INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR

DE XALAPA
Formulación y Evaluación de Proyectos

Modelo de Porter

María del Rosario Suazo García

Ingeniería Industrial

7to semestre

ALUMNO: No. De Control.

Vanessa Mariela Fiscal Chigo 227º00097

Xalapa, Ver a 20 de septiembre del 2023

 ÍNDICE

Contenido
ÍNDICE ............................................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 3
DESARROLLO................................................................................................................................. 4
¿Qué una ventaja competitiva? ........................................................................................................ 4
Plan para lograr una ventaja competitiva ........................................................................................ 4
Las tres estrategias para lograr una ventaja competitiva ............................................................... 5
¿Qué es el modelo de Porter? .......................................................................................................... 6
Ejemplo del Modelo de Porter ......................................................................................................... 8
CONCLUSIÓN ................................................................................................................................. 9
REFERENCIAS.............................................................................................................................. 10
 INTRODUCCIÓN
En un mundo caracterizado por la creciente globalización y la competencia feroz entre empresas,
la estrategia empresarial se ha convertido en un componente esencial para el éxito y la
supervivencia de cualquier organización. En este contexto, el "Modelo de Porter", desarrollado
por el renombrado profesor Michael E. Porter en la década de 1980, ha surgido como una
herramienta ampliamente reconocida y utilizada en la formulación y análisis de estrategias
empresariales.

El Modelo de Porter, también conocido como las "Cinco Fuerzas de Porter", se ha convertido en
un marco de referencia crucial para comprender la dinámica competitiva de una industria y
evaluar las oportunidades y amenazas que enfrenta una empresa en su entorno empresarial.
Este modelo ofrece una perspectiva estructurada y sistemática para analizar la competencia y las
estrategias empresariales en un mundo en constante cambio.

A lo largo de las próximas páginas, esta investigación se adentrará en el Modelo de Porter,

explorando sus conceptos clave, su relevancia en el panorama empresarial actual y su aplicación
en diversas industrias. Además, se examinarán casos de estudio y ejemplos prácticos que ilustran
cómo las empresas han utilizado este modelo para lograr ventajas competitivas y tomar
decisiones estratégicas fundamentadas.

En última instancia, esta busca proporcionar una comprensión más profunda y una apreciación
crítica del Modelo de Porter, destacando su importancia en el mundo de la investigación
empresarial contemporáneo y su capacidad para guiar a las organizaciones hacia el éxito en un
entorno altamente competitivo.

Sin más preámbulos, adentrémonos en el análisis del Modelo de Porter y su influencia en la

estrategia empresarial moderna.
 DESARROLLO

¿Qué una ventaja competitiva?

La ventaja competitiva introducida por Porter guarda una relación estricta con el concepto de valor
(más información acerca de la cadena de valor aquí), que en muchos casos podemos sustituir al
concepto tradicional de costo en términos de planificación empresarial.

“La ventaja competitiva crece fundamentalmente debido al valor que una empresa es capaz de
generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están dispuestos a pagar, y el
crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la capacidad de ofrecen precios más bajos
con relación a los competidores por beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos en
el mercado que puedan compensar los precios más elevados. Una empresa se considera rentable
si el valor que es capaz de generar es más elevado de los costos ocasionados por la creación del
producto. A nivel general, podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de empresa
es generar un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del costo empleado para
generar el producto. Por lo cual en lugar de los costos deberíamos utilizar el concepto de valor
en el análisis de la posición competitiva”.

Para que una empresa logre una real capacidad de generar valor a largo plazo su estrategia
empresarial debe enfocarse en trazar un plan de ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Según Porter dos son los tipos de ventajas competitivas que se pueden observar en el mercado:

1. El liderazgo en costos, o sea la capacidad de realizar un producto a un precio inferior a

nuestros competidores;
2. La diferenciación del producto, o sea la capacidad de ofrecer un producto distinto y más
atractivo para los consumidores frente a los productos ofrecidos por nuestros
competidores.
Las tres estrategias para lograr una ventaja competitiva, Porter habla de tres estrategias
competitivas genéricas que se pueden aplicar a cualquier rubro empresarial; las estrategias que
se pueden poner en acto, generalmente por separado, pero en algunas circunstancias también
en conjunto, según los casos, para asegurarnos el crecimiento del valor de nuestra empresa, son
las siguientes:

1. El liderazgo en costos, que es la estrategia más intuitiva y representa una oportunidad

si la empresa está capacitada para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior
comparado a la oferta de las empresas oponentes. Este tipo de estrategia requiere una
atención prioritaria finalizada a reducir los costos de producción, lo que se puede lograr
con distintos medios, por ejemplo: acceso privilegiado a las materias primas- oferta de un
número mayor de productos en el mercado, ya que a mayor producción corresponde un
menor costo per cápita- mayor eficiencia en las faenas que conlleva la producción, como
puede ser un sistema de piezas obtenidas con máquinas en comparación con la
producción manual- un diseño del producto capacitado para facilitar su producción.
2. La diferenciación, que constituye una opción atractiva para empresas que quieren
construirse su propio nicho en el mercado y no apuestan necesariamente a un elevado
porcentaje de consensos en términos generales, sino en compradores que buscan
características peculiares del producto distintas a las que ofrecen las empresas
oponentes. Algunas buenas actuaciones de la estrategia competitiva de la diferenciación
pueden ser: materias primas de mayor valor frente a los productos en el mercado- un
servicio al cliente más específico y capacitado para proporcionar más seguridad a los
compradores en el tiempo- ofrecer un diseño del producto exclusivo que sea un atractivo
muy fuerte para los clientes. Es importante destacar que la diferenciación es una
estrategia de alto costo y que siempre puede surgir otra empresa que se diferencie de la
misma forma, en el caso se recae en una estrategia de liderazgo en costos. Sin embargo,
mientras éste último no permite a dos empresas oponentes de afirmarse con igual fuerza
en el mercado, con la diferenciación dos empresas del mismo rubro que apuestan en
características distintas para sus productos podrían lograr ambas un buen resultado en el
mercado.
3. El enfoque, que consiste en especializarse en un dado segmento del mercado y en
ofrecer el mejor producto pensado expresamente para los reales requerimientos de
nuestro segmento.
Aplicar las tres estrategias ilustradas arriba al mismo tiempo en términos absolutos resulta
imposible para cualquier empresa, y como regla general es importante que el plan empresarial
considere cuál estrategia quiere poner en acto como prioritaria.

Porter le otorga un papel de primer nivel a las tecnologías en el desarrollo empresarial, con
especial referencia a las tecnologías de la comunicación, que se pueden aplicar con excelentes
resultados a cualquier rubro de negocio y que constituyen un valioso aporte a la estrategia
competitiva. De la correcta utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación podemos
obtener varias ventajas, como entre otras:

• Mejor control de nuestro plan empresarial.

• Mejor programación de la empresa.
• Mejor posibilidad de llevar a cabo investigaciones de mercado efectivas.
• Mejor capacitad de gestión producto de una medición más exacta del mercado.

¿Qué es el modelo de Porter?

El modelo de Porter se refiere combinado a la teoría de las cinco fuerzas de Porter, desarrollada
por el economista Michael E. Porter en su libro "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing
Industries and Competitors" publicado en 1980. Este modelo es una herramienta ampliamente
utilizada para analizar la competitividad de una industria y entender la dinámica competitiva en
un mercado. El modelo de Porter se basa en la premisa de que la competencia en una industria
está influenciada por cinco fuerzas clave:

El modelo de las cinco fuerzas se aplica a todas las industrias debido a que abarca las relaciones
fundamentales de cualquier tipo de intercambio comercial: entre compradores y vendedores,
entre vendedores y proveedores, entre vendedores rivales, entre oferta y demanda. Reflexione
un poco. Esto incluye todas las bases. Las cinco fuerzas son universales y básicas.

1. Rivalidad entre competidores existentes: Evalúa la intensidad de la competencia entre

las empresas que ya operan en la industria. Cuanto más intensa sea la rivalidad, más
difícil será para las empresas obtener utilidades.

• Aumentar la inversión del marketing

• Incrementar la calidad del producto
• Rebajar nuestros costes fijos
• Asociarse con otras organizaciones
• Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
• Mejorar la experiencia de usuario
 2. Amenaza de nuevos entrantes: Analiza la facilidad con la que nuevas empresas pueden
ingresar al mercado. Si las barreras de entrada son bajas, existe una mayor amenaza de
nuevos competidores.
3. Poder de negociación de los proveedores: Evalúa la capacidad de los proveedores
para imponer sus condiciones a las empresas en la industria. Si los proveedores tienen
un alto poder de negociación, pueden aumentar los costos de las empresas.

• Aumentar nuestra cartera de proveedores

• Establecer alianzas a largo plazo con ellos
• Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

4. Poder de negociación de los compradores: Examina la capacidad de los compradores

para influir en los precios y condiciones en la industria. Si los compradores tienen un alto
poder de negociación, pueden presionar a las empresas para obtener precios más bajos.
5. Amenaza de productos o servicios sustitutos: Considere la posibilidad de que los
productos o servicios de otras industrias puedan satisfacer las mismas necesidades que
los productos o servicios de la industria en cuestión. La existencia de sustitutos puede
limitar las ganancias de la industria.

• Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor
que las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los costes.
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
• Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que
varían en cada país.
• Identificación de marca
• Diferenciación del producto
• Experiencia acumulada
• Movimientos de organizaciones ya sentadas.

Al analizar estas cinco fuerzas, las empresas pueden identificar oportunidades y amenazas en su
entorno competitivo, lo que les permite desarrollar estrategias para mejorar su posición en el
mercado. El modelo de Porter es una herramienta valiosa para la formulación de estrategias
empresariales y la toma de decisiones estratégicas.
Ejemplo del Modelo de Porter

En el caso de Uber…
• El poder de los clientes: arrancó con mucho poder, pero hoy en día el poder de los
clientes es alto puesto que hoy en día pueden cambiar fácilmente a otras marcas o
sustitutos sin grandes cambios en el precio.
• El poder de los proveedores: sus principales proveedores eran los desarrolladores,
súper necesarios para su app. Así como los conductores de los vehículos. Un conductor
único tiene poco poder, pero en volumen tienen mucho.
• La amenaza de nuevos competidores: cuenta con poca amenaza puesto que su
estrategia al penetrar a nuevos mercados es entrar con precios muy bajos e ir subiéndolos
paulatinamente, es difícil competir contra eso.
• La amenaza de nuevos productos sustitutos: es alta, empiezan a aparecer opciones
como los patinetes eléctricos que, sin pretenderlo, se han convertido en grandes
sustitutos.
• La rivalidad entre competidores: es alta, cada vez hay más empresas que ofrecen el
mismo servicio.
 CONCLUSIÓN

El éxito de implementar una estrategia competitiva depende de que tan efectivamente ésta pueda
manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo. La globalización y el cambio
tecnológico están creando nuevas formas de competencia; los mercados se están volviendo más
complejos e impredecibles; los flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le
están permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho más
rápidamente.

La realidad del mercado y la factibilidad de contar con buenas estrategias se convierte entonces
en una difícil tarea de toma de decisiones entre tantas alternativas presentes en el ambiente. No
se puede esperar que ocurran eventualidades hay que anticiparlas.

La investigación sobre el "Modelo de Porter" ha revelado la importancia fundamental de esta

herramienta en el campo de la estrategia empresarial. A lo largo de esta investigación, hemos
explorado en profundidad las Cinco Fuerzas de Porter consiste en analizar una industria a través
de la identificación y análisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de
entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de
negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los consumidores. Cada fuerza
tiene implícito muchos factores realmente importantes que marcan el impacto de cada fuerza y
que deben ser considerados.

Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de competencia que existe en
la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar oportunidades y amenazas,
y así poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer
frente a dichas amenazas.
 REFERENCIAS

https://books.google.com.pe/books?id=wV4JDAAAQBAJ&printsec=frontcover&hl=es#v=onepag
e&q&f=false

https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/62436914/MAGRETTA-
Para_entender_a_Michael_Porter_201420200321-54786-apbhpg-
libre.pdf?1584918920=&response-content-
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Id=APKAJLOHF5GGSLRBV4ZA

https://books.google.com.pe/books?id=wV4JDAAAQBAJ&lpg=PA1&hl=es&pg=PT98#v=onepag
e&q&f=false