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    Sensibilizacion S14

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    Lourdes Aquino

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    sensibilizacion S14

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    Sensibilización de

    modelos de negocio
    ¿Qué debo hacer antes de la clase?
    Revisar:
    • Video y/o audio de la sesión
    • PPT de sesión
    • Resolver el cuestionario

    ¿Qué debo hacer durante la clase?


    Participación activa (encender el micrófono o usa el chat para
    formular preguntas o dar opiniones).

    ¿Qué debo hacer después de la clase?


    Llenar la encuesta y realizar las tareas o actividades que se
    dejaron en clase.
    EN BASE A LO VISTO LA CLASE
    • CadaANTERIOR
    grupo calcula el tamaño de su mercado actual y futuro, para
    esto ultimo aplica la regresión lineal.
    CUSTOMER
    DISCOVERY
    • ¿Qué herramientas utilizaste para descubrir el cliente?
    • ¿Qué descubriste? ¿Qué hipótesis no fueron validadas?
    • Describe que fue tu primera hipótesis de solución.
    • ¿Cómo hace el cliente hoy para solucionar el problema o necesidad?
    CUSTOMER
    VALIDATION
    • ¿Qué herramienta utilizaron para validar al cliente?
    • ¿Qué hipótesis validaron en este proceso?
    • ¿Cómo validaron esas hipótesis?
    • ¿Qué hipótesis no fueron validadas?
    • ¿Hubo necesidad de pivotear?
    • ¿El cliente esta dispuesto a pagar por la solución?
    CUSTOMER
    CREATION
    • ¿Quién es tu early adopter? Describelo.
    • ¿Quiénes serían los clientes potenciales? ¿Por qué?
    • ¿Cómo será el proceso para que te compren?
    • ¿Cuáles serán lo beneficios por los cuales el cliente nos comprará?
    • ¿Realmente el cliente pagará por esos beneficios?
    • ¿Por qué nos comprarán a nosotros y no a la solución por la que hoy
    pagan?
    COMPANY
    BUILDING
    • ¿Para que la empresa funcione de manera formal que requisitos se
    deben cumplir?
    • ¿Existen barreras tecnológicas, legales, económicas que filtren el
    ingreso de empresas al mercado?
    • ¿Qué ventajas trae el formalizarnos en nuestro mercado?
    • ¿Cómo sería la organización de la empresa?
    Trabajo grupal nº3

    Exposición de todas las herramientas


    para ubicar al customer y su company

    (subirlo al portal BBB )


    Trabajo grupal
    Exposición final
    para presentar prox. sesión semana 15. ppt
    explicando 1. early adopters 2. el desarrollo del
    cliente ( customer discovery, customer validation,
    customer creation , company building) 3.
    demostración de 5 pedidos 4. alternativas de
    solución en un excel presenta tamaño de mercado y
    proyecciones de mercado futuro.

    (subirlo al portal BBB )


    IMPORTANTE

    Próxima sesión

    Revisar materiales antes de las clase.

    No olvidar

    Llenar la encuesta y realizar las tareas o actividades


    que se dejaron en clase.
    Muchas gracias

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