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UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA

FACULTAD DE DERECHO

CONTRATOS

“CONTRATOS DE FRANQUICIA- KNOW HOW”

INTEGRANTES:

Cerón Vega, María Fernanda

Chávez Ascencio, Jesús Javier

Condori grados, Georgia Sofía

Huaroto Diaz, Karen Juliana

Seminario Angulo, Brenda Yazmin

Landeo Macedo, Nicolle Marilith

Dr. Ku Malatesta
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ICA- PERÚ

Dedicatoria

Dedicamos el presente trabajo a

nuestros padres, quienes son

nuestro soporte e inspiración, y

nos motivan a cumplir con

nuestras metas y proyectos

trazados.
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Tabla De Contenido

Introducción................................................................................................................5

CAPÍTULO 1: CONCEPTOS GENERALES............................................................6

1.1 Naturaleza.........................................................................................................6

1.2 Origen y Contexto Legal...................................................................................6

CAPÍTULO 2: PARTES DEL CONTRATO.............................................................7

CAPÍTULO 3: ELEMENTOS DEL CONTRATO....................................................8

3.1 Elementos Esenciales........................................................................................8

3.2 Elementos Típicos.............................................................................................9

3.3 cláusulas imprescindibles................................................................................10

CAPÍTULO 4: CARACTERÍSTICAS.....................................................................13

4.1 aspectos principales.........................................................................................13

CAPÍTULO 5: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTRATO.....................14

5.1 ventajas............................................................................................................14

5.2 desventaja........................................................................................................15

CAPÍTULO 6: EXTINCIÓN DEL CONTRATO....................................................16

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6.1 consideraciones...............................................................................................16

CAPÍTULO 7: FUNDAMENTOS PARA LEGISLAR EL CONTRATO DE

KNOW HOW........................................................................................................................17

7.1 justificaciones validas.....................................................................................17

7.2 El Contrato De Know How En El Ordenamiento Jurídico Nacional.............18

Conclusiones.............................................................................................................20

Bibliografía...............................................................................................................22
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Introducción

En el presente trabajo, buscamos brindar un mayor alcance informativo acerca de

los contratos de franquicias, contratos que son factibles a empresas y marcas con la

finalidad de expandirse, no solo dentro de su territorio, sino también a nivel mundial.

En adelante veremos varios casos respecto a esto y como a través de un contrato se

puede lograr la expansión de una marca para que esta llegue a diversos puntos ofreciendo

su producto.

Los contratos de franquicias no sólo benefician al dueño de la marca, sino también

al franquiciado interesado en promover y hacer negocio al traer o llevarla marca a un lugar,

beneficiándose de la popularidad de la misma para poder generar no sólo ingresos a su

favor, sino también puestos de trabajo a los pobladores del lugar, permitiéndole hacer

empresa.

Este tipo de contratos tienen la particularidad de que se respeten las normas y reglas

internas en todas sus franquicias para garantizar la calidad del producto de dicha marca y

no perder el prestigio.
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CAPÍTULO 1: CONCEPTOS GENERALES

1.1 Naturaleza

El contrato de franquicia es una herramienta privada establecida entre dos

principales entidades: el franquiciador, quien otorga derechos sobre su marca o negocio, y

el franquiciado, quien adquiere estos derechos para operar bajo la marca establecida. Esta

relación se forja mediante un acuerdo escrito que establece la transferencia de ciertos

derechos de explotación a cambio de una compensación financiera.

1.2 Origen y Contexto Legal

La franquicia tiene sus raíces en la Edad Media, en donde existía el “franchis”, que

era un privilegio o derecho otorgado por el monarca a ciertos individuos.

La noción de franquicias no es un concepto moderno. Según el artículo de Aguirre

Vidaurre (2014), esta idea se originó en la Edad Media. Durante esa época, las autoridades

otorgaban derechos especiales a ciertos individuos mediante "Cartas Francas". Estos

derechos podían abarcar desde actividades de caza hasta pesca. Lo que, es más en la Edad

Media británica, era común que las figuras autoritarias y entidades religiosas otorgaran

derechos sobre terrenos para recolectar contribuciones y, a cambio, los recolectores

retenían una porción de estos ingresos.

A medida que el tiempo avanzaba, y tras eventos como la Revolución Francesa, la

esencia de lo que consideramos franquicia comenzó a tomar una forma más familiar a nivel

mundial.
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El salto evolutivo hacia la franquicia comercial que reconocemos hoy tuvo lugar en

el siglo XIX en América. Como señala Aguirre Vidaurre (2014), la Singer Sewing

Company en Connecticut fue pionera en adoptar y adaptar este modelo, permitiendo a

negociantes operar bajo su reconocida marca.

El verdadero auge de las franquicias, sin embargo, se manifestó después de la

Segunda Guerra Mundial, siendo McDonald's un referente principal. Aunque comenzó

como un modesto restaurante, la visión de expansión de Ray Kroc transformó el negocio,

marcando una nueva era para las franquicias (Aguirre Vidaurre, 2014).

Desde entonces, el modelo de franquicia ha proliferado en diversas regiones y

sectores. En Sudamérica, por ejemplo, países como Brasil y Argentina fueron pioneros. En

cuanto a Perú, las franquicias se establecieron en los años 80, enfrentando desafíos, pero

logrando eventualmente un crecimiento sustancial. Al principio, marcas internacionales

dominaban, pero para 1992, surgieron propuestas locales, especialmente en el ámbito

culinario. Con el paso del tiempo, la diversidad de franquicias en Perú ha aumentado,

abarcando desde moda hasta programas televisivos (Aguirre Vidaurre, 2014).

CAPÍTULO 2: PARTES DEL CONTRATO

Franquiciador: La entidad o individuo que otorga los derechos para explotar una

marca o negocio en particular.

Franquiciado: La parte que adquiere estos derechos y opera bajo la marca o negocio

del franquiciador.
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CAPÍTULO 3: ELEMENTOS DEL CONTRATO

3.1 Elementos Esenciales

CONSENTIMIENTO
El consentimiento es el acuerdo de voluntades de las partes para celebrar un
contrato. En el caso del contrato de know-how, el consentimiento se rige por las
mismas reglas que los contratos en general. Esto significa que el consentimiento
debe ser libre, expreso e informado.

OBJETO
El objeto del contrato de know-how es la transmisión de conocimientos técnicos
reservados. Estos conocimientos deben ser secretos, sustanciales e individualizados.

CAUSA
La causa es el motivo o la razón por la cual las partes celebran un contrato. En el
caso del contrato de know-how, la causa es la transferencia de conocimientos
técnicos reservados a cambio de una contraprestación.

FORMA
El contrato de know-how es un contrato atípico, por lo que su forma no está
regulada por la ley. Sin embargo, se recomienda que sea por escrito para que quede
constancia de sus términos y condiciones.

CESIÓN
La cesión es la transferencia de los derechos y obligaciones de un contrato a un
tercero. En el caso del contrato de know-how, la cesión puede ser de los derechos de
uso y explotación del know-how o de la propiedad del know-how.

TRANSMISIÓN DEL DERECHO

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La transmisión del derecho es la transferencia de la propiedad del know-how. Se

traduce en la venta del conocimiento técnico - el bien y el derecho

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS RESERVADOS

Los conocimientos técnicos reservados son aquellos conocimientos que son
secretos, sustanciales e individualizados.

SUJETOS
El contrato de know-how es un contrato bilateral, por lo que intervienen dos partes:
el licenciante, que es el titular del know-how, y el licenciatario, que es el que recibe
el know-how.

CONTRAPRESTACIÓN
La contraprestación es el pago que el licenciatario debe realizar al licenciante a
cambio de la transmisión del know-how. La contraprestación puede ser un pago
único o un pago periódico, como una regalía.

3.2 Elementos Típicos

 PRECIO O ROYALTY: El precio o royalty es el pago que el beneficiario debe

realizar al dador a cambio de la transmisión del know-how.

o El precio o royalty puede ser una cantidad fija o un porcentaje de las ventas.
o El pago del royalty puede realizarse de diversas formas, como un pago
adelantado, un pago periódico o una cesión de acciones.
o El precio o royalty debe ser proporcional al valor del know-how.

 FORMA DE PAGO: El precio o royalty del know-how puede pagarse de diversas

formas.
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o Pago adelantado: El beneficiario paga una cantidad al dador al momento de

suscribir el contrato.
o Pago periódico: El beneficiario paga al dador una cantidad periódica, como
un porcentaje de las ventas.
o Cesión de acciones: El beneficiario cede al dador un porcentaje de sus
acciones.

3.3 cláusulas imprescindibles

Esta será la mejor manera de evitar sorpresas desafortunadas en el futuro. Una

buena relación contractual de franquicia nos ayudará a definir los derechos y obligaciones

de ambas partes para no dar lugar a un conflicto.

El respectivo contrato de franquicia deberá tener:

LA TRANSFERENCIA DE LA MARCA AL FRANQUICIADIO (es el

otorgamiento de la licencia para utilizarla).

LA TRANSMISIÓN DEL SABER HACER (know-how) (es transferir el conjunto

de conocimientos patentados de carácter comercial, técnico, administrativo).

LA PRESTACIÓN DE ASISTENCIA CONTINUA AL FRANQUICIADIO

DURANTE TODA LA VIGENCIA DEL CONTRATO. (Es un complemento

comunicacional del SABER HACER).

Cláusulas vinculantes.- El beneficiario del know-how tiene que adquirir materias

primas, productos o bienes de capital del mismo proveedor o de terceros a través del
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gremio, estas son empresas vinculadas al mismo, esto es importante ya que se entiende

estrictamente con el carácter no oficial del know-how.

Cláusula de licencia de paquete.- Esta cláusula obliga al otorgante del contrato a

proporcionar toda la tecnología necesaria para que el destinatario pueda llevar a cabo

plenamente el objeto del contrato. Esto permitirá al destinatario continuar produciendo y

brindando un servicio especializado de forma independiente hasta que se finalice el

contrato. El contrato de know-how, en esta cláusula, se basa en los derechos relacionados

con el uso de una licencia.

Cláusula de absorción de tecnología.- Cada contrato de Know-how implica

fundamentalmente un período de formación y educación. Durante este periodo, la empresa

que otorga el conocimiento tiene acceso exclusivo y gratuito a parte de la tecnología

(formación). Esto permite realizar una fase del proceso según el método proporcionado a la

empresa receptora.

Cláusula de exclusividad.- La inclusión de una cláusula de exclusividad en los

contratos de Know-how es una opción opcional. Si bien se considera que el contrato debe

ser exclusivo, esta exclusividad implica que quien proporciona el conocimiento se

compromete a no ceder el mismo know-how a dos destinatarios que estén ubicados en el

mismo territorio o que operen en el mismo mercado.

Cláusulas de restricción.- Las cláusulas relacionadas con restricciones son comunes

y diversas, limitando el uso y explotación del know-how involucrado en el contrato. La

exclusividad territorial o la exclusividad en un mismo mercado son crucial para brindar al

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receptor ciertas oportunidades comerciales. Si bien no es imprescindible en la estructura

contractual de este tipo de acuerdos, puede considerarse una cláusula restrictiva. Prohibir

las exportaciones o limitar los cupos y mercados de exportación es una forma común de

restricción en el mercado internacional.

Cláusula de Subvención de Mejora o Cláusula de Reembolso.- Esta cláusula dicta

que el proveedor pasa a ser propietario de las mejoras e innovaciones realizadas por el

destinatario sin necesidad de compensación.

Cláusula de Confidencialidad (Acuerdo de Secreto).- Si bien la confidencialidad es

un componente esencial del Know-how, es importante resaltar que, al no contar con una

protección jurídica específica en nuestra legislación y mucho menos en nuestra

jurisprudencia, es necesario incluirla en todos los contratos que impliquen la transferencia

de Conocimiento especializado. Con valor económico para una determinada empresa. Esto

se hace para preservar y restringir la integridad de este conocimiento, evitando su

divulgación y posible divulgación al dominio público.

Cláusula de Terminación.- Esta cláusula permite al destinatario del Know-how

rescindir el contrato si los resultados no cumplen con las expectativas, de acuerdo con lo

establecido por las partes.

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CAPÍTULO 4: CARACTERÍSTICAS

4.1 aspectos principales

El contrato know-how es un contrato de similitudes condicionadas a los de

compraventa, locación de servicios, arrendamiento y licencia técnica; sin embargo ella

posee ciertos aspectos principales que buscan resaltar la distinción con las ya antes

mencionadas, si bien es cierto en su mayoría posee las regulaciones que el ordenamiento

jurídico brinda y es que claramente la figura de los contratos en un aspecto general debe de

cumplir con algunos principios esenciales para su validez, aun así se abarcará en las

próximas líneas algunos caracteres del presente contrato de estudio.

Es un contrato bilateral y consensual; se da la existencia de dos partes, por un lado

tenemos al franquiciante y por el otro extremo al franquiciado que como ya se ha

mencionado apartados anteriores tienen una determinada función dentro de la regulación

del contrato; añadiendo a ello se dice que es consensual pues ambas figuras darán su

manifestación para concretar las obligaciones que acordaran cumplirse mutuamente.

También es un contrato oneroso; se expresa en el pago de forma convenida. Se

debe cumplir con las características de los conocimientos para que se considere una materia

contractual se deben de dar los siguientes conocimientos:

Debe ser susceptible en el ámbito empresarial de tal forma que incluye los

conocimientos no solo de manera industrial sino también en lo comercial.

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Se basa en la experiencia se necesita que se compruebe los beneficios que se puede

hacer.

Poseer valor patrimonial el valor económico se debe considerar relevante para un

desarrollo empresarial o industrial.

Puede ser definida o transitoria no se encuentra limitada aun ámbito temporal o ya

sea territorial, se puede utilizar en cualquier tiempo y en cualquier lugar.

Las partes contratantes no pueden acordar ciertos límites en cuanto al tiempo y

espacio ya que se puede dar por un plazo determinado

No se exige exclusividad el titular de know-how no se limita a un solo operador ya

que se puede realizar actos contractuales con diferentes sujetos.

Debe existir retribución a cambio de retribución es una obligación de licenciatario

por el cual se compensa por dinero una herramienta que se proporcionara ya que por lo

general la recompensa es cancelada a manera de regalías durante el tiempo que se le ha el

conocimiento adquirido.

CAPÍTULO 5: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CONTRATO

5.1 ventajas

La Contratación por know How permite la transmisión de tecnología, el acceso de

tecnología de una manera más rápida y económica.- El contrato permite la transferencia

temporal de conocimientos especializados en un marco especial, en la medida en que

posibilita al beneficiario alcanzar una posición ventajosa en el mercado al ingresar al marco

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de la competitividad comercial con conocimientos especiales de la materia, en secreto y en

posesión. Un valor económico muy importante que proporciona la citada oportunidad de

negocio.

Incrementa el valor de la empresa dadora porque los conocimientos sirven para

incrementar el activo de otra empresa.- Esto quiere decir que la empresa dadora puede

beneficiarse de la transferencia de sus conocimientos a otra empresa, ya sea a través de

ingresos, mejora de la imagen o posibilidad de venta.

Los conocimientos son un activo intangible que puede tener un valor significativo

para una empresa. También pueden ayudar a una empresa a mejorar sus productos o

servicios, a reducir sus costes, o acceder a nuevos mercados.

Existe la flexibilidad en el contenido del contrato, es decir se celebrará de acuerdo

con las necesidades y común acuerdo de las partes, previa observación de la

confidencialidad.

La flexibilidad de los contratos de know-how los hace una herramienta versátil que

puede ser utilizada en una amplia gama de industrias.

5.2 desventaja

Al finalizar el contrato puede darse el caso que el beneficiario no devuelva todo el

conocimiento transferido por el dador o que se quede con copia de todo conocimiento y que

siga beneficiando del mismo.- Esto significa que existe el riesgo de que el beneficiario de

un contrato de know-how no cumpla con sus obligaciones al finalizar el contrato. En este

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tipo de contrato, el beneficiario se compromete a utilizar lo que establece el know-how del

dador únicamente para los fines previstos en el contrato.

CAPÍTULO 6: EXTINCIÓN DEL CONTRATO

6.1 consideraciones

Si bien es cierto el contrato de franquicia dentro de sus caracteres representativos se

encuentra la atipicidad, ello no va a significar de ninguna forma su desconocimiento dentro

del ordenamiento jurídico nacional. Es de conocimiento general que los contratos se rigen

bajo el criterio de “numerus aportes”, Ya que pueden existir infinidades de contratos

dependiendo de la negociación de las partes en beneficio de sus intereses, aunque claro está

que estas no pueden contravenir las normas jurídicas (interés público y las buenas

costumbres) en relación al artículo V del título preliminar del código civil de 1984. Ante

esta premisa surge la pregunta, ¿cómo se da la extinción del contrato de franquicia si no

está regulado en nuestro ordenamiento jurídico?

Las causas de extinción de este tipo de contratos tienen cierta relación con los

principios generales que revisten al derecho de obligaciones y contratos, entendiéndose que

los conceptos a utilizarse serán los mismos que regulan a los antes mencionados. La

extinción de los contratos va a proceder según lo referido ante las causales de:

 vencimiento del término pactado,

 mutuo disenso, y

 resolución por incumplimiento contractual

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CAPÍTULO 7: FUNDAMENTOS PARA LEGISLAR EL CONTRATO DE KNOW

HOW

7.1 justificaciones validas

Al darse por entendido los puntos antes mencionados, podemos dar una válida

justificación para poder legislar este instrumento contractual en nuestro ordenamiento

jurídico. Siendo algunos puntos:

Seguridad jurídica.- Brindará protección a través de un reconocimiento taxativo,

positivo y de forma explícita al secreto profesional siendo la esencia poder respetar las

reglas y normas que el sistema legal creerá conveniente establecer.

Facilita su desarrollo.- A través de su regulación normativa no se tratará de reservar

una determinada posición sobre el contenido de este tipo contractual al contrario, Como se

ha podido observar en otras figuras va a ir evolucionando de acuerdo a distintos aspectos

que afecten la realidad normativa (tiempo y espacio).

Igualdad de trato.- En prevalencia al respeto del principio y derecho a la igualdad

que rige en toda ley por regla general, no se concederá privilegios ni distinciones que

coloquen a una de las partes en ventaja y a la otra en desventaja, es decir, que se tratará de

evitar el abuso de poder de acuerdo a la posición que ocupe una de las partes siendo este

quizás titular o por el contrario el receptor del secreto.

Poder de negociación.-La existencia de un balance entre los intereses de las partes

y del estado configurarán la razón de ser de su reconocimiento a través de una legislación

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reguladora, aquello puede entenderse como la posibilidad que tienen las partes en la

negociación, convenio o acuerdo del instrumento contractual respecto al cumplimiento de

ciertas cláusulas previamente acordadas de forma consensual y voluntaria que deberán

respetarse en concordancia con el interés público.

Unificación de criterios.- Al tenerse una figura de carácter atípico, proveniente en su

mayoría de la práctica internacional será necesario poder unificar aquellos criterios legales

a través del reconocimiento en la creación de tratados internacionales para evitar la

impunidad de aquellos que hayan cometido actos ilícitos en perjuicio de otros alegando una

protección para su impunidad.

7.2 El Contrato De Know How En El Ordenamiento Jurídico Nacional

Esta innovativa figura contractual debe ser atendida en conformidad con las normas

jurídicas que se rigen dentro de nuestro sistema nacional, partiendo en primer lugar desde el

reconocimiento constitucional. Nuestro estado identifica un “sistema de economía social de

mercado”, respaldado por un intervencionismo estatal que no es más que la protección y

seguridad que va a brindar esta entidad jurídica- política para garantizar los bienes

constitucionales que conforman el régimen económico. Los principales artículos referidos

al régimen económico son el artículo 61 y 60; Aquellas que deben ser atendidas si se desea

tener una regulación sobre la presente figura contractual.

Claro está que el desenvolvimiento estelar de esta figura contractual se da dentro del

código civil peruano de 1984, si bien es cierto no se encuentra de forma objetiva mediante

su reconocimiento expreso, se puede manifestar que va a ser adecuada bajo los principios
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generales del derecho de las obligaciones y propiamente de los contratos en un aspecto

amplio.

el artículo 1353, manifiesta que los contratos de derecho privado deberán ser

sometidos bajo los criterios que se establezcan en el presente libro VII sobre las fuentes de

las obligaciones, este contrato no solo deberá contemplarse como un simple acuerdo, sino

que ésta deberá regirse como un verdadero texto legal donde si bien es cierto no se

establece una regulación taxativa sobre su formalidad, sino sobre la Libertad de las partes

de establecer el contenido del contrato, aquella deberá regirse bajo ciertos límites impuestos

por el ordenamiento jurídico. El organismo que se encarga de la protección y defensa del

secreto empresarial es INDECOPI.

En el aspecto penal, se remonta al delito de divulgación y explotación de secretos de

empresa algo que no es tan frecuente pues carece de regulación dentro de nuestro norma

jurídica, El bien jurídico protegido en este presente caso es la capacidad competitiva en

cuanto se estaría protegiendo los derechos de los consumidores, de terceros competidores y

la libertad de mercado en general.

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Conclusiones

El contrato de franquicia es un acuerdo privado y escrito entre un franquiciador y un

franquiciado, en el cual se transfieren ciertos derechos de explotación a cambio de una

compensación financiera.

El concepto de franquicia tiene raíces en la Edad Media, con el "franchis", un

derecho otorgado por autoridades. La adaptación moderna del contrato comercial surge en

el siglo XIX en América.

El contrato de know-how es un contrato complejo que requiere una cuidadosa

planificación y ejecución. Sus elementos nos han proporcionado una base sólida para

comprender los requisitos legales y prácticos de este tipo de contrato.

Los elementos esenciales del contrato de know-how son necesarios para que el

contrato sea válido y eficaz, y para que ambas partes reciban lo que esperan del contrato.

Además, estos elementos ayudan a las partes a entender sus derechos y obligaciones.

Es un contrato que da similitudes ya sea a una compra venta o una licencia técnica

la podemos encontrar en nuestro ordenamiento jurídico y en ella se puede cumplir los

principios de validez que se da en el contrato encontramos también que son muy

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importantes los contratos bilaterales, consensuales y onerosos ya que cumplen una función

en un contrato

Es importante tener en cuenta que las ventajas y desventajas del contrato de know-

how pueden variar según las circunstancias y las partes involucradas en el acuerdo. Cada

empresa debe evaluar cuidadosamente estos aspectos antes de decidir si este tipo de

contrato es adecuado para sus necesidades y objetivos específicos.

Las causas de extinción de este tipo de contratos tienen cierta relación con los

principios generales que revisten al derecho de obligaciones y contratos; siendo tres los

principales vencimiento del termino pactado, mutuo acuerdo y resolución por

incumplimiento contractual.

Podemos dar una válida justificación para poder legislar este instrumento

contractual en nuestro ordenamiento jurídico. Siendo algunos puntos: seguridad jurídica,

facilita su desarrollo, igualdad de trato, poder de negociación y unificación de criterio.

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Bibliografía

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