CIN Introduccion Al Comercio Exterior - Luis Palomino

Proceso de Exportación
• MBA Econ. Aldo Palomino Véliz

• Jefe Oficina
• Oficina de Comercio Exterior Regional
• Macro Región Centro
• PROMPERU Exportaciones
Razones para exportar
1. Diversificar productos y mercados.
2. Ganar competitividad por adquisición de tecnología, Know
How y capacidad gerencial.
3. Tener alianzas estratégicas con empresas extranjeras para
disminuir costos, mejorar eficiencias o diversificar productos.
4. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Razones para exportar
5. Vender mayores volúmenes para utilizar toda la capacidad instalada de la

empresa (economías de escala).
6. Aprovechar acuerdos comerciales para tener ventajas comparativas y
mercados amplios.
7. Necesidad de ingresar a mercados mundiales por globalización de la
economía.
8. Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales para asegurar
la existencia de la empresa a largo plazo
¿Qué porción del mercado me comprará ?
El afán de que los países Sudamericanos puedan operar puertos pivotes para la concentración de cargas
regionales multinacionales es la “fiebre de oro” desatada en el albor del siglo 21… Jan Hoffman, experto de Unidad de
Transporte de la Comisión Económica Para la América Latina, CEPAL,
Conceptos
Tipos de Regímenes:
1.Exportación Definitiva.
2.Importación para el consumo.
3.Admisión temporal para perfeccionamiento activo.
4.Tránsito Aduanero
Definición de Exportación:
Régimen Aduanero de Exportación Definitiva.- Es el régimen por el

cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente
domiciliado en el extranjero
Exportación Indirecta
La Empresa Exportadora no conoce el Mercado de

Destino, ni las actividades para llegar a él.
EXPORTADORA
Comprador Ext.
Comerciante Broker, Mercado de
Agente Casa
Intermediarios
destino
Exportadora Trading
Consorcio Export.
País de Origen País de Destino

Modelo de Cadena de Comercialización de fruta
Fuente: POS – Agro Elaboración OCER MRC – MFT Consulting
7
Exportación directa o activa
Exportación con
tramites y logística
Importador
Productos Agente
exportador Distribuidor
Otros Mayoristas
País de Origen
País de Destino
Exportación
Ocasional
El mercado Nacional es el
mercado principal
Exportación
Experimental
Exportación El Mercado Internacional pasa

a ser el mercado principal.
Regular
Filial de Ventas en La comercialización y la

logística en el Mercado de
el Exterior destino.
Subsidiaria de Se inicia la Producción en el

Producción Mercado de Destino.
El monto invertido y el riesgo aumentan al avanzar a la siguiente etapa.

Comparación entre las estrategias de entrada y operación
Alto
Subsidiaria de
producción
Joint - Venture
Compromiso de
recursos
Filial de Ventas.
Licencia.
Export. Directa
Bajo
Export.
Indirecta
Bajo Niveles de riesgo Alto

¿Cómo iniciarnos en las
exportaciones?
Modalidades de Exportación
Mayor US$ 5,000 a FOB Menor a US$ 5,000 FOB

• Llenar una DUA. • Exportación de menor cuantía. Personal
• Contratar una Agencia de Aduana: • DSE (Declaración Simplificada de
www.sunat.gob.pe exportación)
• Usar el Exporta Facil
Tener constituida una empresa = RUC
Personas Jurídicas Personas Naturales
• No requiere Registro • No requiere Registro

Especial. Especial.
• Tener Oferta Exportable: • Adecuado volumen de
Calidad, cantidad, exportación, con margen de
continuidad. ganancia.
• Tener un • Tener un
Obstáculos para la Mype que se inicia en las
exportaciones
• Financieros: • Comerciales:
• Crédito a la Exportación. • Desconocimiento de Ms.
• Ciclo entre pedido y cobro. • Difícil acceso compradores.
• Fluctuación del dólar • Desconocer la estructura de
distribución.
• Logístico: • Culturales:
• Altos Fletes. • Desconocimiento de idiomas.
• Costos elevados de coordinación. • Desconocer los Gy P del
• Competitividad portuaria extranjero
• Desconocer de contra estaciones
Obstáculos para la Mype que se inicia en las
exportaciones
• Legales: • Económicos
• Sistema jurídico diferente. • Inflación perdida de competitividad
• Leyes laborales, tributarias, en costos.
comerciales diferentes. • Reservas Internacionales y BC.
• Barreras arancelarias y no • Depreciación de la moneda..
arancelarias. • Falta de Inv .en Infraestructura
• Controles a la propiedad privada.
• Restricciones a la repatriación de
utilidades
¿ Hay que tener presente los
Procesos?
Consideraciones para la exportación……
1.
PRODUCT
O
4. 2.
MERCADO PROCESO
3.
GESTION
Tener capacidad exportable
Tener volúmenes de oferta estables y CONTINUOS
Estrategia de penetración de mercados
El producto debe tener por lo menos una de las siguientes ventajas.
1. Volúmenes disponibles para el mercado externo.}

2. Abastecimiento de materia prima (ventaja en precio, volumen, calidad o
disponibilidad).
3. Características de calidad del producto superiores al de la competencia y
consistencia de la calidad en el tiempo.
Categorias de los problemas en las pequeñas empresas
• Marketing. • Finanzas.
• Logistica. • Recursos Humanos.
• Operaciones. • Adm en Gnral
Administra-
Operativos
tivos
Estratégicos Externos
• Infraestructura.
• Corrupción.
• Planeamiento. • Acceso a Tecnologia.
• Investig de • Nivel de demanda.
Mercados
Las Mypes deben contar con una sólida oferta exportable
OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
Gestión de  Cantidad
Producción  Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización Productos que

Gestión  Cumplimiento de obligaciones satisfacen lo
Empresarial  Finanzas que el mercado
 Capacidad de negociación externo EXIGE
 Envases y embalaje
 Incoterms
Gestión de DFI
Exportaciones  Medios de Pago
Muchas Gracias
064 – 203400
RPC: 990062473
apalomino@promperu.gob.pe
opejunin@promperu.gob.pe
Calle San José 528 San Carlos – Hyo

(Alt Parque Túpac Amaru)
Ruta a SAN ANTONIO
Pje. Cisneros
Jr. San José 528
Jr. San José Jr. San José
Jr. San Lorenzo

San Clínica
Centro
Chifa
Francisco
Defensoría
del Pueblo
Banco
de Crédito
Av. Leandra Torres

Av. San Francisco Solano
Av. Uruguay A colegio SANTA ISABEL
Los
Tejados
PARQUE TUPAC AMARU

SEPAR
Picarones
Parque TUPAC
Jr. Abancay
Iglesia de
Pichcus

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• MBA Econ. Aldo Palomino Véliz

5. Vender mayores volúmenes para utilizar toda la capacidad instalada de la

Régimen Aduanero de Exportación Definitiva.- Es el régimen por el

La Empresa Exportadora no conoce el Mercado de

País de Origen País de Destino

Fuente: POS – Agro Elaboración OCER MRC – MFT Consulting

Exportación El Mercado Internacional pasa

Filial de Ventas en La comercialización y la

Subsidiaria de Se inicia la Producción en el

El monto invertido y el riesgo aumentan al avanzar a la siguiente etapa.

Bajo Niveles de riesgo Alto

Mayor US$ 5,000 a FOB Menor a US$ 5,000 FOB

Personas Jurídicas Personas Naturales

• No requiere Registro • No requiere Registro

Tener volúmenes de oferta estables y CONTINUOS

Estrategia de penetración de mercados

El producto debe tener por lo menos una de las siguientes ventajas.

1. Volúmenes disponibles para el mercado externo.}

 Formalización Productos que

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