Années Rang (xi) yi Xi= xi-x^ Yi=yi-y^ XiYi Xi2

2014 1 6087.00 -3.50 -3899.75 13649.13 12.25

2015 2 6400.00 -2.50 -3586.75 8966.88 6.25
2016 3 7155.00 -1.50 -2831.75 4247.63 2.25
2017 4 8696.00 -0.50 -1290.75 645.38 0.25
2018 5 10607.00 0.50 620.25 310.13 0.25
2019 6 10650.00 1.50 663.25 994.88 2.25
2020 7 13328.00 2.50 3341.25 8353.13 6.25
2021 8 16971.00 3.50 6984.25 24444.88 12.25
Total 36 79894.00 61612.00 42.00
moyenne 4.5 9986.75

a 1466.95238
b 3385.46429

2022 16588.0357
2023 18054.9881 R 0.95777893
2024 19521.9405 R2 0.91734049
 yi
Yi2 18000.00
15208050.06 16000.00
12864775.56
14000.00
8018808.06
12000.00
1666035.56
10000.00
384710.06
439900.56 8000.00

11163951.56 6000.00
48779748.06 4000.00
98525979.50 2000.00
0.00
1 2 3 4 5 6 7 8
 GA GB
y= 13,757*x-34,413 y=7,8112*x+13,999
x y calculé sur y y calculé sur y
10 103.16 92 92.11 98
12 130.67 102 107.73 138
14 158.19 114 123.36 150
17 199.46 149 146.79 196
17 199.46 154 146.79 207
20 240.73 172 170.22 265
26 323.27 218 217.09 299 Tot
27 337.03 222 224.90 345 Moy

r 1 0.99484813 1 0.98563611

Tot
Moy
 GA
x y X=x-x^ Y=y-y^ XY X2 Y2
10 92 -7.88 -60.88 479.39 62.02 3705.77
12 102 -5.88 -50.88 298.89 34.52 2588.27
14 114 -3.88 -38.88 150.64 15.02 1511.27
17 149 -0.88 -3.88 3.39 0.77 15.02
17 154 -0.88 1.13 -0.98 0.77 1.27
20 172 2.13 19.13 40.64 4.52 365.77
26 218 8.13 65.13 529.14 66.02 4241.27
27 222 9.13 69.13 630.77 83.27 4778.27
143 1223 0.00 0.00 2131.88 266.88 17206.88
17.875 152.875

GB
x y X=x-x^ Y=y-y^ XY X2 Y2
10 98 -7.88 -114.25 899.72 62.02 13053.06
12 138 -5.88 -74.25 436.22 34.52 5513.06
14 150 -3.88 -62.25 241.22 15.02 3875.06
17 196 -0.88 -16.25 14.22 0.77 264.06
17 207 -0.88 -5.25 4.59 0.77 27.56
20 265 2.13 52.75 112.09 4.52 2782.56
26 299 8.13 86.75 704.84 66.02 7525.56
27 345 9.13 132.75 1211.34 83.27 17622.56
143 1698 0.00 0.00 3624.25 266.88 50663.50
17.875 212.25
y calculé sur la base de la nouvelle équation
89.97 a 7.99
105.94 b 10.08
121.92
145.89
145.89
169.85
217.78
225.77

y calculé sur la base de la a 13.58

105.30 b -30.50
132.47
159.63
200.37
200.37
241.11
322.59
336.17
 1) Représentation graphique:

Rang (xi) Trimestres Ventes (yi) Graphique en prolongation

1 T1 106 (CA trimestriel depuis trois années)
2 T2 88
3 T3 78 140
4 T4 107
120
5 T5 108
100
6 T6 92
7 T7 83 80

8 T8 114 60
9 T9 113 40
10 T10 94 20
11 T11 87
0
12 T12 120 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T1

2) Prévisions des ventes par les rapports à la moyenne mobile:

mi= (yi-2 /2 + yi-1 + yi+ yi+1+ yi+2/2) / 4 = 95

Années trimestres Ventes Moyenne mobile (mi)

1 106
2 88
2020
3 78 95.00
4 107 95.75
5 108 96.88
6 92 98.38
2021
7 83 99.88
8 114 100.75
9 113 101.50
10 94 102.75
2022
11 87
12 120
Calcul Valeur Correction (Pas necessaire
Avec: GSM1 (1,12+1,09+1,09)/3 1.12 1.12
GSM2 0.93 0.93
GSM3 0.83 0.83
GSM4 1.13 1.13
Total 4.01 4.00
le total doit être égale à 4
Prévisions des ventes pour les quatres trimestres de 2023

Annéée Trimestre Rang (xi) CSMi

Mouvement extra saisonnier
T1 13 1.12 106.30
T2 14 0.93 107.44
2023
T3 15 0.83 108.59
T4 16 1.13 109.73
en prolongation Graphique en superposition
depuis trois années) (CA par année) Avec:
140 r
120 r2

100

80

60

40

20

0
T1 T2 T3 T4
T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

Valeurs calculées Indices

yi^ saisonniers yi/yi^ Rang (xi) yi Xi= xi-x^
92.57 1.15 3 95.00 -3.50
93.71 0.94 4 95.75 -2.50
94.85 0.82 5 96.88 -1.50
96.00 1.11 6 98.38 -0.50
97.14 1.11 7 99.88 0.50
98.29 0.94 8 100.75 1.50
99.43 0.83 9 101.50 2.50
100.58 1.13 10 102.75 3.50
101.72 1.11 Total
102.86 0.91
104.01 0.84 x^ 6.5
105.15 1.14 y^ 98.86
orrection (Pas necessaire dans notre cas) a 1.14
b 91.42

rie corrigée des variations saisonnièress

Prévisions
118.94 118937.80
99.55 99554.75
89.96 89958.14
123.56 123561.95
 0.27
0.07

Yi=yi-y^ XiYi Xi2 Yi2

-3.86 13.51 12.25 14.89
-3.11 7.77 6.25 9.67
-1.98 2.98 2.25 3.94
-0.48 0.24 0.25 0.23
1.02 0.51 0.25 1.03
1.89 2.84 2.25 3.57
2.64 6.60 6.25 6.97
3.89 13.62 12.25 15.14
48.06 42.00 55.45

Donc après avoir éliminer l'effet de la saisonnalité on trouve:

r 1.00
r2 0.99
 Représentations graphiques

Produit P2 Nuage de points (x,Ln (

600 7

500 6

5
400
4
300
3
200
2

100 1

0 0
1 2 3 4 5 6 7 0 1 2 3 4 5

Taux de variation des ventes Evaluation de la qualité de

Périodes (xi) Quantités (yi) yi/yi-1 Taux de croissance Ajustement linaire

1 1 r
2 2 2.00 100.00% 0.8104
3 6 3.00 200.00%
4 20 3.33 233.33%
5 65 3.25 225.00%
6 190 2.92 192.31%
7 500 2.63 163.16%
Taux de croissance moyen 185.63%

1) Calculer les paramètres de la fonction exponentielle pour le produit P2

Années Périodes (xi) Ventes (yi) Yi= LN(yi) Xi= xi-x^ Zi= Yi-Y^ XiZi
1ère 1 1 0.0000 -3 -3.0167 9.0500
2ème 2 2 0.6931 -2 -2.3235 4.6470
3ème 3 6 1.7918 -1 -1.2249 1.2249
4ème 4 20 2.9957 0 -0.0209 0.0000
5ème 5 65 4.1744 1 1.1577 1.1577
6ème 6 190 5.2470 2 2.2304 4.4607
7ème 7 500 6.2146 3 3.1979 9.5938
Totaux 28 21.1167 30.1342
Moyenne 4 3.0167
 2) Quel est le taux de croissance moyen prévisionnel des ventes?

Il correspond à un taux d'accroissement moyen de 2,9335-1= 193,36%, soit environ 193% d'une année à l'autre.

3) Prévision des ventes pour N+1 , N+2 et N+3:

Année Calcul Prévisions Taux de croissance prévisionnel

N+1 y(8)=0,2757*2,9335^8 1512.5497
N+2 y(9)=0,2757*2,9335^9 4437.1771 193.36%
N+3 y(10)=0,2757*2,9335^10 13016.7896 193.36%

Repport des résultats sur le graphique

Ventes (yi)
14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ln (Yi)
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
 Périodes (xi)Quantités (yi) LN(y)
1 1 0.0000
2 2 0.6931
Nuage de points (x,Ln (y)) 3 6 1.7918
4 20 2.9957
5 65 4.1744
6 190 5.2470
7 500 6.2146

2 3 4 5 6 7 8

Evaluation de la qualité de l'ajustement

Ajustement linaire Ajustement exponontiel

r^2 r r^2
0.6568 0.9983 0.9966

Calcul des paramètres d'ajustement

Xi^2 Zi^2 A= ∑XiZi/∑Xi2 1.0762

9 9.1003 B= Y^-A*x^ -1.2882
4 5.3987
1 1.5004 a=e^A 2.9336
0 0.0004 b=e^B 0.2758
1 1.3403
4 4.9745 L'équation de la courbe d'ajustement
9 10.2268
28 32.5415 y= 0,2757*2,9335^x
193% d'une année à l'autre.

Années Périodes (xi) Ventes (yi) Ln (Yi)

1ère 1 1 0.0000
2ème 2 2 0.6931
3ème 3 6 1.7918
4ème 4 20 2.9957
5ème 5 65 4.1744
6ème 6 190 5.2470
7ème 7 500 6.2146
8ème 8 1512.5497 7.3216
9ème 9 4437.1771 8.3978
10ème 10 13016.7896 9.4740
 Représentation graphique du nuage de points

Evolution des ventes

200
180
182 186 188

Ventes en quantités
160 172 178
164
140 155
146
120 136
100 120
80
60
40
20
0
0 2 4 6 8 10 12

Années

Tableau de calcul du couple (Lnxi,Lnyi)

Rang (xi) Xi= LN(xi) Yi=LN(yi) Wi=Xi-X^ Zi= Yi-Y^ WiZi

1 0.0000 4.7875 -1.5104 -0.2948 0.4452
2 0.6931 4.9127 -0.8173 -0.1696 0.1386
3 1.0986 4.9836 -0.4118 -0.0986 0.0406
4 1.3863 5.0434 -0.1241 -0.0388 0.0048
5 1.6094 5.0999 0.0990 0.0176 0.0017
6 1.7918 5.1475 0.2813 0.0652 0.0184
7 1.9459 5.1818 0.4355 0.0995 0.0433
8 2.0794 5.2040 0.5690 0.1218 0.0693
9 2.1972 5.2257 0.6868 0.1435 0.0985
10 2.3026 5.2364 0.7921 0.1542 0.1221
Totaux 15.1044 50.8225 0.9827
Moyenne 1.5104 5.0823

Repprot des résultats sur le graphique

Ventes
250

200
Ventes en quantités

182 186 188 192.97 196.42

172 178
150 164
155
146
136
100 120

50
 250

200

Ventes en quantités
182 186 188 192.97 196.42
172 178
150 164
155
146
136
100 120

50

0
0 2 4 6 8 10 12

Années
 Années Ventes Comparaison des valeurs r^2
1 120
2 136 Ajustement linaire Ajustement exponentiel
3 146 0.9476 0.9584
4 155
5 164 Avec x^ =
6 172 Xi=xi-x^ XiZi Xi^2
7 178 -4.5 1.3264 20.25
8 182 -3.5 0.5936 12.25
9 186 -2.5 0.2466 6.25
10 188 -1.5 0.0582 2.25
-0.5 -0.0088 0.25
0.5 0.0326 0.25
1.5 0.1493 2.25
2.5 0.3044 6.25
3.5 0.5022 12.25
4.5 0.6939 20.25
Total 3.8984 82.5

Calcul des paramètres d'ajustement

Wi^2 Zi^2 a= ∑WiZi/∑Wi2 0.2032

2.2814 0.0869 B=Y^-a*X^ 4.7753
0.6680 0.0288 b=e^B 118.5485
0.1696 0.0097
0.0154 0.0015 L'équation de la droite d'ajustement
0.0098 0.0003
0.0791 0.0043 y= 118,5485*x^0,2032
0.1896 0.0099
0.3238 0.0148 L'estimation des ventes prévisionneles pour les deux prochaines années
0.4717 0.0206
0.6275 0.0238 Année Calcul vente
4.8359 0.2005 11 118,5485*11^0,2032 192.9777
12 118,5485*12^0,2032 196.4200

Années Ventes
1 120
2 136
3 146
4 155
5 164
6 172
186 188 192.97 196.42 7 178
186 188 192.97 196.42
8 182
9 186
10 188
11 192.97
12 196.42
10 12 14
s valeurs r^2

Ajustement puissance
0.9978

5.5

prochaines années
EXERCICE 55 (P117)

Juillet Août Septembre

Quantité 440 1430 1650
valeur 105600 343200 396000
Chrge de distribution 1978.05 6428.68 7417.70
Budget de vente 103621.95 336771.32 388582.30

EXERCICE 56 (P117)

T1 T2 T3
Vente (Qté) 252.51 257.75 262.99
prix de vente 46.00 49.22 49.22
Vente (Valeur) Extra saisonnier 11615.46 12686.46 12944.37
Ventes corrigées des variations saisonnières 5459.27 8626.79 15274.35
Budget de vente de N 51408.22
 Octobre Novembre Décembre Total des Chges 36594
1870 1430 1320 Qté Totale 8140
448800 343200 316800
8406.73 6428.68 5934.16
440393.27 336771.32 310865.84 1917006.00

Avec:
T4
268.23 Equation 5,24*x+184,39
49.22 Vente de T1 5,24*13+184,39
13202.28
22047.81
.22
 1) L'analyse graphique:

Rang (xi) Trimestres Ventes (yi) Graphique en prolongation

1 T1 2400 (CA trimestriel depuis trois années)
2 T2 3900
14000
3 T3 6900
12000
4 T4 10200
5 T5 3000 10000
6 T6 5400 8000
7 T7 6900
6000
8 T8 11400
9 T9 3600 4000

10 T10 3900 2000

11 T11 9600 0
12 T12 12300 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10

2) tableau des calculs

mi= (yi-2 /2 + yi-1 + yi+ yi+1+ yi+2/2) / 4 = 5925

Années trimestres Ventes Moyenne mobile (mi)

1 2400
2 3900
2020
3 6900 5925.00
4 10200 6187.50
5 3000 6375.00
6 5400 6525.00
2021
7 6900 6750.00
8 11400 6637.50
9 3600 6787.50
10 3900 7237.50
2022
11 9600
12 12300
Calcul Valeur Correction (Pas necessaire
Avec: GSM1 (0,4+0,45+0,5)/3 0.47 0.47
GSM2 0.68 0.69
GSM3 1.17 1.17
GSM4 1.66 1.67
Total 3.99 4.00
le total doit être égale à 4
3) Prévisions des ventes pour les quatres trimestres deN+1:

Annéée Trimestre Rang (xi) CSMi

Mouvement extra saisonnier
T1 13 0.47 7574.55
T2 14 0.69 7731.70
N+1
T3 15 1.17 7888.84
T4 16 1.67 8045.98
 e en prolongation Graphique en superposition
el depuis trois années) (CA par année) Avec:
r
14000
r2
12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3 T4

Valeurs calculées Indices

yi^ saisonniers yi/yi^ Rang (xi) yi Xi= xi-x^
5688.84 0.42 3 5925.00 -3.50
5845.98 0.67 4 6187.50 -2.50
6003.13 1.15 5 6375.00 -1.50
6160.27 1.66 6 6525.00 -0.50
6317.41 0.47 7 6750.00 0.50
6474.55 0.83 8 6637.50 1.50
6631.70 1.04 9 6787.50 2.50
6788.84 1.68 10 7237.50 3.50
6945.98 0.52 Total
7103.13 0.55
7260.27 1.32 x^ 6.5
7417.41 1.66 y^ 6553.13
orrection (Pas necessaire dans notre cas) a 157.14
b 5531.70

Prévisions
3581.53
5296.84
9258.18
13424.74
 0.48
0.23

Yi=yi-y^ XiYi Xi2 Yi2

-628.13 2198.44 12.25 394541.02
-365.63 914.06 6.25 133681.64
-178.13 267.19 2.25 31728.52
-28.13 14.06 0.25 791.02
196.88 98.44 0.25 38759.77
84.38 126.56 2.25 7119.14
234.38 585.94 6.25 54931.64
684.38 2395.31 12.25 468369.14
6600.00 42.00 1129921.88

Avec:
r 0.96
r2 0.92
 x y X Y Z XZ
1 2 -2.00 0.69 -1.93 3.86
2 4 -1.00 1.39 -1.24 1.24
3 12 0.00 2.48 -0.14 0.00
4 40 1.00 3.69 1.06 1.06
5 130 2.00 4.87 2.24 4.49
TOT 15 188 13.1208 10.65
MOY 3 2.6242

Ventes 2022 ( 336.824

 X2 Z2 A 1.0651 a 2.9012
4.00 3.73 B -0.5713 b 0.5648
1.00 1.53
0.00 0.02
1.00 1.13 r 0.9955
4.00 5.03 r2 0.9911
10.00 11.45

Réponses

Q1 B,D
Q2 E
Q3 E
Q4 B,C
Q5 B,D
Q6 B
 x y X Y XY X2 Y2
1 5970 -2.5 2693.33 -6733.33 6.25 7254044.44
2 4470 -1.5 1193.33 -1790.00 2.25 1424044.44
3 3420 -0.5 143.33 -71.67 0.25 20544.44
4 2540 0.5 -736.67 -368.33 0.25 542677.78
5 2100 1.5 -1176.67 -1765.00 2.25 1384544.44
6 1160 2.5 -2116.67 -5291.67 6.25 4480277.78
TOT 21 19660 0 0 -16020 17.5 15106133.3
MOY 3.5 3276.67
a -915.4286 Vtes 2022 72.67
b 6480.6667 Vtes 2023 -842.76

r -0.9853
r2 0.9708 Réponses

Q1 A,D
Q2 B,C
Q3 A,B
Q4 E
Q5 E
Q6 D
Q7 A
Q8 C
Q9 B
Q10 B,C
 x y X Y XY X2 Y2
1 1296 -1.5 -128 192 2.25 16384
2 1360 -0.5 -64 32 0.25 4096
3 1440 0.5 16 8 0.25 256
4 1600 1.5 176 264 2.25 30976
TOT 10 5696 0 0 496 5 51712
MOY 2.5 1424
a 99.2 Vtes Juin 1672
b 1176 Vtes Juill 1771.2

r 0.9754
r2 0.9515

Réponses

Q1 B,C
Q2 A,D
Q3 B,C
Q4 E
Q5 E
Q6 C,D
Q7 B,C
 T1
T2
Vtes N+1
T3
T4
 Hiv 17676.74
Prin 22952.00 Réponses
été 28225.06
Auto 22942.40 Q1 E
Q2 A,C
Q3 E
 1) Représentation graphique:

Rang (xi) Trimestres Ventes (yi) Graphique en prolongation

1 T1 102 (CA trimestriel depuis trois années)
2 T2 122
3 T3 142 140
4 T4 117 120
5 T5 107 100
6 T6 137
80
7 T7 152
60
8 T8 132
40
9 T9 112
10 T10 147 20

11 T11 172 0
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12
12 T12 142
13 T13 127
14 T14 167
15 T15 187
16 T16 157

2) Prévisions des ventes par les rapports à la moyenne mobile:

mi= (yi-2 /2 + yi-1 + yi+ yi+1+ yi+2/2) / 121.375

Années trimestres Ventes Moyenne mobile (mi) Valeurs calculées yi^

1 102 120.04
2 122 123.30
2020
3 142 121.38 126.56
4 117 123.88 129.82
5 107 127.00 133.08
6 137 130.13 136.34
2021
7 152 132.63 139.60
8 132 134.50 142.86
9 112 138.25 146.12
10 147 142.00 149.38
2022
11 172 145.125 152.64
12 142 149.5 155.90
13 127 153.875 159.16
14 167 157.625 162.42
15 187 165.68
16 157 168.94
Calcul Valeur Correction (Pas necessaire dans notre cas)
Avec: GSM1 0.80 0.84
GSM2 1.00 1.04
GSM3 1.12 1.16
GSM4 0.92 0.95
Total 3.84 4.00
 le total doit être égale à 4
Prévisions des ventes pour les quatres trimestres de 2023

Annéée Trimestre Rang (xi) CSMi

Mouvement
Série extra
corrigée
saisonnier
des variations
yi saisonnièress
Prévisions
T1 17 0.84 172.20 144.35 144.35
T2 18 1.04 175.46 183.11 183.11
T3 19 1.16 178.72 207.92 207.92
T4 20 0.95 181.98 173.75 173.75
tion
années)

T8 T9 T10 T11 T12

Indices saisonniers yi/yi^

0.85
0.99
1.12
0.90
0.80
1.00
1.09
0.92
0.77
0.98
1.13
0.91
0.80
1.03
1.13
0.93
dans notre cas)

Ennoncés
a 3.26
b 116.78