4

Estrategias de Estrategia
Publicitaria

Mercadotecnia 3
Estrategias de
Distribución

2
Estrategias de
Precio

1
Estrategias de
Producto
Estrategias de Producto
1 2 3 4
De rejuvenecimiento
De innovaciones De adición de De ampliación de la
de la línea de
discontinuas características gama de productos
productos
Productos lanzados Se añaden Introducir Restaurar la
con diferencias al funciones o variedades en los competitividad
anterior y que características a los productos para total de los
tienen cambios productos aumentar su productos
significativos existentes participación en el obsoletos
mercado remplazándolos
con productos
superiores

De racionalización De adquisición de
de la línea de
productos
7 una gama de
productos
6 De mejora de la
calidad del producto 5
Completar, mejorar
o ampliar la gama Mejorar la manera
de productos a en que un
Modificar la línea producto
través de medios
de productos para desempeña sus
externos como
reducir costos de funciones como un
adquirir una
producción conjunto de
empresa con una
línea productos beneficios
complementaria
 Estrategias de Precio
Calidad mas baja y precio muy alto Se cobra un precio muy alto por un producto que
no tiene la calidad o innovación esperada
De Cargo Excesivo

Calidad mas alta y precio mas alto Usada para posicionar productos innovadores y/o
de elevada calidad
De Primera

Usada para colocar productos con alta calidad y

Calidad alta y precio razonable accesibles en precio para un buen numero de
De Buen Valor consumidores

Para posicionar productos con calidad inferior pero

Calidad mas baja y precio mas bajo que tienen un precio muy accesible para el
De Economía consumidor

Para productos de alta calidad o innovación o en

De precios Precio muy alto mercados donde hay segmentos de consumidores
Descremados dispuestos a pagar un precio alto
Estrategias de Distribución Se apoya en los intermediarios
y ofrece precios competitivos
para productos genéricos; a la
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor empresa le interesa que el
mayorista haga pedidos de
manera continua porque esta
convencido del producto y sus
• Promueve ante • Promueve ante • Promueve ante • Compra a beneficios y que éste a su vez,
mayorista minorista consumidor minorista interese al minorista en
comprar los productos del

Pedidos al Fabricante Estrategia de Empujar (Push) fabricante para que los haga
llegar al consumidor final que
lo necesite

Se observa para productos

diferenciados entre si y se da
Fabricante Consumidor Minorista Mayorista
cuando el consumidor pide
una marca determinada de
producto al minorista. En esta
• Promueve ante • Demanda • Demanda • Demanda estrategia, la empresa
consumidor producto al producto al producto al
minorista fabricante
fabricante le hace saber al
mayorista
consumidor, a través de la
publicidad, en qué puntos de
Pedidos al Fabricante venta encontrará su producto,
por lo que el minorista tendrá
mucho interés en que, a su vez
Estrategia de (Push) el mayorista lo tenga
disponible para que así pueda
venderlo al consumidor final
 Estrategia Publicitaria
La construcción de
anuncios que
Su objetivo es orientar y guiar el desarrollo de la campaña con la que se dará a
comprenderán la campaña
conocer el producto y/o servicio que la empresa esta interesada en posicionar
publicitaria se debe
enfocar en estos 3 puntos
Se concentran en la
Informativas necesidad del
Hacia una Hacia todas las Para ser efectiva, Racionales consumidor hacia
Hacia una audiencia característica características del un producto
debe basarse en
particular especifica del producto y/o hacia
producto todas las audiencias la estrategia
Se relaciona con las
creativa necesidades
Emocionales sociales del
consumidor hacia el
Mensaje de venta directo: usa frases como “Llama ya” o producto
Para llevar a cabo la “Adquiérelo hoy mismo”
Directrices de lo que la
estrategia publicitaria, publicidad transmitirá
Demostración: se resalta el beneficio central o atributo del
es necesario contar con
producto o como funciona
un estilo bien definido
Comparación: se destacan los beneficios o atributos de la Lingüístico o verbal
marca en relación con la competidora Estrategia del Graficos que se usaran en el
mensaje anuncio
Testimonio: se usan expertos, lideres de opinión, celebridades
o especialistas que confirman los beneficios del producto
Icónico no verbal
Animación: se basa en elementos que hacen mas atractivos
Enfoque de ejecución preferida
los anuncios audiovisuales
, logotipo, lema, etc.

Dramatización: se usa para enfatizar la forma en que el

producto resuelve un problema de forma fácil y efectiva Técnico
 Estrategia de Relaciones Públicas
Estrategia de Promoción de Ventas
Comunican integralmente lo que lleva dentro de sí hacia sus empleados y hacia su publico
en cualquier situación ya sea llegar a un nuevo mercado o en momentos de crisis
• Para provocar la prueba del producto
Estrategia de experiencia • Favorecer el cambio de marca
• Estimular la recompra Estrategias de Comunicación
Se usa cuando una empresa ha detectado un problema
• Para incrementar la acumulación de existencias relacionado con un producto y hacer saber las medidas que ha
Estrategia de intensidad Estrategia de apalancamiento
• Incrementar la frecuencia de compra tomado para no afectar al consumidor
de compra • Incrementar la cantidad consumida
La empresa define en un manual operativo los pasos a a seguir
para comunicarse con el publico cuando opera bajo un esquema
Estrategia de franquiciamiento
Estrategia de participación de franquicia, así se evitan confusiones al dar un mensaje
• Para aumentar o mantener la cuota de mercado
en el mercado
Consiste en preparar a los medios, establecer procedimientos y
Estrategia de adelantamiento realizar acciones encaminadas a adelantarse a los
acontecimientos

Consiste en disponer en lo necesario para conseguir una relación

Estrategia de nominación empática entre dos o mas personas plenamente identificadas y
que se conocen mutuamente

Consiste en utilizar la logística de la distribución para garantizar

Estrategia de acercamiento que la información que se va a trasmitir llegue a su destino en
buenas condiciones y en el momento preciso

La empresa selecciona a la persona que transmitirá la

información especifica sobre la empresa y/o productos y que se
Estrategia de acompañamiento apoyara con materiales didácticos y técnicos diseñados
especialmente para explicar de mejor manera al publico

Consiste en averiguar que obstáculos o trabas interponen en el

Estrategia de facilitamiento proceso de comunicación y una vez identificados, proceder a
eliminarlos