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    PFU Unidad 1

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    Monica Rojas
    Este documento presenta la actividad de la quinta semana de la Unidad 1 del curso PFU, la cual consiste en realizar un video pitch del proyecto utilizando el formato NABC (Necesidad, Aproximación, Beneficio, Competencia). Se entregan los criterios de evaluación y una plantilla para estructurar el pitch NABC. El objetivo es que los estudiantes describan claramente el problema y la necesidad que resuelven, su aproximación de solución innovadora, los beneficios para los usuarios y las alternativas competitivas.

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    PFU Unidad 1

    UNIDAD 1
    Innovación de Base Tecnológica

    Oscar Aguirre
    oaguirre@redieb.cl
    Unidad 1: Sesión 5

    ACTIVIDAD SEMANA 5 : PFU (Unidad 1)


    VIDEO PITCH DEL PROYECTO

    Ø Video máximo 5 minutos.


    Ø Formato NABC.
    Ø Subir el video a Youtube y compartir el link
    dentro de un documento word en
    IEBVirtual.
    Ø El título del video debe indicar el número
    del grupo.
    Ø Revise la fecha de entrega en el sistema.
    Unidad 1: Sesión 5

    NOMBRE DEL DOCUMENTO

    GRUPO X PFU 1
    Soló 1 integrante sube el
    documento.
    Unidad 1: Sesión 5

    ACTIVIDAD SEMANA 5 : PFU (Unidad 1)

    CRITERIOS DE EVALUACIÓN

    Ø 35% : Desafío
    Ø 35% : Pitch NABC
    Ø 15% : Control del tiempo
    Ø 7.5% : Material de apoyo
    Ø 7.5% : Comunicación verbal
    Unidad 1: Sesión 5

    SEGUNDA VERSIÓN DE TU PITCH NABC

    NEED Describe y justifica claramente el problema y la necesidad


    que tienen las personas a las que vas a ayudar.

    APPROACH Describe una aproximación a la propuesta de solución que


    pretendes realizar (Concepto de Solución Innovadora).

    BENEFIT Describe los beneficios que tu propuesta generará para


    las personas que la utilicen.

    COMPETITION Describe al alternativas de solución que existen y las


    fortalezas y debilidades respecto de la tuya.
    Unidad 1: Sesión 2

    PITCH NABC

    NEED : Necesidad
    • Describe claramente el problema y la necesidad que resolvemos a las personas

    N
    a las que queremos ayudar.

    • Preguntas que deberías poder responder:


    • ¿Cuál es la necesidad del cliente o usuario?
    • ¿Quién tiene el problema?
    • ¿Cuál es el problema que resolvemos?
    • ¿Qué nivel de importancia tiene?
    • ¿A cuantos afecta?
    Unidad 1: Sesión 2

    PITCH NABC

    APPROACH : Propuesta
    • Describe cúal es la propuesta de solución y que la hace única (Concepto

    A
    Innovador de Solución). En que consiste y como lleva a cabo la solución al
    problema o necesidad.

    • Debe generar confianza sobre la viabilidad del proyecto.


    • Debe haber claridad sobre la factibilidad de la solución, implementación y
    time to market.
    Unidad 1: Sesión 2

    PITCH NABC

    BENEFIT : Beneficio
    • Describe los beneficios para los usuarios implicados. Requiere que los

    B
    beneficios sean claros y medibles.

    • Debe ser posible explicar las razones porque esta propuesta de solución es
    mejor que otras existentes en el mercado.

    • Preguntas que debes poder responder:


    • ¿Porqué razón esta solución es mejor que otras?
    • ¿Cuáles son los beneficios cuantitativos del proyecto?
    • ¿En que medida las personas adoptarán esta solución?
    Unidad 1: Sesión 2

    PITCH NABC

    COMPETITION : Competencia
    • Describe las soluciones que son competencia directas y alternativas, como

    C
    también las empresas competidoras del mercado.

    • Compara las fortalezas y debilidades de la solución respecto de la competencia.


    • Preguntas que debe responder la descripción de la competencia:
    • ¿Quién y cómo se ha resuelto el problema hasta ahora?
    • ¿Porqué se elegiría esta solución por sobre las altenativas?
    • ¿Cuál es tu posición competitiva?
    Unidad 1: Sesión 5

    PITCH NABC

    Llamar la atención de la audiencia.


    HOOK Ejemplo: Cifras, Conclusiones del análisis, …

    PITCH NABC Discurso vendedor, atractivo e inspirador.

    Cualquier comentario de valor que deseas que la


    CIERRE audiencia se lleve al término.

    1 2 3 4
    Conciso Fácil de entender Efectivo Irrefutable
    ¡Gracias!

    www.isubercaseaux.cl

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