Programme d’Appui à l’Auto-emploi et au

Développement des Entreprises et Organisations

Weekend de formation de la
Mission Jeunes Professionnels

Thème: Réussir la création et la gestion de son entreprise

Atelier de formation
Domaine : entrepreneuriat, management et insertion professionnelle

Thème : création d’entreprise

Module : le Plan d’affaires et son financement

Sous module : le plan d’affaires, son importance et son contenu

Canevas niveau 1

Février 2019

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1
Guide explicatif pour le montage des plans d’affaires (modèle MEBF)

Tableau synthétique du projet

Titre du projet  Quel est le titre du projet à réaliser ?
Quels sont les activités à mener dans le cadre de ce
Activités menées
projet ?
Adresse du promoteur Donner le nom, le prénom et le contact du chef d’entreprise
Donnez votre nom et prénom ou raison sociale, ainsi que
Adresse de l’entreprise 
vos coordonnées (téléphone, e-mail, ville, etc.)
De quels atouts que l’entreprise dispose pour conduire le
projet (Qualification du personnel, expérience, niveau
Atouts du promoteur ou de l’entreprise
d’investissement disponible, surface financière, etc.) ?
Quels sont ses forces ?
Caractère innovant du projet (produit ou Qu’apportez-vous de nouveau avec ce projet ? En quoi est-
technologie) il innovant ?
Citez les indicateurs clés de votre projet (Coût total du
projet, apport personnel, crédit sollicité, chiffre
Indicateurs-clés de du projet
d’affaires moyen, résultat net moyen, nombre d’emplois
créés).

I. Présentation du projet 
1.1 Idée de projet : Dire comment est venue l’idée de projet et en quoi consiste le projet ?

1.2 Objectifs du projet : Formuler des objectifs mesurables et réalisables pour votre projet, quelles
sont les cibles à atteindre, les résultats à obtenir ?

1.3 Calendrier des réalisations : Décrivez ce qui a déjà été réalisé, ce qui est en cours et ce qui est à
venir (Exemple : élaboration du plan d’affaires, mobilisation du financement, construction et
aménagement, achat des équipements, négociation avec les fournisseurs, élaboration du plan de
communication, recrutement du personnel, démarrage de la production, ouverture officielle).

II. Dossier commercial

2.1 Produits/Services : Faites une description détaillée de votre produit ou votre service et de ses
caractéristiques (qualité, poids, durabilité, style, facilité d’entretien, emballage, garantie, etc.) –
Identifiez à quels besoins répond votre produit ou service.

2.2 Analyse du marché :

 Situation du secteur d’activité : évolution, situation actuelle, perspective, spécificités, facteurs et
tendances économiques et nationales
 Évaluation du marché potentiel : ensemble des personnes et entreprises qui demandent ou qui sont
susceptibles de demander des produits ou des services pour satisfaire leurs besoins (les
consommateurs)
 Profil du marché cible : qui sont vos clients cibles ? leurs caractéristiques communes (groupe
d’âge, sexe, revenu, activités, besoins à combler, habitudes de consommation, situation
géographique, etc.)

2/9
  Marché visé : déterminez à quelle échelle se situeront vos ventes, précisez les limites de votre
territoire de vente.

2.3 Situation concurrentielle : Quels sont vos concurrents directs et indirects ? leurs forces et
faiblesses ?

2.4 Analyse concurrentielle de l’entreprise : Quels sont vos avantages concurrentiels ? vos forces et
faiblesses ? votre positionnement sur le marché ?

2.5 Stratégie marketing : Ensemble des techniques et des outils que vous utilisez pour faire connaitre
votre produit ou votre service à vos clients potentiels
 Politique de produit : Quelle est l’évolution probable de votre produit ou service ? Quelles sont
les garanties offertes ? Comment le service après-vente est-il assuré ?
 Politique de prix : Décrivez les prix, la politique de crédit, les conditions et les modalités de
paiement de votre entreprise. Quels sont les prix du marché pour un produit ou un service
comparable ?
 Politique de promotion : Décrivez les moyens à mettre en œuvre pour faire connaitre votre
entreprise, pour atteindre vos clients ?
 Politique de distribution : Comment comptez-vous acheminer votre produit au consommateur ?
quel est le circuit de distribution prévu ?

III. Dossier technique

3.1 Description des infrastructures et des aménagements existants et à réaliser : quels sont les
bâtiments existants, ceux à construire (nombre de pièces, etc.). Quels sont les aménagements
existants et restants à faire ?

3.2 Description des équipements existants et acquérir : Quels sont les équipements que vous
possédez déjà et ceux dont vous aurez besoin pour cette activité ? Précisez leur origine et
l’existence ou non d’une expertise pour leur maintenance.

3.3 Description du processus d’approvisionnement : Qui sont vos principaux fournisseurs de

matières premières ? Où sont-ils situés ? Pourquoi les avoir choisis ?

3.4 Présentation du processus de production ou de livraison de service : Décrivez les étapes de

la production ou de livraison des services aux clients

3.5 Personnel : Organisation, effectif, organigramme, qualification et tâches prévues

Salaires
Postes Qualification Effectif Tâches prévues
mensuels

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 3.6 Réglementation : Indiquez s’il existe une réglementation régissant votre secteur d’activité. Des
autorisations ou des agréments techniques sont-ils nécessaires ? si oui, précisez les dispositions
à prendre pour les avoir.

IV. Dossier financier

4.1 Coût des investissements de base : Précisez les immobilisations, leurs quantités et leurs coûts,
ainsi que le fond de roulement nécessaire au fonctionnement de votre entreprise au démarrage du
projet de développement.

Désignation Quantité Coût unitaire Coût total

Terrain (bâti, nu, …)
Construction et aménagement
Matériel technique (lister en détail en insérant des lignes)
Matériel informatique (lister en détail en insérant des lignes)
Mobilier et matériel de bureau (lister en détail en insérant des
lignes)
Matériel roulant (lister en détail en insérant des lignes)
…
Total des investissements de base

4.2 Besoin en fonds de roulement : Evaluer votre besoin en fonds de roulement, que vous prévoyez
pour couvrir entre trois et six mois d’activité (sur 5 ans). Donnez des précisions sur sa méthode de
détermination.

4.3 Coût total du projet 

Désignation Quantité Coût unitaire Montant

Infrastructures et aménagements
Matériel de production
Matériel et mobilier
Matériel informatique
Matériel Roulant
Total des investissements de base
Besoins en fonds de roulement (BFR)
Total des investissements

4.4 Schéma de financement 

Désignation Montant (FCFA) %
Coût total du projet

4/9
Apport personnel
Emprunt

4.5 Structure financière

Montan Apport Empru
Désignation % %
t personnel nt
Terrain (bâti, nu, …)
Construction et aménagement
Matériel technique
Matériel informatique
Mobilier et matériel de bureau
Matériel roulant
…
Besoin en fond de roulement
Total

4.6 Estimation du chiffre d’affaires : Quelles sont les prévisions de ventes annuelles. Quelle est la
méthode utilisée pour prévoir vos ventes ? quelles sont les informations de référence ?

Prix de vente Chiffre d’affaires

Produit/Service Unité Quantité
unitaire année 1

Désignation Année 1 …….. Année 5

Produit ou service 1
Produit ou service 2
…
Chiffre d’affaires

4.7 Charges d’exploitation : Quelles sont les dépenses prévues annuellement ? Utilisez une ligne pour
chaque élément de charges

4.7.1 Matières premières et fournitures liées/Marchandises

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Matières premières ou marchandises 1
Quantité
Prix unitaires
Sous-Total 1
Matières premières ou marchandises 2
Quantité
Prix unitaires
Sous-Total 2
Matières premières ou marchandises n
Quantité
Prix unitaires
Sous-Total n
Total général (1+2+n)

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 4.7.2 Matières et fournitures consommables

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Consommables
Combustibles
Produits d’entretien
Fournitures d’usine
Etc.
Total

4.7.3 Fournitures non stockables

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Eau
Electricité
Gaz
…
Etc.
Total

4.7.4 Emballages

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Emballages (perdus, récupérables, …)
…
Etc.
Total

4.7.5 Transport

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Transport (sur achat, sur vente, …)
…
Etc.
Total

4.7.6 Services extérieurs

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Loyers
Entretien
Réparation et maintenance
Primes d’assurance
Publicité et relations publiques
Frais de télécommunication
Frais bancaires (frais de tenue de compte)
Honoraires de conseils
Frais de formation
Etc.

6/9
 Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Total

4.7.7 Impôts et taxes

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Patente
TPA
Total

4.7.8 Charges de personnel

Désignation An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Salaires bruts (SB)
Charges sociales (16% SB)
Total

4.7.9 Tableau d’amortissement de l’emprunt

Emprunt (FCFA) Taux d'intérêt Nbre d'années Remboursement

Désignation Année 1 …….. Année 5

Charges financières (intérêts)
Amortissements
Remboursements (annuités)
Capital dû

4.7.10 Tableau d’amortissement d’exploitation

Valeur Tau AN1 ………………… AN5

Désignation
d'origine x Amort. VCN Amort. VCN Amort. VCN
Terrain (bâti, nu, …)    0%            
Construction et
           
aménagement    
Matériel technique                
Matériel informatique                
Mobilier et matériel
de bureau                
Matériel roulant                
 Etc.                
                 
Total                

4.8 Compte de résultat prévisionnel

Désignation Année 1 …….. Année 5
Chiffre d'affaires

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Désignation Année 1 …….. Année 5
Achat de matières premières ou marchandises
Marge brute sur matières ou marchandises
Fournitures non stockables
Transport
Services extérieurs
Autres charges
Impôts & Taxes
Valeur ajoutée
Charges de personnel
Excédent brut d'exploitation
Dotation aux amortissements
Résultat d'exploitation
Charges financières
Résultat avant impôt
Impôts sur le résultat
Résultat net
Capacité d'autofinancement

4.9 Plan de trésorerie prévisionnel (sur 12 mois)

Mois 1 2 3
Solde début du mois      
Encaissements d'exploitation Ventes TTC      
Encaissements Hors Exploitation      
Capital / Comptes courants associés      
Emprunts LT/ MT      
Subventions      
TOTAL ENCAISSEMENTS      
   
Décaissements d'exploitation      
Marchandises      
Fournitures, eau, énergie, impôts et taxes      
Charges de personnel      
Impôts sur les bénéfices      
Décaissements hors d'exploitation      
Remboursements d'emprunts      
Investissements      
TOTAL DECAISSEMENTS      
Solde mensuel      
Solde cumulé      

8/9
 4.10 Tableau d’analyse de la rentabilité (taux de marge ; TRI ; VAN ; indice de
profitabilité, délai de récupération etc.)

ANNEXES

 Permis urbain d’habiter

 Photocopie RCCM;
 Factures proformas si possible ;
 Plans de masses et devis des constructions si possible;

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