Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 331 vistas

    Canales de Distribución

    Cargado por

    Max Jefferson Revilla Briones
    Un canal de distribución se compone de personas u organizaciones que participan en la transferencia de la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Los intermediarios incluyen comerciantes y agentes, y los fabricantes pueden optar por la distribución directa o indirecta a través de estos intermediarios. La intensidad de la distribución también puede ser intensiva, selectiva u exclusiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Canales de Distribución

    Cargado por

    Max Jefferson Revilla Briones
    331 vistas10 páginas
    Un canal de distribución se compone de personas u organizaciones que participan en la transferencia de la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Los intermediarios incluyen comerciantes y agentes, y los fabricantes pueden optar por la distribución directa o indirecta a través de estos intermediarios. La intensidad de la distribución también puede ser intensiva, selectiva u exclusiva.

    Título original

    Canales de distribución

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Un canal de distribución se compone de personas u organizaciones que participan en la transferencia de la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Los intermediarios incluyen comerciantes y agentes, y los fabricantes pueden optar por la distribución directa o indirecta a través de estos intermediarios. La intensidad de la distribución también puede ser intensiva, selectiva u exclusiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    331 vistas10 páginas

    Canales de Distribución

    Cargado por

    Max Jefferson Revilla Briones
    Un canal de distribución se compone de personas u organizaciones que participan en la transferencia de la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Los intermediarios incluyen comerciantes y agentes, y los fabricantes pueden optar por la distribución directa o indirecta a través de estos intermediarios. La intensidad de la distribución también puede ser intensiva, selectiva u exclusiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPT, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppt, pdf o txt
    Está en la página 1de 10

    ¿Qué es un Canal de Distribución?

    ¿Qué es un Canal de Distribución?

    Personas o empresas que intervienen n la transferencia de la


    Propiedad e un producto.

    Consumidores
    Fabricante

    Intermediarios
    Tipos de Intermediarios

    Comerciantes Agentes

    . Compran productos . No toman propiedad de


    para luego venderlos. los productos.
    . Pueden ser . Buscan activamente a
    Mayoristas los clientes.
    Minoristas
    Selección del Tipo de Canal

    Distribución Directa : Fabricante vende directamente al consumidor


    Distribución Indirecta : Por lo menos se usa un nivel de intermediarios.

    Fabrica Agente Mayorista Minorista Consumidor


    Intensidad de la distribución

    Intensiva: Se distribuyen los productos a través de un gran número


    de intermediarios.

    Selectiva: Se recurre a varios intermediarios, pero seccionándolos


    por criterios de política de la organización.

    Exclusiva: El fabricante limita el número de intermediarios


    otorgándoles la distribución exclusiva.
    Distribución Física

    • Transporte
    • Almacenamiento: Centros distribución
    • Control de Inventarios: Tamaños
    inventarios
    • Procesamiento de pedidos: Procedimiento
    de recepción y atención de pedidos y facturación,
    créditos y cobranzas
    Venta Minorista

    Se denomina así a la empresa que fundamentalmente se


    dedica a la venta minorista
    (venta de productos a consumidores finales)

    Se pueden realizar:
    •Dentro de la tienda (ubicación, diseño y distribución)
    •Fuera de la tienda.

    Se pueden clasificar en :

    Tiendas de Departamentos
    Tiendas de líneas limitadas
    Tiendas de especialidad
    Supermercados
    Tiendas de conveniencia
    Canales de Ventas
    Canales de
    (+) “alto contacto” Equipos de
    Vendedores
    o de la venta

    Socios de
    valor
    agregado
    Canales
    Distribuidores directos
    Canales
    de “bajo de ventas
    contacto” Tiendas
    do

    detallistas
    agregad

    Canales
    Valor agrega

    “indirectos”
    Tele mkt

    Internet
    Canales
    directos de
    mercadeo
    (-)
    (-) Costo por transacción (+)
    Venta Mayorista

    Es la venta bienes y servicios a empresas instituciones


    para la: REVENTA, PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS, OPERAR
    UNA ORGANIZACIÓN.

    Características:
    Empresas de propiedad independiente
    Adquieren la propiedad de los productos
    A menudo se especializan en una línea productos

    También podría gustarte