones, Escaleras, Casetas,
Andamios, Bandejas.
 Como valor agregado brindamos Pintado Permanente a las Construcciones Metálicas, lo cual
es muy valorado por nuestros clientes ya que estamos a disposición de todo aquel
requerimiento que éste desee.

 El Servicio de Construcciones Metálicas es muy rentable para ALURHE S.A., ya que es


demandada por el mercado por tener tarifas que son competitivas y flexible.

Portones Escaleras
Casetas Andamios

Bandejas

 Para ALURHE S.A. la calidad de sus Materiales, Equipos y Mano de Obra son importantes ya
que la confiabilidad y disponibilidad son atributos que los clientes valoran.
 Garantizamos con Eficiencia y Eficacia el cumplimiento de las especificaciones técnicas y demás
requisitos que solicita nuestro cliente y estas especificaciones se ejecutan con precisión y sin errores.
 Los siguientes Aspectos que la empresa ALURHE S.A. garantiza son:

1. Cumplimiento de las especificaciones Técnicas


2. Cumplimiento de Plazos de Contrato.
3. Cumplimiento de Gestión Administrativa.
PRECIO

 ALURHE S.A. fija sus precios en función a los controles del mercado, calidad de los
Materiales a utilizar y la oferta de la competencia asimismo los precios son estimados en
función a las características particulares del cliente, aun así en ALURHE S.A., nos
preocupamos por ofrecer Servicios de Calidad a precios Competitivos.

 El servicio de Construcciones Metálicas es el de mayor demanda por nuestros clientes ya que


valoran nuestro servicio, por esta razón nos enfocamos en mantener los niveles actuales en este
servicio; buscando siempre estrategias que nos ayuden a optimizar los costos y generar mayor
margen de utilidad sin afectar la Calidad del Servicio.

 Se darán a detalle los precios de los trabajos que se realizan y los presupuestos con valores
referenciales con los que trabaja ALURHE S.A.

SERVICIOS PRECIO (a todo costo)

Escaleras S/ 1500
Casetas S/ 3900
Portones S/ 3900
Bandejas S/ 350
Andamios S/ 1500

 Cabe mencionar que el tema de precio puede ser flexible según lo acordado con el Cliente.
PLAZA

 ALURHE S.A. mantiene sus instalaciones en la vivienda que se encuentra ubicada en la


Urb. Enapu A-12 2° piso.
 ALURHE S.A. posee un esquema de cómo es su distribución para llegar al
Producto/Servicio de su trabajo, ya que esta maneja procedimientos para alcanzar el objetivo
deseado, el mismo que se detallará a continuación.

Compra De Despacho Al Traslado Del Ejecución o Trabajo


Materiales A Almacén ALURHE Material, Equipo, Montaje En Terminado
Proveedores S.A. A La Obra Obra

 También la Empresa ALURHE S.A. busca que el contacto sea directo y frecuente con el
cliente, es muy importante que ambas partes estén muy asesoradas del Servicio que se va a
prestar, para lograr la efectividad del servicio.
 Además una vez tomado el trabajo, lo realiza con entera responsabilidad, siendo ésta una
estrategia clave para no perder clientes.
PROMOCION

 Nuestras estrategias de Promoción y Comunicación de los servicios de ALURHE S.A. se


detallan a continuación.

a) Plan de visitas a Clientes Actuales y Potenciales.


b) Distribución de merchandising a clientes fieles.
c) Implementación del plan de marketing.
 Página Web.
 Tarjetas de Presentación.
 Volantes o Folletos.
 Gigantografias.
 Redes Sociales.

Tarjetas de Página web Revistas o Catálogos


presentación

Gigantografias Redes Sociales


Otras promociones a clientes

 A los clientes fijos se les ofrece un descuento de hasta el 10% del total como máximo,
siempre y cuando el presupuesto sea elevado.
 Si el cliente es nuevo y se busca obtener el servicio que éste requiere, se ofrece un descuento
del 3% del valor total sin importar el monto del servicio.

CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN DEL PLAN DE MARKETING

Ítem Servicios Días


1 Escaleras 10
2 Casetas 20
3 Portones 15 o 20
4 Bandejas 10
5 Andamios 10
1.
Escaleras para la construcción se tomara 10 días hábiles teniendo en cuenta las especificaciones del
cliente.
2. Portones para el alcance de elaboración se obtendrá entre los 20 días hábiles dependiendo del tamaño,
forma en que lo requiera el cliente.
3. Casetas para la realización se tomara entre los 15 o 20 días hábiles dependiendo de la cantidad y
tamaño, teniendo en cuenta las especificaciones del cliente.
4. Para la elaboración de andamios se tomara 10 días hábiles dependiendo del tamaño y estructura en
que los clientes lo requieran.
5. Para la elaboración de bandejas se realizara en los 10 días hábiles teniendo en cuenta la cantidad,
tamaño y forma cumpliendo con las especificaciones del cliente.

PRESUPUESTO DEL PLAN DE PROMOCION DE MARKETING


Luego de proponer alternativas que ayuden al mejoramiento de la empresa analizando precios,
prioridad, etc. Se analizara cuan factible es llevar a cabo las propuestas ya que para la empresa estas
propuestas no pueden salirse de su presupuesto, es por esto que se tomara lo más conveniente,
considerando lo que estima la empresa a gastar.
COSTOS DE MATERIALES
Se hace referencia por lo general al conjunto de elementos que son necesarios para actividades o
tareas específicas, además también son objetos que deben ser utilizados de manera conjunta. Los
costos de los materiales pueden ser directos o indirectos. Para implementar nuestro proyecto
utilizaremos:
Ítem Servicios Cantida Precio
d
Hay 1 Tarjetas de presentación 100 150.00
2 Creación de Página web 1 1,320.00
3 Revistas o catálogos 100 300.00
4 Gigantografia 1 600.00
5 Redes sociales - -
TOTAL 2,370.00
planes mucho más costosos pero sin embargo para ALURHE S.A que es una empresa que va a
iniciar con lo que es la publicidad, se considera que esta bien, una vez puesto en marcha el plan de
marketing, se debe tener un control adecuado del mismo para determinar la evolución de la empresa,
si llegaran a existir problemas la empresa debe actuar inmediatamente antes de que sea mayor el
problema.
CONCLUSIONES

 La formulación del plan de marketing en la empresa


ALURHE S.A permitirá que se maximice la
participación del mercado en el segmento geográfico en
el cuál se está enfocando la empresa. Además de
incrementar la utilidad.

 En el desarrollo del presente trabajo se tienen como


finalidad desarrollar una estrategia de mejora que
permita brindar servicios de calidad, afianzarnos y
diferenciarnos de nuestros competidores.
 Este proyecto presenta una alternativa de inversión que
puesta en práctica contribuirá al crecimiento y
fortalecimiento de la operatividad de la empresa.

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