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Relaciones Humanas
María del Carmen Genao

Ana Pérez
Rosa Castro
Santo Domingo, República Dominicana

2014
Genao, María del Carmen
Relaciones humanas / María del Carmen Genao, Ana Pérez y Rosa Castro. –
Santo Domingo: Universidad APEC, 2014
207 p.
ISBN: 978-9945-423-29-7
1. Relaciones humanas 2. Vida en comunidad 3.Psicología social 4. Comunicación

I. Pérez, Ana
II. Castro, Rosa III. Título
158.2
G324r
CE/UNAPEC
Título de la obra:
Relaciones Humanas
María del Carmen Genao

Ana Pérez
Rosa Castro
Tercera edición:
Junio 2014
Composición, diagramación y diseño

de cubierta
Departamento de Comunicación y
Mercadeo Institucional
Impresión:
Ediciones Amigo del Hogar
ISBN: 978-9945-423-29-7
Impreso en República Dominicana

Printed in Dominican Republic
JUNTA DE DIRECTORES DE LA UNIVERSIDAD APEC
Lic. Roberto Leonel Rodríguez Estrella
Presidente
Ing. Antonio César Alma Iglesias
Vicepresidente
Lic. Pilar Haché Novas
Tesorera
Dra. Cristina Aguiar
Secretaria
Lic. Álvaro Sousa Sevilla
Miembro
Dr. Fernando Ferrán
Miembro
Lic. Peter Croes
Miembro
Lic. Isabel Morillo
Miembro
Lic. José De Moya Cuesta
Miembro
Lic. Franklin Báez Brugal
Miembro
Lic. Mario Dávalos
Miembro
Dr. Franklyn Holguín Haché
Presidente de APEC
Ing. Francisco Hernández
Pasado Presidente
Dr. Radhamés Mejía
Rector
COMITÉ EDITORIAL
Andrés L. Mateo
Diógenes Céspedes, Asesor
Carlos Sangiovanni
Luz Inmaculada Madera
Giovanna Riggio
Kary Alba Rocha
ÍNDICE
Presentación
Agradecimientos
Introducción
CAPÍTULO 1
Las relaciones humanas ............................................................. 19

Historia de las relaciones humanas ........................................ 20
Definiciones ................................................................................... 21
Objetivos de las relaciones humanas ................................... 23
Principios de las relaciones humanas ................................... 24
Condiciones para mejorar las relaciones humanas.......... 27
Recapitulación .............................................................................. 28
Ejercicios .......................................................................................... 30
CAPÍTULO 2
La personalidad ............................................................................ 37
Elementos de la personalidad ................................................. 40
Los sentimientos y las emociones .......................................... 42
Conocimiento de sí ...................................................................... 44
Autoestima ..................................................................................... 47
Recapitulación .............................................................................. 54
Ejercicios .......................................................................................... 57
CAPÍTULO 3
La comunicación .......................................................................... 71
El proceso de la comunicación ................................................ 71
Elementos de la comunicación ............................................... 72
Niveles de comunicación .......................................................... 73
Reglas y condiciones para una comunicación
adecuada ......................................................................................... 75
La comunicación no verbal ...................................................... 76
El arte de escuchar con atención ........................................... 79
Errores que se cometen al escuchar ..................................... 81
Escuchar con todo el cuerpo ................................................... 82
Malos hábitos al escuchar ......................................................... 84
Resiliencia y Asertividad ............................................................ 85
Siete reglas básicas para aprender a escuchar .................. 86
Algunas sugerencias para un buen trato personal con
el cliente .......................................................................................... 87
El proceso de retroalimentación ............................................ 89
La comunicación empresarial ................................................. 92
Barreras de la comunicación .................................................... 94
Recapitulación .............................................................................. 96
Ejercicios ......................................................................................... 99
CAPÍTULO 4
Los grupos sociales ...................................................................... 109

Condiciones ................................................................................... 110
Técnicas ........................................................................................... 111
Características que definen el grupo .................................... 112
Tipos de grupos ............................................................................ 112
Roles principales de los miembros del grupo .................... 116
Influencia del grupo en la persona ........................................ 117
Influencia del individuo en el grupo ..................................... 117
Solución de conflictos ................................................................ 119
Recapitulación ............................................................................... 121
Ejercicios .......................................................................................... 123
CAPÍTULO 5
Liderazgo ........................................................................................ 131

Tipos de líderes ............................................................................. 133
Cualidades del líder ..................................................................... 135
Estilo de liderazgo ........................................................................ 139
Diferencias entre ser jefe y ser líder ....................................... 139
Comportamiento del líder en el grupo ................................ 141
Los seguidores .............................................................................. 143
Recapitulación .............................................................................. 146
Ejercicios .......................................................................................... 149
CAPÍTULO 6
Los valores ...................................................................................... 155

Características de los valores ................................................... 156
Clasificación de los valores ....................................................... 157
Escala de valores ........................................................................... 158
Corrientes que tratan el valor .................................................. 161
Importancia de los valores en las organizaciones ............ 161
¿Por qué han ido cambiando los valores? .......................... 162
Cómo se desarrollan los valores ............................................. 163
Valores y personalidad ............................................................... 165
Recapitulación .............................................................................. 168
Ejercicios ......................................................................................... 171
CAPÍTULO 7
Las decisiones ................................................................................ 181

Formas inefectivas o inadecuadas de tomar decisiones. 184
Las decisiones son hechas bajo condiciones ..................... 186
Estrategias ...................................................................................... 186
Tipos de decisiones ..................................................................... 187
Valores y decisiones .................................................................... 190
Recapitulación .............................................................................. 192
Ejercicios .......................................................................................... 194
Epílogo ............................................................................................. 198

La parábola del águila ............................................................... 198
Libros de autoayuda y de reflexión recomendados por
las autoras ....................................................................................... 201
Bibliografía ..................................................................................... 204

Agradecimientos
Agradecimiento profundo a todas las personas

que facilitaron la realización de este sueño.
A Jesús, maestro, amigo, hermano, guía, fuente

de iluminación y dador de nuestras vidas. Cuando
nos desanimábamos, Él nos reanimaba, dándonos
la fuerza para seguir adelante.
A la Universidad APEC (UNAPEC) y a su actual

rector, Dr. Radhamés Mejía, por brindarnos la
oportunidad de revisar esta obra.
Al Lic. Jaime Tatem Brache, piedra angular en

la elaboración de esta obra, que nunca hubiera
pasado de ser una bonita idea que tuvimos un día.
Él, con su constante esmero, dedicación y estímulo,
creyó en nosotras y en el libro hasta llevarlo a feliz
término.
A nuestros padres y madres, quienes con su
abnegación y sacrificio nos enseñaron a valorar la
vida.
A nuestros respectivos esposos, Vinicio Ceballos

y Faustino de la Cruz, por tolerar con paciencia el
espacio que debimos compartir con ellos.
A nuestros hijos, razón de nuestra existencia,

por soportar con alegría el tiempo que debimos
darles.
A nuestros estudiantes de UNAPEC, fuente

de inspiración en la revisión de este libro. Sin su
estímulo no hubiéramos tenido la oportunidad
de crecer como seres humanos e impulsar este
proyecto hasta lograr la meta deseada.
Introducción
El ser humano, que ha sido capaz de crear

vehículos para la conquista del espacio, a menudo
es incapaz de entenderse con sus vecinos, con sus
compañeros de trabajo o consigo mismo.
Se admite que alrededor del 80% de los

problemas serios que aquejan a las organizaciones
modernas se refieren al factor humano. Se
ha impuesto la ley de la computarización y la
globalización. Lamentablemente, la tecnología
ha superado el desarrollo humano en todas sus
manifestaciones y sufrimos un desequilibrio
asombroso entre la tecnología y el humanismo. Un
ejemplo sencillo lo plantean Hersey y Blanchard
en su libro La administración y el comportamiento
(1987), dicen: “De cada 30 dólares gastados
en investigaciones en los Estados Unidos, 29
son invertidos en cosas y sólo 1 en personas”.1
1 Kenneth Blanchard y Paul Hersey, La administración y el

comportamiento, México, Editora Prentice-Hall, 1987, p. 1.
En países como República Dominicana, con
problemas graves de pobreza y marginalidad,
violencia, delincuencia, la situación es peor. Existe
un desajuste entre el crecimiento humano y el
desarrollo tecnológico. Se da más importancia en
las empresas a la calidad del producto que al valor
de las personas.
Las organizaciones laborales son cada día

más automatizadas, más “burocráticas”, crean
relaciones distantes e impersonales, que tienden
a “cosificar” a las personas.
Estos cambios acelerados han roto los cauces

tradicionales, promoviendo un mundo artificial,
apresurado, frío, violento, consumista y presionado,
con las consecuentes frustraciones de todo tipo.
La tarea es inmensa, el reto es abrumador. La
necesidad de fomentar unas relaciones humanas
efectivas es de preocupación constante.
Por fortuna, en los últimos años la sociedad ha

reaccionado preocupándose por desarrollar en
forma racional el capital humano a todos los niveles,
a través de programas de capacitación humanista,
con miras a que cada quien se responsabilice de
su destino, se abra a la colaboración, cuestione sus
metas, aclare sus objetivos y los de la institución,
comprenda y acepte a la gente y desarrolle sus
capacidades, de tal modo que la sociedad sea
cada vez más justa, productiva y efectiva.
La mayor motivación e interés al escribir este
libro ha surgido principalmente por escuchar a
los estudiantes expresando sus experiencias en el
salón de clases. Para ellos las relaciones humanas
son espacios terapéuticos de reflexión y análisis,
donde pueden compartir sus angustias y temores
de manera libre y natural. Además, al revisar
diferentes fuentes bibliográficas de relaciones
humanas, se pudo comprobar que la mayoría
presenta un enfoque empresarial, sin profundizar
en la calidad del ser humano.
Este libro está diseñado pensando en la

asignatura “Relaciones Humanas” que se imparte
en la Universidad APEC. El programa consta de 5
unidades, cada una con sus respectivas prácticas.
En este libro se analizan 7 capítulos, los cuales
van acompañados de ejercicios que facilitarán la
reflexión y el análisis personal y grupal.
El primer capítulo es una introducción, donde

se aborda el valor de las relaciones humanas a
través de su conceptualización, historia, principios,
condiciones y enfoques.
Se pretende que el estudiante logre

compenetrarse e iniciar el proceso de integración
y participación con la ayuda de unos ejercicios
que implicarán la construcción de una definición
de relaciones humanas y la realización de una
entrevista.
El segundo capítulo aborda el tema de la
personalidad, profundizando básicamente en
el conocimiento de sí y en la autoestima. Se
hace mención del carácter, temperamento,
sentimientos y emociones como elementos
importantes en el desarrollo de la personalidad. El
propósito de esta unidad es conocerse, valorarse,
amarse. El ser humano desde pequeño se adapta
a vivir con optimismo o pesimismo, con fe o
con desesperación, con alegría o con angustia,
pero muy pocas veces se orienta respecto de
la manera de responder positivamente a las
situaciones y dificultades cotidianas. A través
de los ejercicios (Quién eres, Así soy yo, Frases
incompletas, Mirándome a mí mismo, Quiénes
somos y Escudo de armas) los lectores podrán
desarrollar habilidades para dar respuesta a
muchos obstáculos que se presentan a lo largo de
nuestra existencia.
En el tercer capítulo se analiza el tema de la

comunicación, con sus elementos, niveles, reglas
y condiciones para una comunicación efectiva,
así como en relación con el arte de escuchar,
los errores al escuchar, comunicación verbal y
no verbal, las barreras y la retroalimentación.
La unidad tiene como propósito desarrollar el
arte de saber escuchar, poniendo en evidencia
las condiciones necesarias para mantener una
comunicación efectiva y aprender a pedir y dar
retroalimentación. Con los ejercicios (Saber
escuchar, Comunicación escrita y Comunicarse)
se pretende evaluar el nivel de comunicación de
los participantes y fortalecer las vivencias de unas
relaciones humanas exitosas.
El capítulo cuarto explica los grupos sociales

con sus condiciones, características y tipos, así
como el trabajo en equipo. Se describen los roles
principales de los miembros de un grupo y la
influencia del grupo en la persona. Con este tema
se quiere facilitar la interacción grupal y facilitar
experiencias que dinamicen la participación de los
estudiantes. Los ejercicios (Dinámica de grupos y
Dime un piropo) fortalecerán la integración grupal.
El capítulo quinto aborda el tema del liderazgo,

con los tipos de líderes, la diferencia entre jefes
y líderes, el líder en el grupo y el papel de los
seguidores. El propósito del contenido es ayudar
a formar verdaderos líderes democráticos que
faciliten la participación y promoción de un
trabajo de calidad. Los ejercicios “El Liderazgo”
y “Los líderes” ayudarán a los participantes a
desarrollar habilidades para ejercer un liderazgo
con efectividad.
En el capítulo sexto se analizan los valores

y sus características, niveles para aprenderlos,
corrientes que los tratan, dimensiones en su
desarrollo, por qué están cambiando y cómo se
desarrollan. Este tema favorecerá una clarificación
de valores acorde con los tiempos y con la
realidad. Los ejercicios ayudarán a las personas a
revisar, construir, consolidar sus valores y a vivir de
una manera más abierta, reflexiva y dispuesta al
cambio.
El capítulo séptimo expone el tema de la toma

de decisiones, sus factores o variables, formas
inefectivas de decidir y sus condiciones y pasos .
El propósito del mismo es ayudar a los
participantes a desarrollar las habilidades
necesarias para escoger la mejor alternativa y
tomar decisiones efectivas.
Capítulo 1
Las Relaciones Humanas 19
LAS RELACIONES HUMANAS
“Las relaciones perdurables no son algo que

simplemente sucede, deben crearse”.1 - Leo Buscaglia -
En múltiples ocasiones se ha puntualizado

que el ser humano es un ente social. Está inmerso
en un medio familiar, social y laboral; por eso se
afirma que es un ser solidario, hecho para vivir con
y para los demás. Sin embargo, hoy, que se vive
en el presente, en la era de la informática y de las
telecomunicaciones, el ser humano se siente más
vacío y con más carencias. Hoy se es incapaz de
percibir el desarrollo de los otros y de la sociedad.
Es innegable que el ser humano depende,

desde la concepción, de otras personas con
las cuales establece sus primeras relaciones
humanas. Al desarrollarse continuará necesitando
a los demás en cada una de las sucesivas etapas
de su vida. En este sentido, vivir es relacionarse.
Aprender es relacionarse. Trabajar es relacionarse.
Es indispensable conocer, estudiar, investigar y

practicar las relaciones humanas porque a través
de ellas se puede:
» Vivir de manera exitosa.

» Dar respuestas a las adversidades y problemas.
1 Leo Buscaglia, Vivir, amar y aprender, México, Editora Emece, 1990,

p. 15.
20 Relaciones Humanas
» Comprender las diferentes necesidades del ser

humano.
» Desarrollar el arte de respetar y amar a los
demás.
» Estimular el desarrollo de una personalidad
equilibrada.
Historia de las relaciones humanas
Han existido diferentes enfoques o maneras de

interpretar el desarrollo histórico de las relaciones
humanas. Al principio de la humanidad se habla
de un enfoque liberal, donde las relaciones eran
cerradas, unidireccionales y verticales; esto
significa que las órdenes emanaban de un jerarca,
jefe o encargado del grupo, el cual daba las reglas,
sin cuestionamiento.
Con el devenir de los años se pasa a un enfoque

económico, centrado en las tareas y en el poder
monetario; aunque también las relaciones eran
verticales y cerradas, había una cierta apertura,
pues se iniciaban las relaciones comerciales.
En la década de los treinta, en los Estados

Unidos, surge un nuevo enfoque que rompe con
la perspectiva centrada en las tareas: el enfoque
humanista. Su nacimiento fue posible gracias
al desarrollo de las ciencias sociales. Resurge el
concepto del hombre que se autorealiza, de los
intereses, de las motivaciones y de los valores.
Elton Mayo, fundador de este movimiento, afirma:

“Para crear buenas relaciones humanas es preciso
que los gerentes sepan por qué los empleados
actúan como lo hacen y qué factores sociales y
psíquicos los motivan.” 2
Existen diversas definiciones, según la

ideología que cada persona sustente. Las más
comunes son las que se detallan a continuación.
Definiciones de relaciones humanas
“Comunicación de una persona con otras”.3
“Conjunto de principios que rigen las relaciones entre

los individuos”. 4
“Es un cuerpo sistemático de conocimientos, cada

vez más voluminoso y cuyo objetivo debería ser
la explicación y predicción del comportamiento
humano en el mundo industrial actual”. 5
“Es el arte de llevarse bien con los demás”. 6
2 Elton Mayo, Teoría de las relaciones humanas, enviado por Renato

Suárez, Estado Unidos, 2012
3 J. Barnat y col., Diccionario enciclopédico, Bogotá, Editora Nauta C.
S.A., 1997.
4 Juan Francisco Martínez, Nociones de sociología, Santo Domingo,
Editora Casi, 1996, p. 61.
5 Soria Murillo, Relaciones humanas, 5ta. ed., México, Editora Jimusa,
1990, p. 38.
6 A. S. Ferra Wright y A. Rice, Personalidad y relaciones humanas. 2da
ed., México, McGraw-Hill, 1994, p. 6.
“Conjunto de interacciones que permiten que los

individuos convivan en forma cordial y amistosa”.
Para las autoras es simplemente:
Un conjunto de normas, pautas, principios y

técnicas que utilizamos para comunicarnos con
los demás de una manera positiva. También son
todas las actitudes que expresamos para convivir
con los demás de una manera armoniosa.
Por eso se fundamentan en:
“Una comunicación eficaz con las personas.”

“El respeto y la aceptación de sí mismo y de los
demás.“
“El desarrollo de una personalidad equilibrada.“
Las relaciones humanas pueden ser primarias

y secundarias.
» Las relaciones primarias son aquellas en las

que se trata a las personas por lo que son, no por
su función o porque nos presten determinado
servicio.
» Las relaciones secundarias son aquellas que

se originan de una función o de un servicio.
Los dos tipos de relaciones son importantes y

necesarios; no podemos vivir sin ellos, pues cada
uno tiene su propia función. La vida moderna ha

originado un exceso de relaciones secundarias,
aunque en el fondo todos queremos relaciones
primarias, ansiamos ser buscados por nosotros
mismos, no solo por los servicios que podamos
ofrecer.
Objetivos de las relaciones humanas
Las relaciones humanas tienen como

propósitos fundamentales:
» El desarrollo y perfeccionamiento del ser

humano, el cual consiste en la búsqueda de un
ser más acabado, más pleno y en armonía con el
entorno.
» El alcance de una mayor productividad en el

trabajo y más satisfacción personal dentro de la
organización y la sociedad. El progreso de toda
institución, empresa y organización depende de la
calidad de sus relaciones con el personal.
» La búsqueda de soluciones adecuadas a las

múltiples frustraciones de la vida. Las relaciones
humanas dan una efectiva solución a los desajustes
de la vida, permean al ser humano, llenándolo
de valor para enfrentar posibles conflictos y salir
airoso de ellos.
» La identificación de las necesidades individuales

y colectivas de las personas, dándoles posibles
alternativas. Hay que aceptar la diversidad
como un reto para el crecimiento personal y
el de los demás. Hay que aprender a valorar las
individualidades.
» El fomento de la participación, integración

y comunicación entre los seres humanos. Se
aprende a convivir interactuando con otras
personas y practicando un modelo acorde con
esos propósitos.
» En el mundo de los negocios, es alcanzar los

objetivos de la empresa y satisfacer las necesidades
humanas.
Principios de las relaciones humanas
» Sea cortés y atento con todo el mundo. La cortesía

en el mundo moderno parece pasada de moda: la
mayoría de las veces se da mayor atención a los
conocimientos científicos, sin valorar el cuidado y
trato con el otro.
» Hable con seguridad y calma, sin alzar la voz.

Cuando se está seguro de lo que se conoce, no
hay que hacer alarde innecesario ni levantar la
voz. Es importante la firmeza en lo que decimos
o hacemos.
» Sea razonable, tolerante y comprensivo. En

nuestros días, uno de los valores más importantes
es la tolerancia. Los conflictos continuos ante
diferentes situaciones de la vida nos obligan a
desarrollarla si queremos vivir una vida sana y
más duradera. Comprender al otro es desarrollar
empatía, ponerse en su lugar.
» Retenga en su memoria los nombres de las

personas que le presentan. El nombre de una
persona es la palabra más hermosa que se
pronuncia cuando se quiere crear confianza y
acercamiento con el otro. Apréndalo cuando
necesite sentir al otro cerca de usted, esto crea
intimidad y respeto.
» Cuando hable con alguien, mírelo a los ojos. Mirar

el rostro de la persona con la que conversamos
demuestra veracidad y firmeza.
» Cuando esté equivocado, admítalo pronto y

francamente. Admitir los errores cometidos es
una de las tareas más difíciles y nobles al mismo
tiempo. Decir “me equivoqué” cuesta, pero es la
única manera de aprender y seguir adelante.
» Estimule siempre, alabe con generosidad,

critique con tacto. La delicadeza cuando se tiene
que decir al otro lo que consideramos correcto es
de valientes. Los humanos estamos propensos a
las críticas de los demás.
» Agradezca todos los favores, pequeños y

grandes. Los pequeños detalles de la vida diaria
forman una gran montaña. Cuide este pequeño
pero significativo gesto de agradecer, ya que vale
mucho y cuesta poco.
» Cuando dé las gracias, hágalo expresivamente.

Las emociones y sentimientos que reflejamos
cuando damos las gracias ponen de manifiesto
unas relaciones humanas efectivas.
» Sea optimista, íntegro, correcto, sincero y leal.

Parece difícil, en un mundo convulsionado por la
incoherencia entre lo que se dice y lo que se hace,
ser sincero, leal e íntegro, pero es posible lograrlo
si realmente nos amamos y valoramos.
» Sea siempre puntual. Actualmente las empresas,

organizaciones e instituciones se las ingenian, con
métodos sofisticados, para lograr puntualidad
en sus empleados. Sin embargo, es uno de los
principios claves en las relaciones humanas, pues
nadie da lo que no posee.
» Irradie amistad, entusiasmo y buena voluntad.

Señalan todos los libros de autoayuda y de actitud
mental positiva que el éxito no se logra si no es
con voluntad, coraje, esfuerzo y entusiasmo.
Disfrutar, desear lo que se hace, es fundamental
para ser feliz.
Condiciones para mejorar las

relaciones humanas7
» Entender que cada ser humano es valioso,

aprender el arte de descubrir sus valores.
» Aceptar las diferencias individuales y no querer

programar a otros según mis necesidades y
criterios.
» Cultivar el arte de estimar y amar a los demás.
» No cerrarme en mis juicios sobre otras personas.
» Ser abierto y franco al expresar mis emociones.
» Ser yo mismo, mostrarme con mis cualidades y

defectos. No pretender “vender” una imagen falsa
de mí.
» Cuando me relacione con personas conflictivas,

amargadas, agresivas, pensar que necesitan
comprensión.
» Esperar siempre lo mejor de cada persona,

convencido de que en el fondo de todo ser
humano anida un ogro y un ruiseñor (procurar
que con mi trato aflore el ruiseñor).
7 Adaptación del texto, La formación de mi personalidad, publicado

por ASUME, México, Editora Talleres de Gala, 1990, p. 45.
Recapitulación
El estudio de las relaciones humanas es de

vital importancia para armonizar en los diferentes
niveles de participación (familia, escuela,
universidad, iglesia, clubes y la sociedad en
general). Se define como un conjunto de normas,
pautas, principios y técnicas que utilizamos para
comunicarnos con los demás de manera positiva.
Se habla de relaciones primarias cuando se hace
referencia a aquellas en las que nos comunicamos
con los demás por ser personas, y de relaciones
secundarias, cuando se busca a los demás por las
funciones que realizan.
Las relaciones humanas se fundamentan en el

respeto, la aceptación de uno mismo y de los demás.
Tienen como propósitos esenciales el desarrollo
y perfeccionamiento del ser humano, alcanzar
una mayor productividad en el trabajo, buscar
soluciones adecuadas a las múltiples frustraciones
de la vida y fomentar la participación, integración
y comunicación entre los seres humanos.
Para desarrollar estos objetivos se deben

recordar los siguientes principios:
» Hablar con seguridad y calma.

» Ser razonable, tolerante y comprensivo.
» Retener el nombre de las personas con las que
interactuamos.
» Mirar a los ojos cuando hablamos con alguien.

» Admitir los errores.
» Estimular y criticar constructivamente.
» Agradecer los favores pequeños y grandes.
» Ser optimista, íntegro, correcto, sincero, leal y
puntual.
» Irradiar amistad, entusiasmo y buena voluntad.
Estos principios deberán ir acompañados de

algunas condiciones necesarias para practicar las
relaciones con los demás, tales como:
» Aprender el arte de descubrir los valores de los

demás.
» Aceptar las diferencias individuales.
» Cultivar la amistad.
» Ser uno mismo (autenticidad).
» Manifestar sinceridad al expresar sentimientos y
emociones.
» Mantener una actitud de escucha y respeto hacia
el otro.
Ejercicios
Ejercicio 1 | La entrevista
Propósito: empezar el proceso de relacionarse e

integrarse.
Procedimiento: elige la persona que menos

conoces del grupo y realiza una entrevista. Puedes
comenzar diciéndole: “Dime algo de ti que yo no
conozca y que me permita conocerte mejor”.
El ejercicio es mutuo, cada uno debe aprender del

otro: nombre, lo que estudia, gustos, intereses,
talentos y/o cualidades. Cuídate de no preguntar
datos relacionados con la vida privada del otro y
que no pueda compartir con todos los demás.
En plenaria cada persona presenta su entrevistado,

señalando las informaciones que considera más
importantes.
Ejercicio 2
Propósito: construir una definición propia de

relaciones humanas a partir de las frases escritas.
Procedimiento: lee cuidadosamente todas estas

frases, elige las de tu preferencia y elabora tu
propia definición. Luego compártela en grupo.
1. Encuentro con el otro.

2. Relación comprensiva.
3. Trato amable.
4. Manifestar aprecio a la gente.
5. Actitud de ayuda.
6. Actitud de servicio.
7. Manifestación de respeto.
8. Llevarse bien con los demás.
9. Aceptación del otro como es.
10. Lograr que los demás me quieran.
11. Lograr que los demás me respeten.
12. Hacer sentir importantes a los demás.
13. Hacer sentir bien a los demás.
14. Capacidad de convivencia.
15. Tener fe en el otro.
16. Dar lo mejor de uno a los demás.
17. Sentimiento de agradecimiento.
18. Presencia agradable.
19. Manifestación de amor.
20. Manifestación de perdón.
Ejercicio 3 | El ángel protector
Propósito: facilitar la convivencia grupal y el

apoyo mutuo entre los participantes.
Procedimiento: el facilitador explicará a los

participantes que durante el tiempo que van a estar
juntos necesitan fomentar los lazos de amistad,
compañerismo y eficacia del trabajo grupal. Para
esto, cada persona tendrá un compañero que será
su ángel protector para ayudarle a tener éxito en
los objetivos del grupo.
Las funciones de esas personas son:
» Conocerte (nombre, carrera que estudias,

intereses, gustos, preferencias y motivaciones).
» Cuidar tu persona a través de llamadas,

motivaciones, dar la excusa si no puedes asistir
al grupo, procurar tus prácticas, recordarte las
asignaciones de trabajo, etc.
» Al finalizar el curso, te entregará un símbolo de

la amistad (dibujo, palabra, objeto), que guardarás
como recuerdo.
» Cuando los participantes conozcan el ejercicio

y estén de acuerdo colocarán un buzón donde
depositarán los nombres de las personas que
formarán parte del grupo. Cada uno elige su ángel
protector (sólo la mitad del grupo podrá elegir,

pues los demás serán elegidos).
» El ejercicio es recíproco. Ej.: si a Juan le salió

Camen, Carmen será el ángel protector de Juan y
Juan el de Carmen. Ambos deberán conocerse y
ayudarse.
El último día del grupo estarán juntos y realizarán

una gran plenaria, donde cada uno expresará lo
que aprendió de su compañero y para qué le sirvió
la práctica. Además, se entregarán el símbolo de
su amistad.
Capítulo 2
La Personalidad 37
LA PERSONALIDAD
“Soy el milagro más grande de la naturaleza.” 1
Existe una gran variedad de literatura acerca del

tema de la personalidad, la cual va desde Sigmund
Freud hasta Charles Morris; por eso no se pretende
plantear teorías e ideologías para interpretar las
múltiples informaciones que sobre el tema se han
escrito, sino profundizar en el conocimiento de sí,
para poder entender a ese ser humano, único e
irrepetible. Conocer la personalidad puede ser útil
como vehículo para definir la propia identidad.
Pero las personas no se comportan siempre igual.
Su conducta es fruto de un proceso permanente
de interacciones bio-sico-sociales.
El término personalidad proviene de la palabra

griega prosopón, que no es otra cosa que la
máscara que se ponían los actores de la tragedia
griega. A través de ella los actores ocultaban su
propia identidad y mostraban los sentimientos y
comportamientos del personaje que encarnaban.
Algunos filósofos dicen que se deriva de pre-sona
(alrededor del cuerpo). Muchas personas usan
nombre de personalidad por la apariencia física;
pero aunque es parte de ella, no es una definición
exacta.
1 Og Mandino, El vendedor más grande del mundo, Argentina, Gri-

jalbo, 1996, p. 81.
Veamos varias definiciones de diferentes

autores:
» Es la organización dinámica dentro de los

sistemas psicofísicos que determina una forma de
pensar y de actuar.2
» Conjunto integrado de factores individuales

capaces de influir sobre la conducta. 3
» Es el sello psicológico exclusivo de cada

uno, caracteriza nuestro patrón individual de
pensamientos, sentimientos y conductas. 4
» Patrón característico de pensamientos,

sentimientos y conductas del individuo que
persiste a lo largo del tiempo y a través de las
situaciones. 5
» Patrones de comportamientos únicos y

relativamente estables de una persona. 6
» Patrones de conducta, pensamientos y

sentimientos únicos y relativamente estables del
individuo. 7
2 Gordon Allport, La personalidad, Barcelona, Herder, 1970, p. 47.

3 Internet- Google.
4 Charles Morris, Piscología, 7ma ed., México, Prentice-Hall Hispano-
americana, 2010, p. 450.
5 Charles Morris, ob.cit, p. 450.
6 Dennis Coon, Psicología, México, Thomson, 1999, p. 47.
7 Robert A. Barón, Psicología, 3ra ed. México, Prentice-Hall Hispano-
americana, 1996, p. 435.
La Personalidad 39
» Configuración psicosocial de un individuo o

persona que hace referencia a la organización
dinámica del individuo psicológico. 8
» Características relativamente perdurables que

diferencian a las personas; aquellos componentes
que hacen único a cada individuo. 9
En resumen, creemos que la personalidad es

la totalidad de factores biológicos, psicológicos,
socioculturales y espirituales que forman a un ser
humano único, diferente e irrepetible.
La personalidad está determinada por cuatro

tipos de rasgos:
» Los que nos vienen dados por la propia

naturaleza, que son comunes a todos los hombres
y mujeres.
» Los que son propios de cada sujeto concreto.
» Los que son frutos de las circunstancias en las
que vivimos.
» Los que adquirimos mediante una elección
personal.
8 Carlos Gispest, Enciclopedia de Psicología, España, Océano, 1997,

p. 892.
9 Robert A. Felman, S. Felman, Psicología, México, Mcgraw-Hill, 2001,
p. 456.
Hay tres puntos destacables de la personalidad:
1. Es una unidad de elementos que constituyen un

sello peculiar propio.
2. Es una forma de responder ante los estímulos y
circunstancias de la vida.
3. Integra el conjunto de funciones psíquicas y da
como resultado el comportamiento.
Elementos de la personalidad
a) Carácter
b) Temperamento
» Carácter: el término carácter deriva del verbo

griego “baraso”, que significa grabar o acuñar. Es el
rasgo distintivo, el modo de ser de una persona.
Es lo que representa lo que esta manifiesta de
su personalidad de cara a los demás, como si
modelase selectivamente su forma de ser en un
sentido positivo o negativo; si la personalidad es
muy difícil de cambiar, se sobreentiende que el
carácter sí puede variar, siempre y cuando el sujeto
esté motivado para ello. Es aprendido, se forma, se
desarrolla y cambia.
La cualidad que diferencia al carácter de la

personalidad es su connotación ética. Cuando se
habla del buen o el mal carácter de una persona,
se está dando entrada al juicio positivo o negativo
de las cualidades generales de esa persona y de su
personalidad.
La Personalidad 41
» Temperamento: estado fisiológico característico

de un sujeto que condiciona sus reacciones ante
las diversas situaciones de la vida. Es genético, no
se cambia, ni se modifica.
El gran “Diccionario de psicología” (1996) lo

define como “estilo constitucional de comporta-
miento que manifiesta cierta constancia en el
curso del tiempo según las circunstancias”.
Según Friedrich Dorsch (1996): es el modo

de ser predominante de un individuo, manera
habitual de desarrollarse en él los procesos
psíquicos.10
Hipócrates y Galeno (1996)11 distinguen en

el hombre cuatro tipos de temperamentos,
considerados como manifestación psíquica de los
cuatro humores del cuerpo. Estos son:
» Sanguíneo: caracterizado por poseer una alta

sensibilidad, extrovertido, rápido, flexible a los
cambios, equilibrado y nervioso.
» Melancólico: caracterizado por su baja

sensibilidad a los cambios del ambiente,
introvertido, abnegado, perfeccionista, analítico y
con tendencia a la tristeza.
10 Friedrich Dorsch, Diccionario de psicología, Barcelona, Herder S. A.,

1996, p. 777.
11 Citados por F. Dorsch, ob. cit., p. 777.
» Colérico: de fuerte voluntad, irritable,

enérgico, desequilibrado, flexible a los cambios,
autosuficiente, independiente, ambicioso y
extrovertido.
» Flemático: tranquilo, tolerante, equilibrado,

introvertido, nunca pierde la calma, agradable y
con baja reactividad a los estímulos del ambiente.
Los sentimientos y las emociones
» Emociones: son estados internos que pueden

observarse en forma directa y que surgen de
manera repentina y parecen fáciles de controlar.
Se caracterizan por pensamientos, sensaciones,
reacciones fisiológicas y conducta expresiva. A
pesar de que las emociones pueden causar la
sensación de estar fuera de control de modo
temporal, en realidad no impulsan la conducta.
» Los sentimientos: también son estados internos,

pero más difíciles de activar y desactivar. Mucha
gente reacciona ante los sentimientos con
acciones, palabras o pensamientos que parecen
ser perturbados, irracionales o desorganizados.
Los sentimientos básicos aparecen desde muy
temprana edad y la gente aprende a identificar las
mismas emociones en los demás antes de ingresar
a la escuela. Son de larga duración y profundidad.
La Personalidad 43
La manera en que las personas experimentan

emociones está asociada con el modo en que
evalúan la situación que las genera. Las emociones
están constituidas por componentes conductuales
y fisiológicos.
Formas para controlar las emociones:
El autocontrol es el dominio de las emociones.

Dentro de los pasos para controlarlas están:
» No emplear demasiado tiempo preocupándose

por lo que te haya ocurrido en el pasado ni por lo
que sucederá en el futuro.
» Tener confianza básica en tu capacidad para

resolver tus propios problemas, sin dejarte
acobardar por fracasos ni dificultades.
» Tomar las decisiones y aceptar las críticas sin

ofenderse.
» Llevar una vida agradable, pero controlando la

conducta.
» Retirarse del lugar donde se originó.
» Realizar otra actividad (leer, salir, etc.).
» Asistir a sesiones de psicoterapias.

Conocimiento de sí
“Conocerse a uno mismo es fuente inagotable de

éxito duradero”. - Alex Rovira Celma -
Toda actuación en la vida depende, en gran

medida, de lo que pensamos de nosotros mismos.
¿Cómo soy?, es una pregunta que a todos nos

interesa mucho. Tenemos una idea más o menos
clara de lo que nos gusta y de lo que nos disgusta
y también de cuáles son nuestras habilidades y
defectos. Sin embargo, para saber cómo somos
realmente, es interesante saber cómo nos ven las
personas con las que convivimos. Algunas veces la
imagen que tenemos de nosotros no es igual a la
que tienen los demás.
La autoimagen es lo que proyecto, mi otro

yo. El autoconcepto está constituido por ideas
y pensamientos que tenemos de nosotros
mismos, lo que creo que soy. Se forma por miles
de impresiones que la persona recibe de otras
personas. En la primera infancia, el ser humano
se forma una idea sobre quién es. Esta idea de
sí mismo se relaciona con lo que los demás
piensan y dicen de él. El desarrollo de un buen
autoconcepto, y por tanto de quién soy, se inicia
desde la concepción.

La Personalidad 45
¿Quién soy realmente?, soy un ser vivo, en

reciprocidad con el entorno planetario y cósmico
-producto de dos en relación social con el entorno
humano-, nacido y existente en un contexto
cultural, histórico, ambiental, político, económico,
social y religioso.
Con potencialidades, posibilidades y

limitaciones, inmerso en procesos vitales
de comunicación, formación, participación,
indagación y producción. Y en estado permanente
de creación, construcción y comprensión.
Un ser espiritual que trasciende frente a

una realidad fáctica, incierta y mágica, y que se
expresa a través de pensamientos, ideas, actitudes
y valores.
Una persona con un autoconcepto adecuado:
» Tiene confianza en sí misma.

» Tiene habilidad para buscar soluciones a sus
problemas.
» Se acepta tal como es (físico, sentimiento,
situación).
» Utiliza diferentes recursos.
» Expresa de manera asertiva alegría, ira, sorpresa
y otras emociones.
» Es curiosa e intenta nuevas experiencias.
» Conoce sus debilidades y fortalezas.
» Respeta reglas y límites.
» Acepta responsabilidades.
» No se deja influenciar fácilmente porque confronta
las ideas ajenas con las propias.
» Tiene buena capacidad para escuchar a los demás.
» Se ama, valora y respeta.
Una persona con un autoconcepto demasiado

alto:
» Se cree más que los demás.

» Cree que todo lo puede hacer.
» Se arriesga a todo sin razonar.
» Cree que su familia o apellido es lo mejor.
» Sobrevalora lo que posee.
» Tiene poca capacidad para escuchar a los demás.
Una persona con un autoconcepto demasiado

bajo:
» Se cree inferior a los demás.

» Se siente incapaz de hacer las cosas.
» Es tímida, agresiva, retraída.
» Siente que ella o él y su familia no valen.
» Tiene miedo de arriesgarse.
» Aprende muy despacio.
» Es fácilmente influenciable porque considera que
su opinión y sus ideas no valen.
La Personalidad 47
Autoestima
Es la capacidad de aceptarse, amarse y

valorarse.
Es el valor que le damos a nuestras ideas,

pensamientos, sentimientos, actitudes y valores.
En su totalidad, afirmamos que la persona que se
estima suficientemente posee, en mayor o menor
grado, las siguientes características:
» Aprecio/Afecto genuino de sí misma como

persona (independiente de lo que pueda hacer o
poseer) y de todo lo positivo que hay en ella: le
encantan sus cualidades y disfruta de sus logros
sin jactancia ni fanfarronería; ama la totalidad de
su ser en cuerpo, alma y espíritu.
» Aceptación tolerante y esperanzada de sus

propias limitaciones, debilidades, errores y
fracasos; reconocimiento sereno de las “zonas
oscuras” de su personalidad y deseo sin angustias
por crecer y mejorar. Se responsabiliza sin
culpabilizarse. Prefiere triunfar, pero no se hunde
cuando pierde. No le asustan sus defectos.
Valoración positivamente amorosa, pues se siente
en paz con sus pensamientos y sentimientos, con
su imaginación y con su cuerpo. Sabe disfrutar la
soledad sin desdeñar la compañía: “SE ENCUENTRA
BIEN CONSIGO MISMA DENTRO DE SU PROPIA PIEL”.12
12 Anthony de Mello, Autoliberación interior, Argentina, Editora Lu-

Y cuida fraternalmente de sus necesidades reales,

tanto físicas como psíquicas, intelectuales como
espirituales.
La persona que se estima prefiere la vida a la

muerte, el placer al dolor, el gozo al sufrimiento.
No busca el sufrimiento por el sufrimiento, protege
cuidadosamente su integridad física y no se
expone a peligros innecesarios. También es capaz
de aceptar y hasta elegir el sufrimiento, el dolor y la
misma muerte por una persona o una causa con la
que se sienta profundamente identificada. Valora
todo lo que posee: habilidades, capacidades y
debilidades.
» Confianza, ya que cree en su propia valía. Por eso

desarrolla sus capacidades al máximo, ayuda a los
demás a alcanzar su propia realización personal,
lucha por obtener lo que desea sin aplastar a los
demás y se mantiene firme en lo que cree.
Estas cuatro características de la autoestima

presuponen un cierto nivel de autoconciencia,
es decir, de vivir dándonos cuenta de nuestro
mundo interior, escuchándonos amistosamente,
prestando atención a nuestras voces interiores.
En una palabra, cuando hablamos de

autoestima hablamos de AFIRMACIÓN de este
ser humano falible, irrepetible y valiosísimo que
men, 1987, p. 146.

La Personalidad 49
merece todo nuestro respeto y consideración,

YO MISMO. No hablamos de narcisismo, pues la
persona que de verdad se estima vive siempre
ABIERTA Y ATENTA AL OTRO, reconociendo su
existencia y afirmándolo. Sabe que no puede
existir afirmación propia duradera sin solidaridad.
Acepta el hecho evidente de la

interdependencia humana y se da cuenta de que ni
puede ni le interesa vivir aislado e independiente
de los demás, pues “ASÍ COMO LAS MANZANAS
MADURAN CON EL SOL, LOS HOMBRES Y LAS
MUJERES MADURAMOS EN PRESENCIA DE OTRA
PERSONA, EN COLABORACIÓN CON ELLA”.13
A quienes choque esta insistencia en el amor

de sí mismo, les aconsejaríamos que reflexionen
sobre una anécdota que Anthony de Mello cuenta
en su libro “El cantar de la rana”.
« “Deja de odiarte a ti mismo”, respondió el maestro.

El discípulo meditó larga y seriamente esas palabras
y regresó a decirle al maestro:
”Pero si yo me amo demasiado a mí mismo… si soy

un egoísta y un egocéntrico... ¿cómo puedo librarme
de ello? “
“Sé amigo de ti mismo y te dejarás en libertad para

amar a tu prójimo”.»
13 Anthony de Mello, ob. cit., p. 47.

Indicios del nivel de autoestima
Para hacer una evaluación personal basada en

estos indicios, conviene tener en cuenta que la
autoestima fluctúa y que se puede mejorar. Una
reflexión serena y razonada sobre su incidencia
en una persona normal, con problemas normales,
indicará que ya posee un nivel de autoestima más
o menos elevado en ciertos aspectos y que le
convendrá enriquecer otros.
Indicios positivos que indican una autoestima

suficiente.
La persona que se estima positivamente
» Cree firmemente en ciertos valores y principios,

está dispuesta a defenderlos aun cuando
encuentre oposición y se siente lo suficientemente
segura para modificarlos si nuevas experiencias
indican que estaba equivocada.
» Es capaz de obrar según crea más acertado, pues

confía en su propio juicio y no se siente culpable
cuando a otros les parece mal lo que ha hecho.
» No emplea demasiado tiempo preocupándose

por lo que le haya ocurrido en el pasado ni por lo
que pueda ocurrir en el futuro.
La Personalidad 51
» Tiene confianza básica en su capacidad para

resolver sus propios problemas, sin dejarse
acobardar por fracasos y dificultades.
» Se considera y se siente igual, como persona,

a cualquier otra persona; ni inferior ni superior,
sencillamente igual, si bien reconoce diferencias
en talentos específicos, prestigios profesionales o
posición económica.
» Da por supuesto que es interesante y valiosa para

otros, por lo menos para aquellos con quienes se
asocia.
» No se deja manipular por los demás, aunque

está dispuesta a colaborar si le parece apropiado
y conveniente.
» Reconoce y acepta en sí misma una variedad de

sentimientos y pulsiones, tanto positivos como
negativos, y está dispuesta a revelarlos a otra
persona si le parece que vale la pena.
» Es capaz de disfrutar diversas actividades, como

trabajar, leer, jugar, caminar, etc.
» Es sensible a las necesidades de los demás,

respeta las normas de convivencia generalmente
aceptadas y sabe que no tiene derecho a divertirse
a costa de los demás.
Indicios negativos que indican una autoestima

deficiente
La persona que se desestima suele manifestar

algunos de los síntomas siguientes:
» AUTOCRÍTICA RIGORISTA y desmesurada que la

hace insatisfecha de sí misma.
» HIPERSENSIBILIDAD a la crítica, que la hace

sentirse exageradamente atacada, herida; echa la
culpa de sus fracasos a los demás o a la situación,
cultiva resentimientos pertinaces en contra de sus
críticos.
» INDECISIÓN CRÓNICA, no por falta de

información, sino por miedo a equivocarse.
» DESEO EXCESIVO DE COMPLACER por el que no

se atreve a decir NO; tiene miedo de desagradar y
perder la benevolencia o buena opinión del que
hace la petición.
» CULPABILIDAD NEURÓTICA, por lo que se acusa

y se condena con frecuencia.
» HOSTILIDAD FLOTANTE, estalla por cosas de

poca importancia, todo le disgusta y sienta mal.
» TENDENCIAS DEPRESIVAS, negativismo general-

izado e inapetencia generalizada del gozo de vivir
y de la vida misma.
La Personalidad 53
Cómo podemos aumentar la autoestima
» Buscando experiencias positivas (leer un libro,

participar de una actividad social, etc.).
» Estableciendo metas realistas.
» Desarrollando los talentos, habilidades y

destrezas que se poseen.
» Manteniéndose firme en lo que se cree.
» Integrándose a un grupo (religioso, cultural,

deportivo, educativo y/o barrial).
» Escuchando cintas de audio o videos

constructivos.
» Yendo a sesiones de psicoterapia individual o

grupal.
» Participando en cursos, talleres, seminarios,

conferencias.
Recapitulación
La personalidad es la totalidad de factores

biológicos, psicológicos y sociales que forma un
ser humano único, diferente e irrepetible. Tiene
dos elementos básicos: el carácter, rasgo distintivo
que es aprendido y que por tanto se forma,
desarrolla y cambia; y el temperamento, que es un
rasgo hereditario y no se cambia.
Los sentimientos y las emociones son estados

internos que pueden observarse en forma directa.
Su diferencia radica en que las emociones son
pasajeras, mientras que los sentimientos son
de larga duración y es más difícil activarlos o
desactivarlos. Lo más importante para controlar
las emociones es retirarse del lugar donde se
originó la situación y realizar otra actividad, como
leer, salir de paseo, etc.
Toda actuación en la vida depende, en gran

medida, de lo que pensamos de nosotros mismos.
El conocimiento de sí está formado por la auto-
imagen, que es lo que yo proyecto. El autoconcepto
está conformado por ideas y pensamientos que
tenemos de nosotros mismos; en tanto que la
autoestima es la valoración y estima que sentimos
por nosotros mismos. La autoestima está formada
por cuatro (4) características básicas: afecto/
aprecio, aceptación, valoración y confianza.
La Personalidad 55
Se ha comprobado que una de las claves para

que una persona logre un desarrollo psicológico
saludable es tener una autoestima sólida, la cual
manifiesta las siguientes características:
» Es expresiva y abierta: las personas con una

sólida autoestima comunican lo que sienten y
piensan con espontaneidad y sencillez, sin dejarse
acobardar por lo que otros piensen o digan. Son
capaces de controlar sus emociones y obrar según
crean más acertado. No emplean demasiado
tiempo preocupándose por lo que les haya
ocurrido en el pasado.
» Es solidaria y servicial: los que tienen un

suficiente nivel de autoestima están dispuestos
a ayudar. Son sensibles a las necesidades de los
demás. Muestran interés en escuchar a los demás.
Se comprometen fácilmente en obras de bien
personal y/o comunitario. Fomentan el desarrollo
y bienestar de las personas sin importar color, raza
y posición social.
» Es positiva y optimista: las personas que gozan

de una autoestima saludable esperan siempre
lo mejor de cada persona y del mundo que les
rodea. No suelen quedarse paralizados por las
preocupaciones o el miedo ni pierden el tiempo
en lamentaciones. Consideran los errores como
retos de crecimiento y/o experiencias útiles de
aprendizaje. Cuando encuentran obstáculos en su
camino, los enfrentan con vigor. Tienen capacidad

para resolver sus propios problemas; creen
firmemente en ciertos valores y principios.
» Es segura de sí misma: las personas que se

estiman de un modo adecuado disfrutan de su
propia compañía y se responsabilizan de sus
actos. Son capaces de actuar con independencia y
autonomía. No buscan la aprobación, ni la opinión
de los demás antes de tomar una decisión.
Cuando deciden innovar o asumir riesgos, se
empoderan sin dejarse influenciar por sus amigos
y/o familiares.
Para superar los síntomas de una autoestima

deficiente (autocrítica rigurosa, hipersensibilidad
a la crítica, indecisión crónica, deseo excesivo
de complacer, culpabilidad neurótica, hostilidad
y tendencias depresivas), se debe buscar
experiencias positivas, tales como leer un libro;
participar en actividades sociales, recreativas,
educativas y científicas; integrarse a un grupo
religioso, cultural, deportivo, comunitario y/o
participar en sesiones de psicoterapia individual o
grupal.
La Personalidad 57
Ejercicios
Ejercicio 1 | ¿Quién eres?
Propósito: iniciar el proceso de conocerse y

definirse.
Procedimiento: en silencio lee esta historia14,

tratando de compararla con tu vida. Luego
responde a las preguntas que se te dan al final:
Un hombre estaba agonizando. De pronto, tuvo la

sensación de que era llevado al cielo y presentado
ante el tribunal.
¿Quién eres?, dijo una voz.
‘’Soy un profesor famoso”, respondió.
Te he preguntado quién eres, no cuál es tu profesión.
“Soy el ganador de cinco diplomas de reconocimien-

to”.
Te he preguntado quién eres, no cuántos

reconocimientos has ganado.
“Soy el hombre de la diputada”.
14 Adaptación del cuento “Quién soy”, de Anthony de Mello, en El

canto de la rana, Argentina, Editora Lumen, 1998, 27.
Te he preguntado quién eres, no con quién estás

casado.
Y así sucesivamente. Respondiera lo que respondiera,

no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la
pregunta ¿quién eres?
“Soy el padre de dos hijos”.
Te he preguntado quién eres, no cuántos hijos tienes.
‘”Soy un cristiano”.
Te he preguntado quién eres, no cuál es tu religión.
“Soy una persona que iba a la iglesia y realizaba

espectáculos para los pobres”.
Te he preguntado quién eres, no lo que hacías.
Evidentemente, no consiguió pasar el examen,

fue enviado de nuevo a la tierra. Cuando se recu
peró de su enfermedad, tomó la determinación de
averiguar quién era. Y todo fue diferente.
----------------------------------------------------------------
¿Y tú, te has preguntado quién eres? ¿Podrías dar
una definición de ti mismo? ¿Quién eres?
La Personalidad 59
Ejercicio 2 | ¡Así soy yo!15
Propósito: seleccionar todas las características,

cualidades y valores que posees.
Procedimiento: Pensando en tu forma de ser,

encierra en un círculo todas las palabras que
describen tu personalidad.
Después busca alguien que se comunique bien

contigo y pídele que te evalúe.
» Amistoso » Expresivo » Poco

» Calmado » Importante amistoso
» Limpio » Trabajador » Agitado
» Estudioso » Humilde » Simpático
» Agradable » Atento » Inteligente
» Lento » Cortés » Amoroso
» Responsable » Organizado » Delicado
» Tierno » Sincero » Callado
» Honesto » Comprensivo » Mentiroso
» Feo » Observador » Puntual
» Justo » Cooperador » Agresivo
» Cariñoso » Paciente » Solidario
» Impulsivo » Cobarde » Generoso
» Curioso » Desorga- » Fiel
» Leal nizado
» Perezoso » Amable
¿Falta Algo? ¡Agrégalo tú!
15 Adaptación del ejercicio “Quién soy”, de Mauro Rodríguez, en

Relaciones Humanas, México, 1998.
Ejercicio 3 | Frases incompletas
Propósito: identificar cada una de las caracte

rísticas de la personalidad.
Procedimiento: completa, con mucha sinceridad,

cada una de las siguientes expresiones. Este
ejercicio es confidencial. Si no deseas enseñarlo
o mostrarlo, puedes guardarlo para tu propia
reflexión.
1. Me siento más feliz cuando yo:
2. Mi mayor necesidad es:
3. Algún día yo seré:
4. Yo deseo que:
4. Yo soy más creativo cuando:
5. Más que nada en la vida yo deseo:
6. Yo aprendí muy temprano a:

La Personalidad 61
7. Me sorprendo cuando:
8. Me siento orgulloso de lo que hice acerca de:
9. Cuando estoy dentro de un grupo de personas

yo reacciono:
10. Al experimentar sentimientos de rabia, yo:
12. Lo que más difícil me resulta hacer es:
13. Lo que más fácil me resulta hacer es:
14. Mi vida me resulta:
15. Cuando me critican yo:
16. El que otras personas no estén de acuerdo

conmigo me:
17. La opinión que otras personas tienen de mí me:
18. Yo reacciono a la autoridad:
19. Si un compañero me cuenta un problema

personal yo:
20. La parte de mi cuerpo que más me agrada es:
21. La parte de mi cuerpo que menos me agrada

es:
22. Si yo pudiera cambiar algo de mi personalidad

es:
23. El tipo de persona con la cual me siento más

identificado es:
24. Ante nuevas situaciones yo:
25. La idea de probar cosas nuevas me:

La Personalidad 63
Ejercicio 4 | Mirándome a mí mismo
Propósito: profundizar en las características de la

personalidad.
Procedimiento: responde cuidadosamente cada

pregunta evaluando tu autoestima, luego elige
una persona para compartirla.
1-¿Cuáles son las cuatro características que más

me gustan de mí mismo?
Físicas psicológicas
2. ¿Cuáles son las dos características que menos

me gustan de mí mismo?
Físicas
1.
2.
3. Actividades que realizo y me hacen sentir

orgulloso:
1.
2.
3.
4. Escribe una frase o una oración que diga lo que

tú crees que eres.
La Personalidad 65
Ejercicio 5 | ¿Quiénes somos?
Propósito: clarificar gustos, intereses,

motivaciones y talentos.
Procedimiento: inventa de manera creativa

una forma de dar respuesta a estas preguntas,
respuesta que puede estar formada por símbolos,
dibujos o palabras. Luego, en grupo construye una
definición de ser humano.
Lo que más me con mi mente soy
gusta de mí: capaz de:
La expresión
habitual de mi
rostro es:
Así es mi actitud
frente a
la persona que
me atrae:
Espero que mi
futuro sea:
El convivir exige de mi:

67
Ejercicio 6 | Escudo de armas16
Propósito: realizar un autoanálisis de logros y

metas.
Procedimiento: analiza cada pregunta y respon

de con sinceridad según tu realidad. Si deseas,
compártela en grupo.
1. ¿Cuál consideras el logro más grande de tu vida

hasta el día de hoy?
2.¿Cuál consideras tu mayor frustración hasta el

día de hoy?
3. ¿Qué harías si te dijeran hoy: “Te queda un solo

año de vida”?
16 Adaptación de “Escudo de Armas” del libro Educación en valores,

de Germania Melo et al., Santo Domingo, Editora Centenaria, S. A.,
1998, p. 35.
4. ¿Qué te gustaría llegar a ser?
5.¿Qué tienen que hacer los demás para que tú

seas feliz?
6.¿Qué quisieras conseguir para cuando llegues a

tener 45 años?
7.¿Tres acciones de las cuales tú te consideras

realmente capaz?
8. ¿Qué te gustaría que dijeran de ti después de

morir?
Capítulo 3
La Comunicación 71
LA COMUNICACIÓN
“La comunicación es el elemento más importante de

una relación”.1 - John Gray -
El proceso de la comunicación
La comunicación es el proceso mediante el cual

se transmiten ideas, pensamientos y sentimientos
entre dos o más personas.
Es la acción o efecto de expresarse haciendo a

otros partícipes de lo que uno tiene, siente o pien
sa: “mi relación con los demás”.2
Saber comunicar es un arte. Aprender

a comu nicar es decir cosas complicadas
con palabras sen cillas, es un proceso para
entenderse. La buena comunicación también
sirve de enlace en el funcionamiento adecuado
entre las personas.
Toda comunicación necesita un mínimo de dos

personas: la que envía un mensaje y la que lo recibe.
Una persona sola no puede establecer

comunicación, puesto que el acto de comunicarse
solo puede completarse cuando existe un receptor.
1 John Gray, Los hombres son de Marte y las mujeres de Venus,

Barcelona, Grijalbo, 1994, p. 273.
2 ASUME, La formación de la personalidad, México, Editora Talleres
Galos, 1990, p. 45.
La comunicación efectiva solo existe cuando

la transmisión es clara y el receptor entiende el
mensaje con la misma exactitud con que el emisor
lo envía. Es un proceso de doble vía, y no solo es
importante hablar sino también escuchar.
Una comunicación efectiva se fundamenta

en el respeto y la igualdad entre las partes que
se comunican, de modo que se garantice una
recepción clara.
Por lo general, el proceso de comunicación

funciona como un sistema abierto en el que
ocurren ciertos ruidos, es decir, en el que se
da una perturbación que tiende a distorsionar,
desfigurar o alterar los mensajes transmitidos.
Cuando esto ocurre, se producen interferencias
que provocan alteraciones en su funcionamiento.
De ahí la necesidad de recurrir a la repetición o a la
redundancia para superar tales ruidos.
La comunicación interpersonal también puede

ser afectada por otros tipos de obstáculos o
barreras.
Elementos de la comunicación
La comunicación se logra mediante un proceso

que consta de cinco elementos básicos:
» Emisor o fuente: persona que emite el mensaje.

La Comunicación 73
» Receptor o decodificador: equipo o per sona

situado entre el canal y el destino; decodifica el
mensaje.
» Canal: parte del sistema que se refiere a la

conducción de algún mensaje entre puntos
físicamente distantes.
» Código: lengua, forma o regla en que es

transmitido el mensaje.
» Destino: persona o proceso hacia la que llega el

mensaje.
Niveles de comunicación3
Básicamente se han distinguido cinco niveles

de comunicación en los que las personas se pue
den relacionar unas con otras. Estos niveles repre
sentan los grados con los que cada persona va
profundizando su comunicación con los demás.
» 1er NIVEL: contactos superficiales
En este nivel hablamos con frases “prefabricadas”:

¿Cómo estás?, ¿Cómo están todos?, ¡Qué gusto
verte! En realidad, no sentimos nada de lo que
decimos ni nos interesa lo que preguntamos, lo
hacemos por pura cortesía.
3 ASUME, Reglas para la comunicación, Vol. 3, México, Editora Tall-

eres Galos, 1990, p. 65.
» 2do NIVEL: hablar sobre terceras personas
En este nivel hablamos de los demás, relatamos

hechos y situación, pero no expresamos nada de
nosotros mismos, nos contentamos con analizar lo
que otros dicen o hacen.
» 3er NIVEL: hechos personales y opinión
En este nivel comunicamos ideas y pensamientos,

revelamos juicios y decisiones, si bien todavía no
comunicamos nuestros sentimientos. Queremos
estar seguros de que nuestras ideas son aceptadas.
Todo esto sucede sin que lo analicemos mucho.
Lo importante es saberlo para poder controlar
nuestra comunicación y estar en el nivel adecuado
con las diferentes personas que tratamos.
» 4to NIVEL: sentimientos
En este nivel comunicamos nuestros sentimientos

y emociones. Si realmente queremos que nos
conozcan, debemos dar a conocer nuestras ideas,
juicios, decisiones, sentimientos y emociones.
» 5to. NIVEL: comunicación profunda (intimidad)
Por nuestra condición humana, este nivel no

puede ser una experiencia permanente. Es la
comunicación perfecta. Son momentos en que
La Comunicación 75
dos personas sienten gran empatía. Cuando

sabemos que nuestras reacciones son compartidas
completamente por nuestros amigos, somos como
instrumentos tocando la misma nota, dando el
mismo sonido.
Reglas y condiciones para una

comunicación adecuada
1. Ser maduro para entender las intenciones o

motivaciones de la otra persona, aunque esto
nunca debe implicar un juicio.
2. Libertad para expresar las emociones, ya que

no son buenas ni malas (“déjeme expresar lo que
siento”).
3. Los sentimientos y emociones deben integrarse

correctamente con la inteligencia y la voluntad
(no permitir que los sentimientos y emociones
gobiernen nuestra vida).
4. Reportar las emociones, hablar de ellas,

comunicarlas.
5. Escuchar atentamente (dejar que el otro hable).
6. Respetar, pensar que el otro sabe, ser cortés.
7. Amplitud, relativizar el propio saber; nuestro sa

ber no es absoluto, es relativo.
8. Demostrar interés por el otro: tener empatía,

ponerse en el lugar del otro.
9. Usar un lenguaje y tono de voz adecuado,

sencillo y expresivo.
10. Partir siempre de la realidad del otro, de las

necesidades sentidas por las personas.
I1. Desarrollar autonomía: ser capaz de tomar los

problemas en las manos; ayudar a los otros a ser
personas.
12. Usar gestos adecuados y en armonía con el

lenguaje empleado; no expresar gestos en contra
de lo que se comunica.
13. Comunicarse con delicadeza, usando palabras

positivas.
14. Usar los nombres de las personas: la música

más hermosa para el oído es escuchar su propio
nombre.
La comunicación no verbal
El lenguaje corporal es más expresivo que las

palabras. A veces, el lenguaje corporal sirve para
conocer con más exactitud el contenido de un
mensaje, por encima de las palabras. Las palabras
pueden resultar muy verosímiles, pero pueden ser
contradichas por el tono de voz.
La Comunicación 77
La comunicación no verbal es un medio de

persuasión silencioso que incluye gestos, miradas,
posturas y actitudes, todo lo cual apoya, reafirma
o desmiente lo que se está diciendo.
Niveles de la comunicación no verbal

La comunicación no verbal se efectúa en dos
niveles:
1) Lenguaje corporal: las posiciones corporales

apoyan o desmienten un mensaje verbal: los
hombros caídos pueden comunicar desánimo;
recostarse en un sillón revela falta de interés;
sujetarse la cabeza con las manos es muestra de
desesperación; los brazos cruzados transmiten
una actitud de desafío. Las expresiones faciales
forman parte del lenguaje corporal y constituyen
los mensajes silenciosos más incisivos; los ojos
producen los más expresivos de los gestos faciales.
Los gestos forman parte de este lenguaje: un

apretón de manos, un abrazo, el puño, etc. Todo
transmite claros mensajes.
La ropa, la forma de vestir, es uno de los
más claros exponentes de nuestra manera de ser.
Vestir con descuido puede ser indicio de una baja
autoestima.
La sonrisa, la mirada, los ojos y los gestos

transmiten amistad, alegría o enojo.
2) Indicadores emocionales: una lágrima que

rueda por la mejilla, una risita reprimida, los
sollo
zos, la risa franca, los suspiros, etc., son
expresiones exteriores de sentimientos y
emociones. La persona que escucha y presta
atención a los indicadores emocionales detecta
afecto, frialdad, desesperación, amistad, tristeza,
hostilidad, comprensión, rechazo, etc.
Escucha activa
Se tiende a pensar que escuchar es una activi

dad pasiva. Cuando nos referimos a la escucha
activa, estamos añadiendo la idea de interés y
participación.
Escuchar de forma activa supone tratar de

captar los sentimientos y emociones que con
frecuencia permanecen velados tras la palabra
hablada. Pero quien escucha activamente va
un paso más allá e intenta ayudar al que habla a
expresarse sin reservas.
En la escucha activa ponemos de lado nuestros

sentimientos personales para ayudar a nuestro
prójimo, no sólo a expresar los suyos, sino también
a controlar sus emociones.
La Comunicación 79
La empatía
Consiste en “siento lo que tú sientes y siento

interés sincero por lo que te está sucediendo en
este momento”. La empatía abarca la preocupación
solícita por la otra persona; escuchar activamente
es una manifestación recíproca de empatía.
La empatía se debe usar con eficacia… y ¡con
sinceridad!
Entender para comprender
Lo más sencillo y adecuado, para asegurarse

de que se está captando el estado anímico de una
persona, es contestarle demostrando que se han
captado los sentimientos y emociones ante los
hechos.
La repetición del sentimiento o emoción

expresada coloca al oyente en situación de
escucha activa.
El arte de escuchar con atención
No saber escuchar es un problema más común

de lo que a primera vista pudiera parecer, ya que
la mayoría de las personas tiene el hábito de oír
sin escuchar.
“Oír no es lo mismo que escuchar”.

Oír
Es el proceso automático en el que las ondas

sonoras inciden sobre el tímpano y ponen en
acción los pequeños órganos del oído medio e
interno para convertir las ondas sonoras en im
pulsos nerviosos y transmitirlos al cerebro a fin de
que este los interprete. Es un acto físico.
Escuchar
El proceso de escuchar consiste en prestar

atención a lo que alguien dice. Escuchar exige
una selección consciente de lo que queremos
que ocupe nuestra atención. Es un proceso que se
aprende.
El arte de escuchar con atención
La primera impresión que se tiene es que escu

char es una actividad sencilla; pero llegar a ser un
“escuchador”, es decir, un oyente activo y percep
tivo, es mucho más difícil que convertirse en un
orador elocuente.
Escuchar no es fácil porque significa más

que percibir palabras. Incluye discernimiento,
detección de expresiones no verbales, mantener
la atención, contacto con la vista, dar respuestas
apropiadas y saber cuándo y con qué actitud
guardar silencio.
La Comunicación 81
Errores que se cometen al escuchar
Cuando una persona tiene mala memoria se

produce una deficiencia que afecta el acto de
escuchar. Esto se debe a malos hábitos, como son:
» Interrumpir: es el error más grave; quienes

interrumpen casi siempre se dedican a preparar la
réplica a lo que están oyendo y no a escuchar lo
que se les está diciendo. Solamente se interesan
en sus propias ideas, por lo que prestan escasa
atención a lo que los demás les dicen y ante todo
buscan la oportunidad de intervenir con alguna
observación que consideran apropiada.
» Falta de contacto visual: se trata de otro error

muy molesto, los interlocutores que no miran a la
persona que les está hablando dan mala impresión
y desconfianza.
» El interlocutor aburrido: actúa como si ya supiera

todo lo que le van a decir.
» El interlocutor selectivo: elige las partes de la

conversación que le resultan interesantes, rechaza
el resto.
» El interlocutor suspicaz: el interlocutor a la

defensiva malinterpreta lo que se dice y lo percibe
como un ataque personal.
» El interlocutor insensible: es el que no logra

detectar los sentimientos o emociones que hay
detrás de las palabras.
Escuchar con todo el cuerpo
Escuchar con todo el cuerpo puede describirse

como una acción en la cual participan activamente
todas las partes visibles de nuestro organismo.
Escuchar con los ojos
Debemos asegurarnos de que nuestro

interlocutor se dé cuenta de que lo estamos
escuchando. Sin exagerar ni poner incómodo al
que habla, hay que mirarlo a la cara. Hemos de
evitar pasear la vista por todas partes cuando
alguien comparte con nosotros algo importante.
La gente desconfía y sospecha de quienes no

miran a la cara durante una conversación. La des
confianza es uno de los mayores escollos en la
comunicación eficaz. Cuando alguien mira con na
turalidad, directamente, transmite confianza y ge
nera seguridad.
Escuchar con la cabeza
Un movimiento de cabeza en el momento

oportuno da a entender: “Oh, comprendo”, “estoy
de acuerdo”, “estoy contigo”.
La Comunicación 83
Es conveniente inclinar ligeramente la cabeza

hacia la persona que habla como señal de que se
está atento a cada palabra que está pronunciando
y, por supuesto, hay que hacerlo con sinceridad.
Escuchar con las manos
Las manos permiten realizar numerosos gestos

que denotan aprobación o desaprobación. Puede
transmitirse cariño a un interlocutor tomándole
la mano, dándole una palmadita o un suave
apretón. El contacto físico resulta indispensable
para la salud emocional. Demuestra que estamos
prestando atención a alguien.
Escuchar con los labios
Esta manera de escuchar incluye la sonrisa y

hasta la risa, suspiros, un beso superficial y otras
formas de usar la boca para demostrar interés y
cariño.
También expresiones como “Caramba”, “¡No

me digas!”, “¿De veras?” y otras expresiones
pronunciadas con sinceridad revelan al interlocutor
que uno está escuchando con atención.
Escuchar con el cuerpo y la mente
Si queremos aprender a escuchar es preciso

poner la máxima atención para detectar ideas
implícitas. Inclinarse o acercarse un poco más

hacia el que habla es un gesto de interés y de
participación.
En toda conversación es necesario procesar

mentalmente la información que se nos ofrece y
extraer conclusiones de ella. La persona que escu
cha tiene que poder captar la idea básica conteni
da en la comunicación e interpretar los datos.
Pensar y escuchar a la vez
Esto significa que una persona normal es capaz

de pensar cuatro o cinco veces más rápido de lo
que habla.
Las preguntas creativas son más bien propias

del arte de escuchar que del arte de hablar, puesto
que no es posible formular una pregunta creativa
a menos que se haya estado escuchando.
Malos hábitos al escuchar
Dar a entender a quien tiene la palabra que al

hablar con nosotros está perdiendo el tiempo.
No dejar de moverse de un lado a otro con

impaciencia por alejarse.
No dar señales externas indicadoras de com

prensión.
La Comunicación 85
Anticiparse a lo que va a decir quien tiene

la palabra o completar sus frases sin dejar que
termine.
Expresar en otros términos lo expuesto con el

fin de darle un sentido distinto del que tenía.
Formular una pregunta que ya ha sido res

pondida.
Contradecir lo que ha dicho el hablante.

Interrumpir el diálogo para hablar por teléfono,
para dirigirse a otra persona.
Acercarse en exceso a quien nos está hablando.
Resiliencia y Asertividad
La resiliencia es la capacidad de hacer frente

a las adversidades de la vida. Es la capacidad de
superar las dificultades y construir sobre ellas.
Mientras que la asertividad es la capacidad
de transmitir pensamientos, sentimientos y
emociones adecuadamente. Es el comportamiento
maduro, en el cual la persona no agrede ni se
somete a la voluntad de otra persona, sino que
expresa sus convicciones y defiende sus derechos
sin agresividad.
Siete reglas básicas para aprender a

escuchar
Escuchar parece de lo más fácil, pero requiere

un aprendizaje; no basta con oír. Escuchar requiere
atención y disciplina. Estas siete formas parecen
eficaces para captar a fondo los mensajes de un
interlocutor.
1) Mirar a la cara: si se está haciendo otra cosa, hay

que dejarla y fijar la mirada en la del interlocutor,
aunque no constantemente ni con aire de
superioridad o de modo inquisitivo.
2) La postura es significativa: cuando se está

sentado, inclinarse ligeramente hacia delante es
una clara manifestación de interés por lo que está
diciendo quien tiene la palabra.
3) Revelar, con los gestos, interés por lo que se está

escuchando, pero sin exageraciones; levantar la
ceja, inclinar la cabeza asintiendo, sonreír cuando
la conversación lo requiera.
4) Acompañar la actitud de escuchar atentamente

con frases apropiadas como ‘’Estoy de acuerdo”,
“¡Claro!”, “Comprendo tu punto de vista”. A todos
nos gusta comprobar que nuestro interlocutor
está captando las ideas que transmitimos.
La Comunicación 87
5) Hacer preguntas sensatas, corteses y opor

tunas. Se puede animar a la persona que habla
formulándole preguntas que muestren el genuino
interés del oyente.
6) No interrumpir ni contradecir: es preciso que se

deje a quien está hablando terminar por completo
la exposición de su pensamiento antes de empezar
a manifestar el propio; y nuestro propósito no tiene
que ser en ningún caso demostrarle a la otra parte
que está en un error, sino exponer asertivamente
y en primera persona del singular nuestro punto
de vista.
7) Escuchar todavía un poco más: cuando uno

piensa que ya ha terminado de escuchar, debe
prolongar su atención durante treinta segundos
más.
Algunas sugerencias para un buen

trato personal con el cliente
1) Sonría más a menudo. Los saludos deben

reflejar amistad.
2) Use los nombres siempre que le sea posible.

Todo el mundo se alegra de oír su propio nombre.
Apréndase los nombres y úselos. Si no puede re
cordar fácilmente los nombres, usted puede
leerlos en la libreta o en la ficha y usarlos alguna
vez durante la transacción.
3) Ponga toda su atención. Es agradable y

halagador el escuchar con los ojos a la vez que con
los oídos.
4) Anime a la gente. Busque lo bueno en todo lo

que encuentre.
5) Sea simpático. Muestre interés en los problemas

de la otra persona.
6) Evite las discusiones. Son necesarios dos

para discutir y nunca gana nadie. Mantenga su
intercambio de ideas a un nivel tolerable.
7) Diga “NO” gentilmente. Cuando deba decir no,

dígalo usted sintiéndolo y explique el porqué.
8) Diga siempre “Gracias”. Cierre toda conversación

con una nota agradable. Muestre su aprecio con
una palabra de gratitud.
9) Cuando el cliente tiene prisa, apresúrese.

Cuando corra, corra con él, acomódese a su ritmo.
10) A nadie le gusta esperar. El tiempo es precioso,

especialmente para aquel que está esperando
innecesariamente. Muestre consideración.
La Comunicación 89
El proceso de retroalimentación
En el campo de las comunicaciones, la

retroalimentación es una de las actividades
humanas más importantes. Es el proceso que sirve
para reforzar y motivar la conducta deseada.
Todos actuamos y reaccionamos de acuerdo

con la forma en que interpretamos lo que los de
más nos quieren comunicar, y esto lo hacemos
sobre la base de nuestras propias experiencias,
actitudes, necesidades de alcanzar satisfacción,
nuestro concepto de los valores, etc.
Sabiendo qué piensan los otros sobre nuestra

forma de comunicarnos es posible mejorar las re
laciones y eliminar las distorsiones que existan
entre la intención que llevaba el mensaje y la
forma en que fue recibido.
Cuando se nos dice cómo somos vistos

por los demás, qué impresión causa nuestro
comportamien to, nuestras palabras o nuestras
acciones, se nos permite mejorar las formas de
comunicarnos: es ese proceso al que se llama
“retroalimentación”.
La retroalimentación es de vital importancia si

queremos mejorar nuestra actuación y nuestras
rela
ciones con los demás. Es necesario tener
habilidad tanto para emitir como para recibir
retroalimentación. Para comunicarla es necesario

sentir consideración y respeto por la otra persona,
de lo contrario nuestros comentarios sobre sus
palabras o sobre su actuación pueden servir, más
bien, para herir sus sentimientos.
Se requiere habilidad para crear un clima de

sana retroalimentación en el que todos contribu
yan constructivamente, por lo que es necesario
que todos conozcamos el proceso y lo practique
mos. La retroalimentación es un sistema para ayu
dar al desarrollo personal.
Cómo conseguir retroalimentación
a) Pídala a los otros.
b) Acéptela.
c) Pida que le aclaren los puntos que no entiende.
d) Responda a lo que usted ha escuchado.
Las mejores formas de recibir retroalimentación

son cuando:
1. Uno es de criterio amplio y está dispuesto a

recibir críticas o comentarios. Uno está dispuesto
a cambiar de actitud.
La Comunicación 91
2. La retroalimentación viene de una persona a

quien respetamos.
3. Nuestras barreras de autodefensa están tan

abiertas como es posible.
4. Estamos en una condición menos defensiva y

más receptiva.
5. La información es verificada por otros en el

grupo.
6. Uno siente que el grupo le tiene confianza.
7. No se viola la integridad personal.
8. Está realmente dirigida a ser útil y no tiene

ningún propósito de castigar o llamar la atención.
9. Se refiere a un comportamiento que uno no es

capaz de enmendar.
10. Describe lo que la persona está haciendo en

lugar de evaluar o calificar a personas en sí.
En resumen, en el proceso de retroalimentación

influye la voluntad, el conocimiento y la
inteligencia. En él se da una confrontación con los
demás, a quienes hacemos saber cómo pensamos;
es un encuentro en el cual ambas partes se nivelan
y se confrontan.
La comunicación empresarial
Uno de los objetivos cada vez más generaliza

dos de las empresas modernas es crear canales de
comunicación que mantengan a la dirección in
formada. El primer paso para obtener el compro
miso de la fuerza laboral en el cambio de la estra
tegia es la comunicación.
Una buena comunica ción también sirve de

enlace al funcionamiento efectivo y eficaz en
cualquier organización, pero puede resultar
un campo minado si no se tiene cuidado de
establecerla adecuadamente desde el comienzo
del proceso.
Cualquier medio utilizado para mejorar las co

municaciones en una organización o empresa ren
dirá beneficios enormes. Si una empresa desea im
plementar con éxito una buena estrategia, necesita
revisar sus comunicaciones de modo sistemático.
Cuando se introduce un cambio, fundamental en
cualquier negocio, es necesario aplicar una es
trategia de comunicación clara y coherente para
explicar los beneficios que trae dicho cambio. Las
comunicaciones internas son uno de los elemen
tos esenciales de la toma de decisiones.
Con frecuencia las formas más efectivas

de comunicación son las revisiones en que se
confrontan las ideas. En cualquier empresa existen
La Comunicación 93
grupos de personas (gerentes, equipos de trabajo

y empleados claves) que pueden ser el foco de
la compañía. Estas personas pueden ayudar a
desarrollar un canal de comunicación que sirva
para que la empresa defienda los mensajes
importantes. El camino más viable para averiguar
cómo perciben los empleados la comunicación de
la organización consiste en preguntárselo. Es claro
que donde la comunicación se rompe no puede
haber mucho compromiso de la fuerza laboral con
las metas de la organización.
Lo que las organizaciones o empresas deben

buscar es el equilibrio entre el control del proceso y
el compromiso de la gente. Lo anterior sólo puede
lograrse si existe comunicación entre ambas
partes para construir relaciones de confianza
y unidad. La comunicación no solo consiste en
escribir un memorando o dirigirse al personal, sino
que es todo lo que la organización hace o dice. La
comunicación en la organización con los grupos
del exterior (accionistas, proveedores, clientes,
etc.) también necesita estar sujeta a revisión
y mejoramiento. Es clave recordar que los dos
valores humanos básicos para el funcionamiento
del proceso de comunicación son: confianza y
respeto para cada persona.
Barreras de la comunicación
Las barreras de la comunicación pueden ser de

naturaleza técnica, semántica (ciencia que trata de
los cambios de significación de las palabras) y hu
mana.
Tipos de Barreras
Técnicas Semánticas Humanas
» Espacio o » Interpre- » Variación de

distancia tación de percepción
palabras
» Fallas » Diferencia de
mecánicas » Codificación sensibilidad
de gestos
» Fallas eléc- » Discrepancia
tricas » Traslación de de competen-
lenguaje cia
» Interferen-
cias físicas » Significados » Tipos de per-
de signos y sonalidad
símbolos
Variables implicadas
a) Ideas preconcebidas (humana)

b) Rechazo de información contraria (semántica)
c) Significados personalizados (semántica)
d) Baja motivación e interés (humana)
e) Falta de credibilidad de la fuente (humana)
f ) Escasa habilidad para comunicar (humana)
g) Clima organizacional (técnica)
La Comunicación 95
h) Complejidad de los canales (semántica)

i) Entender la comunicación como un hecho
puntual y no como un proceso (humana)
j) Escuchar en forma evaluativa (humana)
k) Oscuridad del lenguaje (uso de términos sofisti
cados) (semántica)
Recapitulación
Puntualizamos que la comunicación es un

proceso para entenderse. Es un arte que ayuda a
las personas a transmitir ideas y pensamientos.
Se fundamenta en el respeto y la igualdad entre
las partes. Se realiza a través de un receptor,
canal, código y destino. Existen cinco niveles de
comunicación en los cuales las personas se pueden
relacionar: contactos superficiales, hablar sobre
terceras personas, hechos personales y opiniones,
sentimientos e intimidad.

Las condiciones más importantes para una
comunicación efectiva son:
» Escuchar atentamente al otro.

» Ser cortés, respetar las ideas de los demás.
» Demostrar interés por el otro.
» Usar un lenguaje sencillo y un tono adecuado.
» Utilizar gestos adecuados y en armonía con el
lenguaje.
» Mostrar delicadeza al utilizar las palabras.
» Usar el nombre de la persona.
Oír no es lo mismo que escuchar. Oír es un acto

físico, automático, que pone en acción los órganos
del oído. Escuchar es un proceso que supone
atención, concentración y entendimiento de lo
que se expresa. Escuchar es un arte que se realiza
con todo el cuerpo: ojos, cabeza, manos, labios y
mente.
La Comunicación 97
La comunicación más expresiva es la no ver

bal, aquella que incluye la expresión, los gestos,
la postura, la mirada. Esta se efec túa en dos
niveles: el lenguaje corporal y los indi cadores
emocionales. La comunicación verbal o activa
se refiere a escuchar con interés, participando y
ayudando al que habla a expresar lo que siente.
Supone empatía y comprensión.
Existen malos hábitos al escuchar, los cuales

debemos superar, tales como: no prestar
atención, moverse, no expresar señales externas
de com prensión, anticiparse a lo que va a
comunicarse, formular preguntas, contradecir,
interrumpir, acercarse demasiado. Para aprender
a escuchar debe mos guiarnos por las siete
formas para captar a fondo los mensajes de
un interlocutor: mirar a la cara, mantener una
postura adecuada, revelar interés, acompañar la
actitud con frases apropiadas, hacer preguntas
sensatas, no interrumpir ni contradecir, escuchar
detenidamente.
El proceso de la retroalimentación es uno

de los más importantes en el campo de las
comunicaciones. Consiste en proporcionar
informaciones que permitan a las personas
descubrir el impacto de sus palabras y acciones
en los demás. Es un siste ma para ayudar al
desarrollo personal. Implica una confrontación,
pues se hace saber a los demás cómo pensamos.
La retroalimentación se debe pedir, dar y aceptar.
Una comunicación efectiva en las empresas

modernas es fundamental para implementar
estrategias exitosas, introducir cambios y buscar
soluciones a los conflictos laborales.
Romper barreras técnicas, semánticas

y humanas es básico para fomentar una
comunicación eficaz. Las barreras humanas (entre
ellas ideas preconcebidas, baja motivación e
interés, escuchar en forma evaluativa) son difíciles
de romper, pero si la persona mantiene una actitud
positiva puede mejorar su relación con los demás.
Pasos para el proceso de toma de decisiones
1. Defina el objetivo
» Identifique el objetivo real.
» Exprese el objetivo de manera específica.
» Formule el objetivo como una pregunta.
2. Recopile y evalúe la información

» ¿Qué clase de información?
» ¿Dónde puede obtenerla?
» ¿Es relevante?
3. Lista de posibles soluciones

» ¿Cuáles son las más seguras?
» ¿Cuáles tienen más riesgos?
» ¿Cuáles son las consecuencias?
4. Escoja una de las alternativas

» Regrese al punto inicial.
» Compare la elección.
» Observe los objetivos.
5. Plan de acción
» ¿Cómo puede implementarla?
» ¿Qué acción puede tomar ahora?
» ¿Qué acción puede tomar después?
La Comunicación 99
Ejercicios
Ejercicio 1 | Comunicación escrita
Propósito: aprender a seguir instrucciones.
Procedimiento: ¿Puede usted seguir instrucciones?

Tendrá 2 minutos para resolver estas instrucciones.
Trabaje deprisa, pero procure no equivocarse.
1. Lea todas las instrucciones cuidadosamente.

2. Ponga su nombre en la esquina superior derecha
de esta página.
3. Haga un círculo alrededor de la palabra co
municación.
4. Dibuje 5 cuadrados pequeños en la esquina
superior izquierda de esta página.
5. Ponga una X en cada cuadrado.
6. Multiplique 515 por 6 y coloque el resultado
debajo.
7. Grite lo más alto que pueda su nombre.
8. Firme con su nombre debajo del título de esta
página.
9. Póngase de pies donde todos le vean.
10. Ahora que terminó de leerlo todo haga solo lo
indicado en la segunda oración.
Ejercicio 2 | Comunicarse
Propósito: medir la capacidad para comunicarse.
Procedimiento: ¿Tienes condiciones naturales

para comunicarte? A continuación presentamos
un cuestionario que te permitirá descubrir tus
aptitudes y limitaciones para hablar, escuchar,
escribir, leer, retener, así como para tomar
conciencia de ellas.
Este ejercicio es confidencial, tú serás el único que

verá los resultados; por lo tanto, es importante
que respondas cada una de las preguntas
sinceramente.
Cuando termines, suma cada una de las tres partes

(SÍ, ALGUNAS VECES y NO). Cada una vale un punto.
HABLAR Sí Algunas No
Veces
1-¿Tienes facilidad para
hablar en público?
2-¿Cuándo lo haces,
tu voz se escucha a la
distancia?
3-Encuentras las
palabras adecuadas
con facilidad?
La Comunicación 101
Sí Algunas No
Veces
4-¿Consideras que tu
voz es agradable al
oído?
5-Cuando te hacen
preguntas directas,
¿encuentras la
respuesta fácilmente?
6-Cuando hablas con

alguien ¿lo entiendes
sin necesidad de
repeticiones o
aclaraciones?
7-Al dar un informe,

¿prefieres hacerlo
verbalmente?
8-¿Utilizas expresiones
y movimientos de las
manos al hablar?
9-Cuando estás en
grupo, ¿te unes
espontáneamente?
ESCUCHAR Sí Algunas No
Veces
10-¿Expresas tu
opinión libremente?
11-¿Prestas atención a
lo que te dicen?
12-Cuando alguien
está hablando, ¿tiendes
a interrumpir?
13-Cuando asistes a
una charla o curso,
¿tomas muchas notas?
14-¿Escuchas
atentamente cuando
un amigo te expresa
sus preocupaciones?
ESCRIBIR
15-¿Sabes adaptar tu
lenguaje a las
circunstancias?
16-¿Acostumbras
escribir cartas largas?
Sí Algunas No
Veces
17-¿Escribes en forma
sencilla?
18-Al escribir, ¿utilizas

frases largas?
19-¿Escribes sin
necesidad de hacer
borradores?
20-¿Piensas mucho
antes de escribir?
21-Al presentar un
informe, ¿prefieres
hacerlo por escrito?
Ejercicio 3 | Saber escuchar1
Propósito: desarrollar la capacidad de saber

escuchar.
Procedimiento: cada participante reflexiona y

anota en una hoja las cualidades que, según él,
debe reunir quien quiera aprender a escuchar a
los demás. En un tiempo prudente pasan al piza
rrón en silencio y escriben una cualidad. Pueden
ponerse de pies cuantas veces quieran y escribir
otra cada vez, sin dar explicaciones.
Cuando ya el pizarrón esté lleno, cada uno je

rarquiza 12 cualidades, poniéndoles número en
razón de la importancia que les asigne.
Después, el grupo se divide en subgrupos para

discutir y ponerse de acuerdo en quedarse con las
12 cualidades que consideren más importantes.
Los equipos pueden poner las cualidades que

ellos eligieron.
Una vez escritas nuevamente en el pizarrón, se

realiza una discusión con el propósito de que
todo el grupo tome conciencia de las condiciones
necesarias para que se pueda llevar a cabo un
diálogo, se ejercite en su capacidad para escuchar
y avance en su proceso de comunicación.
1 Antonia Pascual, Clarificación de valores y desarrollo humano, Ma-

drid, Editora Norcea, S. A., 1995, p. 168. Lo que realizamos es una
adaptación del ejercicio “Yo puedo escuchar”, que aparece en la pá-
gina 168.
Ejemplo:
Grupo 1 Grupo 3
Franqueza Comprensión
Seguridad Bondad
Respeto Silencio
Prudencia Franqueza
Grupo 2 Grupo 4
Interés Apertura
Comprensión Atención
Honradez Respeto
Atención Prudencia
Al finalizar el ejercicio el grupo responde las

siguientes preguntas:
1-¿Cuáles son las condiciones necesarias para

aprender a escuchar?
2-¿Qué aprendizaje lograron con este ejercicio?
Adaptación de la técnica “Saber escuchar”, publicada en el libro Técni-

cas para el aprendizaje grupal, 6ta. edición, México, 1996.
Capítulo 4
Los Grupos Sociales 109
Los grupos sociales
“Vive como quieras, pero deja vivir a los demás”1

- Martín García -
Si consideramos al ser humano como un ente

social y producto de relaciones sociales, inmerso
en una problemática histórica determinada, acep
tamos la importancia de aprender a interactuar en
grupo.
El grupo se define como un conjunto de perso

nas que interactúan de manera organizada y que
tienen objetivos comunes. También se define
como la unión de dos o más personas.
Ely Chinoy2 considera que el grupo social es un

determinado número de individuos unidos en una
red o sistema de relaciones sociales.
Según Juan Francisco Martínez3, los orígenes

del grupo social se remontan a los tiempos
prehistóricos, cuando el hombre sintió la necesidad
de agruparse para enfrentar los problemas que a
diario confrontaba en su medio hostil.
1 Martín García, Cultura, moral y educación, Barcelona, Paidos, 1998,

p. 185.
2 Ely Chinoy, citado por Juan Francisco Martínez en Nociones de
sociología, Santo Domingo, Editora Casi, 1996, p. 60.
3 Juan Francisco Martínez, Nociones de sociología, Santo Domingo,
Editora Casi, 1996, p. 60.
Soria Murillo Fuente lo define como “Un todo

formado por fracciones y ese todo puede estar o no
integrado por la cohesión de todas sus partes”.4 Los
psicólogos conductistas dominicanos lo definen
como aquel cuyos miembros interaccionan entre
sí, se perciben como una unidad y están unidos
hacia el logro de objetivos comunes.
Condiciones
Para que un conjunto de personas se convierta

en un grupo real, debe tener una serie de
condiciones, tales como:
» Un objetivo común que supere los intereses

particulares y que sea asumido por todos los
participantes.
» La disposición de todos los participantes o deseo

de trabajar cooperativamente.
» La existencia de redes de comunicación fluidas

en todos los sentidos y en todos los niveles.
» La existencia de un esquema referencial, es decir,

de un código común, el cual se crea a través de
discusiones, análisis y elaboración grupal.
4 Soria Murillo, Relaciones humanas, México, Editora Lumisa, S. A.,

1997, p. 50.
» Los participantes deben conocerse, y cada

uno debe aportar según sus conocimientos,
capacidades y habilidades.
» El grupo debe responsabilizarse de su proceso

de aprendizaje, esto implica esfuerzo por parte de
cada uno de sus integrantes.
La dinámica de grupos se refiere a las fuerzas

que actúan en cada grupo a lo largo de su vida y
que lo mueven a comportarse en la forma en que
lo hace. La interacción recíproca de estas fuerzas y
sus resultados sobre un grupo dado constituyen su
dinámica. El grupo no es una suma de miembros,
es una estructura que emerge de la interacción
de los individuos, y ella misma induce a cambios
en los individuos. Las dinámicas se utilizan para
cohesionar, fortalecer, dinamizar, romper el hielo,
relajar, animar y terapiar.
Técnicas
Las técnicas son instrumentos o medios

para el logro de objetivos. Dan las estruc-
turas necesarias para la consecución de los
mismos. Utilizadas adecuada mente, activan
los impulsos y las motivaciones indi
viduales
y estimulan la dinámica interna y externa.
Las técnicas de grupos favorecen las relaciones

humanas, el trato personal y social, propician el
surgimiento de habilidades, enseñan a pensar y a
escuchar, y facilitan el trabajo individual y grupal.

Características que definen el grupo
» Un sistema propio de roles: cada persona tiene

una función que asume con responsabilidad.
» Un sistema de estatus: cada uno tiene prestigio y

su conducta se regula por normas.
» Un sistema de pautas o normas, es decir, una

conducta ajustada a las reglas que son elaboradas
por el grupo.
» Un sistema de control para quien viole las

normas.
» Una conciencia de grupo: sentirse parte del

grupo.
Discutir en un grupo implica:

» Tener algo que comunicar.
» Desear comunicarlo.
» Formular ideas, expresarlas y fundamentarlas.
» Saber escuchar.
» Ser receptivo.
» Ser capaz de entender lo que otros comunican.
» Analizar, comparar, reconocer aciertos y fallas.
» Lograr construir un aprendizaje.
Tipos de grupos
Los científicos, entre ellos los sociólogos,

utilizan diversos criterios para clasificar los grupos.
Por ejemplo, los pueden agrupar de acuerdo

con sus características o propiedades, número
de personas que los integran, por el grado de
cohesión (solidaridad), nivel de intimidad, etc.
La atracción interpersonal es, quizás, una de las
razones más importantes para unirse a un grupo,
la cual está ligada a la ideología que sustenta cada
persona. Esta atracción también depende del
sexo, edad, razas, estatus, nivel socioeconómico
y características de la personalidad. A veces, sin
embargo, una persona se une simplemente por
estar de acuerdo con las metas del grupo.
Veamos la clasificación más generalizada.
Microgrupos y macrogrupos
Según el tamaño o volumen los grupos se divi

den en:
a) Grupos pequeños o microgrupos: son aquellos

que poseen de 2 a 30 personas, pueden ser en
parejas o tríadas.
b) Grupos grandes o macrogrupos: son aquellos

que tienen más de 30 personas.
Grupos de contacto directo y de contacto

indirecto
a) Los grupos directos: son aquellos en los que las

relaciones se producen en presencia unos de otros,

o bien a través de algún agente intermediario o
de elementos no personales como son: señales
escritas, códigos. Se les llama también grupos de
cara a cara. Ej.: grupo de amigos.
b) Los grupos de contacto indirecto: son aquellos

donde la interrelación se realiza de manera
indirecta. Estos grupos tienden a ser macrogrupos,
mientras que los directos suelen ser microgrupos.
c) Grupos afectivos: son aquellos donde reina

la simpatía y el gozo. Es importante para ello la
necesidad de estar juntos por lazos amistosos y
afectivos.
d) Grupos utilitarios: son aquellos que tienen

como fin alcanzar el resultado de un objetivo.
Grupos espontáneos y artificiales
a) Grupos espontáneos: son aquellos que surgen

de manera natural, sin proponérselo; en ellos
existen vínculos estrechos, suelen ser propios de
los microgrupos.
b) Los grupos artificiales: por el contrario, se ven

obligados a surgir. Los vínculos son escasos, lo que
condiciona los resultados obtenidos. Ej.: el grupo
que se forma en el laboratorio para investigar.
Grupos primarios y secundarios
a) Los grupos primarios: se caracterizan por una

operación íntima y cara a cara. Son primarios
porque se fundamentan en la formación de la
naturaleza social y de los ideales del sujeto. Los
objetivos son comunes y se convierten en un
“nosotros”; por eso son de contacto directo,
afectivo y espontáneo. Ej.: la familia.
b) Los grupos secundarios: se caracterizan por ser

una asociación fría e impersonal cuyas relaciones
entre miembros son limitadas. Se crean para lograr
una meta, son artificiales y utilitarios, y los sujetos
son evaluados por lo que pueden hacer por el
grupo, no por lo que son como personas.
Grupos formales e informales
Desde el punto de vista de la organización,

los grupos pueden ser organizados de un modo
formal, esto es, con unas reglas y una jerarquía
explícitas y reconocidas por sus miembros. Estos
grupos son formales.
En los grupos informales, la organización tiene

un carácter implícito. Están conformados según
un rol y una jerarquía de estatus de carácter difuso
y sin reglas estructuradas.
Roles principales de los miembros

del grupo
Los diferentes roles o papeles que cada per

sona asume dependen, básicamente, del tipo de
personalidad de cada miembro. Algunos de ellos
son:
El líder
» El líder: es el que mejor encarna los fines del

grupo, es entusiasta, dinámico y responsable;
siempre está dispuesto a ayudar y a cooperar con
los demás.
» El seguidor dócil: es el que busca protección,

suele ser el amigo bueno del líder, es obediente y
tranquilo.
» El oposicionista: es el que lleva la contraria por

sistema, a veces lo que busca es sobresalir o el
puesto del líder.
» El chivo expiatorio: es el que carga con todas las

culpas para redimir o disculpar al grupo, todo se
le pega.
» El marginado: es el que está aislado del resto del

grupo.
» El rechazado: es el que no desea pertenecer al

grupo, está ahí por obligación o compromiso.
Influencia del grupo en la persona
El comportamiento de una persona está

regulado en un 90% por las actitudes e ideas
del grupo al que pertenece (familia, amigos,
iglesia, etc.). Si pertenecemos a un grupo con
inquietudes sociales, terminaremos participando
de esas inquietudes sociales; con razón dice un
viejo refrán: “Dime con quién andas y te diré quién
eres”.
El grupo influye en la persona en tres aspectos:

a) en el desarrollo de su personalidad; b) en la
formación de su identidad y libertad; c) en su
conducta (manera de ser y actuar).
Influencia del individuo en el grupo
Según las funciones que la persona ejerza sobre

un grupo, la vida de este y sus actividades se verán
afectadas. Ejs.:
La función ejecutiva se da cuando un solo

individuo coordina, supervisa y estimula las acti
vidades del grupo.
La función planificadora se da cuando un

individuo programa las metas del grupo.
La función de juez se da cuando un individuo

ejecuta todas las actividades y/o las controla.
Trabajo en equipo y manejo de conflictos
Un equipo es un conjunto de personas

interrelacionadas que se organizan para
cumplir una tarea; la base fundamental es
la complementariedad, la coordinación, la
comunicación, la confianza y el compromiso.
Las características que lo definen son:
» Un objetivo y fin común.

» Cada persona se percibe a sí misma como parte
del equipo.
» Integración armónica de funciones y actividades
desarrolladas por diferentes personas.
» Responsabilidades compartidas por los miem-
bros del equipo.
» Las actividades se desarrollan en forma coordi-
nada y planificada.
» Los programas se realizan en beneficio de todos.
» Se establece una relación de equidad.
» Entre sus miembros existe interdependencia.
Condiciones de los miembros de un equipo
» Reconocer que se necesitan unos a otros

» Identidad propia que les defina y les dé coherencia
» Capacidad de establecer relaciones satisfactorias
» Espíritu de autocrítica
» Responsabilidad para cumplir los objetivos
» Capacidad de autodeterminación, iniciativa,
tenacidad y optimismo
» Deseo de superación
Solución de conflictos
Antiguamente el término conflicto significaba

pelea, batalla o lucha; unos ganaban y otros
perdían. Una parte salía lastimada, ya que había
una sola solución, y por lo tanto había que
eliminarla.
Hoy ese significado ha cambiado, por entenderse

que es una relación entre partes en las que ambas
procuran la obtención de un objetivo, las dos
ganan. El conflicto es inherente al ser humano, es
decir, es parte de la persona. Es un proceso con
varias alternativas; crea diálogo y confianza y con
él se aprende a negociar.
Resolver conflictos de una manera acertada

es una de las tareas más difíciles en la vida de un
grupo, pues supone que se aprenda a pasar por
alto las diferencias y que se trate de llegar a un
consenso. Se conocen tres métodos para lograr
resolver un conflicto:
» La fuerza: este método implica que la persona

o personas del grupo que tengan mayor poder
(físico, militar o económico) resolverán el conflicto
conforme a sus propios deseos, obligando al resto
del grupo a obedecer.
» El arbitraje: es un método en que las partes

convienen voluntariamente someterse a la
decisión de una autoridad determinada. El
arbitraje puede terminar con una victoria total
para una de las partes o bien con un compromiso
donde cada parte cede un poco y logra otro poco.
» Integración: es el único método por el cual se

puede solucionar un conflicto adecuadamente. Es
un proceso basado en una discusión y en el que
se elabora un acuerdo que integra el pensamiento
de todas las partes en conflicto. Estos acuerdos
no siempre se logran porque presuponen en los
participantes una disposición y capacidad de
solución. Actualmente a este último se le llama
mediación y/o negociación.
La Universidad de Harvard ha desarrollado

un método de negociación de conflictos basado
en 7 principios básicos que permiten la solución
pacífica. Dicho método toma como punto de
partida el desarrollo del ser humano. Estos
principios son:
» Comunicarse siempre en dos vías y sin con

diciones.
» Construir una relación en la que se trabaje
conjuntamente y en la que se manejen las
diferencias.
» Clarificar los intereses de las partes.
» Generar opciones que satisfagan los intereses de
las partes.
» Encontrar criterios objetivos con los cuales se
puedan evaluar y mejorar las opciones.
» Pensar en las mejores alternativas si no se logra
un acuerdo.
» Generar compromisos claros que estén basados
en acuerdos que las partes puedan cumplir.
Recapitulación
Vivir en grupo es uno de los procesos inherentes

al ser humano. Se aprende a convivir a través de
la participación con otros. El grupo, como con
junto de personas que interactúan de manera
organizada y con objetivos comunes, debe
tener una serie de condiciones, tales como:
existencia de una meta común, disposición de
todos los participan tes, fomento de redes de
comunicaciones, cons trucción de un esquema
referencial y que los participantes se conozcan y
se responsabilicen de su proceso de aprendizaje.
La dinámica y las técnicas van unidas para el

logro de los objetivos. La dinámica se refiere a
las fuerzas que actúan en cada grupo, y las técni
cas, a los instrumentos o medios utilizados para
estimular la integración grupal. Las característi
cas que definen todo grupo son: un sistema pro
pio de roles, un sistema de estatus, un sistema
de pautas o normas, un sistema de control para
quien viole las normas y una conciencia de grupo.
Existe una variedad de criterios para clasificar
los grupos: número de personas que lo integran,
grado de cohesión, atracción interpersonal, sexo,
edad, raza, nivel socioeconómico, características
de la personalidad, ideología y metas comunes.
Gene ralmente se dividen en: macrogrupos y
microgrupos, grupos de contacto directo y
de contacto indirecto, afectivos y utilitarios,
espontáneos y artificiales, primarios y secundarios
e informales y formales.
El comportamiento de una persona está regu

lado en un 90% por las actitudes e ideas del grupo
al que pertenece (familia, amigos, iglesia, etc.). Este
influye además en el desarrollo de su personali
dad, en la formación de su identidad y libertad y
en su manera de ser y actuar. También la persona
influye en el grupo, dependiendo de la función
que desempeña y de las actividades que ejecuta.
Resolver conflictos de una manera acertada

es una de las tareas más difíciles de la vida de un
grupo, pues supone aprender a pasar por alto
las diferencias y tratar de llegar a un consenso.
Se conocen tres métodos para lograr un acuerdo
acerca de lo que hay que hacer: la fuerza, el arbitraje
y la integración. La Universidad de Harvard
propone 7 principios básicos para la solución
pacífica de conflictos, que nosotros compartimos:
comunicarse, construir una relación, clarificar los
intereses de las partes, generar opciones, encon
trar criterios objetivos, pensar en las mejores alter
nativas y generar compromisos.
Ejercicio 1 | Dinámica de grupo1
Propósito: aprender a resolver conflictos y aceptar

las diferencias de opiniones.
Procedimiento: en un primer momento se divi

de el grupo grande en subgrupos. Para realizar
esta técnica, se debe preparar con anterioridad el
material según el número de personas.
Se recomienda que los subgrupos no estén

formados por más de 8 personas, para que la
discusión sea adecuada. Los pequeños grupos se
pueden formar por intereses de ellos mismos o de
manera aleatoria.
A cada grupo se le entrega una hoja con su

tema:
Grupo I.- Ventajas y desventajas del aborto.
Grupo II.- El sida, mito o realidad.
Grupo III.- Uso indebido de drogas; causas y

consecuencias.
Grupo IV.- Las relaciones prematrimoniales, ventajas

y desventajas.
Grupo V.- Homosexualidad y lesbianismo. ¿Conducta

aprendida o genética?
Las Instrucciones que se dan son:

» Se va a realizar un trabajo de equipo.
» Todos deben participar.
» Se puede llegar a un consenso, pero no ne

cesariamente.
» Todas las ideas valen.
En un segundo momento se realiza una plenaria

con el aporte de cada grupo. Se finaliza el ejercicio
con estas preguntas:
1) ¿Cómo experimentaron el trabajo de equipo?
2) ¿Qué les ayudó o les impidió realizar su trabajo?
3) ¿Qué aprendieron con este ejercicio?

Ejercicio 2 | ¿Qué haría yo?
Propósito: respetar el punto de vista de los demás.
Procedimiento: lee en silencio las siguientes

preguntas y complétalas pensando lo que harías o
pensarías si te encontraras ante un caso parecido.
Luego compártelas con el grupo.
1) ¿Qué piensas cuando ves un grupo de personas

que van en sillas de ruedas?

2) ¿Estás de acuerdo con que los niños ciegos

vayan a los mismos colegios que los niños que
pueden ver?
3.) ¿Te parece bien que algunas personas que
caminan con muletas sean profesores?
4) Si fueras presidente, ¿qué harías con la gente

que no puede caminar?
5) Si juegas con un equipo y pierdes porque uno

de tus compañeros es lento, ¿qué haces?
6) ¿Qué harías si quedas embarazada cuando

menos lo esperas, o embarazas a alguien?
7) ¿Qué harías si descubres que uno de tus com

pañeros está copiando el examen?
8) Si te asignan un trabajo grupal y uno de tus

compañeros no se integra, ¿qué harías?
Capítulo 5
Liderazgo 131
Liderazgo
“Los líderes corrientes se precipitan en el vacío; a veces

caen por su propia arrogancia; otros son empujados
por algún seguidor agraviado. Los líderes ejemplares
raras veces se acercan a los precipicios, ya se ocupan
sus seguidores ejemplares de indicarles el camino.”1
- Robert Kelly -
Durante décadas se han realizado múltiples

investigaciones sobre la influencia y/o comporta
miento del líder en el éxito empresarial. La mayo
ría de las instituciones modernas se centran en el
liderazgo y lo apoyan. Nuestro sistema educativo,
los cursos de dirección de empresas, los “best
seller” en el terreno de los negocios, todos pro
pugnan que el liderazgo es la respuesta, la aspira
ción. Un ejemplo sencillo: uno de los valores y
principios de la Universidad APEC es el desarrollo
del liderazgo.
Se hace con la firme creencia de que la capaci

dad para ejercer un liderazgo eficiente es la mejor
garantía para la supervivencia de todo aquello que
se considera importante. Los medios de comuni
cación han ponderado los héroes deportivos,
religiosos, científicos, profesionales de diferentes
áreas. Ha emergido un moderno “culto al lideraz
go”: es lo que Robert Kelly llama “El mito del lide
razgo”, ya que esta visión para él es una ilusión
1 Robert Kelly, Líderes y seguidores, México, Mcgraw-Hill, 1994, p. 90.

romántica, pues ningún modelo de liderazgo ha

sido capaz de predecir fiablemente cuáles perso
nas serán líderes eficaces.
Hemos experimentado en carne propia las

alegrías y dificultades de un líder eficaz y hemos
sufrido bajo el yugo de un jefe ineficiente. Esto nos
ha llevado a reflexionar sobre el papel de líderes y
seguidores.
Liderazgo es la función que ejerce una influen

cia especial sobre un grupo para orientarlo hacia
objetivos concretos que redundan en beneficios
permanentes que satisfacen las necesidades del
grupo. Es la acción de guiar o conducir a los demás.
El liderazgo supone siempre una transacción en

la que se dan múltiples funciones, desde la plani
ficación hasta las relaciones internas. Otras veces
el liderazgo es compartido por otro miembro del
grupo. Se han realizado múltiples investigaciones
sobre la estructura grupal y su liderazgo.2
Hasta la fecha los estudios señalan que el

líder no nace, sino que se hace (Lester Bittel,
1996). Pero hay ciertas características o rasgos
de la personalidad que lo hacen distinto y que
favorecen el ejercicio del liderazgo, tales como: un
temperamento flexible, una actitud de escucha, la
creatividad y originalidad.
2 Ibídem.
Liderazgo 133
El líder es aquel que crea un ambiente que

estimula a todos los miembros de la organización
a desplegar sus capacidades y alcanzar una visión
compartida. Da a las personas confianza para
llegar, como nunca antes, más lejos y más rápido. Y
determina las condiciones para que sus empleados
sean más creativos y para que sientan que tienen
un dominio de su propia vida como jamás soñaron
que fuera posible.

Es aquel que de verdad se debe a la gente. Es
aquel miembro del grupo que ejerce una influen
cia positiva sobre los restantes miembros.
Los principios básicos del liderazgo son:
Visión, misión, fijación de metas, amor,

humildad, do minio propio, comunicación,
oportunidad, energía, poder, autoridad y
conocimiento.
Tipos de líderes
Existen varias clasificaciones de líderes, como

son los carismáticos, los expertos, los especialistas,
los formales o asignados y los informales o
emergentes. Pero la clasificación más antigua es
la que se hace atendiendo a la forma en como
se ejerce la autoridad. Tradicionalmente se han
llamado líderes, hoy sabemos que esta clasificación
no se corresponde con los paradigmas actuales.
Estos son:
a) El líder autoritario: es el que decide sin consultar

al resto del grupo, no estimula ni da participación,
las funciones son centralizadas y sólo él manda. El
grupo trabaja, pero por miedo a perder el puesto.
La relación es vertical, no persuade sino que

impone. No se comunica ni dialoga con el grupo,
no confía en los demás y las personas le obedecen
por temor o por timidez. Demanda obediencia cie
ga, puede ser rígido o paternalista. El rígido espera
aceptación inmediata a sus órdenes. El paternalista
se interesa en los demás, pero no los escucha.
b) El líder democrático: decide una vez oídas y

consideradas las opiniones del grupo. Consul
ta y toma en cuenta las opiniones de los demás.
Distribuye funciones, estimula, alaba y critica con
tacto. El grupo trabaja con calidad, no con canti
dad. Ejerce la autoridad con equilibrio, es rígido
cuando debe serlo y flexible de acuerdo con las
circunstancias. Se preocupa por mantener una
amplia comunicación con el grupo. En las reunio
nes es la persona que estimula la participación de
los miembros para que puedan dar a conocer su
criterio. Es responsable, honesto y puntual, actúa
por consenso y promueve el trabajo en equipo. Se
corresponde con el verdadero líder.
Liderazgo 135
c) El líder liberal o laissez-faire (dejar hacer). Sólo

decide si el grupo pide, crea caos y desorganización.
Cada uno hace lo que le parece que está bien y a su
manera. Deja que el grupo actúe por propia volun
tad, lo que ocasiona caos. No es una persona se
gura de sí misma. Su forma de dirigir crea inefica
cia en el trabajo y se pierde tiempo y energía.
Actúa como centro de información y ejerce un
mínimo de control. La responsabilidad depende
de la madurez de los empleados.
Cualidades del líder
El líder debe ser capaz de:
» Inspirar a otros, primero para que todos asuman

sus esfuerzos en la misma dirección; segundo,
para que todos den lo mejor de sí mismos con el
fin de producir resultados excelentes.
» Dar participación a los demás y hacer sumar
esfuerzos, y eso solo se logra de manera efectiva
con proporción, mecanismos de comunicación y
dinámica.
» Ser innovador, original.
» Ser modelo o ejemplo en el cumplimiento de las
normas.
» Centrarse en las personas y en los objetivos del
grupo.
» Inspirar confianza.
» Tener perspectivas a largo plazo.
» Ser optimista, emprendedor.
» Fomentar la diversión.
» Asumir sus errores.

» Fomentar un diálogo reflexivo.
» Fomentar la discusión en el grupo.
» Motivar, promover, orientar, negociar y relacionarse
con las personas.
» Definir, proponer y hacer lograr las tareas y
objetivos.
Según Stephen R. Covey (1995)3, las características

de los líderes centrados en principios son:
1.- Aprenden continuamente: son educados, leen

constantemente, buscan la forma de capacitarse,
toman clases, escuchan a los demás, son curiosos,
preguntan, descubren que cuanto más saben, más
se dan cuenta de que no saben.
2.- Tienen vocación por servir: quienes luchan para

centrarse en principios consideran la vida como
una misión, no como una carrera. Las fuentes que
los nutren los han dispuesto y preparado para el
servicio.
3.- Irradian energía positiva: su semblante es alegre,

placentero, feliz; su actitud es optimista, positiva,
motivadora. Su espíritu es entusiasta, esperanzado
y confiado.
4.- Creen en los demás: las personas basadas en

principios no sobrerreaccionan ante las conductas
3 Stephen R. Covey, El liderazgo centrado en principios, Barcelona,

Paidos, 1995, p. 37.
Liderazgo 137
negativas, las críticas ni ante las debilidades

humanas. No son ingenuas, son conscientes de
que esa debilidad existe. Sienten agradecimiento
por las alabanzas que reciben y tienden de forma
natural a perdonar, no son envidiosas. Se niegan a
etiquetar, estereotipar, clasificar y prejuzgar a los
demás.
5. - Dirigen sus vidas de forma equilibrada: leen

los mejores libros y revistas y se mantienen al día
respecto al curso de los negocios y acontecimien
tos.
Son socialmente activos y tienen muchos

amigos y algunos confidentes. Miran, observan
y aprenden, son divertidos, de buen humor y
disfrutan de su persona.
6. - Ven la vida como una aventura: disfrutan de

la vida; la confianza en sí mismos se fundamen
ta en su propia iniciativa, amplitud de recursos,
creatividad, fuerza de voluntad, valentía y
perseverancia. Redescubren a la gente cada vez
que se encuentran con ella, aprenden de la gente.
7. - Son sinérgicos: catalizadores del cam bio,

mejoran las situaciones en las que intervienen,
trabajan con inteligencia, son productores, no
dudan en delegar para obtener resultados, puesto
que creen en los puntos fuertes y capacidades de
los otros.
8.- Se ejercitan para la autorrenovación: se

desarrollan en las cuatro dimensiones de la
personalidad humana: física, mental, emocional
y espiritual. Escuchan a los demás con auténtica
empatía, demuestran amor incondicional y
asumen la responsabilidad por sus propias vidas,
decisiones y reacciones.
Comulgamos con las 8 características de los

líderes centrados en principios que nos presenta
Covey. Tradicionalmente se ha utilizado el térmi
no “líder” para todas aquellas personas que tienen
capacidad de ejercer poder sobre otras. Hoy sabe
mos que esta idea no es la más acertada, pues un
líder eficaz es un ejemplo a seguir.
Las cualidades que adornan a una persona son

fundamentales para determinar su capacidad de
liderazgo en un momento dado, sean estas de per
sonalidad o simplemente físicas. Por ejemplo: para
un atleta la fuerza es un factor valioso, mientras
que para un profesor es mucho más importante
su capacidad de comunicación, de comprensión
o reflexión; pero para ambos la confianza en sí
mismos es un factor importante.
Las cualidades del líder se forman; sin

embargo, no se pueden instituir verdaderos
líderes por decreto, sino por elección. Los líderes
se caracterizan por alentar y estimular a los demás
para que los sigan.
Liderazgo 139
Estilo de liderazgo
El estilo es una forma de actuar; es la habilidad

de lograr que las personas nos sigan. Los estilos
son actitudes que nacen de conceptos que tienen
en las relaciones humanas una importancia básica.
El líder puede y debe adoptar su estilo de acuerdo
con las circunstancias, el desarrollo e interacción
del grupo.
En el estilo de un líder influyen: la personalidad,

el temperamento, el carácter, las actitudes, los
valores, la inteligencia y los intereses.
Los líderes además poseen dos funciones fun

damentales: la relativa a las tareas y la relativa a
mantener el grupo. El líder centrado en las tareas se
preocupa porque los empleados logren el objetivo
de la organización. El centrado en el grupo valora
la participación y el trabajo en equipo.
Diferencias entre ser jefe y ser líder
» Para el jefe, la autoridad es un privilegio de mando;

para el líder, un privilegio de servicio.
» El jefe ordena: aquí mando yo. El líder dice: aquí

sirvo yo.
» El jefe existe por la autoridad; el líder por la buena

voluntad.
» La autoridad del jefe impone, la autoridad del líder

ayuda.
» El jefe inspira miedo, se le teme, se le da la vuelta, se

le sonríe de frente, se le critica de espalda, tal vez se le
odia en secreto.
» El líder inspira confianza, inyecta entusiasmo,

envuelve a los demás en aire de espontánea sim
patía.
» Si temes a tu superior, es que tu superior es un jefe;

si lo admiras y aprecias, es un líder; si tienes una
mezcla de temor y aprecio, revísate.
» El jefe busca el culpable cuando hay un error: “el

que la hace la paga”. Sanciona, castiga, reprende. El
líder jamás apaga la llama que aún tiembla, jamás
cercena el tallo que aún reverdece. Corrige y a la vez
comprende; responsabiliza y a la vez enseña.
» El jefe asigna los deberes, ordena a cada súbdito lo

que tiene que hacer. El líder, en cambio, da el ejemplo,
trabaja con los demás y por los demás, es coherente.
» El jefe hace del trabajo una carga, un castigo. El

líder convierte el trabajo en un privilegio y un medio
de realización personal.
» El jefe sabe cómo se hacen las cosas; el líder enseña

cómo se deben hacer. El primero guarda el secreto
del éxito, el otro lo enseña.
Liderazgo 141
» El jefe maneja la gente; el líder, la prepara.
» El jefe masifica a las personas; el líder conoce a cada

uno de sus subalternos, los trata como personas, no
los usa como cosas.
» El jefe dice: “vaya”; el líder dice: “vamos”.
» El jefe planifica y llega a tiempo. El líder planifica y

llega adelantando.
Comportamiento del líder en el grupo
El líder es de espíritu emprendedor, se compor

ta de manera que motiva a los demás integrantes
del grupo a alcanzar los objetivos antes trazados.
Como líder enseña con su comportamiento, ya
que es tomado como ejemplo por los demás.
También debe ser muy observador, ya que debe
detectar las anomalías e inconvenientes que se
puedan presentar para así buscar una solución
adecuada y a tiempo. Debe ser perceptivo. Siem
pre debe recordar que es el que lleva la delantera
y como tal debe estar bien actualizado.
La eficiencia del grupo se refiere a la satisfac

ción que este proporciona a sus miembros y a la
productividad; ambos aspectos dependen del cli
ma psicológico que el líder sea capaz de crear. La
eficacia del grupo depende de la actuación del
líder. El líder siempre tiene que estar efectivamen

te informado para poder tomar decisiones con
efectividad dentro del grupo.
El líder utiliza su inteligencia, controla su

radio de acción y amplía ese radio de acción de
acuerdo con las necesidades del grupo. El éxito
de un líder descansa en hacer lo que debe hacerse
en el grupo en el momento preciso. La firmeza
del carácter es clave para el éxito del grupo, es
decir, que debe ser decidido y oportuno, lo que
no quiere decir que sea inflexible o inmutable.
La inteligencia debe ser ayudada con información

suficiente y confiable. Su manejo eficiente dentro del
grupo dependerá siempre y constantemente de un
eficaz proceso de comunicación.

El líder deberá entender cuál es su papel den
tro del grupo y encaminar correctamente sus ac
ciones. Debe tener suficiente habilidad como para
poder comunicar de forma clara y precisa lo que
pretende transmitir al grupo. El líder debe perfec
cionar sus medios de información para que su
mensaje sea agradable y efectivo. El líder deberá
ser insistente en su manera de ser y de actuar para
conseguir lo que se propone dentro del grupo.
El líder debe procurar justicia con equidad en

su actuación en el grupo. Nunca debe someter a
los demás miembros del grupo a sus caprichos;
Liderazgo 143
debe ser honesto consigo mismo y con los demás,

admitiendo sus errores y reconociendo su huma
nidad. Debe aumentar cada día su capacidad
de escuchar. Y debe ser un vendedor de ideas;
saberlas mercadear es básico para el éxito.
Los seguidores
Los seguidores son aquellos que mueven mon

tañas dentro de una organización. Participan, tra
bajan con inteligencia e independencia; son las
personas que llevan a cabo las acciones apropia
das con gran destreza y éxito.
Robert Kelly (1994) plantea diez pasos hacia

una conciencia valerosa de un seguidor eficaz:
» Sea servicial. El seguidor es un mediador, debe

anticiparse a los problemas y tratar de pensar en
soluciones acertadas.
» Tenga la información a mano. Asegúrese de que

su líder tenga la misma información que usted
maneja y procure tenerla a mano para cuando se
la solicite.
» Antes de lanzarse, asegúrese bien. Necesita a

alguien que sepa ver bien la situación, tanto desde
el punto de vista del líder como del suyo, no hable
si no está seguro de lo que está comunicando.
» Construya su fortaleza. Aprenda con su líder,

prepárese para los momentos de estrés, desarrolle
técnicas que faciliten el trato con los demás.
» Opere dentro del sistema. Conozca los principios,

valores y normas de su organización y manténgase
dentro de ellos.
» Formule su postura de tal forma que

sea escuchada. Sea perseverante en los
planteamientos que hace, pues pueden ayudar a la
organización a lograr las metas. No obstante, haga
sus planteamientos con amabilidad y respeto.
» Demuestre a los demás de qué forma les beneficia

su punto de vista. Prepare su postura de modo
concreto y convin cente, proyecte todo lo que
conoce de la empresa.
» Movilice al colectivo. Dentro de la organización,

únase a otras personas que piensen como usted.
Redacte informes sobre lo que considere correcto.
»Si el líder se muestra reacio, apunte más alto.

Busque todo los argumentos posibles para de
mostrar su veracidad. Este es un paso muy arries
gado que hay que saber manejar con cuidado si
no desea estar fuera de la empresa.
» Disponga de colchones financieros y emocionales

para poder explorar otras alternativas. El mundo
Liderazgo 145
no termina porque tenga que cambiar de empleo.

Es preferible el riesgo que ser un seguidor
“borrego”. Las organizaciones cambian cuando
hay en ellas suficientes personas dispuestas a
cambiar.
Recapitulación
El liderazgo es el proceso de dirigir y ejercer

una influencia especial sobre un grupo para orien
tarlo hacia objetivos concretos en beneficio de las
necesidades del grupo. Los estudios señalan que
los líderes no nacen, sino que se hacen; pero hay
ciertas características o rasgos de la personalidad
que los hacen distintos y que favorecen el ejercicio
del liderazgo. Debemos revisar nuestra visión de
liderazgo, pues ningún modelo ha sido capaz de
predecir fiablemente qué personas serán líderes
eficaces. Los principios básicos del liderazgo son:
visión, misión, fijación de metas, amor, humildad,
domi nio propio, comunicación, oportunidad,
energía, autoridad y conocimiento.
Existen diversas clasificaciones de líderes. La

más antigua es la que se hace atendiendo a la
forma como se ejerce la autoridad. Estos son:
a) El líder autoritario: sus funcio nes son

centralizadas. Manda, ordena demanda
obediencia ciega, no da participación ni confía en
las personas. Puede ser rígido o paternalista.
b) El líder democrático: distribuye funciones,

consulta, estimula, da participación, actúa por
consenso y promueve el trabajo en equipo. Es res
ponsable, honesto y puntual, por eso el grupo tra
baja con calidad.
Liderazgo 147
c) El líder liberal o “laissez-faire” (dejar hacer): deja

que el grupo actúe por propia voluntad, lo que
ocasiona caos y desorden. Solo decide si el grupo
lo solicita. Ejerce un mínimo de control, lo que crea
ineficiencia en el trabajo.
» Las características más destacadas de un líder

eficaz son su capacidad de Innovación, originali
dad, confianza, responsabilidad, optimismo, moti
vación, negociación, comunicación, flexibilidad y
creatividad. Además, se centra en las personas y
en los objetivos del grupo. Covey (1995) plantea
8 carac terísticas de los líderes centrados en
principios, las que, creemos, son la clave del
éxito en las organizaciones modernas. Ellas son:
aprenden continuamen te, tienen vocación por
servir, irradian energía positiva, creen en los demás,
dirigen sus vidas de forma equilibrada, ven la vida
como una aventura, son sinérgicos (catalizadores
del cambio) y se ejercitan para la autorrenovación.
» Las diferencias fundamentales entre un líder y un

jefe son: el líder sirve, ayuda, inspira confianza, se
le admira, corrige, comprende, se responsabiliza,
trabaja con los demás, hace del trabajo un medio
de realización y crecimiento personal, en seña,
aprende y planifica. El jefe manda, ordena, existe
por autoridad, inspira miedo, temor, busca un
culpable, hace del trabajo un castigo, sabe cómo
se hacen las cosas, masifica a las personas, trata a
los demás como cosas.
» La eficacia del grupo depende de la actuación

del líder, por eso debe procurar justicia con equi
dad y tener capacidad de escucha y perseverancia.
No se puede evaluar la capacidad del líder sin
analizar el papel de los seguidores, aquellos que
mueven montañas dentro de una organización,
participan y llevan a cabo las acciones apropiadas
con gran destreza. Robert Kelly plantea diez pasos
hacia una conciencia valerosa de un seguidor
eficaz. Nosotras creemos que los mismos son
necesarios para lograr los objetivos de todo
grupo. Ellos son: ser servicial, tener la información
a mano, asegurarse bien antes de lan zarse,
construir fortaleza, conocer los principios, valores
y normas de la organización, formular su postura
de tal forma que sea escuchada, demostrar a los
demás de qué forma les beneficia su punto de
vista, movilizarse dentro del colectivo, buscar
argumentos válidos para demostrar su verdad y
explorar otras alternativas.
Liderazgo 149
Ejercicio 1 | El liderazgo
Propósito: identificar y confirmar los líderes

dentro del grupo.
Procedimiento: responde con sinceridad cada

pregunta fijándote en las características que re
úne cada persona del grupo. Escribe el nombre de
cada participante que elijas y se lo entregas a la
persona seleccionada.
En plenaria cada persona señala para qué lo

eligieron.
1. ¿A quién de este grupo escogerías para ser tu

líder en una empresa?
2. ¿A quién escogerías para divertirte en una tarde
de recreación?
3- ¿A quién escogerías para enviarlo a una misión
importante?
4-¿A quién escogerías para contarle tus problemas
y pedirle ayuda?
5-¿A quién escogerías para discutir un tema
importante?
6-¿A quién escogerías para que acompañe a tu
pareja fuera del país?
7-¿A quién escogerías para que te ayude a
sobrevivir en una situación de peligro?
Ejercicio 2 | Los líderes
Propósito: identificar los líderes dentro del grupo.
Procedimiento: El facilitador solicita al grupo que

forme un círculo en el que todos estén tomados
de las manos. Les comunica que dará un mensaje
al oído a todos los integrantes, pero solo 4 de ellos
son los líderes. Los escogidos se llamarán Amistad,
Alegría, Responsabilidad y Amor. Cada uno de
ellos tendrá un número de orden (1-2-3-4). La
misión de esos líderes es iniciar unos movimientos
con su cuerpo, los cuales seguirán los demás.
Un voluntario del grupo pasa al centro a descu

brir quién es la persona que inicia los movimien
tos; cuando la descubra, ese líder pasa al centro,
y así sucesivamente hasta encontrar los 4 líderes.
Se finaliza con un comentario sobre cómo se

sintieron y si en ellos existen esos valores.
Liderazgo 151
Ejercicio 3 | Análisis de caso
En una empresa se formó un equipo de trabajo

muy responsable y creativo. Cada uno ha tratado de
imponer su punto de vista y, como consecuencia,
no han podido cumplir con la tarea asignada; han
sido incapaces de realizar dicha tarea.
¿Usted, como coordinador del equipo, qué

haría?
Capítulo 6
Los Valores 155
Los valores
“Aunque este universo poseo, nada poseo, pues

no puedo conocer lo desconocido si me aferro a lo
conocido” - Robert Fisher -
Existen diversas definiciones de valores, algunas

de las más comunes son:
“Valor es todo lo bueno y deseable.” 1(Diccionario

enciclopédico, 1997)
“Es todo lo que favorece el desarrollo y la rea

lización del hombre como persona.”2
“Es una cualidad o calidad que percibimos en un

objetivo o en una persona que nos puede com
pletar y perfeccionar.”3
Un valor es algo que perfecciona al que lo

posee, que lo enriquece y que se está orgulloso de
tener. Un valor es lo que consideramos valioso y
nos hace sentir bien.
Es aquello que contribuye a la realización del

hombre y la mujer como persona, por eso se lo va
amando y cuidando, y se lucha por conseguirlo y
conservarlo.
1 H. C. Warren, Diccionario de psicología, España, Océano, 1996, p. 316.

2 ASUME, La formación de mi personalidad, México, Talleres de Gala,
1991, p. 59.
3 Germania Melo et al., Educación en valores, Santo Domingo, Editora
Centenario S. A., 1998, p. 9.
Para que un valor sea realmente necesario

hay que creerlo y vivirlo. Ellos son los que nos
dan la pauta para nuestra vida. Si tenemos nues
tros valores bien cimentados y actuamos de
acuerdo con ellos, vivimos de una manera sana y
productiva. La incongruencia entre lo que se cree,
se dice y se vive produce tensiones, angustias y
conflictos con nosotros mismos y con los demás.
A través de los valores, organizamos nuestra vida
y le damos una tarea de acción. Teniéndolos bien
definidos, es muy difícil que alguien nos pueda
influenciar y cambiar nuestra forma de ser.
Características de los valores
» Durabilidad: los valores se reflejan en el curso

de la vida. Hay valores que son más permanentes
en el tiempo que otros. Por ejemplo, el valor del
placer es más fugaz que el de la verdad.
» Integridad: cada valor es una abstracción íntegra

en sí misma, no es divisible.
» Flexibilidad: los valores cambian con las ne

cesidades y experiencias de las personas.
» Satisfacción: los valores generan satisfacción en

las personas que los practican.
» Polaridad o relatividad: todo valor se presenta

en sentido positivo y negativo; todo valor conlleva
un contravalor o antivalor.
Los Valores 157
» Jerarquía: hay valores que son considera dos

superiores (dignidad, libertad) y otros como
inferiores (los relacionados con las necesidades
básicas o vitales). Las jerarquías de valores no son
rígidas ni predeterminadas; se van construyendo
progresivamente a lo largo de la vida de cada
persona.
» Trascendencia: los valores trascienden el plano

concreto; dan sentido y significado a la vida
humana y a la sociedad.
» Dinamismo: los valores se transforman con las

épocas.
» Aplicabilidad: los valores se aplican en las

diversas situaciones de la vida; entrañan acciones
prácticas que reflejan los principios valorativos de
la persona.
» Complejidad: los valores obedecen a causas

diversas, requieren complicados juicios y
decisiones.
Clasificación de los valores
No existe una ordenación deseable o clasifica

ción única de los valores; las jerarquías valorativas
son cambiantes, fluctúan de acuerdo a variacio
nes del contexto. La clasificación más común dis
crimina valores lógicos, éticos y estéticos. También
han sido agrupados en objetivos y subjetivos,
o en valores inferiores (económicos y efectivos),

intermedios (intelectuales y estéticos) y superiores
(morales y espirituales). También están los valores
terminales o referidos a estados deseables de exis
tencia (paz, libertad, felicidad, bien común).
Escala de valores
Cada persona hace su propia escala de valo

res, dependiendo de aquello a lo que da más
importancia. Pero esa escala no es definitiva, cam
bia en determinada época de nuestra vida, aún
más, cambia cuando anteponemos un valor a otro,
al tomar una decisión o emitir un comportamiento
de un momento a otro. Por eso no todos los valores
son permanentes, ahora los tenemos y mañana no,
y puesto que son relativos, dependen de la persona,
la época, la sociedad y el tipo de cultura. Dentro de
la escala de valores podemos citar los siguientes:
» Universales: Paz, libertad, felicidad, justicia.
» Morales: el cumplimiento del deber es por

decisión racional y comprometida con el bien
moral y la verdad.
» Sociales: el servicio a los demás, particularmente

a los más débiles, ignorantes o desposeídos.
» Espirituales: lo bello y lo feo, lo justo y lo injusto,

conocimiento puro de la verdad.
Los Valores 159
» Afectivos: el arraigo a los lazos afectivos, ya sean

estables o transitorios.
» Religiosos: establecimiento de relaciones

interpersonales entre el yo y Dios como finalidad
de vida.
» Teóricos: veracidad intelectual y gusto por

aprender.
» Económicos: deseo constante de incrementar el

poder adquisitivo y/o acumular o ahorrar.
» Utilitarios: juzgar la bondad de los objetos y de

las personas.
» Estéticos: tiempo y energía dedicados a la

contemplación de lo bello. Literarios, musicales,
pictóricos.
» Supervivenciales: lo urgente por encima de lo

importante. Lo que es valioso es la supervivencia
cotidiana
» Políticos: la búsqueda del poder por el poder

mismo. Se piensa que quien tiene poder consigue
todo lo demás. Aunque sabemos que la política
como ciencia es la búsqueda del bien común.
¿Cómo se aprenden los valores?
Los valores se aprenden en tres niveles:
» Nivel preconvencional: ”es malo si me produce

dolor, es bueno si me produce placer”. Es el nivel
de la niñez.
» Nivel convencional: bueno es lo que está de

acuerdo con lo que el grupo piensa; malo es si el
grupo lo rechaza. Es el nivel de los adolescentes.
» Nivel postconvencional (autónomo): bueno es si

está de acuerdo con la dignidad y solidaridad de
los demás; malo, si está en contra de esto.
Grados para asimilar los valores
Los valores se asimilan a través de los siguien

tes procesos o grados:
» Captar: sensibilizarse, reconocerlo.

» Responder al valor: aceptarlo, tener interés.
» Valorar el valor: adoptarlo y hacerlo suyo.
» Organizar: integrarlo, recibir un orden o je
rarquía.
» Caracterizar: practicarlo, hacerlo parte de la vida.
¿Cómo valora el ser humano? ¿Cómo expresa

sus valoraciones? El proceso de valoración
del ser humano incluye una compleja serie de
condiciones intelectuales y afectivas que su
Los Valores 161
ponen la toma de decisiones, la estimación y la ac

tuación. Las personas valoran al preferir, al estimar,
al elegir unas cosas en lugar de otras, al formular
metas y propósitos personales. Las valoraciones se
expresan mediante creencias, intereses, sentimien
tos, convicciones, actitudes, juicios y acciones.
Corrientes que tratan el valor
Tenemos dos corrientes que tratan el valor: la

subjetiva y la objetiva.
» La subjetiva: afirma que los valores son el

resultado de las relaciones individuales. Para esta
corriente los valores no existen en sí, sino que son
creaciones de la mente: existen solo para mí.
» La objetiva: afirma que los valores dependen

del objeto y no del sujeto, lo que hace el sujeto es
captar el valor. El valor está y sigue estando en el
objeto porque se mantiene intacto en sus cualida
des, de ahí que los valores sean supratemporales
(sobrepasan el tiempo y el espacio).
Importancia de los valores en

las organizaciones
Los valores son importantes en el estudio del

comportamiento organizacional porque son la
base para comprender las actitudes, la motiva
ción y el comportamiento de cada trabajador;
asimismo, son la base de la cultura organizacional.
Permiten conocer y entender a aquellos que

tienen mayor incidencia para lograr el cam
bio, tanto en los individuos como en las organi
zaciones.
Desde un punto de vista socio-educativo,

los valores son considerados referentes,
pautas, normas, principios que orientan el
comportamiento humano hacia la transformación
social y la realización de la persona. Son guías que
dan determinada orientación a la conducta y a la
vida de cada individuo y de cada grupo social.
¿Por qué han ido cambiando

los valores?
Los valores han estado presentes desde los

inicios de la humanidad. Para el ser humano
siempre han existido cosas valiosas: el bien,
la verdad, la belleza, la felicidad, la virtud. Sin
embargo, el criterio para darles valor ha variado
a través de los tiem pos. Se puede valorar de
acuerdo con criterios estéticos, esquemas sociales,
costumbres, principios éticos o, en otros términos,
por el costo, la utilidad, el bienestar, el placer, el
prestigio.
Los valores son el producto de cambios

y transformaciones a lo largo de la historia.
Surgen con un especial significado y cambian
Los Valores 163
o desaparecen en las distintas épocas. Por

ejemplo, la virtud y la felicidad son valores; pero
no podríamos enseñar a las personas del mundo
actual a ser virtuosas según la concepción que
tuvieron los griegos de la antigüedad.
Es precisamente el significado social que se

atribuye a los valores uno de los factores que
influyen en su transformación en el día de hoy.
Un ejemplo de esto es la gran diferencia que hay
entre los valores tradicionales (aquellos que guia
ron a la sociedad en el pasado, generalmente refe
ridos a costumbres culturales o principios religio
sos) y los valores modernos (los que comparten las
personas de la sociedad actual).
Cómo se desarrollan los valores
Una de las estrategias recomendadas para el

razonamiento de los estudiantes es la discusión de
dilemas morales a través de breves situaciones que
presentan un conflicto de valores. Se producen
cuando una persona se encuentra en una situación
difícil y tiene que experimentar un conflicto cons
tructivo que rompe la seguridad de sus anteriores
razonamientos y vuelve a restablecer el equilibrio
en un nivel superior al anterior.
Mediante la discusión de dilemas morales, la

persona desarrolla su capacidad de razonar sobre
situaciones que exigen juicios de valor.
Otras técnicas conocidas, que se usan en el de

sarrollo de los valores, son:
» Diagnóstico de situaciones: los participantes

realizan pequeños estudios y les ponen los
resultados, con sus puntos de vista, sugerencias y
con las posibles consecuencias de esas situaciones.
» Clarificación de valores: discusión y revisión de

actitudes a través de ejercicios, tales como “la
nave espacial”, “la historia de Ana” y estudios de
casos que plantean análisis de valores.
» Autorregulación y autoconocimiento: coherencia

entre el juicio y la acción moral, adquisición de
hábitos deseados, construcción y va loración
positiva del yo; se utilizan técnicas y ejercicios de
grupo para facilitar el análisis y la reflexión.
» Role playing: lo que comúnmente llamamos

cambio de roles, y donde los personajes interiorizan
diferentes papeles, consiste en la dramatización
de una situación en la que se plantea un conflicto
de valores interesante y relevante desde el punto
de vista moral. Estimula la participación, el
análisis y la solución de conflictos individuales y/o
interpersonales.
» Role model: representación de un persona

je, hecho o acciones donde esté implicada
una colectividad. El objetivo es fomentar el
Los Valores 165
conocimiento (nivel cognitivo) y la empatía (nivel

afectivo) hacia personajes que se han destacado
positivamente por sus acciones o su línea de vida.
En la realización de los ejercicios para

desarrollar los valores se practica el enfoque
asumido por el currículo dominicano, en
el que el estudiante es el centro de su
aprendizaje. En referencia a esta concepción,
la educación moral se entiende como un
proceso de socialización desde la vertiente creativa
y transformadora que implica la construcción
voluntaria de la propia historia social y colectiva.
Se asumen dos principios para trabajar el conflicto
de valores: el respeto a la autonomía de cada
persona y la razón dialógica, que se opone a las
decisiones individuales.
Valores y personalidad
A lo largo de toda la vida, comenzando desde

la niñez, vamos adoptando una serie de valores
que van definiendo nuestra personalidad. El con
cepto de valor es esencial en la conducta humana,
sin él careceríamos de normas para la formación
del carácter.
Durante la infancia, el proceso de socializa

ción ayuda al descubrimiento de estos valores. En
esta etapa la familia es la primera escuela o lugar
donde el ser humano aprende las normas y prin
cipios para la convivencia con los demás. Todo lo
que la familia haga tendrá un significado muy

particular para cada persona y será la base para
el proceso de identidad. La manera como padres
y madres se comunican y se relacionan con los
hijos influirá en el desarrollo de sus respectivas
personalidades.
En la adolescencia es una tarea fundamental

decidir qué valores son los más importantes.
Los amigos, la escuela, el barrio, la iglesia, las
personas adultas y los medios de comunicación
tienen una importancia extraordinaria para
la formación de la escala de valor. Los valores
aprendidos comienzan a ser cuestionados, pues
esto constituye una forma de definir la propia
identidad y de autoafirmarse como persona in
dependiente. Los medios de comunicación, en
especial la televisión, ejercen gran influencia
como transmisores y modeladores de estilos de
vida en los que prevalecen comportamientos y
actitudes propias de otras sociedades, culturas y
contextos.
Es necesario en este período iniciar el proceso

de clarificación de los valores, a fin de que se
produzca el reordenamiento de la escala de
valores y el joven pueda conquistar su mundo
interior.
La escala de valores que establecemos

nos orien
ta en nuestra toma de decisiones,
comportamientos, actitudes y metas. Basados
Los Valores 167
en esa organización, decidimos qué es lo más

importante en un momento dado, qué debemos
hacer, en quién o qué creemos, por qué luchar,
qué apreciamos de nosotros mismos y de los
demás.
La formación humana integral y el desarrollo

armónico de la personalidad solo se alcanzan
si se logran ventilar las diferentes influencias
educativas con los valores respectivos.
Es indispensable iniciar con los niños mediante

prácticas a su nivel que les permitan realizar
acciones que lleven a la formación de valores
como la convivencia armónica, la solidaridad, la
responsabilidad, la equidad, entre otros.
Recapitulación
El valor es algo que perfecciona al que lo posee

y que enriquece a la persona, por eso es algo de lo
que se está orgulloso. Quien lo posee se beneficia
primero a sí mismo con su actitud y manera de ser,
pero también beneficia a todas las personas con
las que se relaciona.
Sus características básicas son:
» Flexibilidad: los valores cambian con la época,

la cultura, las necesidades y experiencias de las
personas, por eso son relativos.
» Dinamismo: se transforman, se fomentan y se

aprenden.
» Complejidad: obedecen a causas diversas,

requieren complicados juicios y decisiones.
» Aplicabilidad: se practican en todas las culturas y

razas y se aplican en las diversas situaciones de la
vida, por lo que pueden variar de un grupo a otro.
Existen valores universales, morales, sociales,

espirituales, afectivos, económicos, estéticos, polí
ticos y utilitarios.
Se aprenden en tres niveles: preconvencional,

convencional y postconvencional. Se asimilan a
través de grados o procesos.
Los Valores 169
Los valores son importantes en las organizacio

nes porque son la base para comprender las acti
tudes y el comportamiento de las personas.
Son productos de cambios y transformaciones

a lo largo de la historia. Surgen con un especial
significado y cambian o desaparecen en las distin
tas épocas.
La estrategia que más se recomienda para de

sarrollar los valores es la discusión de dilemas.
Mediante esta técnica la persona desarrolla la
capacidad de razonar sobre situaciones que
requieren juicios de valor. Se produce cuando una
persona se encuentra en una situación difícil y
tiene que experimentar un conflicto constructivo
que rompe la seguridad de sus anteriores razona
mientos. Otras estrategias conocidas son: diag
nóstico de situaciones, clarificación de valores,
autorregulación, autoconocimiento, role playing y
role model.
El concepto de valor es esencial en la conducta

humana, sin él carecemos de normas para la for
mación del carácter. El proceso de socialización
ayuda al descubrimiento de estos valores, y es la
familia la primera escuela donde el ser humano
aprende las normas y principios para la convivencia
con los demás.
En la adolescencia la tarea fundamental es

decidir qué valores son los más importantes. Los
valores aprendidos comienzan a ser cuestionados,
pues ello es un modo de definir la identidad
social, individual y sexual, permitiendo al joven
autoafirmarse como persona independiente. Es
necesario, en este período, iniciar el proceso de
clarificación de valores a fin de que se produzca
el reordenamiento de la escala de valores y la
construcción de otros. El descubrimiento de
estos valores supone en el joven la con quista
del mundo interior. La escala de valores que
establecemos nos orienta en nuestras tomas de
decisiones, comportamientos, actitudes y metas.
La formación humana integral y el desarrollo ar
mónico de la personalidad solo se alcanzan si lo
gramos ventilar las diferentes influencias educati
vas con los valores respectivos.
Los Valores 171
Ejercicio 1 | Elegir valores4
Propósito: seleccionar los valores que posees.
Procedimiento: de la siguiente lista de valores,

marca con una cruz aquellos que tú tienes;
luego selecciona los cinco que más practicas y
comunícaselos a los demás.
Fe Valentía
Patriotismo Armonía
Honestidad Empatía
Lealtad Cortesía
Dignidad Paciencia
Templanza Sinceridad
Lealtad Responsabilidad
Eficiencia Perdón
Justicia Optimismo
Esperanza Amor
Puntualidad Alegría
Fortaleza Espontaneidad
Fraternidad Dinamismo
Solidaridad Verdad
Paz Libertad
Generosidad Respeto
Igualdad Bondad
Comprensión Humildad
Sencillez Firmeza
4 Aporte de los estudiantes de la asignatura Relaciones Humanas, de

UNAPEC, Grupo 245, enero-abril de 2001.
Ejercicio 2 | Optar por valores5
Propósito: ofrecer la oportunidad de autoevaluar

tus valores.
Procedimiento: numera del 1 al 4 cada alterna

tiva según tu orden de preferencia (El No. 1 es lo
primero que tú prefieres hacer; el No. 4, lo último
que harías).
Luego léela a tus compañeros del grupo para que

compartan tus valores.
1. ¿Qué consideras más importante en una amis

tad?
Lealtad
Generosidad
Honestidad
Respeto
2. ¿Qué estación del año te gusta más?

Primavera
Verano
Otoño
Invierno
3-¿Dónde prefieres vivir?

En el campo
En un barrio
5 Germania Melo y colaboradores, Educación en Valores, Adaptación

del ejercicio “Optar por los valores”-, Santo Domingo, Rep Dom.,
MINERD, 1996, p. 56.
Los Valores 173
En el centro de la ciudad
En una ciudad provincial
4-Si fueras presidente de la República Dominica

na, ¿a qué darías prioridad?
A los programas de educación
A los programas de salud
A los programas agrícolas
A los programas de seguridad ciudadana
5. ¿Qué prefieres ser?

Hijo único
Hijo mayor
Hijo más pequeño
Hijo intermedio
6. ¿Con quién prefieres casarte?

Con una persona Inteligente
Con una persona sexy
Con una persona millonaria
Con una persona sabia
7. ¿Qué te gustaría mejorar?

Tu aspecto físico
Tu vida social
Tu vida afectiva y emocional
Tus condiciones económicas
8. ¿Qué te gusta más?

Vivir solo
Vivir con mucha gente
Vivir con alguien

Vivir con tus padres
9. Si fallece tu madre, y tu padre se queda solo,

¿qué harías? (ya casado).
Invitarlo a vivir contigo
Internarlo en un hogar de ancianos
Buscar una persona que cuide de él
Llevarlo a vivir con otro de sus hijos
10.¿Cuál es para ti el acto más importante un

domingo en la mañana?
Asistir a la iglesia
Visitar un enfermo
Ver televisión
Otros
Los Valores 175
Ejercicio 3 | Historia de Ana6
Propósito: clarificar valores y aprender a respetar

las opiniones de los demás.
Procedimiento: después de leer cuidadosamen

te esta historia, responde a las preguntas dadas.
Compara tus respuestas con las de los demás
participantes y escribe al final el mensaje que te
dejó.
Ana, Pedro y Pablo son amigos desde la infan

cia; se conocen desde hace mucho tiempo. Con
anterioridad, Pablo ha querido casarse con Ana.
Esta le ha rechazado porque estaba enamorada de
Pedro.
Ana decide ir a ver a Pedro, al otro lado del río.

Se acerca a la orilla y le pide al barquero que la
lleve al otro lado. Éste le pide a cambio una deter
minada suma de dinero. Ana le contesta que no
tiene dinero. El barquero se niega entonces a lle
varla, explicándole que este es el único medio que
tiene de ganarse la vida. Ana explica al barquero
que necesita vitalmente ir a ver a Pedro, de quien
está enamorada, y le suplica que la lleve al otro lado.
El barquero reflexiona y le propone llevarla al otro
lado con la condición de que le dé a cambio la rosa
que lleva actualmente en la espalda. Ana vacila.
6 Germania Melo y colaboradores. Educación en Valores, Adaptación

de “La historia de Ana”. Santo Domingo, Rep. Dom., MINERD, 1998.
P.42
Decide ir a consultar a un ermitaño que vive

muy cerca. Le explica todo: su amor por Pedro,
su deseo de ir a verle, el negocio del barquero, y le
pide consejo. El ermitaño le responde: “Compren
do muy bien tu situación. Sin embargo, dadas las
circunstancias, no me parece útil darte consejos.
Si quieres hablar conmigo sobre el tema, puedo
escucharte y ayudarte a que tomes una decisión
por ti misma; pero yo personalmente no sé qué es lo
mejor para ti”.
Ana vuelve a la orilla y decide aceptar el trato

que le propuso el barquero. Pasa al otro lado del río
y se va a ver a Pedro, pasa tres días y tres noches en
su casa. Se siente muy feliz.
En la mañana del cuarto día, Pedro recibe un

telegrama: le ofrecen un puesto de trabajo im
portante en el extranjero, puesto que desea desde
hace mucho tiempo. Por consiguiente, anuncia a
Ana que debe partir inmediatamente y la abandona.
Ana se siente muy desgraciada. Se pasea muy

triste por la orilla y, de pronto, por azar, se en
cuentra con Pablo. Le cuenta lo que ha sucedido,
explicándole así la causa de su tristeza. Pablo se
muestra muy comprensivo e intenta consolarla.
Transcurrido el tiempo, Ana dice a Pablo: “¿Sabes?,
cuando me pediste que me casara contigo, te re
chacé porque no te amaba lo necesario, pero hoy
pienso que podría quererte lo suficiente como para
Los Valores 177
casarme contigo”. Pablo responde: “Ya es dema

siado tarde; no tengo ganas de quedarme con las
sobras de otro”.
1. ¿Cómo consideras la actitud de Ana, de Pedro,

Pablo, el ermitaño y el barquero?
2. ¿Cuáles fueron las consecuencias de la decisión

de Ana?
3. ¿Si estuvieras en el lugar de Ana, qué harías?
4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de

unas relaciones coitales fuera del matrimonio?
Ejercicio 4 | La nave espacial7
Propósito: clarificar valores y tomar decisiones

acertadas.
Procedimiento: imaginas que el mundo se va a

terminar. Tú tienes la oportunidad de escapar en
una nave espacial y puedes escoger 5 personas
para que se salven contigo.
¿A quiénes escogerías?
Se finaliza haciendo un consenso de las 5

personas que mayor puntaje tuvieron y cada una
explica por qué hizo esa elección.
1) Un (a) muchacho (a) de 18 años

2) Un miembro del Senado
3) Un (a) anciano (a)
4) Tu papá
5) Tu mamá
6) Tu mejor amigo (a)
7) Un haitiano
8) Tu novio (a) -esposo (a)
9) Un médico
10) Un pelotero
11) Un (a) niño (a) de 3 meses
12) Un abogado
13) Un historiador
14) Una mujer embarazada
15) Un sacerdote
7 Germania Melo y colaboradores, Educación en valores, adaptación

de “La nave espacial”, Santo Domingo, Rep. Dom., MINERD, 1998.,p.41
Capítulo 7
Las Decisiones 181
Las decisiones1
“Las soluciones no llegan a tocarle la puerta a nadie,

hay que salir a buscarlas” - Carlos Cuauhtémoc
Sánchez -
La vida humana gira en torno a dos polos: los

hábitos y las decisiones. Los hábitos representan
el mundo del automatismo, la repetición y la ruti
na, así como los caminos trillados; es la esfera de la
inercia, de la facilidad, de la seguridad, de las cosas
que caen por su propio peso.
Las decisiones son todo lo contrario: son un alto

en el camino que hace reconsiderar la ruta, el mo
mento de detenerse y ponderar las alternativas, el
momento dramático de escoger y desechar pers
pectivas que también atraen y se alejan.
La decisión, como toda actividad humana

importante, involucra a la persona en su totalidad:
determinación, resolución, audacia, disciplina,
ponderación, claridad de ideas y propósitos,
seguridad, dedicación, compromiso y renuncia.
El diccionario de la Real Academia Española

(2001) define la decisión como: “Determinación,
resolución que se toma o que se da de una cosa
dudosa”.2
1 Rodríguez, Mauro y Márquez, Mateo. Manejo de problemas y toma de

decisiones. Edición Uva, México, 1988. (Adaptación).
2 Eladio Pascual et. al., Diccionario de la Real Academia Española,
El Diccionario de psicología de H. C. Warren la

define como: “Enunciación de un curso de acción
con el firme propósito de llevarlo a cabo”.3
Mauro Rodríguez señala: “Una determinación a

la que se llega después de deliberar”, “prontitud y
firmeza a decidir’’, “determinación”.
El origen de la palabra nos puede aclarar

sus aspectos más esenciales. Decisión, del latín
decidere, es un término afín a incisión, precisión,
preciso, conciso, circuncisión, cisura, cesura, inciso.
Entraña la idea de “cortar y dejar”. Es una metáfora,
por supuesto. Supone que una persona, ante dos
o más alternativas que tienen algo de apetecible,
toma una y deja la otra.
Decisión no es lo mismo que conclusión, si bien

a menudo ambas realidades se acercan tanto una
a la otra que parecen coincidir. Pero la decisión es
el término de un proceso de deliberación e im
plica directamente la voluntad; en tanto que con
clusión es el término de un raciocinio e implica la
inteligencia.
Otros autores la definen como una selección de

un curso de acción entre alternativas, como algo
que se encuentra en el núcleo de la planeación.
Barcelona, Editora SPESL Larousse, 2001, p. 452

3 H. C. Warren, Diccionario de psicología, edición Océano, España.
1996, p. 316.
Las Decisiones 183
También se podría definir como un proceso de

identificar y elegir un curso de acción para atacar
un problema o aprovechar una oportunidad.
Se basa en resulta dos pasados, circunstancias
presentes y expectativas futuras.
El ser humano toma decisiones diariamente so

bre cosas triviales (ropa para ponerse, sabor de un
helado, comida para cocinar) o cosas de importan
cia (cambio de trabajo, mudanza, selección de una
carrera).
La decisión es un proceso de seleccionar la

mejor alternativa para resolver una situación
específica.
Aprender a tomar decisiones adecuadas no

es una tarea fácil. Supone conocimiento personal
e información sobre las estrategias a seguir para
luchar con las irregularidades de la vida. Supone
además conocimiento de lo que es importante,
esto es, tener suficiente información acerca de las
opciones y un grado de riesgo involucrado.
En la toma de decisiones influye una serie de

factores o variables:
» Historia personal (las experiencias vividas desde

la concepción)
» Necesidades (¿Qué deseo, qué puedo hacer?)
» Valores (¿Qué es lo que más valor tiene para mí?)
Las decisiones pueden ser:
» A corto y largo plazo.

» Personales y grupales.
» Las decisiones a corto plazo son elegidas en un

tiempo relativamente breve. Las decisiones a largo
plazo son elegidas en un tiempo más amplio.
» Las decisiones personales son aquellas tomadas

o elegidas por una sola persona.
» Las decisiones grupales implican opiniones de

varias personas; para realizarlas correctamente es
necesario un proceso en el que las personas asumen
las responsabilidades por las consecuencias de la
decisión. A veces, por lo difícil que resulta tomar
decisiones, se deja a otros que lo hagan.
Formas inefectivas o inadecuadas

de tomar decisiones
» Evitación: se elude la situación, se dilata, se

ignora la necesidad de decidir. Se escapa de la
responsabilidad. Se decide no actuar.
» Precaución o cautela excesivas: se hace la

elección, pero luego de mucho ago nizar. Se
hace de forma tal que no permite el riesgo o el
crecimiento personal.
Las Decisiones 185
» Impulsivamente: elección rápida sin pensar en

las consecuencias. Basada en la suerte, impulso,
intuición. No hay sentido de responsabilidad
personal.
» Permaneciendo pasivo: prolongando el tiempo

para tomar la decisión.
» Esperando: que otros decidan.
» Dependiendo: de los criterios de una autoridad.
» Al azar o por accidente: de forma irracional.
Las decisiones están limitadas por:
» Lo que una persona es capaz de hacer (ha

bilidades).
Ej.: yo puedo.
» Lo que una persona desea o tiene voluntad de

hacer (uno quiere comprar, gastar el dinero).
» El ambiente, las dificultades y el apoyo que

recibe. Ej.: en qué lugar se realiza.
» Falta de conocimiento de la situación. Ej.: tomo la

decisión sin conocer las circunstancias.
“Las cosas que verdaderamente valen la pena,

siempre traen consigo cierto riesgo”.4
4 Daniel M. Richards, El poder de la persistencia, 2da ed., Colombia,

Las decisiones son hechas bajo

condiciones
» Certeza: cada elección produce un resultado

conocido como cierto (si me tiro en una piscina,
me ahogo).
» Riesgo: cada elección lleva a varios posibles

resultados con un porcentaje de probabilidades.
Ej.: si no estudio, puedo pasar la asignatura, pero
puedo reprobarla.
» Inseguridad: cada elección lleva a varios posibles

resultados con posibilidades desconocidas. Ej.: el
hombre que sube a la luna desconoce todas las
situaciones que se pueden presentar.
» Combinación de riesgo e inseguridad: desconoce

la posibilidad, pero puede estimar el riesgo.
Estrategias
Todas las decisiones importantes envuelven un

cierto nivel de riesgo. Existen 4 estrategias comu
nes para tomar decisiones. Son ellas:
» La del deseo: de las alternativas, escoger aquellas

que pueden llevar al resultado más deseado, sin
tener en cuenta el riesgo.
Taller de Éxito, p. 78.

Las Decisiones 187
» La del escape: de las alternativas, escoger la que

es más segura para evitar el peor de dos males.
» La de la seguridad: de las alternativas, escoger la

que tiene más probabilidad de éxito.
» La de la combinación: de las alternativas, escoger

la que tiene más probabilidad de éxito y la más
atractiva.
¿Por qué es importante aprender a tomar deci

siones adecuadas? Porque con ello podemos
tener control sobre nuestras propias vidas, nos
aseguramos el éxito o el fracaso.
Se aprende a elegir por convicción personal,

facilitando de esta manera el logro de la meta tra
zada.
Se aprende a valorar la vida y el trabajo que se

realiza.
Tipos de decisiones
1. - Según el contenido de la decisión y el enfoque

básico del que decide:
» Programadas: son las actividades planificadas

con anterioridad y que pueden ser de rutina. Ej.:
cambio de carro cada 5 años.
» No programadas: las que afrontan situaciones

nuevas, inesperadas .Ej.: ¿Qué hacer frente a un
accidente automovilístico?
2.- Según las repercusiones que originan:
» Decisiones sobre uno mismo: yo decido ir al

médico, estudiar una carrera, buscar un nuevo
trabajo.
» Decisiones sobre otros: es la tomada por otra

persona. El padre decide que su hijo estudie en la
Universidad APEC.
3.- Según el conocimiento de datos y las cir

cunstancias:
» Decisiones en situaciones de certidum bre:

cuando cada curso de acción lleva a un resultado
ya conocido de antemano por el que decide. Ej.: si
estudio paso la asignatura.
» Decisiones en situaciones de incertidumbre:

cuando cada curso de acción o uno de ellos me
llevará por caminos desconocidos para mí. Ej.: de
manera inesperada me retiran del trabajo donde
me siento a gusto.
4.- Según el tipo de autoridad que las fundamenta:
» Decisiones técnicas: cuando se apoyan en la

competencia de un experto Ej.: el médico decide
qué medicamento debo tomar.
Las Decisiones 189
» Decisiones ejecutivas: cuando nace de un poder

social. Ej.: me cambian de puesto en mi trabajo.
5.- Según el nivel de jerarquía:
» Decisiones operativas: las que competen a los

obreros y supervisores. Ej.: cambiar una pieza de
la máquina X.
» Decisiones tácticas: se manejan en el nivel de

jefes de departamentos y directores de secciones.
Ej.: es mejor hacer esto primero, luego lo demás.
» Decisiones estratégicas: competen a la dirección

general; fijan los objetivos y políticas generales de
las instituciones. Ej.: es más saludable que Juan
esté en este puesto.
6.- Según la participación de los interesados:
» Decisiones autoritarias: las que son impuestas

por los jefes. Ej. : Pedro debe hacer esto ahora.
» Decisiones por votación: cuando debido a que

los interesados no pueden llegar a un acuerdo,
se toma el parecer y el deseo de la mayoría; los
demás se resignan y aceptan.
» Decisión por unanimidad: cuando todos

coinciden en un mismo parecer.
7.- Según su eficiencia:
» Decisión adecuada o buena: cuando se producen

resultados positivos.
» Decisiones inadecuadas o malas: cuando se

producen resultados negativos.
Valores y Decisiones
“La persona de éxito se enfoca en sus fortalezas”

- Daniel M. Richards -
Los criterios para elegir cualquier decisión es

tán fundamentados en nuestra escala de valores.
Generalmente terminamos adoptando la alternati
va más valiosa, descartando las que entrañan me
nos valores. Los valores se traducen en metas y
estas en objetivos. Una decisión es razonable en
la medida en que es adecuada para lograr los ob
jetivos. Señalemos dos ejemplos prácticos para ver
la conexión existente entre valores y decisiones.
» Elección de una carrera: un joven necesita

seleccionar una carrera en su ingreso a la
universidad; los posibles planteamientos que este
joven tendrá que hacerse son: ¿Tengo vocación?
¿Tengo dinero? ¿Mis intereses están acordes con
la carrera? ¿Poseo las habilidades necesarias para
estudiar esa carrera? ¿Cuáles son las ofertas de
trabajo? ¿Cuánto dinero ganaré?
Las Decisiones 191
Las respuestas a estas interrogantes estarán

condicionadas por los valores que la persona posee.
» Elección de una pareja: aunque actualmente

se hacen elecciones de parejas al azar y/o
conveniencia de las partes, lo recomendable es
que se haga tomando en cuenta algunos requisitos
que son la base de una adecuada elección: ¿Me
gusta? ¿Cuáles son sus talentos y habilidades?
¿Cuáles son sus creencias? ¿Es la persona que
estoy buscando?
Recapitulación
La decisión es el proceso de seleccionar la mejor

alternativa para resolver una situación específica.
Es importante recordar que las decisiones ayudan
a las personas a formar su personalidad, a guiar
su vida facilitando el éxito o el fracaso; a lograr las
metas trazadas y a valorar la vida y el trabajo.
Es muy significativo aprender a tomar

decisiones fáciles o difíciles, individuales o grupales,
programadas o no programadas, de sorpresa o de
rutina, haciéndolo con atención, fe y alegría de
actuar. Para lograr esto debe tomar en cuenta la
historia personal, las necesidades y los valores de
cada persona.
Las decisiones, como toda actividad humana

importante, involucran a la persona en su totalidad;
por eso es necesario evitar las formas inefectivas
o incorrectas de tomarlas. Estas son: la evitación,
preocupación o cautela excesiva, elección rápida
(impulsivamente), permaneciendo pasivo, dándole
tiempo, esperando que otros decidan y al azar o
por accidente.
Las decisiones están limitadas por lo que una

persona es capaz de hacer, por lo que una persona
desea o tiene voluntad de hacer, por el ambiente
y la falta de conocimiento de la situación. Siempre
son tomadas bajo condiciones de certeza, riesgo,
inseguridad o bajo una combinación de riesgo e
inseguridad.
Las Decisiones 193
Existen diferentes tipos de decisiones:
» Según el contenido, pueden ser programadas y no

programadas.
» Según las repercusiones que originan: decisiones
sobre uno mismo y decisiones sobre otros.
» Según el conocimiento de los datos: decisiones en
situación de certidumbre y de incertidumbre.
» Según el tipo de autoridad: técnicas y ejecutivas.
» Según el nivel de jerarquía: operativas, tácticas y
estratégicas.
» Según la participación de los interesados: autoritarias,
por votación y por unanimidad.
» Según su eficacia: adecuadas o buenas e
inadecuadas o malas.
Los criterios para elegir cualquier decisión es

tán fundamentados en la escala de valores que
cada persona tiene. Los valores se traducen en
metas, y estas, en objetivos.
Recomendamos, para tomar una decisión ade

cuada, seguir los siguientes pasos:
» Definir el objetivo que deseamos.
» Recopilar y evaluar las informaciones.
» Hacer una lista de posibles soluciones.
» Escoger una de las alternativas.
» Plan de acción.
Estos pasos facilitan el análisis y la reflexión

para lograr una decisión adecuada.
Ejercicio 1 | Toma de decisiones
Propósito: aprender a concentrarse en lo esen

cial a la hora de tomar decisiones. Desarrollar la
creatividad para buscar soluciones rápidamente
en situaciones difíciles.
Procedimiento: dividir en grupos de 3 o 4 per

sonas. El tiempo de reflexión será de un minuto.
El facilitador va planteando situaciones, dando

tiempo para que todos los grupos escriban sus
soluciones. Se continúa, de igual forma, con el resto
de situaciones (unas 6); se leen las situaciones,
escuchando todas las soluciones escritas por los
grupos y evaluándolas antes de pasar a la siguien
te situación.
Se discuten las soluciones planteadas.
Ejemplos de situaciones:
Organizan una fiesta. La sala está llena. La policía

anuncia que hay un aviso de bomba en la casa.
¿Qué harías?
Una noche, a la salida de la universidad, llegas a

tu carro. Alguien está intentando abrirlo. ¿Qué
harías?
Abordas un carro público, alguien te comunica

que es un atraco. ¿Qué harías?
Las Decisiones 195
Ejercicio 2 | Toma de decisiones
Propósito: desarrollar la capacidad de tomar

decisiones acertadas.
Procedimiento: dividir el grupo en subgrupos; se

le entrega un caso a cada grupo pequeño, se lee
cuidadosamente y se discute la pregunta: ¿Qué tú
harías?
Se realiza una plenaria con las ideas de todos los

grupos pequeños.
Caso I
Juan es un empleado normal, muy trabajador y

calculador, cumplidor del deber asignado, nunca
falta y es muy responsable; pero mantiene unas
pobres relaciones humanas, es conflictivo, siempre
habla de los demás, se ha enfrentado verbalmente
con varios compañeros.
El jefe de tu empresa te pide que tomes una

decisión en cuanto a su presencia en la misma.
¿Qué tú harías?
Caso II
Esther trabaja todo el día en una empresa

famosa. Mantiene excelentes comunicaciones
con el público en general. Es entusiasta, alegre,
dinámica, simpática, tiene un carisma especial
para persuadir a sus clientes. Pero lleva la ley del
menor esfuerzo, inventa excusas para no trabajar.
El dueño de la empresa te pide que tomes una
decisión en cuanto a su permanencia en la misma.
¿Qué tú harías?
Caso III
En una empresa X fue formado un equipo

con personas que no habían trabajo juntas
anteriormente. Se les ha asignado una tarea y dos
miembros del equipo se niegan a trabajar.
¿Cuál es la decisión más acertada para ayudarlos?

Las Decisiones 197
Ejercicio 3 | Dime un piropo
Propósito: facilitar la integración del grupo y el

desarrollo de la autoestima.
Procedimiento: el facilitador explica al grupo que

realizará un ejercicio llamado “Dime un piropo”.
Cada persona del grupo tendrá una hoja y un

clip o cinta adhesiva; mutuamente se ayudarán
a colocarse la hoja en la espalda. Cuando todos
estén preparados, se les comunica que se co
loquen de pies y en 5 minutos escriban palabras
positivas en las hojas que sus compañeros llevan
colocadas en la espalda.
Pasado el tiempo, los que deseen leen sus men

sajes y comparan las ideas escritas con sus valores,
cualidades y/o talentos.
Epílogo
Para quienes entienden que la vida es una con

tinua transformación, llegar al final de un proyec
to siempre es halagador. Para nosotras significa
culminar un arduo trabajo de superación, el cual
deseamos llene las expectativas de nuestros
lectores y sirva de estímulo en su realización
personal.
Plasmamos la siguiente parábola, original de

James Aggrey y tomada del libro Aprenda las téc
nicas para conquistar, de María Eloísa Álvarez5,
porque contiene una profunda reflexión para
transformar nuestras vidas y ayudarnos a vivir de
una manera sana y productiva, con la seguridad de
que encontraremos personas en nuestro camino
que nos ayudarán a autorrealizarnos:
La parábola del águila
“Érase una vez un hombre que, mientras

caminaba por el bosque, encontró un aguilucho que
al parecer se había caído de su nido. Se lo llevó a su
casa y lo puso en su corral, donde pronto aprendió a
comer la misma comida de los pollos y a conducirse
como éstos. Un día, un naturalista que pasaba por allí
le preguntó al propietario por qué razón un águila,
la reina de todas las aves, tenía que permanecer
encerrada en un corral con los pollos.
5 María Eloísa Álvarez, Aprenda las técnicas para conquistar, Panamá,

Editora América, S. A., 1991, P. 285.
199
Como le he dado la misma comida que a los

pollos, y le he enseñado a comportarse como un
pollo, nunca ha aprendido a volar -respondió el
propietario-. Se conduce como un pollo y, por lo
tanto, ya no es un águila.
Sin embargo -insistió el naturalista-, tiene co

razón de águila y, con toda seguridad, se le puede
enseñar a volar.
Después de discutir un poco más, los dos hombres

convinieron en averiguar si era posible que el águila
volara. El naturalista la cogió en brazos suavemente
y le dijo: “Tú perteneces al cielo, no a la tierra. Abre las
alas y vuela”.
El águila, sin embargo, estaba confusa; no sa

bía qué era y, al ver a los pollos comiendo, saltó y se
reunió con ellos de nuevo.
Sin desanimarse, al día siguiente, el naturalista

llevó al águila al tejado de la casa, y le animó
diciéndole: “Eres un águila. Abre las alas y vuela”.
Pero el águila tenía miedo de su yo y del mundo
desconocido, y saltó una vez más en busca de la
comida de los pollos.
El naturalista se levantó temprano al tercer día,

sacó al águila del corral y la llevó a una montaña.
Una vez allí, alzó a la reina de las aves y le animó
diciendo: “Eres un águila. Eres un águila y perteneces
tanto al cielo como a la tierra. Ahora, abre las alas y
vuela”.
El águila miró alrededor, hacia el corral, y arri

ba, hacia el cielo. Pero siguió sin volar. Entonces,
el naturalista la levantó directamente hacia el sol;
el águila empezó a temblar, a abrir lentamente las
alas y, finalmente, con un grito triunfante, voló,
alejándose en el cielo”.
Al igual que el águila, el ser humano que ha

aprendido a pensar de sí mismo como algo que no
es, puede descubrir sus verdaderas posibilidades y
convertirse en una persona auténtica.
201
Libros de autoayuda y de reflexión

recomendados por las autoras
Carlos Cuauhtémoc Sánchez

Juventud en éxtasis
La última oportunidad
Volar sobre el pantano
Og Mandino
El Milagro más grande del mundo
El Vendedor más grande del mundo
Anthony de Mello
Una llamada al amor
Autoliberación interior
El canto de la rana
La oración de la rana I y 11
Rompe el ídolo
Leo Buscaglia
Vivir, amar y aprender
Amar. Ser persona
Ómnibus al paraíso
Amándonos los unos a los otros
Robert Fisher
El caballero de la armadura oxidada
El búho que no podía ulular
Jack Canfield y Mark Victor Hansen

Caldo de pollo para el alma
Sopa de pollo para el alma
Mateo Andrés
Puedo ser otro... y feliz
El hombre en busca de sí mismo
Marcia Grad
La princesa que creía en los cuentos de hadas
Fun Chan
El camino de la prosperidad
Martha T. Bireda
Independencia emocional
Joaquín Albarcir
En pos del sol
Rosita Forner
Cómo hacer tus sueños realidad
La llave del éxito está en tus manos
José Miguel Gómez

Personas con anclas
P. Eliécer Saleman
Secretos para triunfar en la vida
John Cristian
El testamento
Elbert Husbard
El jarrón azul
Paulo Coelho
203
El alquimista
El peregrino
La quinta montaña
A orillas del río Piedra me senté y lloré
Jhoan Brady
Dios vuelve en una Harley
Napoleón Hill y W. Clenent Stone

La actitud mental positiva, un camino hacia el
éxito
Gael Lindenfield
Autoestima
Carlos Vallejo
Ligero de equipaje
Gryan
El jardinero
Saulo Hidalgo
Momentos de crisis
Alex Rovira Celma

La brújula interior
Los siete saberes
Gonzalo Gallo González

Amor sin límites
Hans Jellouschek
Los riesgos de la vida de pareja
Bibliografía
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María del Carmen Genao

Santo Domingo, República Dominicana

1. Relaciones humanas 2. Vida en comunidad 3.Psicología social 4. Comunicación

María del Carmen Genao

Composición, diagramación y diseño

Impreso en República Dominicana

Las relaciones humanas ............................................................. 19

Los grupos sociales ...................................................................... 109

Liderazgo ........................................................................................ 131

Los valores ...................................................................................... 155

Las decisiones ................................................................................ 181

Epílogo ............................................................................................. 198

Bibliografía ..................................................................................... 204

Agradecimiento profundo a todas las personas

A Jesús, maestro, amigo, hermano, guía, fuente

A la Universidad APEC (UNAPEC) y a su actual

Al Lic. Jaime Tatem Brache, piedra angular en

A nuestros respectivos esposos, Vinicio Ceballos

A nuestros hijos, razón de nuestra existencia,

A nuestros estudiantes de UNAPEC, fuente

El ser humano, que ha sido capaz de crear

Se admite que alrededor del 80% de los

1 Kenneth Blanchard y Paul Hersey, La administración y el

Las organizaciones laborales son cada día

Estos cambios acelerados han roto los cauces

Por fortuna, en los últimos años la sociedad ha

Este libro está diseñado pensando en la

El primer capítulo es una introducción, donde

Se pretende que el estudiante logre

En el tercer capítulo se analiza el tema de la

El capítulo cuarto explica los grupos sociales

El capítulo quinto aborda el tema del liderazgo,

En el capítulo sexto se analizan los valores

El capítulo séptimo expone el tema de la toma

LAS RELACIONES HUMANAS

“Las relaciones perdurables no son algo que

En múltiples ocasiones se ha puntualizado

Es innegable que el ser humano depende,

Es indispensable conocer, estudiar, investigar y

» Vivir de manera exitosa.

1 Leo Buscaglia, Vivir, amar y aprender, México, Editora Emece, 1990,

» Comprender las diferentes necesidades del ser

Historia de las relaciones humanas

Han existido diferentes enfoques o maneras de

Con el devenir de los años se pasa a un enfoque

En la década de los treinta, en los Estados

Elton Mayo, fundador de este movimiento, afirma:

Existen diversas definiciones, según la

Definiciones de relaciones humanas

“Comunicación de una persona con otras”.3

“Conjunto de principios que rigen las relaciones entre

“Es un cuerpo sistemático de conocimientos, cada

“Es el arte de llevarse bien con los demás”. 6

2 Elton Mayo, Teoría de las relaciones humanas, enviado por Renato

“Conjunto de interacciones que permiten que los

Para las autoras es simplemente:

Un conjunto de normas, pautas, principios y