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UNIVERSIDAD DE PANAMA
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE COCLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD
Lic. Administración de Mercadeo, Promoción y Ventas
 
 Marketing 1 – MER 113
 
Trabajo Semestral
Empresa Oreo
 Grupo G2-B
 
Presentado por:
N10 Jaskadys Domínguez
N11 Yarelis Domínguez
N12 Juan Espinosa

 Magister:
Orquídea De León
 
2022 2
INDICE
2. INTRODUCCION
3. COMPETENCIAS
3.1. Competencias generales
3.2. Competencias específicas
4. CONTENIDO
4.1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.1. Antecedentes de Oreo
4.1.2. Organización de la empresa
4.1.3. Planificación Estratégica
4.1.4. Factores de Micro y Macro Ambiente
4.2. MERCADEO “LAS 4 P”
4.2.1. Producto
4.2.2. Precio
4.2.3. Plaza
4.2.4. Promoción
4.3. FODA
4.4. Segmentación de mercado
4.5. Posicionamiento
5. Consideraciones Finales 3
 2. INTRODUCCIÓN

A continuación presentaremos información sobre la empresa de

galletas OREO donde conoceremos parte de su historia de las
competencias a las cual se enfrenta en los distintos tipos de mercado y
también información que nos ayuda a conocer mas a fondo su historia
a base de esto tendremos como competencia al producto mas cercano
y como es su impacto en la escogencia de los consumidores sobre las
marcas, tocaremos puntos relevantes como antecedentes de la
empresa que es parte de su historia la organización de la empresa la
cual nos indica datos sobre su ubicación y organigrama planificación
estratégica.

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 3. COMPETENCIAS
3.1. Competencias generales 3.2. Competencias específicas
• Habilidades para tomar decisiones. • Trabajo en equipo para mejorar la
• Capacidad de análisis de datos y eficiencia.
reportes. • Orientar al cliente sobre el
• Desarrolla, implementa y gestiona producto.
una actitud creativa en el • Tener comunicación de manera
desarrollo de sus funciones. efectiva.
• Capacidad crítica y autocritica. • Competencias emocionales
• Conocimientos generales sobre el (actitudes y motivos).
área de estudio o trabajo. • Competencias metodológicas,
técnicas y saber hacer las cosas.
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 4. CONTENIDO
4.1 GENERALIDAES DE LA EMPRESA.
4.1.1 ANTECEDENTES DE OREO
4.1.2 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
4.1.3 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
4.1.4 FACTORES DE MICRO Y MACRO
AMBIENTE

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 4.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

• La “Oreo Biscuit” fue creada en Chelsea, Manhattan, Nueva York, en

1912 por National Biscuit Company (hoy conocida como Nabisco).

• La primera Oreo fue vendida el 6 de marzo de 1912 a un tendero

en Hoboken, Nueva Jersey.​

• El nombre Oreo fue registrado por primera vez el 14 de marzo de

1912
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 4.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.1 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

• Fue lanzada como una imitación de la galleta de la competencia, Hydrox,

que fue introducida en 1908.

• El Oreo Biscuit fue rebautizado en 1921 a “Oreo Sandwich”.

• Un nuevo diseño para la galleta fue introducido en 1924.

• En 1948, el sándwich de Oreo fue rebautizado como “Oreo Creme
Sandwich”; que fue cambiado en 1974 a “Oreo Chocolate Sandwich Cookie”.

• El actual diseño de Oreo fue desarrollado en 1952 por William A. Turnier 8

 4.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.2 ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

• Ubicación: Es un fabricante transnacional

estadounidense de galletas y bocados con
jefatura establecida en East Hanover,
Nueva Jersey. La compañía es una
subsidiaria de Mondelez International,
con sede en Illinois. La planta de Nabisco
en chicago una planta de producción de
170.000 m2 (1.800.000 pies cuadrados),
es la panadería más grande del mundo.
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 4.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.3 Planificación estratégica
Misión
Nuestro objetivo es ser la primera selección del
Visión consumidor un socio indispensable del cliente. Buscamos
Como empresa de alimentos nuestra establecer con los proveedores una relación que vaya
visión es ayudar a la gente de todo el más allá de cliente-proveedor y convertimos en socios de
mundo a alimentarse y vivir mejor, negocios. Queremos ofrecer a los inversionistas un
Mondelez un papel fundamental en la crecimiento sostenido a través de liderazgo y que la
alimentación y ámbitos de consumo.
empresa de caracterice por ser un ciudadano corporativo
responsable, además buscamos establecer una relación
estrecha y activa dentro de las comunidades, en las
cuales realizamos operaciones.
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 4.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.4 Factores del Micro y Macro Ambiente
Micro Ambiente
1. Competidores:
• Nivel de forma: La competencia mas directa de Oreo son las galletas festival de chocolate, pues plantean
atributos similares.
• Nivel de categoría: esta competencia es dada por industria o sector, la principal característica que se
comparte es su sabor dulce.
• Nivel genérico: dentro de este nivel encontramos aquellas marcas de productos que buscan satisfacer la
misma necesidad (mostrando así diferentes características).
• Nivel de presupuesto: las marcas dentro de este rango compiten por el mismo presupuesto dentro del
consumidor y anqué se encuentran en un mismo rango de decisión (alimentos) representan un costo de
oportunidad.

2. Clientes: se ubican principalmente dentro del mercado de consumo estos son hombres, mujeres, niños y
adultos mayores ya sea de cualquier edad ya sea de cualquier clase sea media baja o clase alta.
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 4.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
4.1.4 Factores del Micro y Macro Ambiente
Macro Ambiente
1. Factor Económico:
• Patrón de gastos y consumo: tal como muestra el informe Raddar el crecimiento anual
de la canasta de alimentos se refleja un 6.3% es decir que en época de pandemia el
sector no se vio afectado, pues el consumo de alimentos se incremento en los tiempos
de confinamiento.

2. Factor Natural Ecológico:

• Nivel de contaminación: Oreo causa deforestación alrededor del mundo tras busca del
aceite de palma. Se dio una investigación en la cual se confirmo que la empresa que
distribuye Oreo esta asociada con 22 grupos productores de aceite de palma los cuales
habían talado mas de 70 mil hectáreas.
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4.2. MERCADEO “LAS 4
P”
4.2.1 PRODUCTO
4.2.2 PRECIO
4.2.3 PLAZA
4.2.4 PROMOCIÓN

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 4.2. MERCADEO “LAS 4 P”
4.2.1 PRODUCTO
Galleta Oreo de 36g son una deliciosa unión
de dos galletas de chocolate rellenas con una
suave crema sabor vainilla. En la galleta
vemos como en muchas su nombre
estampado dentro del circulo con una antena
Empaque
que es nada mas y nada menos que el logo
de la empresa Nabisco, esta viene en un
empaque de color azul con 4 galletas dentro y
su nombre en la portada con su contenido
neto que son 36 gramos también su slogan
“La galleta favorita de la leche” llamando la
atención del publico a probar el producto y Etiqueta
ganarse la atención del consumidor.
Slogan 14
 4.2. MERCADEO “LAS 4 P”
4.2.2 PRECIO

  Panadería y Super Super Super El Titan Machetazo

refresquería Centro El Nuevo Mercado Panamá
La Compañía Valle Progreso

Galleta 0.35 0.35 0.30 0.40 0.32 0.40

Oreo
Clásica 36g

Galleta 0.35 0.35 0.35 0.35 0.30 0.32

Festival
36g
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 4.2. MERCADEO “LAS 4 P”
4.2.3 PLAZA

• Machetazo| Coronado • Supermercados Rey | Vía España • Price Smart | Brisas del Golf
• Super Carnes • Super 99 | Paitilla • Super Xtra
• Riba Smith| Coronado • Mr. Precio Bomberos • Supermercados Rey | 12 de octubre
• Mini super ZH Gloria • SUPER MARKET CENTRAL PARK • Riba Smith | Costa del Este
• Supermercado María Vicenta • Super 99 | Coronado • Machetazo Express
• Mini Super Estrella del Mar • Distribuidora UNICO - Vía España
• Island Market • Super 99 | Vía Porras 16
 4.2. MERCADEO “LAS 4 P”
4.2.4 PROMOCIÓN
• PROMOCIÓN COMERCIAL CONCURSO
• “CELEBRA CON OREO 110 AÑOS”
• VIGENCIA. Desde el 6 de junio de 2022 a las 00:00 hasta el 31 de julio de 2022
a las 11:59 p.m.
• TERRITORIO. Actividad desarrollada dentro del territorio nacional de la
República de Colombia.
• NOMBRE DE LA ACTIVIDAD PROMOCIONAL: “CELEBRA CON OREO 110 AÑOS” 
• Las siguientes presentaciones de galletas OREO participarán en la promoción
con los códigos numéricos que se encuentran al respaldo del empaque
marcado con el logo de la celebración de 110 años Oreo 17
 4.2. MERCADEO “LAS 4 P”
4.2.4 PROMOCIÓN

https://www.youtube.com/watch?v=qVt5mtbteBE
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4.3. FODA

19
 4.3. FODA
Fortalezas: Debilidades:

La flexibilidad en los nichos de La manera en que se fabrican pueden

Mercado. llegar a crear afectaciones.
Es un músculo financiero Procedencia de sus proveedores, ya
Es una empresa multinacional con que muchos de ellos no son del todo
presencia en muchos países. ético en todos los aspectos.
Protección de datos frente a los
nuevos accionistas

Oportunidades Amenazas

Entrar a los mercados de una manera La manera saludable de alimentarse,

en que puede apoyar qué se traduce como una posible
Nueva mentalidad al pasar de los años afectación para la marca

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4.4. SEGMENTACIÓN DE
MERCADO

21
 4.4. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

• Sus galletas van dirigida a todo tipo de publico bien dirigidos: La

empresa distribuye el producto en todo el mundo a distintos
mercados siempre pensando en el consumidor en lo que le gusta y
llama la atención en este caso más para los niños mencionado que es
para todo público no tiene restricción de edad puede ser desde los 2
años cuando no haya problema al masticar o de clase social ya sea
clase alta, media, baja o superior a estas.

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4.5. POSICIONAMIENTO

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 4.5. POSICIONAMIENTO

• La Marca oreo esta posicionada como la galleta mas vendida y

reconocida en el país y en el mundo por su calidad de producto y
demanda sobre las demás marcas.
• Nabisco ha sido la empresa de galletas con grandes ventas en el
mundo con grandes ventas a nivel mundial.
• Las decisiones estratégicas de Nabisco sobre Oreo y su sobresaliente
capacidad de entrar en muchos mercados, con muchas dificultades en
algunos, pero han rendido frutos en su entrada a los distintos países.

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 5. CONSIDERACIONES FINALES

• La mayoría de los activos de OREO están disponibles para la venta por

los bancos que los poseen. Muchos estados tienen leyes que rigen la
adquisición y el mantenimiento de la propiedad OREO.
• Los bancos suelen estar obligados a mantener, asegurar, pagar
impuestos y comercializarlos activamente.
• Un aumento de OREO en el balance de un banco puede indicar que el
crédito de la institución se está deteriorando y sus activos no
productivos están creciendo.

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MUCHAS GRACIAS

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