HISTORIA DEL Comercio

COMERCIO MAYORITARIO
PRESENTADO POR EL GRUPO B, DE LA ASIGNATURA: DISTRIBUCIÓN Y

TRANSPORTE.
Instituto Técnico Superior
Comunicación
Asignatura:
Distribución y Transporte
Maestro:
Alejandro Camilo.
Tema:
Comercio Mayorista
Participantes:
María Tiburcio
2020-0730
Adán Batista
2021-0495
Ramilys Disla
2020-2434
Emilienne Presume
2020-2624
Romairy Medina
2019-0154
Fecha de entrega:
24/07/2022
 HISTORIA DEL COMERCIO MAYORITARIO:
Las empresas mayoristas son las que desempeñan esta actividad. Ejemplos de estas
compañías, son las que proveen de productos a los supermercados o las que trasladan los
componentes electrónicos a las empresas tecnológicas. Se excluye de esta actividad
cualquier venta directa a consumidores finales.
El comercio al por mayor, constituye una labor intermedia del proceso de distribución. Estas
compañías sirven de enlace entre las empresas de manufactura y los comerciantes al por
menor para productos terminados, y entre fabricantes para productos intermedios. Al
especializarse en la distribución de bienes, estas organizaciones logran disminuir los costos
operativos en el reparto de los productos.
En en el caso contrario, la actividad dedicada a comercializar bienes con los consumidores

finales es el comercio al por menor. Este tipo de comercio es la actividad final de la cadena
de distribución. Igualmente, los minoristas venden bienes en pequeñas cantidades a un gran
número de clientes. Por ejemplo, las tiendas de ropa o vestuario, el abasto de alimentos y
las tiendas de venta de electrodomésticos, y artículos tecnológicos.
 CONCEPTO DE COMERCIO
MAYORITARIO:
El comercio al por mayor es el comercio que se produce en la etapa intermedia de la cadena de distribución
de productos básicos. Los sujetos involucrados en esta fase compran productos de las fábricas y los venden
a los minoristas.
Esta actividad intermedia es realizada por participantes denominados mayoristas, quienes juegan un rol
importante en el proceso de compra, venta y división de productos.
Algunos ejemplos de empresas que se dedican al comercio al por mayor son las que abastecen de insumos
de primera necesidad a los supermercados, o aquellos que suministran repuestos a las grandes empresas
de autos o tecnología.
 CARACTERISTICAS DEL COMERCIO MAYORITARIO:
 Las principales características del mayorista son:
 Siempre opera en cantidades grandes, tanto en la

compra como en la venta.
 Compra dichos volúmenes a productores iniciales
(fábricas, agricultores, ganaderos, entre otros) o a otros
agentes mayoristas.
 Vende a minoristas generalmente, aunque también
puede hacerlo a otros mayoristas e incluso productores.
 Por lo general, en ningún caso se relaciona con el
cliente final.
 Son pilares básicos de las cadenas de distribución, pues
aportan mayor organización y velocidad de transición en
las mismas.
En muchos casos, las empresas mayoristas asumen
tareas al margen de la propia compraventa, ya que
existen casos en los que este tipo de agentes también
se ocupan de realizar labores de almacenamiento,
transporte y de transformar las mercancías
etiquetándolas, embalándolas o envasándolas de cara
a su siguiente venta.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS: Ahora que ya sabes algo acerca de las ventajas
más importantes de los comercios mayoristas,
Los negocios mayoristas también hacen también hay que conocer un poco de las
fusiones entre mayorista y minorista. Por desventajas que tienen. Ya que estos deben ser
ejemplo, el caso de los proveedores de las manejados en grandes volúmenes, un error puede
tiendas Walmart, no obstante, todos tienen la significar una perdida financiera muy fuerte.
misma misión. Hay varias ventajas respecto a
este tipo de comercios, pero las más Lo mismo ocurre con la calidad, por ello es
relevantes son las que verás a continuación. importante realizar análisis FODA. También hay
otras desventajas que afectan al consumidor y al
 Ganancia en la venta a bajo costo mercado, como las que verás a continuación.
Por lo general, los negocios mayoristas  Difícil control de calidad

cuentan con listas de precios muy baratos en
cuanto a valor unitario. Esto es porque Este es tal vez el más conocido de los problemas
prefieren tener un bajo margen de ganancia que trae la venta en altos volúmenes. Un comercio
para vender sus productos en volúmenes mayorista al lidiar con grandes cantidades de
grandes. La estrategia de ventas de este tipo productos no puede revisar si todos y cada uno
de negocios es esa, despachar gran cantidad están en perfectas condiciones. Efectuar un
de mercancía a cambio de rebajar los control de calidad a la mercancía, es una acción
márgenes de ganancia. que genera un gasto elevado y representa una
labor ardua que lleva tiempo. Es por esto que un
Reducir las utilidades para vender en mayor comercio mayorista no puede ejecutarla.
cantidad, también se ve en las ofertas o
cupones que hacen los negocios, pero a  Incrementa los precios
menor escala y solo cada cierto tiempo. Con la
diferencia de que un comercio mayorista Una gran desventaja que tienen los negocios
venderá a un costo debajo del minorista, con mayoristas, es que perjudican al mercado en
la condición de que sean grandes cantidades general. Ya que estos, al ser intermediarios entre
del producto. la mercancía y los comercios minoristas,
incrementa el costo final del producto que llega al
 Circulan gran cantidad de mercancía consumidor.
Los comercios mayoristas hacen sus ventas a También desde el punto de vista empresarial, una
base de grandes cantidades de productos. En empresa grande, necesita altas cantidades de
el cual se manejan altas sumas de dinero capital para funcionar. Esto lograr cubrir el
debido al valor de esos bienes. Es por esto transporte, locales de almacenamiento de
que el comercio debe de asegurarse de que productos, la cantidad de personal, entre otros
toda esa mercancía sea enviada hasta su gastos que puede generar.
destino.
En consecuencia, los ingresos deben de llegar
Estas compañías o negocios siempre tienen también en grandes cantidades para poder
constante circulación de productos, por lo que costear estos gastos. Además de que los
llevan un control minucioso de todo lo que comercios mayoristas tienen que tener un flujo
entra y sale de sus depósitos. Por lo general, constante de capital debido a sus precios de
esto conlleva un poco más de trabajo operatividad.
administrativo y logístico, lo cual hace que
generen más empleos que un comercio
normal.
 EVOLUCION DEL COMERCIO MAYORITARIO:
El mayoreo es una de las divisiones que ha tenido más dificultades con la llegada de la
globalización y la digitalización de la economía.
El sector mayorista se encuentra en una disyuntiva a través de la necesidad de cambiar de
acuerdo a las necesidades del mercado, teniendo el riesgo de ser marginados donde ya no
exista la exigencia de servir como una transferencia de bajo margen en relación fabricante y
minorista. Algunas empresas ya empezaron a cambiar sus modelos de negocio ampliando un
panorama lleno de oportunidades las cuales concedan generar ganancias, integrando
tecnologías de la información con el objetivo de lograr procesos más eficaces.
Entre los nuevos servicios que se están incorporando, se encuentra la creación de tiendas
directas para el consumidor final y el lanzamiento de sus propias marcas, entre otras
alternativas.
Se estima que, en la actualidad, en América cuatro de cada diez hogares realizan algunas de
sus compras en las tiendas de mayoreo, por lo que las empresas medianas no pueden
quedarse atrás. También necesitan desarrollar nuevos servicios y ofertas.
Por otra parte, las medianas empresas también se están apoyando en las tecnologías de la
información para así favorecer sus procesos comerciales, productividad, ingresos y costos.
Usar un ERP ayuda agilizar la automatización de procesos tanto en la parte administrativa,
como en la gestión del inventario, almacenamiento, centros de distribución y logística.
Según las proyecciones de IDC, el 68% de los distribuidores mayoristas modernizarán sus
empresas con el objetivo de mejorar sus sistemas de administración, finanzas, recursos
humanos, y cadena de suministro, relación con los clientes, administración de proyectos y
analítica.
En este proceso de evolución, es necesario adoptar las tecnologías de la información y
transformar sus procesos comerciales para obtener un papel más importante con sus clientes.
Para que los mayoristas obtengan mejores oportunidades de ingresos necesitan crear nuevos
servicios y ofertas; considerar las mejores prácticas, y observar las principales tendencias del
mercado, con motivo de impulsar la evolución del negocio y ser más competitivos en el mercado
local, regional y global.
 USO ACTUAL:
El comercio al por mayor es uno de los eslabones intermedios de la cadena de distribución de bienes, y
llamamos empresas mayoristas a las compañías que se encargan de llevarlo a cabo. Generalmente, se
considera que estas empresas operan como intermediarias entre productores y comerciantes, y son
negocios especializados en la distribución de bienes. Por ejemplo, un proveedor que se encarga de
proveer a los supermercados e hipermercados de sus productos se considera una empresa que realiza
comercio al por mayor.
 USO FUTURO:
Es conveniente señalar como los fabricantes que asumen las actividades de esta índole no se les
considera mayoristas. Sin embargo, cuando crean almacenes en lugares independientes (red propia de
almacenes reguladores, red propia de distribución: transporte, etc..), estos establecimientos funcionan
básicamente como mayoristas. De hecho, en el presente artículo se estudiarán como una forma más de
comercio mayorista. FACTORES GENERALES DEL COMERCIO MAYORISTA Existe toda una serie de
factores generales que determinan el futuro del comercio mayorista. Los grupos de factores clave son,
por orden de importancia: especialización, servicios al cliente, cambios en almacenaje y distribución, y el
asociacionismo e interaccionismo. ESPECIAL/ZACION

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