Actividad 6 Marketing Operativo

Precios que Impulsan el Éxito
1. Selección del Producto o Servicio:
El producto seleccionado es Gatorade se trata de
una bebida isotónica o deportivas diseñada para
ayudar a los atletas a mantenerse hidratados,
reponer electrolitos y proporcionar energía
durante y después del ejercicio físico intenso que
realizan. Gatorade fue desarrollada inicialmente
en 1965 por un equipo de investigadores de la
Universidad de Florida para ayudar a los
deportistas del equipo de futbol americano
Gators a mejorar su rendimiento y recuperación.
2. Análisis del mercado y competencia:
Comportamiento del consumidor: Dentro de los hábitos de consumo y
compra, los clientes principalmente compran el producto de forma presencial
en puntos de venta como supermercados, mini markets, negocios de barrio e
incluso botillerías y los casinos de universidades, dejando más que claro con
estas últimas 2, cuál es el segmento más poderoso. Mientras que, en el
consumo, estos clientes suelen optar por comprarlo en la mañana a
temprana hora antes de salir hacer deporte, o durante la tarde noche luego
de un agitado día.
• Deportistas y atletas: Principal segmento que utiliza Gatorade para
rehidratarse y reponer electrolitos perdidos durante la actividad física.
• Personas activas y fitness: Incluyen a aquellos que realizan ejercicios
regularmente, aunque no sean atletas profesionales.

• Consumidores generales: Incluyen personas que consumen Gatorade
como una bebida refrescante, aunque no necesariamente practiquen
deportes intensos.
Preferencias de los Consumidores:
• Funcionalidad: La capacidad de la bebida para rehidratar y reponer
electrolitos es altamente valorada.
• Sabor: Variedad de sabores para satisfacer diferentes gustos.
• Conveniencia: Disponibilidad en diferentes formatos y tamaños para
adaptarse a diversas necesidades y situaciones.
• Marca y Confianza: Gatorade es vista como una marca confiable y líder
en bebidas deportivas, lo que genera lealtad.
El comportamiento del consumidor muestra una clara preferencia por
productos que no solo rehidraten, sino que también se alineen con
tendencias de salud y sostenibilidad.
Análisis de la competencia:
POWER: Las soluciones electrolíticas a base de
hidratos de carbono contribuyen a mantener el
nivel de resistencia en ejercicios que requieren
una resistencia prolongada. Contiene vitamina
B6 que contribuye a la función psicológica
normal y a disminuir el cansancio y la fatiga.
Consumir como parte de una dieta variada y
equilibrada y un estilo de vida saludable. Bebida
refrescante aromatizada. Con azúcar y
edulcorantes.
SPORADE ALL
Sporade es una bebida isotónica de 475ml
elaborada por Ajeper que hidrata el cuerpo y da
energía, cuidando la salud. Lanza en 2004, ha
logrado forcejeo de mercado de Gaterode gracias
a su bajo precio.
ISOTAR: Hydrate & Perform es una bebida
isotónica de reposición de hidratos de carbono y
electrolitos. Con vitaminas y minerales. Sin
colorantes y con aromas naturales, de buen
sabor y fácil de preparar. Recomendado para:
antes, durante y después de la actividad física.
Tendencias del mercado:
• Crecimiento del Segmento Salud y Bienestar: Hay una creciente tendencia
hacia productos que promueven un estilo de vida saludable, lo que incluye
bebidas deportivas que no solo hidraten, sino que también tengan beneficios
adicionales como vitaminas o minerales.
• Innovación en Productos: Las compañías están introduciendo nuevas
formulaciones con ingredientes naturales, sin azúcar y orgánicos para atraer
a los consumidores más conscientes de la salud.

• Sostenibilidad: Aumento en la demanda de productos sostenibles y envases
ecológicos. Las marcas que se alinean con prácticas sostenibles ganan
preferencia entre los consumidores.
Precios de la competencia
• POWER: Powerade es la bebida deportiva de Coca-Cola, pensada para
hidratar y recuperar el cuerpo después del entrenamiento. Sus precios son
desde los 6,50 bs hasta 16 bs
• SPODARE ALL: SPORADE es la marca de hidratantes que saca tu lado
deportista, a través de la creación de una nueva forma de entender el
deporte; porque es el primer paso para sentirte bien. El deporte es una
filosofía de vida. Es una fuente de salud y de equilibrio. Sus precios están
desde los 0,85 dólares hasta los 8,5 dólares
• ISOTAR: HYDRATE & PERFORM 1500gr de Isostar es un producto pensado
para personas que realizan actividades físicas de resistencia y que tienen el
objetivo de maximizar el rendimiento en la realización de la actividad física
de resistencia, reponiendo los nutrientes eliminados por la sudoración. Se lo
encuentra a un precio mínimo de 9,95 dólares
3. Desarrollo de Estrategia de Precios:
Gatorade fija sus precios en función a sus costos de producción, distribución,
marketing, actualmente es el mas alto del mercado en comparación con la
competencia (powerade). Como se trata de un producto que ya se encuentra
en el mercado, la empresa debe utilizar estrategias de precios para
productos existentes.
En este caso Gatorade debería utilizar el ajuste de precio por descuento y
bonificación, esto quiere decir que debe dar descuento quizás por cantidades
de compra o por temporadas.
Descuentos promocionales temporales: Gatorade debe ofrecer descuentos
temporales en productos seleccionados durante eventos deportivos,
promociones de verano, o en campañas que realiza en inicio de año. Esto le
ayudara a captar nuevos clientes y aumentar sus ventas durante periodos
específicos como mencionamos anteriormente puede ser en temporadas
deportivas, eventos o ferias. Un ejemplo claro actualmente seria ofrecer el
20% de descuento en los productos de Gatorade durante el mes de la Copa
América 2024.
Descuentos por cantidades de compra: Es decir que Gatorade debe
comenzar a ofrecer precios especiales a clientes que compren en grandes
cantidades como los gimnasios, tiendas minoristas. Puede ofrecer quizás un
descuento del 20% para pedidos de mas 100 botellas de Gatorade. Con esto
la empresa lograra aumentar sus ventas a granes ofreciendo descuentos
tractivos para sus distribuidores.

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Precios que Impulsan el Éxito

1. Selección del Producto o Servicio:

El producto seleccionado es Gatorade se trata de

una bebida isotónica o deportivas diseñada para

ayudar a los atletas a mantenerse hidratados,

reponer electrolitos y proporcionar energía

durante y después del ejercicio físico intenso que

realizan. Gatorade fue desarrollada inicialmente

en 1965 por un equipo de investigadores de la

Universidad de Florida para ayudar a los

deportistas del equipo de futbol americano

Gators a mejorar su rendimiento y recuperación.

2. Análisis del mercado y competencia:

Comportamiento del consumidor: Dentro de los hábitos de consumo y

compra, los clientes principalmente compran el producto de forma presencial

en puntos de venta como supermercados, mini markets, negocios de barrio e

estas últimas 2, cuál es el segmento más poderoso. Mientras que, en el

consumo, estos clientes suelen optar por comprarlo en la mañana a

• Deportistas y atletas: Principal segmento que utiliza Gatorade para

rehidratarse y reponer electrolitos perdidos durante la actividad física.

• Personas activas y fitness: Incluyen a aquellos que realizan ejercicios

regularmente, aunque no sean atletas profesionales.

como una bebida refrescante, aunque no necesariamente practiquen

Preferencias de los Consumidores:

• Funcionalidad: La capacidad de la bebida para rehidratar y reponer

electrolitos es altamente valorada.

• Sabor: Variedad de sabores para satisfacer diferentes gustos.

• Conveniencia: Disponibilidad en diferentes formatos y tamaños para

adaptarse a diversas necesidades y situaciones.

• Marca y Confianza: Gatorade es vista como una marca confiable y líder

en bebidas deportivas, lo que genera lealtad.

El comportamiento del consumidor muestra una clara preferencia por

productos que no solo rehidraten, sino que también se alineen con

tendencias de salud y sostenibilidad.

POWER: Las soluciones electrolíticas a base de

hidratos de carbono contribuyen a mantener el

nivel de resistencia en ejercicios que requieren

una resistencia prolongada. Contiene vitamina

B6 que contribuye a la función psicológica

normal y a disminuir el cansancio y la fatiga.

Consumir como parte de una dieta variada y

equilibrada y un estilo de vida saludable. Bebida

refrescante aromatizada. Con azúcar y

Sporade es una bebida isotónica de 475ml

elaborada por Ajeper que hidrata el cuerpo y da

energía, cuidando la salud. Lanza en 2004, ha

logrado forcejeo de mercado de Gaterode gracias

ISOTAR: Hydrate & Perform es una bebida

isotónica de reposición de hidratos de carbono y

electrolitos. Con vitaminas y minerales. Sin

colorantes y con aromas naturales, de buen

sabor y fácil de preparar. Recomendado para:

antes, durante y después de la actividad física.

Tendencias del mercado:

• Crecimiento del Segmento Salud y Bienestar: Hay una creciente tendencia

hacia productos que promueven un estilo de vida saludable, lo que incluye

adicionales como vitaminas o minerales.

• Innovación en Productos: Las compañías están introduciendo nuevas

formulaciones con ingredientes naturales, sin azúcar y orgánicos para atraer