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    3.3 Análisis Punto de Equilibrio

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    Mauro Aranda
    El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren los costes variables y fijos. Se calcula restando los costes fijos a la contribución total, que es el ingreso menos los costes variables. El documento también discute el margen de seguridad y las medidas para reducir el punto de equilibrio.

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    Mauro Aranda
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    El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren los costes variables y fijos. Se calcula restando los costes fijos a la contribución total, que es el ingreso menos los costes variables. El documento también discute el margen de seguridad y las medidas para reducir el punto de equilibrio.

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    3.3 Análisis Punto de Equilibrio

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    El documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo. El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren los costes variables y fijos. Se calcula restando los costes fijos a la contribución total, que es el ingreso menos los costes variables. El documento también discute el margen de seguridad y las medidas para reducir el punto de equilibrio.

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    OBTENCIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO, PUNTO MUERTO O UMBRAL DE

    RENTABILIDAD. Se expresa generalmente en unidades físicas. Considerando una


    empresa de producción simple o que produce un sólo producto, podemos obtener
    una fórmula matemática que permita su cálculo:
    Esto se puede representar mediante el siguiente diagrama de equilibrio:

    La diferencia entre el precio de una empresa y su costo variable promedio se


    conoce como CONTRIBUCIÓN UNITARIA (o contribución por unidad ). Esto
    representa la cantidad de dinero ganado por cada unidad del producto vendido a los
    clientes.

    La fórmula para calcular la contribución por unidad es: P - Cvu ,

    donde P = precio y Cvu = costo variable promedio o unitario.


    CONTRIBUCIÓN TOTAL es simplemente la contribución unidad (p - Cvu)
    multiplicado por la cantidad vendida (q), es decir,

    CONTRIBUCIÓN TOTAL = (p - Cvu) × Q .

    La contribución total se utiliza también para calcular el

    Beneficio = [(p - Cvu) × q] - CF

    En general Beneficio= Ingresos - Costes Totales


    Beneficio = p.q - (CF + Cvu.q)

    Beneficio = Contribución total - Costos fijos = $ 6,000 - $ 2,000 = $ 4,000

    Beneficio = 10 . 1500 - 2000 - 6 . 1500 = $ 4000

    Margen de seguridad
    La diferencia numérica entre cuánto vende la empresa y la cantidad del punto de
    equilibrio se conoce como margen de seguridad.

    En el análisis del punto de equilibrio, el margen de seguridad equivale a cuánto


    pueden caer el nivel de producción o el de ventas antes de que una empresa llegue
    a su punto de equilibrio.

    Suponga que el minorista de ostras vende 330 ostras en una semana. Esto significa
    que vende 80 ostras más de las necesarias para alcanzar el punto de equilibrio, es
    decir, el margen de seguridad es 330 - 250 = 80 ostras.

    ¡¡CUIDADO!!
    Recuerde expresar el margen de seguridad utilizando la unidad de medida correcta.
    Cuidado, no utilices el signo '$' en tus respuestas para calcular o expresar el valor
    del margen de seguridad. Esto es incorrecto ya que el margen de seguridad se mide
    a lo largo del eje x , es decir, las respuestas deben referirse al volumen de ventas,
    no al valor de las ventas.

    Beneficio objetivo
    La ganancia objetivo es la cantidad de ganancia que una empresa pretende obtener
    dentro de un período de tiempo determinado.

    Precio objetivo
    El precio objetivo es la cantidad que los clientes deben pagar por unidad para que
    la empresa alcance el punto de equilibrio o alcance un beneficio objetivo particular.

    DECISIONES DE PRODUCIR O COMPRAR


    3. Efectos de los cambios en precios o costos sobre
    la producción del punto de equilibrio, las ganancias
    y el margen de seguridad, empleando métodos
    gráficos y cuantitativos.(AO2, AO4)

    MEDIDAS PRINCIPALES PARA REDUCIR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

    - Disminución de los costes fijos


    - Reducción de los costes variables
    - Aumento del precio de venta

    4. Beneficios y limitaciones del análisis de punto de


    equilibrio.
    Los beneficios del análisis de equilibrio:

    ● Proporciona a los responsables de la toma de decisiones información útil


    sobre las previsiones de costes, ingresos y beneficios.
    ● Como herramienta visual, las predicciones se pueden interpretar fácilmente.
    ● Como herramienta de toma de decisiones estratégicas, puede ayudar a
    reducir las decisiones de alto riesgo.
    ● Es muy adecuado para empresas de un solo producto.
    ● Es útil para analizar y predecir los efectos de cambios de precio y / o costos
    sobre la rentabilidad del negocio.

    Las limitaciones del análisis de equilibrio:

    ● Se supone que los precios son constantes pero, en realidad, es probable que
    las empresas ofrezcan descuentos en los precios a los clientes leales y a los
    que compran grandes cantidades.
    ● Se supone que los costos son constantes, pero en realidad es poco probable
    que las empresas experimenten costos promedio constantes a medida que
    aumenta su producción o nivel de ventas. Las economías de escala (ver
    Unidad 1.6) permiten que las empresas se beneficien de costos promedio
    más bajos a medida que aumenta la producción, por lo que es poco probable
    que la línea del costo total sea lineal.
    ● El cambio en el entorno empresarial externo (véase 1.5 Entorno externo )
    también tendrá un impacto directo en los costos e ingresos. Por ejemplo, la
    inflación aumentará los costos de producción y los salarios, mientras que una
    caída en las tasas de interés reducirá los costos de endeudamiento.
    ● El análisis de equilibrio es ideal para empresas que venden un solo bien o
    servicio. Puede ser difícil calcular el punto de equilibrio para las empresas
    que venden una amplia gama de bienes y servicios, ya que los precios y los
    costos de producción son diferentes.
    ● Al igual que con todas las herramientas cuantitativas, la efectividad del
    análisis de equilibrio se basa en la precisión de los datos de costos e
    ingresos utilizados para realizar las predicciones. Cualquier inexactitud y / o
    sesgo deliberado en el uso de los datos cuantitativos invalidará los resultados
    del análisis de equilibrio.
    ● El análisis de equilibrio ignora las consideraciones cualitativas, como el
    impacto en los empleados que pueden necesitar trabajar horas extra para
    alcanzar el equilibrio. En realidad, es probable que los gerentes consideren
    factores tanto cuantitativos como cualitativos al tomar decisiones.

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