Parte Kelly

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA
DE NUEVO LEÓN
FACULTAD DE CONTADURÍA PUBLICA Y

ADMINISTRACIÓN
EVIDENCIA 3.1
Reporte de solución de caso Práctico sobre la gestión redes y canales de distribución con
acentuación en medios digitales
Unidad de
aprendizaje: Fundamentos de mercadotecnia
Grupo: DA
Carrera: Licenciado en Administración
Maestra: Alejos Morales Karla Nayelhi
Matricula: Integrantes del equipo: Faltas:

1978905 Elizondo González Jaziel Alessandro 2
2084070 Ortiz Espinoza Valeria Betsabe 0
1971697 Sánchez Villanueva Kelly Johana 2

INDICE
INTRODUCCION
En esta realización de la evidencia veremos temas aplicados en la empresa de GRUPO BIMBO el
como se maneja en la vida real o que proceso se lleva a cabo en los siguientes temas impartidos en
esta evidencia ya que nos ayudara a aprender y desarrollar mejor los temas a tratar con el ejemplo
de GUPO BIMBO. Se vera el como se maneja las estrategias de fijación de precio sus características
conceptos y lo que conlleva ese tema al igual que estrategias de canales de distribución como nos
ayuda a mejorar y como se maneja la distribución de bimbo. La logística de distribución para tener
una buena administración, la comunicación integral de marcados, la planeación estratégica y la
tendencia de mercadotecnia.
BIMBO
GLOSARIO
o Legal framework.Puede regular los límites dentro de los cuales deben

moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.
o Price. Para el comprador, en definitiva, es el valor que da a cambio de la
utilidad que recibe.
o Optimum price. el que maximiza la utilidad o cualquier otro objetivo
o Cross elasticity. Cualquier modificación en el precio de un producto o
servicio puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos
ofrecidos
o Total revenue. El ingreso que proporcione una unidad adicional vendida
debe cubrir al menos el costo variable: es decir, el ingreso marginal debe
ser igual o superior al costo marginal.
o Experience curve.expresa la disminución que tiene lugar en los costos
marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción
acumulada.
o Cost plus margin.Consiste en añadir un margen de utilidad al costo total
unitario del producto.
o Total unit cost.Se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales
divididos por el número de unidades producidas.
o Cost-plus method. Simplifica la determinación del precio y es muy
utilizado.
o Target price.Trata de fijar el precio que permite obtener una utilidad o
volumen de ventas dados.
o Breakeven.consiste en calcular la cantidad de producto que ha de
venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costos fijos
y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.
o Perceived value.Marca el límite superior del precio.
o Fixed price. Supone que el producto se vende al mismo precio y con las
mismas condiciones de venta a todos los clientes.
o Price discrimination.Se aplica un precio distinto en función de la
capacidad económica, características sociodemográficas y sensibilidad al
precio de los diferentes segmentos de mercado.
o Variable price. Implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en
las condiciones de venta.
o Amount discount.Es una reducción en el precio unitario ofrecida al
comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal.
o Discount for prompt payment.Es una bonificación en el precio efectuada
al comprador que paga al contado o al cabo de pocos días de la recepción
de las mercancías.
o Random discount or offer. Consiste en realizar una reducción del precio
en tiempos o lugares determinados sin que el comprador tenga un
conocimiento previo del momento en el que se va a producir tal descuento.
o Regular discounts, sales or cheap. Es conocida con anterioridad por el
consumidor o usuario.
o Second market discounts.Son reducciones de precio que no afectan a la
totalidad de los consumidores, como las ofertas o las rebajas, sino sólo a
aquellos que cumplen unas determinadas condiciones.
o Discrimination according to demographic characteristics.Consiste en
aplicar precios distintos según em sexo, edad, estado civil y tamaño de la
familia o de los grupos de los consumidores.
o Discrimination according to geographic location. El segundo mercado
puede consistir en una zona geográfica o país, en el que se vende a precio
inferior.
o Psychological prices. Se fundamentan en el modo en que el mercado
percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace
de los mismos con las características o atributos del producto.
o Loss Leader. Producto que se vende a precio bajo, incluso por debajo del
costo, que sirve de reclamo para atraer nuevos compradores y actúa de
«locomotora» para empujar las ventas de otros productos que tienen un
precio mayor y son más rentables para la empresa.
o Skimming. Estrategia de precios que supone la fijación de un precio alto en
las primeras fases del ciclo de vida del producto, para «descremar» el
mercado, y luego bajarlo sucesivamente, para así captar nuevos segmentos
de mercado más sensibles al precio.
o Dumping. Venta por debajo del costo en un segundo mercado con la
finalidad de controlar el mercado o eliminar competidores.
o Broker. Experto en el mercado de determinados productos, que pone en
contacto al comprador y vendedor de forma ocasional y «neutral». Asesora
en la negociación y cobra un porcentaje sobre el precio de venta.
o Commission agent. Intermediario con estatuto de comerciante que
contrata en nombre propio o en el del comitente. Posee las mercancías, fija
el precio y vende el producto en el mejor momento posible. Cobra el
importe de las mercancías vendidas y deduce su comisión y los gastos en
que ha incurrido.
o Commercial distribution. Distribución de bienes tangibles o mercancías.
o Exclusive distribution. Supone la concesión al intermediario de la
exclusiva de venta en un determinado territorio o área de mercado; a
cambio, el distribuidor se compromete, por lo general, a no vender
productos de la competencia.
o Intensive distribution. Tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor
número posible de puntos de venta con la más alta exposición del producto.
Es propia de productos de compra frecuente.
o Selective distribution. Supone un número reducido de distribuidores e
implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del
intermediario (generalmente, el compromiso de efectuar un volumen).
o Cash and carry. Consiste en una modalidad de venta al por mayor en la
que el detallista comprador selecciona y transporta él mismo los productos
y los paga al contado al retirarlos del establecimiento mayorista.
o Category killer. Establecimiento de gran tamaño, especializado en una
categoría de productos, con amplitud y profundidad de surtido. Por su
especialización y sus grandes volúmenes de venta puede ofrecer precios
bajos.
Betsabe Distribución. Es directa o indirecta? Cuantos intermediarios identifica en la marca?

Cuales funciones de las mencionadas por el autor puede identificar que realizan en cada nivel?
Identifica marketing omnicanal en la marca? Cual de los tres tipos de SMV opera la marca? Haga
mención de algunos cambios realizados por la marca en este tema, en el transcurso del tiempo.
Cual grado de densidad de distribución utiliza la marca? Coincide con la categoría de producto?
Que tipo de conflictos han existido en el SMV de la marca.
Jaziel Publicidad. Busque ejemplos de Publicidad de producto, y de Publicidad institucional de la

marca, con ellos identifique
El tipo de anuncio de producto, según su objetivo (informar, persuadir, recordar)
El tipo de anuncio institucional (pioneering o de postura, competitive or persuasive,

reminder)
¿Coincide con lo recomendado por el autor según la etapa del ciclo de vida del producto o
de la marca?
Audiencia objetivo
Appeal utilizado
Medios utilizados por la marca para su publicidad

Tipo de programación de la publicidad
betsabe Promoción de ventas
Investigue sobre cuales herramientas de promoción de ventas maneja la marca, tanto para
intermediarios o consumo.
Bimbo en solidaridad con la sociedad
En Grupo Bimbo siempre se ha demostrado que la empresa valora realmente a sus

clientes, es una empresa comprometida con la sociedad en general, desde sus
consumidores, accionistas, empleados y trabajadores. Siempre ha tratado de construir un
lazo de confianza para que todos sus clientes se sientan seguros consumiendo sus
productos obteniendo como resultado relaciones publicas en donde se crean vínculos de
la empresa hacia el cliente. Es por eso que en este apartado mencionaremos una de las
muchas acciones que Grupo Bimbo ha realizado en donde aplica solidaridad hacia su país
y así mismo a la sociedad que forma parte de su alrededor.
Grupo Bimbo aporto con más de 38 millones de pesos en apoyo por los sismos ocurridos
en la república mexicana
Con lo sucedido el pasado 24 de semptiembre del 2017 Grupo Bimbo se consolidó con
todas las familias afectadas en los estados de la república para mandar suministros,
aportar con dinero, ocupar vehículos para mandar productos y más que nada mostrar
solidaridad por lo que se estaba pasando. Entre esos más de 38 millones se puede
desglosar que la empresa los utilizó para:
 Aportó con más de 194 mil productos para todas las personas afectadas.
 Por su parte tambien dio apoyo económico al estado de Oaxaca para la
reconstrucción de escuelas con más de 14 millones y medio de pesos y con esto se
alcanzaron 18 escuelas públicas.
 Otro de los apoyos económicos fueron dirigidos para la Cruz Roja con un monto de
2 millones de pesos para que el servicio fuera mejorado y se utilizara un mejor
equipamiento.
 Y por último realizó mas de 490 viajes en los vehículos de Bimbo para llevar todas
las toneladas de suministros a las personas afectadas.
Estos actos de humanidad son

los que hacen que la empresa
realmente demuestre el valor
que le tiene a sus
consumidores pero más allá de
eso es el cómo la organización
esta conectada con su país, su
gente y sus consumidores
solidarizándose en situaciones
de desastres naturales. Siendo
una empresa mexicana habla
muy bien de sí misma al
realizar estos actos.
Jazie Social media
KELLY INSTAGRAM
BETSABE FACEBOOK
Incluir tabla actualizada con fuentes de 2022 de “how brand managers can use social networks to
develop marketing actions”
Facebook
Twitter
Instagram
Tiktok
BASE DE FACEBOOK TWITTER LINKEDIN TIKTOK INSTAGRAM
COMPARACION
CARACTERISTICAS Esta red social

DE LOS USUARIOS principalmente es para
(EUA) contenido como fotos,
vídeos y por lo general
es más fácil de
promocionar un
producto a través de
esta app, ha tomado
fuerza en estos últimos
años ya que antes no
era tan predominante.
Por esta parte, Bimbo

EXPOSICION A LA ha sabido adaptarse a
MARCA esta aplicación y en
general publica
contenidos apropiados
para hacer crecer su
marca, desde vídeos
anunciando nuevos
productos, stories con
recetas de cocina
utilizando sus
productos, y fotos
haciendo mención de
los productos que la
marca contiene.
En cuestión de
COMUNICACIÓN comunicación la
CON EL CLIENTE respuesta de los
consumidores y
clientes es evidenciada
ya que se ve la
interacción al alcanzar
un cierto número de
reproducciones en los
posts y así mismo la
interacción en
comentarios.
Es relativamente buena
ya que ahorita esta
alcanzando los 88.7 mil
seguidores y por lo
regular en sus videos
alcanza más de 2 mil
reproducciones.
TRAFICO DEL
SITIO WEB
Cuales de estas redes utiliza la marca? Como es su presencia en cada una de ellas?
 El documento debe ser redactado 100% por el equipo. No esta permitida la copia textual.
 Debe sustentar con fuentes confiables debidamente incluidas en el documento
 Redacte como un tercero, usted es un consultor analizando las acciones de la marca
 Utilice conceptos en su redacción, al incluirlos use tipografía en negritas
 Documente todo su trabajo en una carpeta, en archivos del canal privado de teams de la
consultoría
a. entregas individuales identificadas con el tema que le correspondía aportar de cada

integrante
b. repartición del trabajo en video o minuta donde se especifique el día y la hora límite para
subir al canal.
c. Grabaciones de las reuniones de reparto y de ensamble o discusión(descargadas de teams)
Recuerde que en la portada deben identificar quien tiene faltas, los cuales se suspenden sus
puntos. Ya se ha explicado como recuperarlos con su propio desempeño
La fecha de entrega de esta evidencia será el próximo jueves 3 de nov
CONCLUSIÓN GRUPAL
CONCLUSIONES INDIVIDUALES
 Elizondo González Jaziel Alessandro

 Ortiz Espinoza Valeria Betsabe
 Sánchez Villanueva Kelly Johana: Concluyendo con esta evidencia me queda como mucho
más claro como Bimbo es una empresa tan desarrollada ya que aborda todos los
conceptos o términos que presentamos en esta evidencia principalmente me pareció mas
importante las 4 p (promocion, plaza, producto y precio) y de hecho trato más que nada
de eso esta evidencia, de manera más clara puedo ver que Bimbo realmemte no necesita
ganar plaza ya que es una organización grande y bien estructurada, más sin embargo
obviamente tiene que cuidar su lugar y así mismo aplica diferentes estrategias de
marketing para mantenerse en un buen lugar del ranking, es decir, siendo líder de
mercado y marcando posicionamiento en la mente de los consumidores. Finalmente
también en esta evidencia pudimos observar como Bimbo se ha ido adaptando a las
diferentes tecnologías y con esto a la social media, es mucho más fácil hacerse notar por
medio de redes ya que todos el publico meta tiene acceso a dichas aplicaciones.
REFERENCIAS

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1971697 Sánchez Villanueva Kelly Johana 2

En esta realización de la evidencia veremos temas aplicados en la empresa de GRUPO BIMBO el

una buena administración, la comunicación integral de marcados, la planeación estratégica y la

o Legal framework.Puede regular los límites dentro de los cuales deben

Betsabe Distribución. Es directa o indirecta? Cuantos intermediarios identifica en la marca?

Jaziel Publicidad. Busque ejemplos de Publicidad de producto, y de Publicidad institucional de la

El tipo de anuncio de producto, según su objetivo (informar, persuadir, recordar)

El tipo de anuncio institucional (pioneering o de postura, competitive or persuasive,

Medios utilizados por la marca para su publicidad

betsabe Promoción de ventas

Bimbo en solidaridad con la sociedad

En Grupo Bimbo siempre se ha demostrado que la empresa valora realmente a sus

Estos actos de humanidad son

Jazie Social media

CARACTERISTICAS Esta red social

Por esta parte, Bimbo

a. entregas individuales identificadas con el tema que le correspondía aportar de cada

La fecha de entrega de esta evidencia será el próximo jueves 3 de nov

 Elizondo González Jaziel Alessandro

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