FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS

CICLO 01-2024

TEMA: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ASIGNATURA: MERCADOTENIA

SECCION: 01

DOCENTE: LIC. MARCO ANTONIO AGUILAR FLORES

INTEGRANTES CARNET
CAÑAS MARTINEZ FERNANDO JAVIER 03-1400-2020
CARDONA DE MARTINEZ KAREN LISSETH 58-1401-2014

CHIQUILLO RIVERA FRANKLIN ALEXANDER 53-3868-2010

ORELLANA VALENCIA LINCY LISBETH 58-0367-2024
ULLOA GALVEZ CARLOS ARTURO 46-3485-2022
RIVAS GLENDA CRISTINA 58-2605-2024

SAN SALVADOR, 3 DE JUNIO DE 2024

 INTRODUCCION

El presente informe considera la descripción teórica a tenerse en cuenta para el desarrollo

de un plan estratégico de marketing. Toda empresa diseña planes estratégicos para el
logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y
largo plazo para nuestra organización, según la amplitud y magnitud de la empresa.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la
misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las
funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los
consumidores.

El entorno empresarial actual está marcado por cambios rápidos y constantes, impulsados
por la innovación tecnológica, la globalización y las fluctuaciones en las preferencias del
consumidor. En este contexto, la creación y ejecución de un plan estratégico de marketing
eficaz es esencial para que las empresas se mantengan competitivas, relevantes y
orientadas al crecimiento sostenible. El propósito es alinear nuestros esfuerzos de
marketing con los objetivos generales de la empresa, asegurando que todas las
actividades y decisiones contribuyan de manera coherente a la planeación o planificación
estratégica es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se
analiza la situación interna y externa de ésta, se establecen los objetivos generales, y se
formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. La
planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un enfoque
global de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias generales, así como en
planes estratégicos, que afectan una gran variedad de actividades, pero que parecen
simples y genéricos.
ESTRATEGIAS DE MERCADO:

1. Marketing de Contenidos

Consiste en: Crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y
retener a una audiencia claramente definida, y, en última instancia, impulsar la acción del
cliente rentable.

Ejemplo:

HubSpot: Publica blogs, ebooks, y estudios de caso sobre temas de marketing, ventas y
servicio al cliente. Ofrecen contenido educativo gratuito que atrae a profesionales
interesados en mejorar sus estrategias de marketing. Este enfoque no solo genera
tráfico hacia su sitio web, sino que también posiciona a HubSpot como un líder de
pensamiento en la industria, lo que facilita la conversión de visitantes en clientes
potenciales y luego en clientes.

2. SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)

Consiste en: Optimizar el contenido y la estructura del sitio web para mejorar su
clasificación en los motores de búsqueda, como Google. Esto incluye la investigación de
palabras clave, la optimización de páginas, la creación de contenido de alta calidad y la
construcción de enlaces.

Ejemplo:

Backlinko: Brian Dean, fundador de Backlinko, utiliza técnicas avanzadas de SEO para que
sus artículos aparezcan en los primeros resultados de Google.
Publica guías detalladas y estudios de caso que no solo atraen
a una gran audiencia, sino que también establecen a Backlinko como una autoridad en el
campo del SEO.

3. Marketing en Redes Sociales

Consiste en: Utilizar plataformas de redes sociales para promocionar productos o

servicios, interactuar con clientes y construir una comunidad alrededor de la marca. Esto
incluye la creación de contenido específico para cada plataforma, la gestión de la
comunidad y la ejecución de campañas publicitarias pagadas.

Ejemplo:

Nike: Utiliza Instagram para mostrar sus productos a través de

imágenes y videos atractivos, compartir historias de atletas
inspiradores y fomentar la interacción con su audiencia
mediante concursos y publicaciones llamativas. Esto no solo
aumenta el reconocimiento de la marca, sino que también crea
una conexión emocional con sus seguidores.

4. Email Marketing
Consiste en: Enviar correos electrónicos dirigidos a una lista segmentada de suscriptores
para promocionar productos, compartir noticias y construir relaciones. El email marketing
eficaz se basa en la personalización, la segmentación y la automatización.

Ejemplo:

Amazon: Envían correos electrónicos personalizados con

recomendaciones de productos basadas en el historial de compras y
navegación del usuario. Además, envían ofertas y descuentos
exclusivos, lo que incentiva a los clientes a realizar más compras.

5. Publicidad en Línea (PPC)

Consiste en: Pagar por anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda, redes
sociales o sitios web, pagando solo cuando alguien hace clic en el anuncio. Las plataformas
populares incluyen Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads.

Ejemplo:

Google Ads: Empresas como Apple utilizan Google Ads para mostrar
anuncios de sus productos cuando los usuarios buscan términos
relacionados. Por ejemplo, al buscar "mejor smartphone", un
anuncio de Google Ads puede mostrar un enlace a la última versión
del iPhone, aumentando la visibilidad y las ventas.

6. Marketing de Influencers
Consiste en: Colaborar con personas influyentes en redes sociales que tienen una gran
base de seguidores y pueden promocionar productos o servicios de manera auténtica y
creíble.

Ejemplo:

Morphe: La marca de maquillaje colabora con influencers de belleza en YouTube e

Instagram, como James Charles, para promocionar sus productos. Estos influencers crean
tutoriales y reseñas que alcanzan a millones de seguidores, generando una gran cantidad
de ventas y reconocimiento de
marca.

7. Marketing de Afiliados

Consiste en: Asociarse con personas o empresas (afiliados) que promocionan tus
productos a cambio de una comisión por cada venta realizada a través de su enlace de
afiliado.

Ejemplo:

Amazon Associates: Permite a los blogueros y creadores de contenido ganar comisiones

recomendando productos de Amazon. Cuando un
usuario compra a través del enlace de un afiliado,
este recibe un porcentaje de la venta, incentivando
a los afiliados a promover activamente los
productos.
8. Marketing de Guerrilla

Consiste en: Usar tácticas de marketing no convencionales y de bajo costo para

promocionar un producto o servicio de manera impactante y memorable. Este enfoque a
menudo utiliza la creatividad y la sorpresa para captar la atención.

Ejemplo:

Red Bull: Organizó el salto desde la estratosfera de Felix Baumgartner, un evento que
capturó la atención de millones de personas en todo el mundo y generó una enorme
cobertura mediática, asociando la marca Red Bull con la emoción y la superación de
límites.

9. Marketing de Experiencias

Consiste en: Crear experiencias memorables para los clientes que se vinculen
emocionalmente con la marca. Esto puede incluir eventos en vivo, activaciones de marca,
y experiencias inmersivas.

Ejemplo:
IKEA: Organiza eventos en sus tiendas, como talleres de decoración y cocina, que
permiten a los clientes interactuar directamente con sus
productos en un entorno práctico. Esto no solo fomenta
una conexión más profunda con la marca, sino que
también incentiva las compras al demostrar el uso práctico
de los productos.

10. Marketing de Proximidad

Consiste en: Utilizar tecnologías como Bluetooth y geolocalización para enviar mensajes y
ofertas a clientes potenciales que se encuentran cerca de la ubicación del negocio. Esta
estrategia puede aumentar las visitas y ventas en tiendas físicas.

Ejemplo:

Starbucks: Utiliza beacons para enviar ofertas especiales y recomendaciones de productos

a los clientes que se encuentran cerca de sus tiendas. Al recibir una notificación en su
teléfono, los clientes pueden sentirse incentivados a entrar y hacer una compra.

11. Marketing de Retargeting

Consiste en: Mostrar anuncios a personas que ya han interactuado con tu sitio web o
aplicación, recordándoles tu producto o servicio y alentándolos a completar una compra.
Esto se logra mediante el uso de cookies y otras tecnologías de seguimiento.

Ejemplo:

Zappos: Utiliza retargeting para mostrar anuncios de los productos que los usuarios han
visto previamente en su sitio web. Si un usuario ha visto un par
de zapatos, pero no los ha comprado, Zappos le mostrará
anuncios de esos zapatos en otros sitios web, recordándole la
compra pendiente y ofreciendo descuentos adicionales para
incentivarlo.

12. Marketing de Contenidos Generado por Usuarios

Consiste en: Motivar a los clientes a crear y compartir contenido relacionado con tu
marca, producto o servicio. Esto puede incluir reseñas, fotos, videos y publicaciones en
redes sociales.

Ejemplo:

GoPro: Anima a sus usuarios a compartir videos y fotos tomadas con sus cámaras
utilizando el hashtag #GoPro en redes sociales. Este contenido generado por los usuarios
actúa como prueba social y promociona
la marca de una manera auténtica y
confiable, atrayendo a nuevos clientes.
13. Marketing de Voz

Consiste en: Optimizar el contenido y la presencia en línea para búsquedas por voz a
través de dispositivos como Amazon Echo y Google Home. Esto implica adaptar el SEO y
las estrategias de contenido para las consultas de búsqueda hablada.

Ejemplo:

Domino's Pizza: Permite a los usuarios realizar pedidos a través de asistentes de voz como
Alexa de Amazon. Los usuarios pueden simplemente decir "Alexa, pide una pizza de
Domino's" y realizar su pedido, haciendo el
proceso más conveniente y aumentando las ventas
a través de la tecnología de voz.

14. Marketing de Realidad Aumentada (AR)

Consiste en: Utilizar tecnologías de realidad aumentada para ofrecer experiencias

interactivas y enriquecidas a los usuarios. Esto puede incluir aplicaciones móviles, filtros
de redes sociales y más.

Ejemplo:

IKEA Place: Es una aplicación que permite a los usuarios

visualizar cómo quedarían los muebles en su hogar
utilizando la cámara de su teléfono móvil. Los usuarios pueden "colocar" virtualmente
muebles en su espacio real para ver cómo se verían y encajarían antes de realizar una
compra, reduciendo la incertidumbre y aumentando la satisfacción del cliente.

15. Marketing de Datos y Análisis

Consiste en: Utilizar datos y análisis para tomar decisiones informadas sobre estrategias
de marketing, segmentación de audiencias y personalización de contenido. Esto incluye el
uso de herramientas de análisis para rastrear y medir el rendimiento de las campañas.

Ejemplo:

Netflix: Utiliza datos de visualización para recomendar contenido personalizado a sus

usuarios. Analizan los hábitos de visualización y las preferencias de los usuarios para
sugerir programas y películas que probablemente disfruten, aumentando la retención y la
satisfacción del cliente.
REFERENCIAS WEB:

 Marketing de contenido

Content Marketing Institute: contentmarketinginstitute.com

HubSpot Blog: blog.hubspot.com

 SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)

Moz: moz.com

Backlinko: backlinko.com

 Marketing en Redes Sociales

Social Media Examiner: socialmediaexaminer.com

Buffer Blog: buffer.com/library

 Email Marketing

Mailchimp Resources: mailchimp.com/resources

Campaign Monitor Blog: campaignmonitor.com/blog

 Publicidad en Línea (PPC)

Google Ads Help: support.google.com/google-ads

WordStream Blog: wordstream.com/blog

 Marketing de Influencers

Influencer Marketing Hub: influencermarketinghub.com

Sprout Social Blog: sproutsocial.com/insights

 Marketing de Afiliados
Affiliate Marketing for Beginners (Amazon Associates): affiliate-program.amazon.com

CJ Affiliate: cj.com

 Marketing de Guerrilla

Guerrilla Marketing Online: guerrillamarketingonline.com

Creative Guerrilla Marketing: creativeguerrillamarketing.com

 Marketing de Experiencias

Event Marketer: eventmarketer.com

Bizzabo Blog: bizzabo.com/blog

 Marketing de Proximidad

Proximity Marketing Insights: proximity.directory

Beaconstac Blog: blog.beaconstac.com

 Marketing de Retargeting

AdRoll Blog: adroll.com/blog

ReTargeter: retargeter.com

 Marketing de Contenidos Generado por Usuarios

User-Generated Content Strategies: tintup.com/blog

Stackla Blog: stackla.com/resources

 Marketing de Voz

Voice Search Optimization: voicebot.ai

DialogTech Blog: dialogtech.com/blog

 Marketing de Realidad Aumentada (AR)

Augmented Reality Marketing: threekit.com/blog

ZapWorks Blog: zap.works/blog

 Marketing de Datos y Análisis

Google Analytics Academy: analytics.google.com/analytics/academy

Kissmetrics Blog: blog.kissmetrics.com

CONCLUSION:

en virtud de lo investigado hemos aprendido a interpretar las diferentes estrategias de

un mercado actual dentro de la gestión empresarial sabemos cómo aplicar y diferenciar
las diferentes estrategias de ventas que cada una de las empresas utilizan ya sea para
posicionarse en el mercado y dar a conocer sus diferentes productos
las estrategias son una herramienta muy importante ya que por este medio nos permite
saber qué es lo que el cliente espera de nuestro producto. Podemos hacer una conexión
directa con los clientes y nos permite saber en el momento indicado de poner en práctica
todas las estrategias y de esa forma facilitar los diferentes proceso ya sea de gestionar
algún proceso o pedir una orden a domicilio y así garantizar la fidelidad de nuestros
clientes.