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    Kpi's Area de Ventas Mayoreo

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    Este documento describe una serie de métricas clave (KPI) relacionadas con las ventas y el inventario. Algunas de las métricas principales son: la tasa de rotación, que mide cuántas veces se venden los productos en stock; el stock promedio, que mide el volumen medio de existencias almacenadas; y los días de inventario, que mide el tiempo que los productos permanecen en stock antes de venderse. Otras métricas incluyen las ventas totales, la tasa de ventas directas, las ventas por categoría, el

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    Este documento describe una serie de métricas clave (KPI) relacionadas con las ventas y el inventario. Algunas de las métricas principales son: la tasa de rotación, que mide cuántas veces se venden los productos en stock; el stock promedio, que mide el volumen medio de existencias almacenadas; y los días de inventario, que mide el tiempo que los productos permanecen en stock antes de venderse. Otras métricas incluyen las ventas totales, la tasa de ventas directas, las ventas por categoría, el

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    KPI'S AREA DE VENTAS MAYOREO

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    Este documento describe una serie de métricas clave (KPI) relacionadas con las ventas y el inventario. Algunas de las métricas principales son: la tasa de rotación, que mide cuántas veces se venden los productos en stock; el stock promedio, que mide el volumen medio de existencias almacenadas; y los días de inventario, que mide el tiempo que los productos permanecen en stock antes de venderse. Otras métricas incluyen las ventas totales, la tasa de ventas directas, las ventas por categoría, el

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    Este documento describe una serie de métricas clave (KPI) relacionadas con las ventas y el inventario. Algunas de las métricas principales son: la tasa de rotación, que mide cuántas veces se venden los productos en stock; el stock promedio, que mide el volumen medio de existencias almacenadas; y los días de inventario, que mide el tiempo que los productos permanecen en stock antes de venderse. Otras métricas incluyen las ventas totales, la tasa de ventas directas, las ventas por categoría, el

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    AUTOSERVICIO (Alejandro)

    Ventas Totales Aporta los datos referentes al total de las ventas efectuadas.
    Menudeo
    Esta métrica expresa el porcentaje de inventario vendido en
    comparación con la cantidad de inventario recibido y ayuda
    Tasa de Ventas directas
    a detectar tendencias de demanda de pedidos o cambios de
    rotación de productos.
    VENTAS Este es el indicador de los productos almacenados. Con él es
    MENUDEO posible medir cuáles son los productos con más y con menos
    Ventas por categoría unidades en el almacén y a qué categorías pertenecen. Esta
    medida es fundamental al momento de gestionar el
    inventario.
    Hace referencia al gasto medio ejecutado por cada cliente, lo
    Ticket promedio que nos ayuda a conocer qué quienes tienen mayor
    potencial de gasto en la tienda y cuáles no
    Mide la cantidad de veces que los aprovisionamientos de
    mercancía se transforman en pedidos completados durante
    un periodo de tiempo determinado. En otras palabras, este
    indicador calcula las veces que los productos almacenados
    Tasa de rotación cumplen todo el ciclo de negocio (venta, salida del almacén y
    cobro). Por regla general, una tasa de rotación de inventario
    elevada es beneficiosa para la empresa, ya que el mayor
    movimiento de las existencias disminuye los costos de
    almacenamiento.
    Es el volumen medio de existencias que se almacenan en la
    instalación a lo largo de un periodo de tiempoconcreto. Esta
    Stock Promedio métrica permite que el responsable cuente con información
    objetiva de la cuantía de stock promedio almacenada en la
    instalación durante el período seleccionado.
    Muestra el porcentaje de pedidos que no son satisfechos por
    Índice de rotura de ausencia de stock suficiente para atender la demanda. El
    stock responsable logístico ha de asegurarse de que este valor sea
    lo más bajo posible para garantizar la entrega al cliente.
    Es un indicador que expresa el porcentaje de pedidos que
    vuelven a la instalación después de ser vendidos, debido a
    INVENTARIOS un error en la entrega o en el proceso de preparación de
    Tasa de retorno pedidos, entre otras razones. Una tasa de retorno elevada
    implica una mala gestión de los pedidos y, por lo tanto, un
    sobrecoste logístico que puede dañar la competitividad de la
    empresa.
    Es el tiempo en que los productos permanecen almacenados
    hasta que se expiden. Este cálculo, permite analizar los
    costos de almacenamiento de cada artículo, tiene un
    Días de inventario
    impacto directo en la liquidez de la compañía: cuanto menos
    tiempo permanezca el inventario en el almacén, menor será
    el coste de almacenaje y, por tanto, mayor la rentabilidad.
    Pérdida o deterioro de inventario debido a una variedad de
    factores. Entre ellos, daños en la mercancía, vencimiento por
    Mermas la fecha de caducidad, errores en el proceso de recepción y
    envío, falta de organización en el almacén, y problemas de
    rotación de inventario
    Merma por vencimientos, errores de cobro, traspasos no
    realizados o mal hechos, mal ingreso al recibo de
    Merma Conocida
    mercancías, devoluciones, daños de la mercancía etc. Todo
    deberá ser registrado en sistema.
    Merma desconocida Robos Externos e Internos
    Evidencia de los casos que se atienden y sus causas para
    Reclamaciones y Quejas
    mantener el proceso y área que debe mejorarse
    KPI´S VENTAS MAYOREO

    CRECIMIENTO DE REPORTE DE VENTAS POR USUARIO ,POR RANGO DE


    SEMANAL O POR MES
    LAS VENTAS FECHAS

    DE ACUERDO A LA BASE DE DATOS , REPORTE DE NUEVOS


    TOTAL DE NUEVOS POR SEMANA O POR
    CLIENTES POR RANGO DE FECHAS Y USUARIO QUE LO
    CLIENTES MES
    INGRESO A LA BASE
    POR SEMANA O POR REPORTE POR RANGO DE FECHAS DE LAS COMPRAS DE
    COMPORTAMIENT
    MES LOS CLIENTES PARA PODER SACAR UN ESTADISTICO
    O DE COMPRA DE
    LOS CLIENTES

    INDICADORES DE POR SEMANA O POR REPORTE POR USUARIO DE TOTAL DE CLIENTES


    DESEMPEÑO MES ATENDIDOS E IMPORTES
    REPORTE DE LLAMADAS , EMAILS, Y COTIZACIONES
    COMPLETADAS POR USUARIO
    INDICADORES DE POR SEMANA O POR
    ACTIVIDADES MES
    El crecimiento del volumen de ventas por mes o anual

    El total de nuevos clientes por mes o año

    El tiempo de vida promedio de tus clientes

    El valor de vida promedio de tus clientes

    La tasa de conversión de prospecto a cliente

    https://www.pipedrive.com/es/blog/kpis-ventas

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