Quien es excesivamente ordenado tiene temor al conflicto.

Es similar al neurótico obsesivo que no

puede soportar un cambio en su orden a pesar de ser un cambio inicuo. Hay un sufrimiento interno en
ese caso. Son rituales que se autoimponen.

Cada persona le da un sentido a su sintomatología… por ejemplo, el dormir con la luz encendida no
tiene la misma razón para todas las personas.

Quien tiene problemas para hablar ( en público por ejemplo ) o no puede expresar lo que piensa: Debe
buscar quien le prohibió hablar en su vida: su padre, por ejemplo. O tal vez su padre y su madre tenían
ideas encontradas, no había comunicación.

Si alguien no consigue una pareja: es por que tiene una fijación sea en el papá o en la mamá. No ha
resuelto la separación y por ello no puede progresar en ese aspecto.

Siempre que una persona se siente angustiada, existe una razón.. tal vez no conscientemente, pero sí a
nivel subconsciente. Por ejemplo te sientes angustiado y no sabes por que… resulta que es el
aniversario de la muerte de un ser querido que conscientemente no lo recuerdas.

En una traición el vínculo se pierde: el mundo previo a la traición era uno y el posterior es uno nuevo,
que tal vez se pueda transitar o no . Se debe resolver si este nuevo mundo se puede soportar y en ese
caso crear un nuevo vínculo.

No todo se puede perdonar… se pude soltar o aprender a vivir con esa experiencia. Para poder vivir
con esa experiencia se debe romper el vínculo… el amor , el odio , el rencor son formas de estar
vinculado a esa persona.

Lo que no se habla se hace síntoma . Lo que se pone en palabras, evita que se convierta en angustia

La ansiedad puede tomar formas: angustia ( preparación para un golpe ) , actos fallidos, acciones
obsesivas compulsivas, etc. La psiquis sabe todo el tiempo que vamos a morir y se angustia, una forma
de acallarla sanamente, es tener proyectos a corto y largo plazo. Una versión enferma de esta salida, es
el querer llenar el tiempo con muchas cosas, lo que ocasiona un cansancio físico.

El doliente activa la pulsión de dolor y al activarla pide más dolor. Ej: Ya no me quieres?? Te enamoraste
de otro ¿? Y ese otro es mejor ¿? … preguntar eso es buscar más dolor. Esto pasa con las personas
que tienen mas fuerte la pulsión de muerte a la de vida .

La gente supone que la persona que ama es fiel. La persona que es infiel no demuestra su falta de amor,
lo que demuestra es que no pudo sostener una relación.

Lo que queremos de verdad es una relación que nos hace bien, NO queremos una persona que nos
ame. Por que hay personas que nos aman y no nos hacen sentir bien.

El placer desmesurado es enfermizo: Se llama goce : disfrute que se encuentra en las cosas que hacen
daño. El placer mesurado baja la ansiedad.

Cuando te abandonan: uno se pregunta: no fui lo suficiente como para generar amor en el otro ¿? Sea
en pareja, sea un hijo. Y para un poco disminuir esa carga, se justifica al otro: es que mi papá era muy
joven, las circunstancias no ayudaron , etc.
LENGUAJE CORPORAL

El problema es que el espejo miente y que la persona que estamos viendo reflejada tiene muy poco que
ver con la imagen que perciben los otros. Cuando analizamos nuestra imagen nos engañamos, y vemos
lo que queremos ver, en lugar de lo que realmente existe. Al mirarnos en el espejo, es muy difícil
sorprendernos desprevenidos. Adoptamos posturas afectadas frente al mismo y actitudes que no
usamos en la vida cotidiana.

Nos agradan las personas que se parecen a nosotros, creemos que eso significa que también piensan
como nosotros.

Sólo hacen falta cuatro segundos para crear una primera impresión y cuatro
años para «recrearla» si resulta ser desfavorable. Una primera impresión se
basa en el prejuicio y en las
suposiciones falsas, pero éste es un proceso esencialmente subconsciente, en el
cual la mayoría de las personas sacan rápidamente conclusiones acerca de los
otros sin detenerse a pensar por qué, y nosotros podemos hacer muy poco para
evitarlo.

Lo que hace que esta primera impresión sea aún más peligrosa es que se puede
convertir fácilmente en una profecía de autocumplimiento. Si a primera vista no
nos agrada la apariencia de alguien, entonces es muy tentador actuar de
manera negativa con él o ella. Y cuando esa persona ve nuestro
comportamiento a menudo responde del mismo modo. Esto nos complace
porque confirma nuestra impresión inicial y nos hace pensar que siempre
podremos «reconocer a los malos». Sean o no exactas las primeras impresiones,
el hecho importante es recordar que deberíamos ser conscientes de la
impresión que causamos en el primer encuentro.
Generalmente nos importa más qué decimos a las personas que cómo lo decimos. Albert Mehrabian
hizo algunas investigaciones para determinar exactamente qué factores contribuyen al mensaje global y
los resultados fueron sorprendentes:
• contribución verbal: 7%,
• tono de voz: 38%,
• contribución visual: 55%.

Las principales áreas de impacto visual son:

1. La expresión facial: el contacto visual, la sonrisa o el ceño fruncido son mensajes poderosos de
comunicación visual.
2. El lenguaje corporal: necesitamos comprender qué expresan a los demás nuestros gestos y postura.
3. La vestimenta: cuando elegimos la ropa que vamos a usar cada día estamos mostrando al resto del
mundo algunas características individuales como el gusto, la personalidad y la actitud. Si decidimos
vestirnos de manera diferente estamos expresando que preferimos ser considerados como extraños,
solitarios o incluso excéntricos.
4. La pulcritud: el cabello, las manos y el olor forman un aspecto importante de la imagen global que
creamos.
A las personas no les gustan los cambios. Les hacen sentir incómodas y atemorizadas. A veces soportan
situaciones terribles porque temen que las alternativas puedan ser peores.

Los gustos y la fe en nuestras capacidades se programan durante los primeros años de vida Entonces
empezamos a creer que somos eficaces en algunas cosas e ineficaces en otras. Solemos evitar los temas
en los que nos han dicho que hemos fracasado y pasamos el resto de nuestras vidas manteniendo esa
farsa.
Si usted actúa con inseguridad encontrará personas dispuestas a desafiarle en lugar de ayudarle.

Para trabajar sobre su seguridad interna necesita seguir los siguientes pasos (esto puede significar
cambiar los hábitos de toda una vida, pero, como ya hemos establecido, el cambio es necesario si
queremos progresar):
1. Deje de criticarse
2. Deje de lamentarse
3. Cuide su salud
4. Sea independiente. Recuerde que si culpa a otros de sus problemas, les está cediendo el control.
5. Sea realista. No mire el escenario más catastrófico,
6. Acepte y valore los reconocimientos de los otros.

Procure tener un punto de vista optimista, aun cuando al principio sea escéptico. Hable con las personas
de sus aficiones, en lugar de hablar de sus aversiones. Sea amable, en vez de cínico. Si no tiene nada
positivo que decir, entonces no diga nada. Evite el uso de palabras y frases negativas como: «No puedo.»
«No quiero.» «Pero.» (Como en: «Eso parece aceptable, pero...»), «No debería.», «Es imposible.»,
«Nunca.».

La queja es muy contagiosa: aunque uno esté de buen humor, es difícil seguir estándolo después de oír a
alguien que disfruta siendo negativo acerca de todo.

Una rutina cómoda. Los amigos, la familia y los colegas prefieren que sigamos siendo como somos; de
esa manera se sienten cómodos con nosotros porque saben qué esperar. Los colegas incluso se pueden
sentir amenazados si alteramos nuestra imagen: si consiguiéramos mejorar, podría ponerles en
desventaja. La risa y el sarcasmo será su manera de hacernos volver a la rutina que teníamos. Le
corresponde a usted decidir si hace las cosas para complacerles a ellos o a usted mismo. ¿A quién desea
darle el gusto? ¿Quién desea que controle su vida? ¿Quién debería estar tomando las decisiones?

Es importante reservar algún tiempo para pensar lo que se pondrá al día siguiente. La elección de la ropa
para el trabajo es una decisión que se toma mejor el día antes que por la mañana, cuando tiene que salir
deprisa hacia la oficina.

Las visitas no prestan tanta atención al ambiente como parece creer la mayoría de los diseñadores.
Cuando entramos en una nueva empresa solamente recibimos una impresión general de la decoración;
es a las personas a quienes solemos observar porque pensamos que éstas son un reflejo del estilo de la
empresa.
El lenguaje del cuerpo no es una ciencia exacta. A veces los gestos o movimientos de las manos o los
brazos pueden ser una guía de sus pensamientos o emociones subconscientes, pero a menudo esos
indicios son erróneos. De acuerdo con Michael Argyle, de la Universidad deOxford, las señales no
verbales se usan para establecer y mantener relaciones personales, mientras que las palabras se utilizan
para comunicar información acerca de los sucesos externos.

Todos tenemos nuestro círculo invisible en torno a nosotros y nos sentimos incómodos si alguien a quien
no conocemos penetra en él. Ése es nuestro espacio y lo defendemos a capa y espada. Su escritorio
forma parte de ese territorio, igual que su sillón. Se sentirá molesto e incómodo si alguien deja sus cosas
sobre su escritorio o se sienta en su sillón sin pedirle permiso.

si usted mira demasiado a la boca puede dar a entender que está flirteando o que ha visto algún resto de
comida entre los dientes de su interlocutor. Mire a la punta de la nariz y estará provocando todo tipo de
paranoia en esa persona.

LENGUAJE NO VERBAL EDUTIN ACADEMY

El lenguaje es un proceso complejo del ser humano: dinámico, creciente , no diseccionable.

Emisores – receptores

Información

Entorno

Contexto

No es lineal ni determinista: los resultados no se pueden inferir

El propósito de la comunicación: intenciones no declaradas.

Factores no definidos que influyen en la comunicación.

Comunicación no verbal: 60 % de la comunicación, 40% palabras

- Contacto ocular
- Gestos y microgestos
- Movimiento de las manos
- Postura corporal
- Tono y ritmo de la voz
- Proxémica: espacio físico entre los comunicantes

La comunicación no verbal puede complementar, reforzar o contradecir la verbal.

Canales de comunicación:

El habla y los sonidos

La mirada, la vista y el rostro

La háptica o el tacto

Modalidades:

La proxémica

La kinésica

La cronémica

El paralenguaje ( lenguaje corporal )

Característica del lenguaje no verbal:

Es inconsciente

Es contextual: no siempre significa lo mismo : el mismo gesto depende del entorno

Es complejo

Emisiones : Asco miedo ira alegría tristeza sorpresa

Tipologia:

Paralinguistica: ritmo, tono, velocidad, cilencios

Proximica: distancia entre interlocutores: 3m. publica, social: 1m, personal: 45cm., intima : menor a 45
cm.

Kinésica: gestos, posturas.

El lenguaje no verbal es fisiológico y cultural.

Expresamos con el cuerpo lo que sentimos

Sonrisa auténtica: comisuras y ojos: arrugas laterales

Generalmente, en los seres humanos la comunicación no verbal se emplea para fomentar

la “paralingüística”, es decir, que se utilizan los elementos no verbales para matizar, ampliar o añadir
datos a los mensajes verbales transmitidos. Por esto, tanto lo verbal como lo no verbal son elementos
esenciales de la comunicación, pues ambos aspectos se procesan de forma simultánea al momento de
codificar y decodificar los mensajes.
¿Cómo se pueden transmitir las comunicaciones no verbales? En general, se pueden transmitir por
medio de los siguientes canales:

1. Lenguaje gestual y corporal: Se refiere los mensajes que puede transmitir los gestos fáciles y los
movimientos corporales del organismo. En este sentido, se puede recolectar mensajes en estos
aspectos por medio de las muecas, los movimientos de los brazos, manos, dedos, cabeza,
piernas, etc… En la unidad 4 estaremos analizando este aspecto con mayor profundidad.

2. Lenguaje de la ropa: Se refiere a los mensajes que puede transmitir el tipo de ropa que emplea
el sujeto. La vestimenta puede manifestar y englobar un conjunto de conocimientos con relación
a los sentimientos, los pensamientos, el carácter y los rasgos de un sujeto. Esto, es porque la
ropa también se considera como una manera de comunicarse que transmite y recibe
información.

3. Miradas: Se refiere a los mensajes que se pueden captar por medio del tipo de mirada que
estipule el sujeto. Las miradas se reconocen fuente esencial ya que ayuda a complementar los
mensajes verbales, ya sea corroborándola o matizando sus contenidos.

CANALES DE COMUNICACIÓN:

Oral Codigo: Sonido

Gestual Codigo: Señas

Escrito Código: Abecedario

EMISOR - RECEPTOR -- MESAJE EN UN CÓDIGO EN COMUN

el lenguaje es una habilidad cognitiva que facilita codificar y decodificar los mensajes, por medio del
sistema de signos comunicativos que maneje el sujeto. Gracias a dicho sistema, se pueden codificar los
sonidos articulados para llegar a transmitir un mensaje.

la comunicación, a diferencia del lenguaje, es más bien un proceso que requiere de dos personas o más
para poder “intercambiar la información”, en cambio, el lenguaje puede utilizarse sin que haya otro
sujeto, pues también es posible de emplear para hallar el significado de los objetos, los símbolos, los
gráficos, las palabras, etc…

Para que pueda haber un proceso de comunicación, se necesita de los siguientes elementos:

1. El emisor: Se refiere a la persona que emite el mensaje.

2. El mensaje: Se refiere al mensaje o información que se desea manifestar.

3. El canal: Se refiere a los medios por los cuales se transmiten los mensajes.

4. El receptor: Se refiere al sujeto (s) que recibe los mensajes.

 5. El código: Se refiere a los sistemas de signos utilizados por el emisor con el fin de codificar los
mensajes.

6. El contexto: Se refiere a los sucesos, hechos o circunstancias que engloban las emisiones y
transmisiones de los mensajes.

El lenguaje se procesa en el hemisferio izquierdo.

Lesiones en el hemisferio derecho provocan entonaciones inadecuadas y planas, tampoco pueden

interpretar las emisiones del lenguaje de otra persona, no saben si la persona esta triste o alegre

El lenguaje:

Es adquirido

Articulado: se puede crear infinitos mensajes con pocos elementos

Simbólico : las palabras reemplazan cosas o ideas

Convencional
Factores del lenguaje:

Creatividad

Forma

Contenido

Uso

Estructura del lenguaje :

Fonemas - Morfemas

Gramática Sintaxis

Semántica

Aspectos funcionales del lenguaje:

FUNCIONES DEL LENGUAJE
ASPECTOS DEL LENGUAJE

Universal

Innata

Desplazamiento: tiempos distintos al hablar: presente pasado y futuro

Productividad: crear nuevas oraciones y mensajes

LENGUA: Conjunto de signos

HABLA: Acto de comunicarse

La codificación y decodificación de los mensajes es posible de hacer por medio de los siguientes
procesos:

1. Expresión: Se refiere a la habilidad del individuo para formular ideas con sentido y empleando
las estructuras gramaticales de forma apropiada.

2. Comprensión: Se refiere a la habilidad del individuo para entender los significados de las ideas,
conceptos o palabras.

3. Vocabulario: Se refiere al conocimiento léxico que posee el sujeto de las palabras.

4. Denominación: Se refiere a la habilidad del sujeto para asignarle nombres o etiquetas a las
personas, sucesos u objetos.

5. Fluidez: Se refiere a la habilidad del sujeto para producir de forma espontánea, efectiva y rápida
los contenidos lingüísticos.

6. Discriminación: Se refiere a la habilidad del sujeto para identificar, diferenciar e interpretar los
contenidos asociados con los sistemas lingüísticos.

7. Repetición: Se refiere a la habilidad del sujeto para reproducir los mismos sonidos, una vez de
haber sido escuchados.

8. Escritura: Se refiere a la habilidad del individuo para convertir las ideas en palabras, imágenes o
símbolos.

9. Lectura: Se refiere a la habilidad del individuo para interpretar las palabras, los símbolos o
imágenes para manifestar o entender su significado por medio del habla.
Asimismo, durante este periodo, el niño comienza a desarrollar los “ademanes” para manifestar sus
intenciones, deseos y propósitos de manera más compleja. Los ademanes se categorizan de la siguiente
manera:

1. Ademanes sociales: Se manifiestan cuando los niños mueven la cabeza para decir un si o un no
frente a alguna pregunta, decir adiós, a chocar la mano con otra cuando lo saludan, entre otros
ejemplos.

2. Ademanes representacionales: Se usan para manifestar los deseos, como por ejemplo, cuando
el niño toca varias veces la taza o la pega suavemente con una cuchara para indicar que quiere
comida.

3. Ademanes simbólicos: Se usa para referir objetos, situaciones o acontecimientos familiares, los
cuales se usan para describir significados representacionales que posee.
receptor del mensaje de manera más específica, aclarando, resaltando, reforzando y enmarcando la
palabra. El conocimiento del lenguaje no verbal y sobre todo su manejo es indispensable para evitar
contradicciones al momento de interactuar. Existirán múltiples ocasiones en las que sea necesario un
manejo consciente del lenguaje no verbal para evitar quedar en evidencia, sin llegar a la manipulación.
El lenguaje no verbal es una gran herramienta de negociación

Los códigos no verbales

En el mundo del lenguaje no verbal, los códigos no verbales son elementos cruciales que dictan la
dinámica y significado de la comunicación más allá de las palabras. Estos códigos son conjuntos de
signos, símbolos y reglas que, sin necesidad de expresión verbal, transmiten mensajes y emociones a
través de diversos canales y medios, ofreciendo una comprensión más profunda de los intercambios
humanos.

El lenguaje corporal es un narrador silencioso pero elocuente de lo que ocurre en la mente y el corazón
del individuo, permitiendo a los observadores discernir las intenciones y emociones subyacentes, incluso
cuando las palabras falten o contradigan.

Otro código no verbal esencial es el paralenguaje, que engloba el tono, ritmo, velocidad, volumen y
entonación de la voz. El paralenguaje puede alterar por completo el significado de las palabras
pronunciadas, revelando el verdadero sentir de quien habla, ya sea entusiasmo, indiferencia, ira o
tristeza.

GESTOS

Acariciarse mandíbula: toma de decisión

Palmada en la espalda mientras se da un apretón de manos o abrazo: deseo de terminar el saludo

pronto, rechazo.

Brazos sujetados en la parte de la espalda: mientras más alto sujete el brazo: más enojado

Pulgares afuera mientras las manos están en los bolsillos: confianza en sí mismo o algo de soberbia.

Palmas de las manos abiertas: sinceridad

Frotarse un ojo: denota duda

Entrelazar los dedos : autoridad

Mirar hacia abajo: no creer en lo que se escucha

Frotarse manos: impaciencia

Apretarse la nariz: evaluación negativa

La Nariz es una flecha que muestra el interés de la persona: sutilmente la nariz siempre muestra en
donde la persona está poniendo sui interés . Ej. Moneda oculta en la mano

Golpear los dedos: impaciencia

Lóbulo de la oreja: no me gusta la situación pero intento relajarme

Tocarse la oreja: apenas dice algo que es mentira o no es verdad en su totalidad

Sentarse agarrando la cabeza por atrás: seguridad en si mismo y superioridad

Inclinar la cabeza: interés

Palma abierta: sinceridad, franqueza inocencia

Caminar erguido: confianza y seguridad

Jugar con el cabello: falta de confianza, inseguridad

Cabeza descansando sobre las manos: Aburrimiento

Arqueo de una seja: cuestiona lo que escucha

Unir los tobillos: los tobillos cruzados denotan inseguridad, aprehensión, incomodidad, aislamiento. Es
una X : negación.

Cruzar las piernas balanceando el pie: aburrimiento

Cruzar las manos a la altura del pecho: actitud a la defensiva

Poner la mano sobre la otra en el apretón de manos es signo de superioridad, compensarlo con tomar
del brazo a quien lo hace

Si al dar la mano la persona la ubica bajo la tuya, significa que está dispuesto a cumplir tus órdenes , caso
contrario significa que quiere tomar el control y ordenar.

Dar la mano no vertical sino horizontal: mano arriba denota poder

Sentado y con las manos una sobre otra en la mesa: sumisión y poco poder

Manos en las mejillas: evaluación.

Tocarse la garganta: nervios e inseguros

Frotarse un ojo: dudas

Frotarse las manos de manera vertical y con sonrisa: acuerdo, listo para la acción.

Manos juntas con dedos cruzados pero no cerrados: desacuerdo, incredulidad

Tocarse la nariz: Mentira, dudar o rechazar algo

Jugar con un objeto: ganar tiempo y prepararse a dar respuesta

Silvar mientras se camina: ajuste sicológico por temor

Golpear con el pie: Intranquilidad, cúmulo de tensión

Arreglarse el pelo con la mano: provocación discreta

Morderse los labios con la punta de la lengua: mensaje sexual

Labios tensos: algo oculta, posible mentira

Labios en punta como beso al frente : descepción

Labios en punta a un lado: análisis negativo

Morderse los labios: niveles de estress, ansiedad

Acariciar el labio superior: me gusta

Acariciar el labio inferior: me exita

El dedo estático en el labio superior: no me gusta la situación

El dedo estático en el labio inferior: mucho desagrado

Morder cosas : estress, ansiedad

Sacar la lengua discretamente: no se siente conforme con lo que dijo

Sonrisa con mirada directa: coqueteo

Puño cerrado: tensión, nerviosismo: se oculta la verdad

Hombros caídos: depresión, inseguridad

Sentarse con piernas unidas paralelas: orden, cuidado.

Cruzar la pierna en 90 grados: ambicioso, competitivo

Sentarse sobre una pierna: personalidad conformista, indeciso

Mujer sentada con piernas abiertas: independencia, gran concepto de si mismo

Caminar a prisa: dinámica, inquieta, ansiosa de alcanzar metas

Los pies señalan a donde quiere ir el subconsciente: hacia una persona, una puerta, una cosa, o a la
salida.

Los pies son la parte del cuerpo más honesta: hemos aprendido a mentir con la cara y manos pero no
con los pies.

Sentado, pies paralelos: poniendo atención, interesado

Sentado, Puntas de los pies para adentro: inseguridad

Sentado, ladea el pie: nerviosismo

Sentado: puntas en el piso y talones levantados: quiere irse

De pie: un pie delante de otro: poder

Mostrar el cuello o la garganta es signo de confianza, de bajar barreras

El ladear la cabeza y mostrar el cuello es un poderoso elemento de convencimiento.

Micropicores: aparecen por que se envía más sangre al área:

En la cabeza: se está pensando.

En las piernas: se quiere ir

Los micropicores se producen cuando hay contradicciones entre lo que sentimos y pensamos

Mirada triangular: mirar el ojo derecho , el izquierdo, y la nariz: sedución.

Torso recto, barbilla recta, mano a la cintura: poder . Doble mano a la cintura : Autoridad

Barbilla arriba: reto, agresión.

Para causar buena impresión: el otro debe sentirse seguro contigo

La palma de la mano hacia abajo por lo general significa superioridad, sea al saludar o al pedir algo.

Tono de voz alto: personalidad agresiva capaz de actuar con violencia

Asentir exageradamente: deseo de aprobación o inseguridad : quiere que lo vean de buena manera

Zapatos: limpios o nuevos: nerviosa. Agresiva: botines. Amable: cómodos y prácticos. Calmada:
incómodos.

Los sentidos y los aspectos citados con anterioridad, es el “lenguaje paraverbal” que transmite el emisor
y analiza el receptor. Pero, además de eso, también se detalla estos tipos de lenguajes no verbales:

1. Los movimientos kinésicos: Se refiere a los movimientos gestuales, corpóreos y faciales que
ilustra el sujeto.

2. Los aspectos proxémicos: Se refiere a la manera como el sujeto estructura y utiliza el espacio,
asociándolo con las distancias que configura el sujeto con los participantes de los procesos
comunicativos.

3. Las señales emitidas: Se refieren a las representaciones referentes a los acuerdos sociales, por
ejemplo, vestirse de negro por estar de luto a causa de la muerte de un ser querido.
 4. La música: Se refiere al tipo de canciones que aprecia y escucha el sujeto. En la mayoría de las
veces, se puede analizar los estados de ánimo que le gusta vivenciar a la persona, por ejemplo,
las reacciones que causa escuchar el rock versus las baladas.

OJOS
Link: https://youtu.be/ntNXrTlXYM0?si=iiaXFLPtPX_jNnLG

Causas y determinantes en la Interpretación de Códigos No Verbales

1. Cultura y Contexto: La interpretación de los códigos no verbales varía significativamente según

las normas culturales. Un gesto o toque que puede ser considerado afectuoso en una cultura,
puede ser visto como una invasión de espacio en otra.

2. Relación Interpersonal: La cercanía o la naturaleza de la relación entre las personas influye en

cómo se interpreta el tacto y otros códigos no verbales. El contacto físico entre amigos puede ser
aceptado, mientras que entre extraños puede generar incomodidad.

3. Contexto Emocional: El estado emocional de las personas puede influir en la forma en que
perciben o emiten códigos no verbales. Por ejemplo, una persona enojada puede interpretar el
tacto como agresivo, mientras que alguien en un estado de ánimo positivo lo puede recibir como
un gesto de apoyo.

4. Personalidad: Las personas más introvertidas pueden ser menos receptivas al contacto físico,
mientras que los individuos extrovertidos pueden utilizar más frecuentemente el tacto en sus
interacciones.

Tipos de Códigos No Verbales

1. Expresiones Faciales: Reflejan las emociones internas y son universales en la mayoría de las
culturas. El rostro puede expresar felicidad, sorpresa, enojo, miedo, entre otras emociones.

2. Gestos: Los movimientos de manos, brazos o cuerpo también son formas comunes de
comunicación no verbal. Los gestos pueden tener significados específicos, como un pulgar hacia
arriba o una señal de despedida.
 3. Postura y Movimiento Corporal: La forma en que una persona se posiciona o se mueve puede
revelar confianza, inseguridad, interés o aburrimiento. La postura abierta suele reflejar
seguridad, mientras que una postura cerrada o encorvada puede denotar incomodidad o falta de
confianza.

4. Proxemia: Se refiere a la distancia física que las personas mantienen durante la interacción. La
distancia interpersonal varía según el tipo de relación, el contexto cultural y las preferencias
individuales.

5. Contacto Visual: El nivel de contacto visual puede indicar interés, atención, confianza o incluso
dominación. Evitar el contacto visual puede ser señal de timidez o desinterés.

Código no verbal y objetos

Dentro del amplio espectro del lenguaje no verbal, los objetos y el entorno material desempeñan un
papel crucial como código no verbal, transmitiendo mensajes sutiles y revelando aspectos de la
identidad, los valores y las intenciones de una persona. Este tipo de comunicación puede ser
especialmente revelador, ya que, a menudo, los individuos no son conscientes de los mensajes que están
enviando a través de sus posesiones y entornos.
Este modo de comunicación es una manifestación del complejo procesamiento cognitivo que opera en
los niveles más profundos del cerebro humano. Es el resultado de una amalgama de procesos mentales
que interpretan, evalúan y responden a los estímulos sensoriales del entorno, proporcionando así un
marco contextual a las palabras expresadas verbalmente. La habilidad para interpretar adecuadamente
el lenguaje no verbal es esencial para entender completamente el mensaje integral que se está
transmitiendo, y para responder de manera coherente y contextualizada.

El lenguaje no verbal no solo enriquece la comunicación interpersonal, sino que también refleja el
estado interno del individuo. Los gestos y las expresiones son el espejo de la mente, revelando
emociones, intenciones y pensamientos que, en muchas ocasiones, las palabras no pueden capturar con
precisión. La capacidad para percibir y decodificar estos signos no verbales es, por lo tanto, vital para la
comprensión empática y la construcción de relaciones interpersonales significativas.

MENTIRA O VERDAD

Verdad: acudimos al recuerdo, lo mostramos, lo contamos

Mentira: ocultamos la verdad, creamos una nueva historia : coherente, detalles, memorizar. Observar a
al victima y darse cuenta si le esta creyendo, si se da cuenta que no, se multiplica la acción del cerebro y
elabora más la mentira. En ese proceso comete errores o deja huellas.

Primera huella: describe el supuesto hecho, pero no describe emociones ni pensamientos.: llegué tarde
por que se dañó el auto. Y no habla del miedo o la angustia que sintió.

Segunda huella: no se cuenta la historia en primera persona: lo hace contando en tercera persona, con
plurales o verbos en pasivo: lenguaje de distanciamiento.

Tercera huella: el discurso es cronológicamente perfecto. El recuerdo no es perfecto: tiene vacíos, idas y
vueltas. Si le dices que te cuente la historia al revés va a ser muy difícil.

Cuarta huella: necesitan aire, espacio, tiempo. Por que está construyendo la historia: responden con
otra pregunta, silencios llamativos, solicita repetir la pregunta. Se equivoca en los tiempos verbales: lo
pasado conjugado en presente. Por que el cerebro está construyendo la historia en presente.

Las palabras y las emociones en el rostro no coinciden: hablan de tristeza pero no se muestra en el rostro

No hace gestos con las manos, anulan la gestualidad: el cerebro se concentra en la mentira, en hacer la
historia y olvida la gestualidad.

El cerebro del mentiroso debe descargar tensión: topando objetos o el mismo cuerpo, gestos
manipuladores

El cuerpo quiere fugar: culpa y miedo : moverse en el asiento, hacen ademán de levantarse o el cuerpo
se dirige hacia la puerta .
PROXEMICA

En el terreno de la proxémica, los espacios personales se dividen generalmente en cuatro categorías

distintas: el espacio íntimo, el espacio personal, el espacio social y el espacio público. Cada uno de estos
espacios refleja un nivel diferente de proximidad e interacción y es fundamental en la transmisión y
recepción de mensajes no verbales.

Trucos para leer a una persona:

55% lenguaje corporal

38% tono de voz

7% verbal

VISTA . contacto visual . Si no mira al otro: quiere escapar

CEJAS : arqueo de una: cuestionamiento

SONRISA: Patas de gallo

PARALENGUAJE: Tono de voz, carraspeo, velocidad.

ASENTIR EXAGEERADAMENTE: falta de seguridad y necesidad de aprobación.

INCLINACIÓN Y PROXIMIDAD: Aceptación . si se aleja: se quiere ir o poner una barrera

COPIAR LENGUAJE CORPORAL : buen mensaje de aceptación: hacer lo que el otro hace.

GESTOS DEPENDIENDO DE LAS CULTURAS ALREDEDOR DEL MUNDO

Por ejemplo, el gesto de asentir con la cabeza, habitualmente interpretado como un signo de afirmación
o acuerdo en culturas occidentales, puede tener el significado opuesto en algunas regiones de Bulgaria,
donde mover la cabeza verticalmente representa desacuerdo o negación. Este hecho pone de manifiesto
la relatividad cultural de los gestos y cómo el entendimiento adecuado de estos es crucial para evitar
malentendidos en la comunicación intercultural.

Otro gesto con variantes de interpretación es el de la mano extendida con los dedos juntos y la palma
hacia abajo, que en algunos países como Grecia o Medio Oriente puede ser interpretado como un gesto
ofensivo, mientras que en otros contextos puede simplemente representar un ademán para pedir que se
detenga.

En la India, el movimiento de cabeza en un balanceo lateral, lejos de expresar incertidumbre o

desacuerdo, es con frecuencia una forma de confirmación o asentimiento, revelando así otra divergencia
cultural en la comunicación no verbal.
Además, el gesto de formar un círculo uniendo el pulgar y el índice, mientras los demás dedos se
extienden, en muchos países occidentales suele significar "está bien" o "correcto", pero en algunas
culturas de Medio Oriente, este gesto es interpretado de forma negativa y puede ser ofensivo,
denotando una falta de sensibilidad cultural si se usa de forma inapropiada.

En el ámbito global, el acto de levantar el pulgar usualmente simboliza aprobación o acuerdo. Este gesto,
conocido como el "pulgar hacia arriba", es una señal universal de afirmación en la mayoría de las
culturas occidentales. Sin embargo, en ciertas regiones de África y Medio Oriente, este mismo gesto
puede interpretarse como un insulto o una ofensa, evidenciando así la relatividad de los significados
gestuales en diferentes culturas.

Otro gesto interesante es el de cruzar los dedos, habitualmente interpretado en culturas occidentales
como un signo de esperanza o de deseo de buena suerte. Sin embargo, en Vietnam, cruzar los dedos es
un gesto obsceno, por lo que es crucial tener presente el contexto cultural al emplear gestos de la mano.

El gesto de apuntar con el dedo índice, común y generalmente aceptado en culturas occidentales, es
considerado descortés en muchas culturas asiáticas, donde se prefiere usar toda la mano para señalar o
indicar dirección.

La inclinación en Japón depende del nivel de respeto: 5grados para un igual, 30 grados para un superior
y 45 grados para alguien a quien se tiene mucho respeto. NO se habla en la comida ni se atiende a
celular. Fuera del trabajo se puede decir al jefe lo que no se le dice en el área de trabajo. Cuando se
cuenta con los dedos, se considera los escondidos, no los que se muestran. Son tan responsables que si
alguien se queda dormido, asumen que ha estado trabajando tanto o a estudiado tanto que ya no puede
más. No se deja propina por que está mal visto.

Coco Chanel: Si una mujer está mal vestida, su entorno se fijará en ello, pero si va bien vestida, la
atención estará en ella, en lo que transmite.

En Egipto no se da ni recibe cosas con la mano izquierda.

En Suiza, si regalas flores debe ser en número impar, si es par solo para luto.

En Israel viernes y sábado son descanso

Tailandia: no hacer alagos a bebés ¡! Creen que se los quitarán

Portugal: no se piden condimentos

ya no siente alegría al
Psicología y aspectos corporales

Dentro del vasto y multifacético ámbito del lenguaje no verbal, la intersección entre la psicología y los
aspectos corporales se revela como un campo intrincado y fascinante, donde el cuerpo emerge como un
narrador silencioso de la psique. En este terreno, el cuerpo no solo es receptor de la mente, sino
también su interlocutor y su espejo, reflejando y comunicando los estados emocionales y psicológicos
del individuo.

En una conversación, una mentira bien elaborada, difícilmente podrá ser descubierta con el lenguaje
verbal, pero si ponemos atención a las señales corporales, con seguridad encontraremos señales de
alerta que evidencien contradicciones con lo que estamos escuchando.

Como veíamos en el material, el cerebro de una persona mentirosa, sabe que está inventando una
historia y su inconsciente debe manejar esos dos relatos que se contradicen entre sí. Esto va a ocasionar
un trabajo extra, nerviosismo, que se verá reflejado en al menos una acción de su lenguaje corporal.

Para delatar a un mentiroso, además de poner atención en el movimiento involuntario de sus pies y
manos, la dirección de sus ojos que responden al trabajo del cerebro de inventar y no de recordar, al
tono de voz – su paralenguaje-, lo que haría es volver a preguntarle sobre la historia que está contando,
para de esa manera forzar aún más el trabajo de su cerebro e incrementar su incomodidad, de esta
manera sus señales corporales lo delatarán.

Áreas de lenguaje corporal

Rostro: conexión, emociones

Mirada Profesional: entre ojos y frente

Mirada social: entre los ojos y la boca

Mirada intima: entre los ojos y cuello

Manos y Brazos: confianza

Cuerpo y piernas: control de las emociones.

Háptica: contacto: se libera oxitocina cuando hay contacto piel a piel.

El lenguaje no verbal: Diccionario de gestos

En el arte delicado de la seducción y el coqueteo, el lenguaje no verbal se revela como el poeta silente
de los encuentros románticos, dotado de un diccionario de gestos que, si se interpreta adecuadamente,
es capaz de narrar la historia de la atracción, el deseo y la conexión. En este tejido delicado de
interacciones silenciosas, cada gesto se convierte en una palabra silenciosa, y cada mirada es un verso de
un poema no pronunciado.

Una mirada intensa y sostenida sirve como el preámbulo, comunicando interés y deseo. Es el primer hilo
de una conversación muda donde las palabras son reemplazadas por el intercambio visual, y las
respuestas son leídas en el brillo de los ojos del interlocutor. Los ojos, considerados las ventanas del
alma, tienen el poder de transmitir una gama de emociones y sentimientos, desde la curiosidad hasta la
pasión.

La sonrisa es otro elemento del vocabulario de los gestos, un saludo amable que comunica apertura y
amabilidad. En el contexto de la seducción, una sonrisa genuina es un puente que invita a cruzar, un
signo de interés que busca resonancia en la sonrisa del otro, creando un campo de encuentro común y
un espacio de complicidad.

En este diccionario no verbal, la postura y la orientación del cuerpo son las sintaxis de los gestos. Un
cuerpo orientado hacia el interlocutor, con una postura abierta y relajada, comunica disposición y
apertura. Este tipo de postura habla de interés y atención, invitando a la otra persona a participar en el
intercambio silente, a conectar de una manera más profunda.

Por otro lado, los toques sutiles y casuales son la puntuación en este lenguaje de seducción. Un toque
ligero puede enfatizar un punto, crear intensidad y comunicar deseo de cercanía. Deben ser empleados
con cuidado y consenso, siendo respetuosos y conscientes del espacio y los límites del otro.

Finalmente, la imitación sutil de movimientos, conocida como el efecto camaleón, es la gramática de

este lenguaje no verbal. Es un gesto inconsciente de sintonía y conexión, que comunica empatía y deseo
de armonizar con el otro.

Entendiendo este diccionario de gestos, se puede navegar por el complejo mundo de la seducción y el
coqueteo con mayor confianza y sensibilidad, decodificando los mensajes silenciosos y respondiendo con
el mismo lenguaje no verbal, creando una danza de interacciones silenciosas pero intensamente
comunicativas.
LIDERAZGO Y LENGUAJE NO VERBAL

Tono de voz: se privilegian los tonos graves, altos, profundos. Los tonos agudos no son los mejores.

Apretón de manos: manos secas, fuerte pero no exagerado, breve , usa toda la mano, contacto visual,
mano vertical

Contacto visual: no evasivo, directo pero no invasivo. Es importante romper el contacto visual de vez en
cuando pero siempre a los espacios laterales, nunca hacia abajo

Postura física: erguida y recta

Gestos con las manos: deben ser coherentes con lo verbal, para complementar y reforzar la palabra.
Mostrar las palmas: honestidad

Inteligencia liguistica: capacidad de comunicar y transmitir

Inteligencia de visión espacial: capacidad de ver e interpretar los movimientos corporales

Encorvarse es el primer paso para una posición de protección de los órganos vitales: significa
inseguridad.

Al hablar, las frases NO deben terminar con entonación ascendente por que parecerá pregunta y una
pregunta conlleva duda. Siempre las frases deben terminar con entonación descendente por que
transmite afirmación y seguridad.

Youtube es el segundo motor de búsqueda después de Google

Efecto espejo: derecha (futuro) se ve como izquierda y viceversa Mucho cuidado al hablar.

Palmada en la espalda o toque en el brazo: señales positivas y muy potentes

Si miras más de 10 segundos a una persona, se desencadenará su mecanismo de defensa.

Los silencios son muy importantes por que refuerzan o dan contexto a un mensaje que viene

Asentir con la cabeza indica que se esta prestando atención, no necesariamente que se está de acuerdo

No colocar barreras entre las dos personas: bolsos, celulares, laptops, brazos cruzados, pies cruzados

Se debe cuidar el contexto para un mismo gesto

Al sentarse: recto: poder. Hacia un lado de la silla apoyado solo en un descansabrazo: confianza

Los mentirosos ven a los ojos de la otra persona para verificar que su engaño es efectivo.

Meter las manos en los bolsillos: buscar escondite, nervios