OPORTUNIDAD DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA LEONISA

S.A. CON EL BRASIER STRAPLESS

NOMBRES

DANIELA VILLAMIZAR DELGADO - 000307457

YESICA PAOLA DIAZ GUTIERREZ - 000309356
LAURA JULIANA GARCÍA - 000326430

ASIGNATURA

SEMINARIO DE NEGOCIOS

PROFESOR

JULIO RAMIREZ

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

MAYO DE 2019

2
 Contenido

1.Anteproyecto...........................................................................................................................5
1.1.Problema...............................................................................................................................5
1.1.1.Identificación del problema..............................................................................................5
1.1.2.Formulación del problema ..............................................................................................5
1.1.3.Descripción del problema................................................................................................5
1.2.Justificación..........................................................................................................................6
1.3.Objetivos ..........................................................................................................................7
1.3.1.General .........................................................................................................................7
1.3.2.Específicos .....................................................................................................................7
1.4Cronograma...........................................................................................................................8
2.1. Caracterización del sector...................................................................................................9
2.1.1. Importancia del sector en la economía Colombiana........................................................9
2.1.2. Representación en el PIB, PIB industria, producción y ventas.......................................10
2.1.3. Contribución al empleo...................................................................................................13
2.1.4. Exportaciones, importaciones, balanza comercial del sector.........................................14
2.1.5. Producción nacional........................................................................................................16
2.1.6. Empresas productoras a nivel nacional y regional..........................................................17
2.1.7. Cifras de consumo..........................................................................................................18
2.1.8. Análisis de la empresa………………………………………………………………….18
2.2 Análisis Financiero.............................................................................................................20
2.2.1 Indicadores de tamaño (Ventas, activos, utilidad y patrimonio).....................................20
2.2.2 Indicadores de liquidez (Ratio Corriente, Prueba Ácida, Capital de trabajo)…………..22
2.2.3 indicadores de endeudamiento (Endeudamiento, apalancamiento, Pasivo Total/ Ventas,
Pasivo Corriente / Pasivo total).................................................................................................24
2.2.4 Indicadores de rentabilidad: (Utilidad neta/ ventas, Rentabilidad de activos, Utilidad neta/
patrimonio, Utilidad operacional / ventas)...............................................................................27
2.2.5 Indicadores de Eficiencia. (Rotación de Inventarios).....................................................29
2.3 Análisis del Producto.........................................................................................................30
2.4 ¿Porque el producto?..........................................................................................................33
3.Condiciones de acceso a Canadá……………………………………………………….......34
3.1. Matriz de Selección de Países…………………………………………………………....34
3.2. Análisis de la Matriz de Selección……………………………………………………….35
3.3. Acuerdos Comerciales…………………………………………………………………...33
3.4. Condiciones Arancelarias……………………………………………………...…….......40
3.5. Condiciones No Arancelarias…………………………………………………….…..…..41
4. Producto, Precio, Punto de Venta, Promoción…………………………………....………...42
4.1. Producto……………………………………………………………………….…..…… 42
4.2. Precio…………………………………………………………………………………….43
4.3. Punto de Venta………………………………………………...………………..………..44
4.4. Promoción………………………………………………………………………………..44
5. Estrategia de Internacionalización…………………………………...………….…………45
6. Logística y Distribución Física Internacional……………………………………..………..46
6.1. Cantidades a Exportar……………………………………………………….............…...46
6.2. Precios de Venta Internacional…………………………………………………..……….48
6.3. Termino Incoterm a Negociar……………...………………………………….…………48

3
6.4. Ruta de la Operación………………..………………………………………..…….…….49
6.5. Empaque y Embalaje del Producto…………………………………………..……..……51
6.6. Costeo de la Operación…………...…………………………………………..…..……...51
7. Evaluación Financiera… ……………………………………………………..….…….....52
8. Bibliografía…………………………………………………………….……......................52

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 1. Anteproyecto

1.1. Problema

1.1.1. Identificación del problema

Evaluar las estrategias de internacionalización de los brasieres strapless de la empresa Leonisa

S.A, identificando las oportunidades comerciales que tiene este producto para expandirse en el

mercado internacional.

1.1.2. Formulación del problema

¿Cuáles serían las estrategias óptimas para Leonisa S.A al momento de posicionar el brasier

strapless en mercados internacionales?

1.1.3. Descripción del problema

Leonisa, una empresa colombiana que desde 1956 ha logrado destacarse en el exclusivo mundo

de la ropa interior femenina. Además de su planta en Colombia esta empresa ha utilizado

diferentes estrategias de internacionalización para posicionarse como una empresa con gran

participación en su sector. Leonisa tiene presencia directa en once mercados por medio de

distribuidoras propias, que produce 26 millones de prendas al año y factura aproximadamente

US$90 millones anuales.

Debido al alto grado de reconocimiento que tiene en Colombia y en un buen número de países

latinos, Leonisa es un interesante caso de cómo una empresa proveniente de un país en vía de

desarrollo como Colombia, ha logrado incursionar con éxito en el mundo de la confección

internacional.

5
El sostenimiento de la competitividad internacional depende en parte de la manera como se

reaccione ante los retos y oportunidades que impondrán las dos grandes potencias. Por un lado

está la amenaza de China, quien además de la conocida capacidad que tiene para producir a

precios muy bajos, avanza en el mejoramiento de la calidad. De otro lado están los Estados

Unidos, donde empresas como Leonisa tendrán que ser más agresivas comercialmente para

aprovechar la enorme capacidad de consumo y la importancia relativa que ha ganado la

población hispana.

1.2. Justificación

La propuesta de este núcleo es analizar las oportunidades de la empresa Leonisa de incursionar

en un nuevo mercado con su brasier strapless teniendo en cuenta el proceso de

internacionalización que ha tenido a lo largo de los años esta empresa colombiana que ha

logrado destacarse en el exclusivo mundo de la ropa interior femenina. Se presentan las

diferentes estrategias que esta empresa utiliza (exportaciones, montaje de distribuidoras en el

exterior e inversión extranjera), los mercados donde tiene presencia (Suramérica,

Centroamérica y Europa), además de esto se proponen estrategias para llegar a otros mercados

del exterior donde la empresa aún no tiene presencia.

A finales de la década del 50 y principios de los 60, cuando para muchas empresas en el país,

ni las exportaciones ni la búsqueda de nuevos mercados estaban entre sus prioridades

estratégicas, Leonisa decidió que esa era su forma de crecer e incursionó en países del Caribe

y Centroamérica.

Desde sus inicios, se enfocó en la construcción de marca y aún hoy es una de sus prioridades;

fue muy agresiva en su estrategia de segmentación de mercados; en el diseño de nuevos

productos; en la calidad de sus procesos e insumos y en un adecuado desarrollo logístico que

le permitiera cumplir los pedidos.

6
Leonisa actualmente enfrenta una dificultad en el desarrollo de nuevos mercados y las

decisiones que deben adoptarse en el corto y mediano plazo, ya que le es difícil aprovechar las

oportunidades comerciales como la implementación de maquila, o el ingreso a un país bajo la

marca Leonisa, entonces, por medio de este proyecto analizaremos diferentes alternativas y

cursos de acción para dar solución a este problema proponiendo una alternativa adecuada para

incursionar en un nuevo mercado.

1.3. Objetivos

1.3.1. General

Reconocer las estrategias óptimas para Leonisa S.A al momento de posicionar los brasieres

strapless en mercados internacionales.

1.3.2. Específicos

1.3.2.1. Proponer una estrategia a la empresa Leonisa S.A para incursionar en un mercado

extranjero con el brasier strapless, con el fin de ganar mayor presencia internacional en nuevos

mercados.

1.3.2.2. Analizar los indicadores financieros que presenta la empresa Leonisa S.A para conocer

datos como sus ingresos, activos, pasivos, sostenibilidad y su capacidad actual para

posicionarse en nuevos mercados.

7
1.3.2.3. Reconocer una nueva oportunidad de negocio en un mercado extranjero donde Leonisa

S.A no tenga presencia, analizando cuáles son las nuevas demandas, necesidades y deseos de

dicho mercado.

1.3.2.4. Definir una cadena logística adecuada para la empresa Leonisa S.A con el fin de

satisfacer la demanda de un nuevo mercado, proponiendo las óptimas condiciones de servicio,

distribucion, costo y calidad.

1.4. Cronograma

Actividades Meses

1 2 3 4

Determinación de los X X
referentes teóricos y
metodológicos para la
investigación y
selección de estrategia
de Leonisa S.A

Reconocimiento y X X X
evaluación de las
diferentes fuentes que
generan datos de
comercio exterior de
los países
seleccionados en la
matriz

Cálculo de X X
indicadores de
comercio
intrarregional,
comercio extra
regional y de
intensidad de

8
 comercio para el
sector textil y de
confecciones en
Santander

Análisis de la
estructura productiva
del sector textil y de
confecciones en el
país seleccionado a
través de la matriz de
mercado

Identificación de las
estrategias
implementadas por el
país previamente
seleccionado

Análisis de la
Información

Publicación de la
investigación

Tabla 1: Cronograma de actividades. Fuente: Realización propia

2.1. Caracterización del sector

2.1.1. Importancia del sector en la economía colombiana

El sector Sistema Moda tiene una tradición de más de 100 años en Colombia, ha experimentado

grandes cambios en innovación y tecnología y es hoy en día uno de los sectores más dinámicos

del país y de los que más empleos genera, con cerca de 500.000 según datos del Programa de

Transformación Productiva.

9
Este sector se basa en el talento humano altamente calificado, creativo y competitivo,

acompañado de la apropiación de una cultura nacional hacia la productividad y la

competitividad, apoyada por el Gobierno e impulsada por numerosos casos exitosos a nivel

mundial.

2.1.2. Representación en el PIB, PIB industria, producción y ventas

De acuerdo a cifras otorgadas por el DANE y la DIAN, en el 2016, el Sistema Moda tuvo una

participación del 10.7% en el PIB de Colombia, representado en USD $855,59 M en

exportaciones y USD $2.157 M en importaciones.

El sector es uno de los más dinámicos de la economía colombiana, en 2017 el sector Textil –

Confección representó el 6% del PIB industrial. Se estima que la producción de confecciones

proporciona cerca del 70% del empleo de la cadena.

Gráfico 1: Producción Interna. Fuente: Inexmoda

10
Producción

La producción textil y la de confecciones presentaron crecimientos ya que el índice de

confianza de los industriales aumentó dado a que se presentan mayores expectativas de

producción y en el nivel de pedidos.

Ventas

Gráfico 2: Ventas del sector. Fuente: Inexmoda

Con respecto a las ventas se observa un crecimiento tanto en el textil como en el de

confecciones, las ventas están lideradas por la moda femenina e infantil, además de estos

segmentos el canal e-commerce ha sido otro medio por el cual se han generado grandes ventas

ya que hoy en día las personas por comodidad hacen más uso de la tecnología y realizan las

compras por internet.

11
La gráfica 4 ilustra los gastos de los hogares colombianos y la variación en el gasto total en el

sector sistema moda, información obtenida de Inexmoda. En total los colombianos gastaron

53,7 billones de pesos en Octubre 2017 y un 1,69% más que en el mes anterior. El gasto total

aumentó 2,69%.

Gráfico 5: Ventas totales y sectorial. Fuente: Inexmoda

2.1.3. Contribución al empleo.

La dinámica actual del sector ha sufrido ciertos altibajos entre 2010 y 2017 con una mayor

dinámica en el año 2016 y una debacle en el 2017. Sin embargo, se ha mantenido en un rango

entre los 400.000 y 450.000 ocupados dentro del sector siendo uno de los más importantes en

el aparato productivo internacional.

12
Gráfico 6: Dinámica anual de empleo. Fuente: MARO

Contribución al empleo del sector sistema moda según los departamentos:

La contribución del sector ha sido más representativa en los departamentos de Antioquia,

Bogotá y Valle del Cauca teniendo un crecimiento del 1.5%, 0.8% y 3.7% respectivamente. A

pesar de que Córdoba no posee el mayor número de ocupados su crecimiento potencial de

14.6% es el más alto de todos los departamentos.

Gráfico 7: Departamentos que contribuyen al empleo en el sector. Fuente: PTP

13
2.1.4. Exportaciones, importaciones, balanza comercial del sector.

Exportaciones

Gráfico 8: Exportaciones del sector. Fuente: Inexmoda

Las exportaciones del conjunto de productos del sistema moda registraron en 2017 un valor de

US$696 millones. Colombia cuenta con un tejido empresarial amplio, con 1.333 empresas

exportadoras llegando a 107 países del mundo. Actualmente lo que más se produce y exporta

son productos como jeans, ropa interior femenina y masculina, ropa de hogar, fajas y ropa de

control, ropa formal, suéteres, vestidos de baño femeninos y masculinos, calcetería, ropa de

bebe /infantil, ropa deportiva, uniformes, ropa casual, calzado, manufacturas de cuero, joyería

y bisutería entre otros.

Un sector que en los últimos 10 años reporta una dinámica de crecimiento en sus exportaciones

a una tasa anual del 8,4%, situando al país en tercer lugar en el ranking regional después de

Brasil y Perú, y por encima de países como Chile y México. Los principales países para la

exportación fueron: Estados Unidos con el 42% de participación, Ecuador con el 21% de

participación, México con el 14% de participación, Perú con el 9% y Brasil con el 6%. (Fuente:

Inexmoda 2017)

14
Importaciones

Gráfico 9: Importaciones del sector. Fuente: Inexmoda

Las importaciones del sector Sistema Moda para el año 2017 fueron de 1.6 billones de dólares

en total. Como podemos observar en 2017 la importación de confecciones (prendas de vestir)

aumentó un 15,7%, mientras que la importación de textiles (telas) disminuyó un 5,4%, pero, a

pesar de este declive en los productos textiles sigue representando un gran porcentaje del total

de las importaciones del Sistema Moda.

Principales Países Origen de Importaciones de Textil y Confección 2017: China con el 61% de

participación, Estados Unidos con el 12% de participación, India con el 11%, Bangladesh 5%

y México 4%. (Fuente: Inexmoda)

2.1.5. Producción nacional

En esta gráfica se presentan los resultados de la producción a nivel nacional a lo largo de los

años. Podemos observar que a partir del 2012 la producción anual ha tenido un crecimiento

sostenible, pasando de 4 billones en 2012 a cerca de 10 billones en 2016. El mayor crecimiento

estuvo presente de 2012 a 2013 donde pasó de 4 billones a 7 billones.

15
Gráfico 10: Producción Nacional. Fuente: MARO

2.1.6. Empresas productoras a nivel nacional y regional

En el sector de confecciones existen 1.039 empresas aproximadamente las cuales desde 1991

se han visto inmersas en un gran proceso de transformación producido por la entrada en

vigencia del plan vallejo. Este formato de régimen ha permitido que la industria textil aumente

su productividad mediante materias primas de menores costos y mayores facilidades en las

ventas nacionales e internacionales.

16
Gráfico 11: Empresas del sector. Fuente: Benchmark

2.1.7. Cifras de consumo

Cifras de las ventas anuales en el sector de sistema moda: En esta gráfica se muestra un

crecimiento sostenible de las ventas desde 2008 hasta 2016, pasando de casi 10 billones a 14

billones millones respectivamente. Por otro lado vemos en el último año un declive

significativo para el sector con una reducción de casi 4 billones en ventas.

Tomando las cifras de ventas anuales entre la población actual colombiana, encontramos un

consumo per cápita de 208.000 COP al año.

2.1.8 Análisis de la empresa

DOFA LEONISA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

17
-Un factor interno que afecta los recursos -Trabajadores calificados disponibles que
humanos es el nivel de crecimiento de la tiene la empresa para crear productos
compañía. Las compañías que experimentan innovadores, ser más productivos.
un crecimiento agresivo y una rápida -Las condiciones económicas de la empresa
expansión pueden requerir que su son muy importantes, por ejemplo, para
departamento de recursos humanos se centre saber la capacidad de contratar a cualquier
en el reclutamiento y la dotación de personal. persona. Es necesario tener en cuenta la
Debido a esto, Leonisa tiene que centrarse en situación económica en todo el mundo y
la mejora y la fuerza de sus empleados, crear tener un plan para abordar cualquier
un mejor entorno ambiental en el lugar de problema cuando la economía caiga.
trabajo. -Leonisa debería renovar su tecnología
-Conflictos organizacionales: Puede haber cuando se produzca un avance tecnológico
algunos conflictos entre la cultura para la competencia.
organizacional y las actitudes de los -Los proveedores de la empresa pueden
empleados. proporcionar recursos humanos a la
-Leonisa debería usar más tecnología para organización. Los proveedores incluyen las
producir sus productos para ser más universidades, colegios, bolsas de empleo,
productivos. Producir más en poco tiempo. institutos de capacitación, firmas
consultoras, etc. La calidad de los insumos de
los empleados depende de los proveedores.
-Los clientes de la organización también
influyen en las funciones de recursos
humanos. Hoy en día, los clientes son
considerados los reyes. Quieren productos de
alta calidad a precios razonables. Todos y
cada uno de los empleados de la empresa
deben contribuir al logro de la calidad de los
bienes.
-Debido a la globalización, los gerentes de
recursos humanos de la empresa deben
desempeñar funciones desafiantes y crear
una ventaja competitiva para su
preocupación.

18
 FORTALEZAS AMENAZAS

-Salarios justos y buenos, la compañía -Regulaciones gubernamentales para el

proporciona a los empleados bonificaciones, momento de exportar, abrir una nueva tienda,
seguro de salud y educación. obtener proveedores, crear una estrategia.
-Tienen justo a tiempo como estrategia -El entorno político-legal cubre el impacto de
administrativa, porque es importante que las las instituciones políticas en el departamento
órdenes lleguen a tiempo. de recursos humanos. Todas las actividades
-Leonisa es una de las empresas del sector de HRM se ven afectadas de una u otra
textil en Colombia que exporta a muchos manera por estos factores. Para ser
mercados. específicos, la planificación, el reclutamiento
-Tienen varios canales de distribución como y la selección de recursos humanos, la
venta por catálogo, venta minorista, ventas colocación, la capacitación, la remuneración,
directas y algunos otros. las relaciones con los empleados y las
-Leonisa tiene muchos productos para terminaciones se rigen por las disposiciones
ofrecer. constitucionales.
-Conforme a las regulaciones, Leonisa ha
creado un espacio de oficina, almacén, planta
o almacén seguros y protegidos, instituyendo
y haciendo cumplir las políticas y
procedimientos de la empresa y pagando
todos los impuestos y seguros requeridos.
Tabla 2 Análisis DOFA de Leonisa. Fuente: Elaboración propia

2.2 Análisis Financiero de Leonisa

2.2.1 Indicadores de tamaño (Ventas, activos, utilidad y patrimonio)

19
Gráfico 12: Ventas de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Ventas: Las ventas de la empresa han crecido progresivamente en los últimos 5 años. Del año

2014 al 2015 fue donde más hubo incremento de estas.

Gráfico 13: Total activos de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Activos: En la gráfica podemos ver que del 2013 al 2014 los activos de la empresa no

aumentaron en gran cantidad, del 2014 al 2015 disminuyeron, del 2015 al 2016 los activos

cayeron casi en un 50% y del 2016 al 2017 aumentaron.

20
Gráfico 14: Utilidad de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Utilidad: La utilidad obtenida por la empresa ha variado de manera notoria en los últimos 5

años, en la gráfica podemos ver que en los años donde se obtuvo menos beneficios fue en el

2015 y 2017, sobre todo en el 2015 donde fue muy mínima, en el 2013 las ganancias de la

empresa fueron altas.

Gráfico 15: Patrimonio de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Patrimonio: En la gráfica podemos observar que durante el 2013, 2014, y 2015 el patrimonio

que poseía la empresa se mantuvo en él un nivel alto con pocas variaciones. Del 2015 al 2016

hubo una caída notoria del patrimonio, aumentando muy poco en el 2017.

21
2.2.2 Indicadores de liquidez (Ratio Corriente, Prueba Ácida, Capital de trabajo)

Gráfico 16: Ratio corriente de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Ratio Corriente: Este indicador refleja la capacidad de la empresa Leonisa de cumplir con sus

obligaciones financieras, en este caso el del año 2017 tuvo un resultado muy similar al de los

tres años anteriores pero se nota una gran diferencia con el año 2013 donde este tuvo un gran

ascenso, esto quiere decir que en el año 2013 Leonisa tenía más disponibilidad en caja para

poder pagar sus deudas, y luego tuvo un descenso demostrando que la empresa tuvo una

disminución de cantidad de capital para sobrellevar sus obligaciones financieras.

22
Gráfico 17: Prueba Ácida. Fuente: Benchmark

Prueba Ácida: Este indicador refleja la capacidad de la empresa de pagar sus obligaciones y

como esta de liquidez. Según lo evidenciado en la gráfica, el año 2013 fue el que tuvo un mayor

indicador durante los últimos 5 años, y luego tuvo un ascenso en el año 2014, indicando que la

empresa en este año perdió liquidez.

Gráfico 18: Capital de Trabajo de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

23
Capital de trabajo: Es el valor que le queda a la empresa después de pagar sus deudas a corto

plazo. Se puede evidenciar en la gráfica que el año 2013 fue donde Leonisa tuvo mayor

cantidad de recursos para poder pagar sus deudas y luego en el siguiente año disminuyeron sus

recursos

2.2.3 indicadores de endeudamiento (Endeudamiento, apalancamiento, Pasivo Total/

Ventas, Pasivo Corriente / Pasivo total)

Gráfico 19: Endeudamiento de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Endeudamiento: Este indicador nos muestra el dinero invertido en activos, y cuánto de este

dinero está financiado por terceros. En la empresa Leonisa podemos observar que del 2013 a

2017 ha casi triplicado su nivel de endeudamiento, según la gráfica podemos notar que del año

2015 a 2016 tuvo un gran aumento al pasar del 40% al 83%, más del doble de sus activos

pasaron a ser financiados por terceros y desde este aumento se han mantenido hasta el

momento.

24
Gráfico 20: Apalancamiento de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

Apalancamiento: en términos financieros, el apalancamiento se refiere a la deuda o el

préstamo de fondos para financiar la compra de los activos de la empresa. Según la gráfica

podemos visualizar un aumento muy notorio del 2015 al 2016 al pasar tener un índice de

apalancamiento del 68% al 494%, aumentaron de un año a otro un 426% el apalancamiento de

la empresa a través de fondos financieros.

Gráfico 21: Pasivo Total / Ventas de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

25
Pasivo total/ventas: este indicador nos muestra el porcentaje generado en pasivos por cada

venta, desde el 2013 hasta el 2017 la empresa se mantuvo con un entre un 40% y 50% con

excepción del año 2014 donde este indicador se elevó hasta un 72%.

Gráfico 22: Pasivo Corriente / Pasivo Total. Fuente: Benchmark

Pasivo corriente/Pasivo total: este indicador nos muestra el porcentaje de deudas del pasivo

que son menores a un año, podemos ver que las deudas que posee esta empresa en su mayoría

son a corto plazo superando en casi todos los años el 50% del total de los pasivos.

2.2.4 Indicadores de rentabilidad: (Utilidad neta/ ventas, Rentabilidad de activos,

Utilidad neta/ patrimonio, Utilidad operacional / ventas)

26
Gráfico 23: Utilidad Neta / Ventas de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

La utilidad neta/ ventas: es la primera fuente de rentabilidad en los negocios y de ella depende

la rentabilidad sobre los activos y sobre el patrimonio. Este índice mide el rendimiento de

ingresos operacionales. Mirando el gráfico podemos observar que Leonisa S.A que en este

indicador hubo una gran variación en los últimos 5 años, en el año donde fue mayor es 2013 y

al 2014 disminuyó pero no en gran cantidad, donde hubo una caída de casi del 90% , en el 2016

volvió aumentar en gran cantidad y en el 2017 disminuyó casi 50%.

Gráfico 24: Rentabilidad de Activos de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

27
La rentabilidad de activos: es un indicador de cómo las empresas manejan los activos

existentes mientras generan ganancias. Si la Rentabilidad Sobre Activos es baja, la gerencia

quizás sea deficiente, esto lo podemos observar en el 2015 donde la rentabilidad de activos

disminuyó en gran cantidad, mientras que si es alta demuestra que la empresa está funcionando

eficientemente lo cual se puede ver reflejado en el 2016.

Gráfico 25: Utilidad Neta / Patrimonio de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

La utilidad neta sobre patrimonio es un ratio de eficiencia utilizado para evaluar la capacidad

de generar beneficios de una empresa a partir de la inversión realizada por los accionistas. En

la tabla podemos observar en el único año donde fue alto es 2016 y donde fue más bajo es

2015, del 2013 al 2014 no hubo una variación notoria.

28
Gráfico 26: Utilidad Operacional / Ventas de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

La utilidad operacional sobre ventas es la relación entre la utilidad bruta y las ventas totales

(ingresos operacionales) Es el porcentaje que queda de los ingresos operacionales una vez se

ha descontado el costo de venta. Durante el 2013, 2014 y 2015 este indicador se mantuvo

estable y no tuvo una variación muy notoria, del 2015 al 2016 bajo casi un 40% y al 2017

disminuyó 50% a comparación del 2016.

2.2.5 Indicadores de Eficiencia. (Rotación de Inventarios)

Grafico 27: Rotación de Inventario de Leonisa S.A. Fuente: Benchmark

29
Rotación de inventario se determina dividiendo el costo de las mercancías vendidas en el

periodo entre el promedio de inventarios durante el periodo. Observando la tabla los años donde

hubo un mayor crecimiento fue en el 2013 y 2017. En el 2015 disminuyó, pero no en gran

cantidad.

2.3 Análisis del Producto

Nombre del Producto Posición Descripción del Producto

Seleccionado Arancelaria

Brasier Strapless Características físicas del producto:

6212.10.00.00 Los brasieres strapless tienen copas
Sostenes diseñadas para centrar el busto y
(corpiños) aumentar dos tallas dando un realce
doble. Es una prenda lisa, ligera y suave
al contacto con la piel. Las copas están
elaboradas con una espuma ultraliviana
incorporada que no se deforma, se adapta
al cuerpo y tiene la capacidad de
recuperar su forma original. Es un
strapless que no se cae, ya que tiene
elásticos antideslizantes siliconados en el
escote, la espalda y en la base de las
copas, que se adhieren a la piel evitando
que el brasier se deslice.
Composición: 72% Poliamida, 13%
Silicona, 12% Elastano, 3% Poliéster

Listado de Competidores en Colombia:

Las principales empresas de prendas
íntimas femeninas que lideran el mercado
en Colombia son Lili Pink, Tania, Gef,
Punto blanco, Laura, Touché, Ondademar

Qué tiene de innovador el producto: El

producto se destaca por poseer elementos
diferenciadores en aspectos de diseño,

30
 material y calidad. En materia de diseño
y materiales se adapta a cualquier tipo de
busto ya que es un brasier strapless con
arco de doble realce ideal para busto
regular y para dar más volumen posee
copas con espuma ultraliviana
incorporada que no se deforman y
aumentan hasta dos tallas.

Elásticos antideslizantes siliconados en la

espalda y en la base de las copas que
mantienen el brasier en su sitio.
Cargaderas para usar de forma
convencional, cruzadas, halter o strapless

Países en los cuales tiene presencia

internacional el producto seleccionado.
Leonisa vende sus productos en más de
20 países, en 11 de los cuales tiene
presencia directa por medio de
distribuidoras propias. Panamá,
Guatemala, México, Puerto rico,
república dominicana, venezuela,
ecuador, peru, chile, y españa

Tabla 3: Análisis del Producto. Fuente: Realización propia

¿Por qué el producto?

Elegimos el brasier strapless porque Canadá es un mercado donde el consumidor está dispuesto

a pagar un alto precio por productos de alta calidad, amigables con el medio ambiente y hechos

de comercio justo, como nuestro sujetador sin tirantes.

31
También la industria de los textiles, especialmente la ropa interior, ha crecido rápidamente en

el país del norte. El mercado de ropa interior y de baño en Canadá alcanzó las ventas de US $

2,000 millones en 2014 en 2014. Se espera que esta industria tenga un comportamiento positivo

en los próximos cinco años, dado que se espera que el ingreso per cápita aumente y con ello,

un mayor consumo de estas prendas.

El sujetador sin tirantes tiene copas diseñadas para centrar el busto y aumentar dos tallas, lo

que brinda una doble mejora. Es una prenda suave, ligera y suave en contacto con la piel. Las

copas están hechas con una espuma ultraligera incorporada que no se deforma, se adapta al

cuerpo y tiene la capacidad de recuperar su forma original.

3. Condiciones de acceso a Canadá

3.1. Matriz de Selección de Países

32
Grafico 28: Matriz de Selección de Países. Fuente: Elaboración propia.

3.2. Análisis de la Matriz

Según los datos arrojados por la matriz de selección el país con mayor puntaje según el análisis

de las variables fue Canadá (con un resultado de 3,533), mientras que Países Bajos y Australia

que fueron los otros dos países analizados tuvieron un resultado de 3,178 y 3,185

respectivamente.

Actualmente Leonisa S.A tiene poca participación en el mercado canadiense ya que solo

manejan ventas virtuales, esto nos genera la oportunidad de llevar la marca al país y abrir este

nuevo mercado a través de distintas estrategias de internacionalización que aun la empresa no

ha implementado.

Las variables más importantes a analizar en la matriz son:

Importaciones USD y crecimiento: Las importaciones de brassieres correspondientes a

nuestra partida arancelaria fueron de 263.250 USD y tuvo un crecimiento de las importaciones

de 2%. En comparación con Países Bajos y Australia (258122 USD y 183.195 USD) Canadá

33
es el que posee mayor valor de las importaciones, considerando esta variable como muy

significativa a la hora del análisis.

Exportaciones colombianas y crecimiento: El valor de las exportaciones colombianas de

brassieres correspondientes a nuestra partida arancelaria, hacia Canadá fue de 213.000 USD y

obtuvo un crecimiento de 2%, esta variable la consideramos de gran importancia debido a que

representa las interacciones económicas que Colombia ha tenido con Canadá en cuanto a

exportaciones de brassieres. Se realiza la comparación con los otros dos países, Países bajos

tuvo un valor de 288.000 USD y Australia con 114.000 USD. Canadá dentro de los tres países

no es el que tiene mayor valor de las exportaciones colombianas, pero podemos considerar que

en esta variable podemos potenciar las exportaciones a este país.

Arancel a pagar: Canadá tiene un arancel para las importaciones de brassieres de la partida

arancelaria 621210 del 0%, esto es un punto a positivo ya que nos permite tener un acceso

favorable al mercado canadiense sin ningún costo arancelario que encarezca el precio del

producto al cliente final. Por otro lado, el arancel de Australia para nuestro producto es del 5%,

lo que deja a este país en desventaja en comparación a Canadá.

Impuestos adicionales: Este es uno de los puntos más favorables para la selección de Canadá

en comparación con Países Bajos y Australia ya que Canadá tiene un impuesto al valor

agregado del 5%, mientras que Australia uno del 10% que es dos veces más alto y Países Bajos

del 21% que es más de cuatro veces el impuesto que maneja Canadá. Este valor tiene gran

importancia porque afecta directamente el precio de venta al consumidor.

Restricciones técnicas: Canadá en un país que no tiene muchas barreras arancelarias o

restricciones a la hora de importar productos textiles, los certificados que piden en dicho país

son principalmente para productos como plantas, semillas, productos farmacéuticos, carne,

animales, entre otros. Países Bajos por ejemplo exige una licencia de importación para los

productos textiles y esto no es favorable para nosotros como exportadores.

34
Transporte: Canadá ocupa el puesto número 12 en cuanto a desempeño logístico, teniendo un

mayor puntaje en los aspectos de puntualidad, infraestructura y calidad en los servicios

logísticos. Este es un punto que nos favorece ya que hace más óptima y fácil la importación de

nuestro producto. Contamos con una frecuencia semanal de envíos a Canadá con una duración

de 9 a 17 días dependiendo del puerto y la naviera. En cuanto a las tarifas de transporte Canadá

tiene un precio que oscila entre los 2.900 a 5.697 USD, este es uno de los puntos negativos que

tiene el país ya que entre los tres es el más costoso.

PIB (USD): El PIB de Canadá tuvo una cifra de 1,653 billones USD, esto refleja un aumento

de la actividad económica del país, una disminución en el desempleo y un aumento en el

ingreso per cápita. Entre los tres países seleccionados, Canadá es el que tiene mayor PIB, lo

que nos muestra que es el país con mayor crecimiento económico entre los tres. Por otro lado,

el país con el PIB más bajo fue Países Bajos con 862,2 miles de millones USD y luego sigue

Australia con 1.323 billones.

PIB per cápita (USD): El PIB per cápita en Canadá es de 45.032 USD. Entre los tres países

analizados, Canadá es el que presenta menor ingreso per cápita, sin embargo, a nivel mundial

Canadá es el país número 21 con mayor ingreso, esto refleja que los canadienses tienen un alto

poder adquisitivo para comprar nuestro producto.

Población femenina (15-64 años): Esta variable es una de las más importantes para nuestro

producto ya que nos indica la cantidad de mujeres entre 15 y 64 años en cada país el cual es

nuestro mercado objetivo ya que el uso del brassier strapless es principalmente para mujeres

de esta edad. El país que mayor puntaje obtuvo con una población de 12245067 fue Canadá,

seguido de Australia con 8452858 y por ultimo Países Bajos con 5516056.

Doing business position: Canadá en el doing business position está en el puesto 22 el cual es

muy bueno al momento de hacer negocios, facilitando la entrada de Leonisa a este país.

Australia está en el puesto 18 y Países Bajos en el 36.

35
Nivel de competitividad: Este indicador mide el nivel de productividad de cada país por lo

tanto nos ayuda a saber si es viable vender nuestro producto en dicho país, en este caso el que

mayor obtuvo puntaje fue Países bajos en el puesto 4, seguido de Canadá en el puesto 14 por

lo tanto la economía canadiense está creciendo y es sostenible, y por ultimo Australia en el

puesto 21.

DOFA Canadá

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

-Dependencia en los EE. UU: mientras que la -Mercados emergentes: dado que la
cercanía con Estados Unidos es un beneficio exportación es grande para Canadá, hay
para Canadá, la dependencia puede ser una muchas oportunidades de exportar a los
debilidad. Un gran porcentaje de las mercados internacionales. Si bien EE. UU.
exportaciones canadienses (más del 74%) Era el mayor mercado de exportación de vino
van a Estados Unidos. Durante la recesión de hielo de Canadá en 2007, los mercados
estadounidense, las exportaciones asiáticos tienen una demanda creciente y
canadienses se vieron perjudicadas. Así que Canadá está avanzando para cumplirlo. Y el
si los mercados de Estados Unidos sufren, Consejo Empresarial Canadá-Indonesia
Canadá también puede. desea servicios médicos, tecnologías y
-El dólar canadiense fluctuante: el dólar medicamentos que Canadá pueda
canadiense ha subido y bajado, lo que ha suministrar.
provocado una ruptura en todo el país. -Tiene un gran potencial para exportar
Desafortunadamente, miles han perdido servicios.
empleos mientras el dólar continúa bajando.
-Otra debilidad de la economía canadiense
que ha aparecido últimamente en las noticias
es la infraestructura de transporte de Canadá.
Desde trenes, tuberías, puentes y carreteras
principales, Canadá enfrenta un punto de
crisis.

36
 FORTALEZAS AMENAZAS

-Apoyo empresarial: el gobierno canadiense -El cierre de las tiendas: el bajo dólar
apoya el espíritu emprendedor. Con canadiense ha amenazado el sustento de
múltiples vías de reducción de impuestos y muchas tiendas (especialmente las empresas
exenciones fiscales, los empresarios canadienses). Por ejemplo, Dolar ha
canadienses se sienten más seguros amenazado con aumentar sus precios en los
(informan menos miedo al fracaso) en la próximos años porque el dólar es demasiado
creación de pequeñas empresas o se bajo para sostener los precios actuales. Las
etiquetan a sí mismos como "trabajadores por tiendas adicionales, como Future Shop,
cuenta propia. Target en Canadá y recientemente
-Crecimiento del mercado de nicho: Canadá Aeropostale, también han cerrado sus puertas
ha visto un aumento de ganancias a través de canadienses debido al escaso crecimiento
la exportación en mercados de nicho, económico.
incluido el desarrollo de diamantes -El dólar tiene una correlación con la
canadienses, pero particularmente dentro de industria petrolera. Si bien el país tiene una
la industria del vino de hielo. En 2014, el gran cantidad de suministros de petróleo, se
vino de hielo representó el 29% de su valor cree que mientras más altos sean los precios
total de exportación. Y los números siguen del petróleo, mayor será el aumento en el
creciendo. dólar canadiense. Pero recientemente los
-Cerca de los estadounidenses: como vecino precios del petróleo han bajado y ha afectado
de los Estados Unidos, Canadá ha visto los negativamente al dólar]. Una relación tan
beneficios de un importante superávit cercana podría hacer o deshacer la economía
comercial con Estados Unidos. Esto canadiense.
representa aproximadamente tres cuartos de -Otra amenaza potencial para la economía
las exportaciones canadienses de mercancías canadiense es el continuo estancamiento
cada año. económico europeo debido a la crisis de la
-Todo el mundo es consciente de la deuda soberana. Si bien Canadá está
estabilidad y la seguridad de las instituciones firmando un acuerdo de libre comercio con
financieras canadienses debido a la crisis Europa, no servirá de nada si Europa no
económica de 2008. Mientras que otros puede permitirse comprar productos
países enfrentaban crisis de crédito y canadienses.
vivienda, los canadienses estaban

37
 relativamente protegidos debido a las -El cambio climático es un problema. La
"prácticas de gasto conservadoras y la fuerte negativa del gobierno a actuar sobre el
capitalización. cambio climático ha afectado las relaciones
comerciales internacionales,
Tabla 4 análisis DOFA de Canadá. Fuente: Elaboración propia

3.3. Acuerdos comerciales

Tratado de Libre Comercio Colombia- Canadá

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá fue suscrito en

Lima, Perú el 21 de Noviembre de 2008 y entró en vigor el 15 de Agosto de 2011. El Tratado

de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Canadá tiene como objetivo crear un espacio libre

de restricciones al comercio, que contribuya al crecimiento y al desarrollo económico de los

países signatarios. El Acuerdo no sólo contempla la liberalización del comercio de bienes, sino

que incluye compromisos sobre el comercio de servicios, tránsito de personas, normalización

técnica, compras del estado, inversiones, cooperación ambiental y laboral, entre otros. El

Acuerdo está enmarcado en los principios de trato nacional, trato de nación más favorecida y

transparencia.

El 98% de las exportaciones colombianas a Canadá entrarán libres de arancel a ese mercado.

Sectores como azúcar, textiles, vestidos y confecciones; aceites y grasas vegetales; fibras

vegetales y arroz procesado se ven beneficiados desde la entrada en vigencia del TLC en 2011.

Colombia cuenta con una fortaleza exportadora en el sector de textiles y confecciones, cuyos

productos como prendas para el hogar, ropa interior y vestidos de baño gozan de acceso

preferencial y gracias al tratado suscrito no se pagan aranceles a la hora de exportar estos

productos al mercado canadiense.

38
3.4. Condiciones Arancelarias

Arancel a pagar: Teniendo como referencia ITC MacMap el arancel vigente a pagar para la

exportación del producto brasier strapless (621210) de Colombia a Canadá es del 0% y para

las Naciones Menos Favorecidas es del 18%.

3.5. Condiciones No arancelarias:

Requisitos específicos del producto aplicados por Canadá a la importación de la partida

arancelaria 621210:

Título: Requisito de envío directo Resumen: Las mercancías originarias de Colombia tienen

derecho al beneficio del Arancel de Colombia (0%) si se envían a Canadá de manera directa,

sin envío a través de un tercer país.

Título: Permisos de exportación e importación

Resumen: Permiso para realizar la importación o exportación

Título: Reglamentos de etiquetado y publicidad de textiles

Resumen: El artículo textil de consumo debe estar registrado en el país importador por su

nombre genérico. La cantidad de fibra textil que está presente en el producto se determinará de

acuerdo con la prueba apropiada publicada por la Junta de Normas Generales de Canadá. Los

productos se deben marcar, estampar o etiquetar en palabras legibles en inglés o francés y en

un lugar visible que no debe estar cubierto. Cuando un producto se fabrique o produzca en su

totalidad en un país que no sea Canadá, la etiqueta debe especificar el nombre y la dirección

de origen.

39
Título: Reglamento de inflamabilidad de los textiles

Resumen: El tiempo de propagación de la llama para productos textiles sin una superficie de

fibra elevada debe ser superior a 3.5 segundos. El tiempo de propagación de la llama debe

determinarse de acuerdo con el personal de la Junta de Normas Generales de Canadá.

4. Producto, Precio, Punto de Venta, Promoción.

4.1. Producto

Brasier balconet strapless con arco. El realce incorporado en el contorno de las copas, está

elaborado con espuma ultraliviana. Las copas, no solo centran, sino que aumentan la talla de

tu busto, dándote un verdadero efecto de realce extremo. Un elástico antideslizante en el escote,

la base del busto y la espalda, mantienen tu bra en su lugar, para que puedas usarlo

perfectamente como strapless.

Detalles de la prenda

● Brasier balconet con arco: ideal para uso strapless.

● Bandas y copas diseñadas especialmente para mujeres de contorno pequeño.

● Aumenta dos tallas de busto, gracias a un realce incorporado de espuma ultraliviana.

● Sin costuras, para que no se marque en la ropa.

● Elástico antideslizante en el escote, la base del busto y la espalda, que lo hace ideal para

usar como strapless.

● Cargaderas para uso convencional, cruzadas, halter y strapless.

● Nota: A una mujer de talla 34A le puede servir una talla 32B por lo que puede tener

una modelación similar o incluso, mucho mejor.

● Composición: 72% poliamida, 13% silicona, 12% elastano, 3% poliéster Composición

del forro: 100% algodón.

40
 ● Cuidado de la prenda: Lavar a mano con agua fría, no secar en máquina, no usar

blanqueador, usar detergente suave. Si es necesario lavar en máquina, sugerimos

utilizar la Bolsa de Lavado para Ropa Íntima (ref. D44175), para protegerla.

4.2. Precio
El precio del Brasier strapless en Canadá es de 49.95 CAD, nos basamos en el precio del mismo

producto de una empresa llamada la vie en rose que vende ropa interior, vestidos de baño,

lencería y pijamas, la cual es uno de nuestros competidores principales.

Gráfico 29: Precios de Referencia Bra en Canadá. Fuente: Amazon Website (2019).

En segundo lugar, una revisión preliminar en Amazon arroja que los precios de productos

similares de marcas con reconocido posicionamiento se encuentran en el orden de los 61

41
dólares canadienses en promedio, razón por la cual consideramos un precio de introducción al

mercado siguiendo las referencias de la competencia para un rápido posicionamiento que

permita la sostenibilidad de las ventas en el corto y mediano plazo.

4.3. Punto de Venta

Gráfico 30: Hudson´s Bay Image. Fuente: Hudson´s Bay Website (2019).

Nuestro producto se va a comercializar por medio de Hudson’s bay, un grupo comercial

minorista canadiense. HBC es un negocio de comercio de pieles que ha existido durante gran

parte de su existencia, y ahora posee y opera tiendas minoristas en Canadá, Estados Unidos

y partes de Europa, incluyendo Bélgica, los Países Bajos y Alemania. La división comercial

de la empresa que lleva su nombre es Hudson's Bay. No vamos a establecer una tienda física

de Leonisa en Canadá, sino que venderemos por medio de este distribuidor.

4.4. Promoción

La estrategia que utilizaremos para promocionar nuestro producto es Push strategy ya que

nos enfocaremos en el distribuidor de nuestro producto en este caso Hudson’s bay, podemos

ofrecer incentivos a esta cadena para que promocione el producto. El marketing push es una

estrategia promocional en la que las empresas intentan llevar sus productos a los clientes. El

término push proviene de la idea de que los vendedores están tratando de empujar sus

productos a los consumidores.

42
Las tácticas comunes de venta incluyen tratar de vender mercancía directamente a los

clientes a través de las salas de exposición de la compañía y negociar con los minoristas para

que vendan sus productos por ellos, o establecer exhibiciones en los puntos de venta. A

menudo, estos minoristas recibirán incentivos de venta especiales a cambio de esta mayor

visibilidad. Las empresas a menudo utilizan el marketing de empuje cuando lanzan un nuevo

producto, o cuando intentan destacar en un nicho o en un mercado saturado.

5. Estrategia de internacionalización

La estrategia que hemos considerado óptima para la inmersión de Leonisa en el mercado

canadiense es realizar una exportación, de esta manera la empresa designa una parte de su

producción actual a la exportación a Canadá y así podrá abrir este mercado. Una de las

principales ventajas que tiene para Leonisa realizar una exportación es que este método de

internacionalización implica un bajo gasto en recursos, pocos riesgos para la empresa, evita

problemas referentes a la adaptación y al entorno extranjero y finalmente es una forma eficiente

para identificar si Canadá sería un mercado potencial a futuro para Leonisa.

Por otro lado algunas desventajas al realizar la exportación son las barreras arancelarias, los

costos que implica realizar una exportación, las diferencias culturales a la hora de negociar y

mantener un mercado compartido. La exportación se hará desde Leonisa en Medellín-

Colombia a Hudson’s bay Canadá ya que este será el distribuidor de nuestro producto. Para

realizar esta operación intervienen el exportador que en este caso es Leonisa, el importador que

es Hudson’s bay , el servicio de aduanas, un banco, y el agente marítimo.

43
6. Logística y Distribución Física Internacional

6.1. Cantidades a exportar

La ropa interior femenina, especialmente la lencería, está experimentando un cambio visible,

pasando de una imagen de sensualidad a una imagen de positividad corporal femenina,

empoderamiento e inclusión. La marca de ropa interior femenina Aerie, por ejemplo,

comercializa ropa interior utilizando publicidad positiva para el cuerpo que presenta a

mujeres "reales" como modelos, y lanzó la campaña #AerieREAL en los medios sociales

para animar a los clientes a compartir fotos sin retocar e historias personales para celebrar la

positividad corporal.

Aerie también incorpora positividad corporal e inclusividad en sus productos. La ropa

interior de la empresa se caracteriza por su diversidad de tallas y estilos, incluyendo tallas

que van desde la XXS hasta la XXL. Esta tendencia está siendo fuertemente impulsada por

44
una generación más joven que está ejerciendo sus propios valores y expectativas en el

mercado. Se espera que la tendencia de la positividad corporal continúe durante el período

de previsión.

Gráfico 31: Ventas de Ropa de Mujer en Canadá. Fuente: Passport - Euromonitor (2019).

La ropa de mujer en Canadá está viendo una ola de nuevos productos con la multifuncionalidad

y la conveniencia como sus dos principales factores de venta. Los productos que ofrecen

beneficios para las preferencias del consumidor están disfrutando de una mayor demanda.

Teniendo en cuenta estas tendencias y preferencia del consumidor es necesario que el

posicionamiento de Leonisa en número de cantidades esté relacionado directamente a estos

aspectos.

Según cifras oficiales de la base de datos Passport (2018) en Canadá se vendieron durante

2018, 18.273 millones de dólares canadienses en la categoría ropa para mujer, siendo uno de

los indicadores más altos del continente en relación al poder adquisitivo con el cual cuentan

los canadienses. La evolución del mercado canadiense es propicia para pensar en excelentes

perspectivas de exportación, teniendo en cuenta que el crecimiento acumulado del sector

ronda el 3,5% anual; con una demanda de alto poder adquisitivo como mercado objetivo.

Dentro del indicador mostrado anteriormente se tiene que de los 18.273 millones de dólares

vendidos en el sector 1.013 millones de dólares canadienses correspondieron a las ventas del

sub segmento “Ropa Interior” dentro del cual se encuentra el producto a exportar;

representando esta cifra el 5,54% de las ventas totales del segmento ropa de mujer en

Canadá. Las proyecciones son positivas si se tiene en cuenta que únicamente esta categoría

representa una mayor cantidad de ventas que otros segmentos como ropa para noche y trajes

de baño femeninos.

45
Gráfico 32: Tamaño de Mercado – Consumo Per Cápita – Proyecciones. Fuente: Passport –

Euromonitor (2018).

El 35,5% de la población femenina canadiense vive en Toronto, siendo este nuestra ciudad

de destino, adicionalmente segmentamos nuestro producto en mujeres de 15 a 64 años

arrojando como resultado 2.094.935 mujeres según el censo poblacional de Canadá (2015).

Multiplicando esta cifra por el consumo per cápita para este tipo de productos se tiene un

resultado final de USD 8.021.563, cifra frente a la cual estimamos nuestras cantidades a

exportar. Nuestro producto tiene un precio de venta de 37,16 dólares estadounidenses y

esperamos llegar al 1% del mercado con un valor de exportación de USD 80.215 lo cual

equivale a 2.158 brazziers.

6.2. Precios de venta internacional

PRECIO DE UNIDAD COMERCIAL POR INCOTERM

INCOTERMS
COP USD CAD
EXWORK 123.546 37,60 49,64
FCA 124.435 37,87 50
FAS 124.498 37,89 50,01
FOB 126.366 38,46 50,76
CIF 130.414 39,69 52,39
Tabla 5: Precio de Venta Internacional. Elaboración Propia.

6.3. Término Incoterm a negociar

El término seleccionado para llevar a cabo el proceso de negociación y logística fue CIF

2010 debido a que la empresa exportadora aún es una compañía emergente en los mercados
46
internacionales. Por lo tanto, no cuenta con la experiencia necesaria para ejecutar los

procesos aduaneros y logísticos más óptimos en destino. “Transporte y Seguro Pagados

Hasta” significa que el vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona designada

por el vendedor en un lugar acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y que el

vendedor debe contratar y pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía

hasta el lugar de destino designado.

El vendedor también contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de

pérdida o daño causados a la mercancía durante el transporte. El comprador debería observar

que, en condiciones CIF, se exige al vendedor que obtenga el seguro sólo por una cobertura

mínima. Si el comprador deseara tener más protección del seguro, necesitaría acordar cuánta

expresamente con el vendedor o bien cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.

CIF exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación, cuando sea aplicable.

Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligación de despacharla para la importación,

pagar ningún derecho de importación o llevar a cabo ningún trámite aduanero de

importación.

6.4. Ruta de la Operación

Grafico 33: Ruta Nacional Medellín Cartagena. Fuente: Google Maps (2019).

47
La mercancía con destino a Canadá partirá desde la planta principal de producción ubicada

en Medellín con destino al puerto marítimo Sociedad Portuaria de Cartagena. El transporte

irá a cargo de un camión sencillo que cuenta con capacidad de hasta 8.5 toneladas y entre 35

y 45 metros cúbicos de volumen. El tiempo de transito tendrá un tiempo mínimo de 12 horas

y 10 minutos continuamente.

Grafico 34: Ruta Internacional Cartagena – Toronto. Fuente: Procolombia (2017).

Grafico 35: Tiempos de Transito Cartagena – Toronto. Fuente: Procolombia (2017).

48
6.5. Empaque y Embalaje del Producto
Empaque Cantidad: 2.158 unidades

Largo 0.025 Metros

Ancho 0.115 Metros

Alto 0.2 Metros

Volumen 0.000575 M³

Embalaje Cantidad: 265 cajas

Largo 0.05 Metros

Ancho 0.466 Metros

Alto 0.4 Metros

Volumen 0.0932 M³

Tabla 6: Empaque y embalaje del producto. Fuente: Elaboración propia.

6.6. Costeo Operación

Tabla 7: Costeo Operación. Fuente: Elaboración propia.

49
7. Evaluación Financiera

Tabla 8: Evaluación financiera. Fuente: Elaboración propia.

8. Bibliografía

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https://www.legiscomex.com/Documentos/cifras-generales-colombia-sector-textil-

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https://www.ptp.com.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=adeef42a-814a-490e-85dd-

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https://www.leonisa.com/col/aboutus/leonisa-tecnologia/

http://investor.hbc.com/news-releases/news-release-details/hudsons-bay-company-advances-

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http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/rutas-y-tarifas-de-transporte

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