Estrategias Michael Porter

TEMA
PORTER
ALUMNAS
SEMESTRE
ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Pgina 1
ndice
Introduccin........
3
Estrategias Genricas..
. 4
Liderazgo de Costos....
5
Diferenciacin..
6
Enfoque......
7
Mapa Conceptual.....
8
Conclusiones........
9
Recomendaciones.......
10
Bibliografa.
11
INTRODUCCIN
Dentro de la administracin de una organizacin o empresa se posee como

visin ser la mejor o ser la que ms beneficios obtenga, dentro del mercado en
otras palabras, ser la ms competitiva dentro del mercado. Para poder alcanzar
esta visin y estos objetivos se deben de tener estrategias bien planteadas.
Segn la enciclopedia libre, Wikipedia Una estrategia es un conjunto de
acciones planificadas, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades
de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansin, con esta
definicin se puede decir que sin una estrategia no se pude crecer o mejorar.
Porque todas las empresas desean crecer y mejorar existen mtodos,
estrategias y tcticas para ser mejores, pero no todos los mtodos y estrategias
pueden implementarse a cualquier empresa ya que cada una de ellas posee un
grupo
de
caractersticas
especficas
que
las
hacen
nicas.
Ya que no se pueden dar pasos como receta de cocina para alcanzar la mejora
dentro de una empresa el autor y economista Michael Porter expuso en su libro
Estrategia Competitiva en el captulo II unas estrategias genricas que pueden
ser aplicadas ya sea en conjunto o una a una a una empresa para alcanzar la
mejora y poseer ventaja sobre su competencia ya sea con una reduccin de
costos, con una diferenciacin o con una segmentacin.
ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER
En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, public su

libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco aos de trabajo en
investigacin industrial y que marc en su momento un hito en la
conceptualizacin y prctica en el anlisis de las industrias y de los
competidores.
Porter describi la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o
defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una
industria, acciones que eran la respuesta a las tres fuerzas competitivas que el
autor indic como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia
que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un
importante rendimiento sobre la inversin.
Aunque cada empresa buscaba
por distintos caminos llegar a se
resultado final, la cuestin resida
en que para una empresa su
mejor estrategia debera reflejar
que tan bien haba comprendido y
actuado en el escenario de las
circunstancias
que
le
correspondieron. Porter identific
tres estrategias genricas que
podan usarse individualmente o
en conjunto, para crear en el
largo
plazo
esa
posicin
defendible que sobrepasara el
desempeo de los competidores
en una industria.
Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias
competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una
empresa.
Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja
competitiva para la empresa, ya sea a travs del liderazgo en costos, la
diferenciacin o el enfoque. Esas tres estrategias genricas fueron:
1. Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos,
a travs de una reduccin en los costos.
Se logra reducir costos, por ejemplo, a travs de la fabricacin de productos
estndar, a travs de la produccin de grandes volmenes, uso de economas
de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas
tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creacin de una
cultura de reduccin de costos en los trabajadores, reduccin de costos en
funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.
A travs de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una
mayor participacin en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo
incluso, al tener precios ms bajos
que la competencia, sacar algunos
competidores del mercado.
La estrategia de liderazgo en costos
se recomienda utilizar en mercados
masivos, cuando el mercado est
compuesto por consumidores que
son sensibles a los precios, cuando
hay pocas posibilidades de obtener
diferencias entre los productos,
cuando a los consumidores no les
importa demasiado las diferencias
entre una y otra marca.
Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podra ser imitada
por la competencia, o que el inters de los consumidores podra dirigirse hacia
otras caractersticas del producto, y no slo al precio.
Algunos ejemplos? En cuanto a supermercados, Tottus y Plaza Vea utilizan una
clara estrategia de liderazgo en costos. Logran gastar menos que su
competencia, lo que les permite tener precios ms baratos. Esto luego lo
utilizan y promocionan como ventaja. Recordemos sino sus slogans (Paga
menos. Vive mejor y Todo cuesta menos)
2. Diferenciacin
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y
original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente
imitable por sta.
Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del producto, en sus
atributos o caractersticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen
servicio o atencin al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en
la entrega, etc.
A travs de la estrategia de
diferenciacin, la empresa
busca la preferencia de los
consumidores,
pudiendo
incluso
aumentar
los
precios, en caso de que
stos reconozca n las
caractersticas
diferenciadoras
del
producto.
La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est

compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.
La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede
llegar a copiar las caractersticas diferenciadoras del producto, por lo que para
usar esta estrategia, dichas caractersticas diferenciadoras deben ser
difcilmente imitables por competencia.
Supongamos que tenemos una empresa que vende sillas. La silla me cuesta
S/. 40 y la vendo en S/.55, con lo que gano S/.15 por cada silla.
Si mi empresa aplica una estrategia de liderazgo en costos efectiva,
supongamos que puedo bajar lo que me cuesta hacer la silla a S/.30. Como me
cuesta menos, puedo vender mi silla a menos para que sea ms atractiva para
el cliente. El truco est en que bajar el precio de la silla en menor medida que
lo que estoy ahorrando. Por ejemplo, supongamos que ponga el nuevo precio
en S/.50, esto es S/.5 menos que mi precio original. Como se puede ver, ahora
ganara S/.20 por cada silla, y no S/.15 como antes.
Supongamos que utilizo la estrategia de diferenciacin. Mi silla, que antes era

de madera, ahora tiene un acabado con colchones que la hace ms cmoda.
Hacer esta silla mejorada ya no me cuesta S/.30 sino S/.35. Como mi silla es
ms cmoda, ya no la vender a S/. 55 sino en S/.65. Ntese que se usa la
misma lgica del caso anterior, pero esta vez aumento el precio de la silla en
mayor medida que el costo adicional en el que incurr.
De esta manera, implementar una u otra estrategia significa una ventaja, pues
me permite ampliar mi margen y, por lo tanto, mi ganancia.
3. Enfoque
Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento
especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo
de consumidores.
La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un
determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por
ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias
especficas, o al disear estrategias que aprovechen sus caractersticas.
La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio,
cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando
las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de
mercado.
La desventaja de utilizar esta
estrategia radica en que los
competidores pueden identificar las
ventajas del segmento al cual la
empresa se est dirigiendo, y decidir
imitarla; que las preferencias de los
consumidor
se
dirijan
a
caractersticas del producto que
desea el mercado en general, que
se haya realizado una mala
segmentacin,
y
se
est
desaprovechando la oportunidad de atender a otros mercados.
Las tres estrategias genricas aqu esbozadas, pertenecen a los modelos
estticos de estrategia que describen a la competencia en un momento
especfico. Fueron tiles cuando en el mundo los cambios se daban lentamente
y cuando el objetivo era sostener una ventaja competitiva. La realidad es que
las ventajas slo duran hasta que nuestros competidores las copian o las
superan. Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. El

copiador o el innovador slo podr explotar su ventaja, durante un espacio de
tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. Cuando los
competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita
una nueva iniciativa.
MAPA CONCEPTUAL
Conclusiones
La tesis de Porter de que las dos estrategias genricas exclusividad percibida
y bajo costo no son fcilmente compatibles ha quedado superada
ampliamente en la prctica. Ambas estrategias son perfectamente compatibles
y, en muchos sectores de actividad, es necesario aplicarlas a la vez para poder
ser viable en ellos. Incluso en muchos casos ambas se refuerzan. Adems la
exclusividad percibida est ligada a la segmentabilidad4 del mercado. No hay
exclusividad posible en el mercado global, solo s es exclusivo en cada
segmento.
Tambin la idea de Porter de que la existencia de barreras de acceso a un
sector se correlaciona directamente con la rentabilidad alcanzable en l es
imprecisa, por no decir errnea. Si las barreras se deben a la exclusividad
percibida para ingresar al segmento se puede alcanzar mayor rentabilidad que
si se deben a la dificultad de acceder al bajo costo. Asimismo las barreras de
salida no estn relacionadas con el riesgo. El riesgo est relacionado con la
incertidumbre. Las barreras de salida son la consecuencia de las barreras de
entrada; si no correspondiera una barrera de salida a la de entrada, esta
perdera eficacia como tal barrera al ser reversible.
Dependiendo de cul sea el origen de las barreras dificultad de acceder al
bajo costo o dificultad de conseguir percepcin de exclusividad en el segmento
o ambas, si tienen eficacia como tales barreras se configuran cuatro tipos de
entornos genricos en los que las estrategias genricas que llevan a poder
permanecer en ellos son una, la otra, o ambas con mayor o menor grado de
intensidad; y otros dos entornos en los que las barreras no son eficaces y ni
una ni otra estrategia genrica llevan a lograr rentabilidad apreciable para
nadie.
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTERPgina 10
Recomendaciones
Es recomendable conocer de manera general los preceptos y conceptos las

definiciones del LIDERAZGO BAJO COSTOS, DIFERENCIACION Y
ENFOQUE, para su mejor aplicacin dentro del entorno laboral para que su
empresa se supere y genere ms utilidades.

Para la implementacin efectiva de una estrategia competitiva se requiere de
un compromiso total y del apoyo de todos los elementos organizacionales.

Desarrollar un programa que le permita a la empresa determinar cules
deben ser sus objetivos, y qu polticas sern necesarias para la
implementacin de las estrategias competitivas.

Determinar el sector de servicios donde se encuentra ubicada la pequea
empresa para competir ms eficientemente.

Determinar cules son sus competidores ms cercanos.
Determinar con cuales recursos cuenta la pequea empresa para la
implementacin de una o varias estrategias competitivas.

Debe analizar qu est sucediendo en el entorno donde opera la misma, o
sea, monitorear constantemente el mercado para saber si se estn
instalando nuevos competidores, saber qu demandan los consumidores y
cuales estrategias competitivas implementar para contrarrestar estos efectos
y satisfacer las demandas de los consumidores.
Bibliografa:
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk15.htm#.UZIhIGP3IU
http://www.impulsoconsultores.pe/liderazgo-en-costos-diferenciacion/
http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_gen%C3%A9ricas_de_Porter
http://thesmadruga2.blogspot.com/2012/06/las-cinco-estrategias-demichael-porter.html
http://www.monografias.com/trabajos25/estrategiascompetitivas/estrategi
as-competitivas.shtml

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Dentro de la administracin de una organizacin o empresa se posee como

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En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, public su

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La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est

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Supongamos que utilizo la estrategia de diferenciacin. Mi silla, que antes era

superan. Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. El

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Es recomendable conocer de manera general los preceptos y conceptos las

empresa se supere y genere ms utilidades.

un compromiso total y del apoyo de todos los elementos organizacionales.

implementacin de las estrategias competitivas.

empresa para competir ms eficientemente.

implementacin de una o varias estrategias competitivas.

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