Estrategia de Marketing

SERVICIO NACIONAL TEXTIL - SENATEX

OBJETIVOS DEL SENATEX
Objetivos de Gestión
• Comercializar productos y servicios a nivel nacional e internacional,

Objetivos de Gestión Específicos

•Consolidar la venta de productos y servicios a nivel nacional e internacional.
•Producir hilo, tela y prendas de acuerdo a especificaciones técnicas y requerimientos del cliente.
•Brindar servicios de laboratorio textil (ensayos, tolerancias, composición, encogimientos, etc).
•Desarrollar prendas con especificaciones técnicas, calidad y menor costo.
•Realizar el desarrollo y producción de artes (Bordado y Estampado).
•Brindar servicios de capacitación en el campo textil.
•Establecer el plan de producción de acuerdo a la capacidad de las áreas productivas y retroalimentar de
manera continua al área comercial.
Análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Infraestructura adecuada. • El proceso burocrático para producir un artículo.
• Equipamiento especializado. • Ingreso rezagado al mercado,
• Se cuenta con personal experto en el área. • Baja confiabilidad por parte del cliente debido a la coyuntura de
• Amplia variedad de productos y servicios del sector textil. ENATEX.
• Altos costos de producción y de productos en inventario.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Un sector productivo que demanda servicios y capacitación textil. • Constante ingreso de ropa China y ropa usada.
• Mercados internacionales que demandan productos • SENATEX no es una entidad proponente elegible para
manufacturados con calidad e innovación. contrataciones directas de acuerdo a lo establecido en el
• Compras estatales locales que buscan productos de calidad y D.S.181.
acorde a requerimientos. • Devaluación en el tipo de cambio de países como Brasil y
• Demanda insatisfecha de servicios textiles. Argentina.
• Posibles alianzas con Asociaciones y Microempresarios textiles. • Mecanismos pararancelarios establecidos en mercados
internacionales (cupos y mecanismos de importación).
• Ingreso de insumos de baja calidad de China, así como tráfico
ilegal de productos textiles.
• Mercado dependiente de insumos y materias primas importadas.
Mercado Objetivo
La Paz (3)

El Alto (1)
Tiendas
Mercado
Tarija (1)
nacional
Mercado
Institucionales
Objetivo
Mercado de
Oruro (1)
exportacion
Proyección de Ventas - 2018
CANTIDAD PRODUCIDA INGRESO TOTAL POR VENTAS (Bs)
Destino Total General (bs)
Prendas (un) Hilo (kg) Tela (kg) Prendas (bs) Hilo (bs) Tela (bs)

Exportación 90.166 138.170 5.375.844 4.421.440 9.797.284

Institucional 414.623 280.353 134.945 29.553.532 7.289.191 11.065.503 47.908.226

Tiendas 30.000 1.716.728 1.716.728

Servicios 800.000 48.295 848.295

TOTAL GENERAL 534.789 418.523 134.945 36.646.104 12.510.631 11.113.798 60.270.533

Es requerida la activación de SENATEX como una entidad proponente

elegible para contrataciones directas de acuerdo a lo establecido en el
D.S.181.
Desglose de clientes
Tipo de % de
Cliente Valor (Bs.)
producto Participación
Bensimon – Argentina 4.176.000,00 11%
Legacy - Argentina 1.740.000,00 5%
Ministerio de Gobierno 2.793.057,67 8%
Ministerio de Defensa 4.122.664,33 11%
Ministerio de Comunicación 500.000,00 1%
Prendas

Ministerio de Deportes 2.000.000,00 5%

YPFB 3.500.000,00 10%
ENTEL 2.489.000,00 7%
Otros Ministerios 2.500.000,00 7%
Otras Entidades estatales 10.325.382,00 28%
Otros 2.500.000,00 7%
TOTAL PRENDAS 36.646.104,00 100%
Desglose de clientes
Tipo de % de
Cliente Valor (Bs.)
producto Participación

Miriam Marlene Avilez

2.917.000,00 26%
Heredia
Amelia Solorzano 2.567.000,00 23%

Diego Gustavo Chavez 1.281.500,00 12%

Tejido
Velasquez Textiles 1.272.000,00 11%
Textiles Rebeca 1.187.500,00 11%

Josue Alejandro Cáceres 1.107.500,00 10%

Otros 781.298,12 7%

TOTAL TELA 11.113.798,12 100%

Desglose de clientes
% de
Tipo de producto Cliente Valor (Bs.) Participación
MEDIATEX – Cuba 2.160.000,00 17%
PUNTO TEXTIL VMB -
Venezuela 2.261.440,00 18%
MAXAM FANEXA 2.500.000,00 20%
GONZALES 350.000,00 3%
VERA 270.000,00 2%
HOGARTEX 220.000,00 2%
HANSA 198.000,00 2%
Hilado

LIDER 187.000,00 1%
SULKATA 151.000,00 1%
NOVARA 115.000,00 1%
TASTEX 110.000,00 1%
JADUE 109.000,00 1%
ALBY 100.000,00 1%
MADEHI 80.000,00 1%
PROCEMA 75.000,00 1%
MALDONADO 70.000,00 1%
SAAVEDRA 65.000,00 1%
Desglose de clientes
% de
Tipo de producto Cliente Valor (Bs.) Participació
n
PROTEX 424.000,00 50%
AGROFORTALEZA 200.395,00 24%
ALBUS 40.000,00 5%
Servicio

OLIMPICA 30.000,00 4%
ENTEL 26.000,00 3%
YPFB 25.900,00 3%
OTROS CLIENTES 102.000,00 12%
TOTAL SERVICIO 848.295,00 100%
Mix de Marketing

Producto.

Prospecci
Precio.
ón.

Posiciona
Plaza.
miento.
Marketing MIX

Público Promoció
Objetivo. n.

Presentac
Prestigio.
ión.
 PRODUCTO PRECIO
• OBJETIVO: • OBJETIVO
• Establecer los productos, servicios • Definir precios que hagan competitiva
técnicos y la oferta de capacitación que la oferta de productos y servicios.
se brindará.
• ESTRATEGIA
• ESTRATEGIA:
• a) Establecer una política de precios
• a) Determinar productos diferenciados.
para comercialización de saldos de
• b) Ofertar servicios técnicos. tela y prendas de segunda y primera.
• c) Incorporar el servicio de capacitación.

PLAZA PROMOCIÓN

• OBJETIVO • OBJETIVO
• Mediante acciones estratégicas promocionar los
• Diversificar los puntos de venta de productos ofertados por SENATEX.
productos textiles. • ESTRATEGIA
• ESTRATEGIA • a) Elaborar un sistema de publicidad por redes sociales.
• a) Crear nuevos puntos de venta. • b) Anunciar mediante una Página web institucional.
• c) Participar en ferias a nivel nacional.
• b) Posicionar las redes sociales. • d) Realizar eventos especiales para venta de productos de
• c) Activar agentes de venta internacionales. stock.
• d) Activar la tienda móvil. • e) Promocionar las actividades del laboratorio textil.
 PÚBLICO OBJETIVO
PRESENTACIÓN
• OBJETIVO
• Consolidar el público objetivo de SENATEX y ampliar
• OBJETIVO hacia empresas productoras de textiles.
• Promover la imagen corporativa de • ESTRATEGIA
SENATEX. • a) Motivar a las personas a visitar las tiendas de SENATEX.
• b) Mantener un flujo de información constante mediante
• ESTRATEGIA redes sociales.
• a) Posicionar la imagen corporativa de • c) Realizar la presentación de servicios técnicos a
productores medianos, pequeños y micro del sector
SENATEX mediante redes sociales. textil.
• b) Adecuar la imagen de las tiendas • d) Búsqueda de mercados internacionales que requieran
para transmitir una sola imagen. productos específicos, precios altos y volumen bajo.

POSICIONAMIENTO PROSPECCIÓN
• OBJETIVO
• Consolidar el posicionamiento de SENATEX en la mente
• OBJETIVO
del consumidor de los distintos productos y servicios • Contar con la información de contacto
ofertados.
de los clientes de SENATEX.
• ESTRATEGIA
• a) Identificar factores diferenciadores de SENATEX. • ESTRATEGIA
• b) Destacar el equipamiento industrial y especializado • a) Implementar una base de datos
para brindar servicios textiles.
• c) Introducir en la mente de los consumidores que
que promueva un permanente
SENATEX no solo produce poleras sino también ropa de contacto entre SENATEX y sus clientes.
trabajo, chompas, gorras y otros productos textiles.
 PRESTIGIO

• OBJETIVO
• Mantener el prestigio de SENATEX
como uno de los principales puntos
de llegada al cliente.
• ESTRATEGIA
• a) Definir políticas de calidad flexibles
de acuerdo a exigencia del cliente.