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    Modelo de Negocio Canvas

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    mariodavidraxon99
    El modelo canvas es una herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada dividiendo los principales aspectos del negocio en nueve secciones como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujo de ingresos, recursos clave, actividades clave, aliados clave y estructura de costes.

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    El modelo canvas es una herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada dividiendo los principales aspectos del negocio en nueve secciones como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujo de ingresos, recursos clave, actividades clave, aliados clave y estructura de costes.

    Título original

    MODELO DE NEGOCIO CANVAS

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    MODELO DE NEGOCIO CANVAS

    El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de


    forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los
    principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de
    valor que se ofrece.
    ¿Cómo generar un modelo canvas?
    Muestra de manera lógica la interconexión entre los 9 aspectos básicos de un
    modelo de negocio.
    Para realizarlo se debe tener los siguientes puntos.
    1. Segmento de clientes
    Detectar las necesidades del mercado, del cliente. Nuestro foco siempre es el
    cliente y debemos orientar el producto a sus necesidades y deseos.
    2. Propuesta de valor
    Es la pieza clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o ventaja
    competitiva es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a
    otro. Aquí se incluye lo que hace diferente e innovador a nuestro producto/servicio.
    3. Canales
    Una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les ofrecemos,
    tenemos que llegar a ellos. Si no nos conocen, no nos van a comprar. Aquí vamos
    a definir los canales de distribución del producto o servicio.
    4. Relación con los clientes
    Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de
    ellos. Ellos son nuestro eje central, por lo que saber definir la relación que vamos a
    tener con cada segmento de clientes, es fundamental para el éxito de un negocio.
    5. Flujo de ingresos
    Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos
    que pensar ¿Cómo monetizarlo? Es decir ¿De dónde vamos a obtener la
    facturación?
    6. Recursos clave
    Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a
    cabo la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de
    negocios. Debemos de ser cautos y prudentes a la hora de definir estos recursos.
    Siempre debemos pensar en la forma de optimizarlos, es decir, intentar conseguir
    la máxima productividad posible al mínimo coste.
    7. Actividades clave
    Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes,
    son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue
    al mercado. Es decir, aquí pensamos en el core de nuestro negocio, lo que
    haremos en nuestro día a día.
    8. Aliados clave
    Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos aliados
    pueden ser; una serie de socios/colaboradores: una buena red de partners nos
    pueden ayudar a llegar más rápido al cliente, a ir avalados por su reputación y
    experiencia.
    9. Estructura de costes
    Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el
    negocio de aquellos que no lo son. Tener bien clara esta estructura nos ayudará a
    no desviarnos de los presupuestos y que el negocio fracase por problemas de
    financiación.

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