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    Ta2. Grupo 7 Direccion Comercial

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    TA2. GRUPO 7 DIRECCION COMERCIAL

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    DOCENTE: Romy Paola VARGAS ARROBAS DIRECCIÓN COMERCIAL

    TAREA
    ACADÉMICA 2
    1.Medina Suarez Martha O. Guadalupe
    2.Luna Cipriano Vanesa Nicole
    3.Sabrina Fernandez Leon Presentado por:
    GRUPO 7
    4.Thalia Martinez Sanchez
    LAIVE
    PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA DE
    LA SEGMENTACIÓN Y
    COMPORTAMIENTO DEL
    CONSUMIDOR
    La oferta de yogurt en el perú
    La mayoría de la oferta de yogurt en el Perú es de producción nacional aunque cierta parte de la
    leche en ocasiones es importada debido a los bajos costos que representa la leche de algunos
    países cercanos.

    LINEA SBELT La estrategia de segmentación y


    Son productos 0% grasa y 0% análisis del comportamiento del
    azúcar. consumidor de la marca Sbelt de
    Se encuentra dentro de los Laive se enfoca en proporcionar
    productos interrogantes en la productos que se ajusten a las
    matriz bcg. necesidades y deseos de los
    Estrategia de crecimiento: consumidores comprometidos
    Diversificación. con un estilo de vida activo y
    saludable.
    LAIVE

    Los perfiles de
    Se dirige a individuos
    consumidores para la
    interesados en mantener un
    marca Sbelt de Laive
    estilo de vida activo y
    saludable, la estrategia de
    se pueden detectar
    segmentación y análisis del mediante la
    comportamiento del segmentación de
    consumidor podría mercado y el análisis
    concentrarse en los siguientes del comportamiento
    aspectos del cliente.

    IDENTIFICACIÓN ESTRATEGIAS TIPOS DE FACTORES QUE INFLUYEN


    DE SEGMENTOS MERCADO CONSUMIDORES EN LA DECISIÓN DE
    OBJETIVO COMPRA
    Ofrecer promociones y La mayoría de personas
    descuentos adaptados a relacionan la imagen de
    las necesidades y
    LAIVE con productos de
    preferencias de cada
    segmento, para
    gran calidad debido al gran
    incentivar la compra y tiempo que tiene en el
    fortalecer la lealtad a la mercado y las buenas
    marca. experiencias con sus
    productos.
    DESAFÍO DE LOS SERVICIOS
    Desafíos que enfrenta Laive en la actualidad:
    Competencia: La industria láctea en Perú es altamente competitiva, con
    jugadores importantes como Gloria, Nestlé y Danone. Laive necesita
    diferenciar sus productos y servicios para destacarse en este mercado
    abarrotado.
    Sostenibilidad
    Innovación:
    Logística:
    Marketing:
    Recursos humanos:
    Entorno económico
    .

    3. PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA DE
    PRODUCTO Y BRANDING.
    Cartera de de productos

    Leche:Laive ofrece una variedad de leches, incluyendo leche entera, descremada,


    semidescremada, con sabor a frutas y UHT.
    Yogurt:Laive ofrece una variedad de yogures, incluyendo yogurt natural, griego, con
    sabor a frutas y bebible.
    Queso:Laive ofrece una variedad de quesos, incluyendo fresco, mozzarella, cheddar,
    parmesano y gouda.
    Mantequilla:Laive ofrece mantequilla regular y light.
    Crema de leche:Laive ofrece crema de leche regular y light.
    Jamón:Laive ofrece una variedad de jamones, incluyendo ahumado, cocido y de pavo.
    Tocino:Laive ofrece tocino regular y ahumado.
    Hot dogs:Laive ofrece hot dogs regulares y de pavo.
    VALOR DE LA MARCA

    Indicadores de valor de marca:


    Reconocimiento de marca: Laive es una marca reconocida en Perú,
    particularmente en el segmento de lácteos.
    Fidelidad del cliente: Laive cuenta con una base de clientes leales que aprecia la
    calidad y frescura de sus productos.
    Presencia en el mercado: Laive tiene una amplia presencia en el mercado
    peruano, con distribución en supermercados, tiendas de conveniencia y bodegas
    Innovación: Laive se ha destacado por su innovación en productos y empaques,
    lo que le ha permitido mantener su competitividad en el mercado.
    Responsabilidad social: Laive implementa diversas iniciativas de responsabilidad
    social, lo que contribuye a fortalecer su imagen de marca.
    Desafíos para el valor de marca:
    Competencia: El mercado de lácteos en Perú es altamente competitivo, con
    presencia de marcas nacionales e internacionales.
    Precios: Laive se posiciona en el segmento premium del mercado, lo que puede
    limitar su acceso a algunos consumidores.
    Tendencias del consumidor: Las preferencias de los consumidores están
    cambiando, con una mayor demanda de productos saludables y sostenibles.
    .
    ENGAGEMENT

    Hoy en día, Laive es una empresa reconocida en el mercado peruano por su


    calidad y compromiso con la alimentación saludable de sus consumidores.
    Cuenta con una amplia gama de productos y marcas confiables, y se esfuerza
    por llevar bienestar a las personas a través de alimentos innovadores y de
    calidad garantizada.
    PROPUESTA DE LA
    ESTRATEGIA FIJACIÓN DE
    PRECIOS Y DISTRIBUCIÓN DEL
    PRODUCTO

    01 FIJACIÓN DE PRECIOS

    02 PRECIOS BASES

    MANEJO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN


    03

    04 TENDENCIAS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN


    FIJACION DE PRECIOS

    Método orientado a la
    Método orientado a la demanda
    competencia
    Precio base

    Percepción de valor del


    Costo de produccion Márgenes de beneficio producto Análisis de la competencia:

    Laive evalúa cómo La empresa también


    yogurt Sbelt, que incluyen Es la cantidad que
    los consumidores consideraría los precios
    ingredientes, mano de esperan obtener como
    perciben el valor del de productos similares
    obra, costos de fabricación, ganancia por cada
    yogurt Sbelt en de la competencia para
    empaque y cualquier otro unidad vendida del
    comparación con asegurarse de que el
    gasto relacionado. yogurt Sbelt
    otros productos precio del yogurt Sbelt
    similares en el sea competitivo en el
    mercado mercado.
    Manejo de canales de distribución
    Tendencias en los canales de distribución

    E-commerce y venta online

    Canales de entrega a domicilio


    .

    5.PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

    COMUNICACION INTEGRADA

    Publicidad Promociones en el punto de


    Anuncios en televisión, radio, prensa y
    venta
    medios digitales para aumentar la Implementan promociones en supermercados y
    conciencia de marca en donde incluyen los además como descuentos por volumen de
    beneficios saludables de Laive Sbelt 01 compra o muestras gratis

    02
    Marketing de influencia Marketing de contenido
    Colaboran con influenciadores en redes Crean contenido educativo y entretenido
    03
    sociales que tengan audiencias interesadas relacionado con la salud y la nutrición en
    en la salud y el bienestar. donde resaltan los beneficios
    04
    PUBLICIDAD
    YOUTUBE FACEBOOK

    Marketing digital: Estrategias en línea que incluyan anuncios en redes sociales como Facebook,
    Instagram y Twitter, así como publicaciones patrocinadas y contenido generado por usuarios que
    destaque las experiencias positivas con el producto.
    RELACIONES PUBLICAS
    El rol principal de laive con la sociedad
    es la alimentación y en su preocupación
    por entorno social guardan las mejores
    relaciones a fin de aportar y ayudar a
    obras de bien trabajan con fundaciones
    como operación sonrisa, niño santo,
    teletón y otras
    VENTAS
    Estrategia de distribución amplia:
    Asegurarse de que el yogurt Laive Sbelt esté
    disponible en una amplia variedad de
    puntos de venta, incluyendo supermercados,
    tiendas minoristas. Esto garantiza que los
    consumidores puedan encontrar fácilmente
    el producto dondequiera que vayan.

    Promociones y descuentos: Implementan


    promociones periódicas y descuentos
    especiales para incentivar la compra del
    yogurt Laive Sbelt. Esto incluye ofertas como
    "compre uno y lleve otro a mitad de precio".
    CONCLUSIONES
    Laive emplea de forma eficiente el mix de marketing para ofrecer un producto con
    valor agregado mediante canales prácticos, promociones atractivas y un producto
    que realmente justifica el precio.
    Laive fabrica el yogurt Sbelt con ingredientes naturales y saludables enfatizando su
    perfil nutricional y su contribución a un estilo de vida saludable. Esto puede incluir
    el uso de frutas frescas, endulzantes naturales y probióticos beneficiosos para la
    salud digestiva.
    La estrategia de distribución de la empresa Laive es fundamental para su éxito en
    el mercado. A través de la implementación de diversos canales de distribución, la
    empresa puede asegurar que sus productos lácteos lleguen de manera efectiva a
    sus clientes, satisfaciendo sus necesidades y preferencias.
    RECOMENDACIONES

    Fomentar la retroalimentación de los


    Gestionar la publicidad a través de
    clientes para entender mejor sus
    plataformas de redes sociales como Se sugiere evaluar una planificación
    preferencias y adaptar la marca Sbelt
    TikTok e Instagram puede ser una con empresas del sector de salud,
    en consecuencia, lo que puede
    estrategia efectiva. nutrición y deporte.
    fortalecer la lealtad del cliente y
    mejorar la satisfacción general del
    producto.
    MUCHAS LAIVE

    GRACIAS
    Por ver esta presentación

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