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    El documento describe un nuevo detergente llamado Cierto Caps, incluyendo sus características, objetivos de lanzamiento y planes de marketing. El producto usa enzimas para eliminar manchas comunes y fue lanzado recientemente. La compañía busca aumentar la conciencia de la marca y consideración entre consumidores objetivo a través de una campaña de radio, prensa y mercadotecnia en el punto de venta.

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    El documento describe un nuevo detergente llamado Cierto Caps, incluyendo sus características, objetivos de lanzamiento y planes de marketing. El producto usa enzimas para eliminar manchas comunes y fue lanzado recientemente. La compañía busca aumentar la conciencia de la marca y consideración entre consumidores objetivo a través de una campaña de radio, prensa y mercadotecnia en el punto de venta.

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    UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

    Facultad de Ciencias Administrativas


    Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial
    Tema: Cuales son las tendencias relevantes de las franquicias

    Pertenece a:
    *Rizzo Villafuerte Andrea
    DEFINIR UN PRODUCTO

    Referencia del producto:

    Cierto Caps es un producto con una alta tecnología, cuyas dos cámaras ofrecen una

    alta eficiencia y rapidez en el lavado de ropa con manchas de la vida cotidiana. Su

    cámara azul contiene proteasas, que son enzimas que degradan proteínas y manchas de

    esta naturaleza como: sangre, leche, huevo, entre otros. Mientras que su cámara verde

    contiene enzimas de naturaleza proteínica como las lipasas, las cuales influyen en la

    eliminación de manchas grasas como: aceite, manteca, sebo humano (sudor, percudido);

    las amilasas que degradan las manchas con alto contenido en almidón: pasta, papas,

    papillas de bebés, que son eficaces en la eliminación de manchas de salsa, chocolate,

    helado, pasta de dientes, etc.


    “Es un producto innovador ideal para los ejecutivos que llevan un estilo de vida

    acelerado, con tiempo limitado para las tareas del hogar, pero que quieren y buscan una

    opción que facilite su trabajo de manera efectiva y rápida. Además, cuida las lavadoras

    ya que es soluble y no deja residuos”, explicó Bryan Amores, jefe de marca Cierto.

    El producto estará disponible desde el próximo mes, en los principales autoservicios del

    país en su presentación doypack de 17 cápsulas, en el tamaño de 445.4ml. Cabe destacar

    que una cápsula es ideal para cargas normales de ropa y dos para cargas más pesadas.

    De esta manera, Jabonería Wilson ratifica su compromiso por ofrecer productos a la

    vanguardia, innovadores y de alta calidad.

    Etapa del producto


    El producto fue lanzado al mercado el 20 de febrero del 2018 por parte de la Empresa

    Jabonería Wilson la cual comercializa 90 toneladas de detergente entre líquido y en

    polvo.

    El 20% del detergente que se comercializa es líquido y el último año a tenido un

    crecimiento del 9% por su versatilidad.

    Con el lanzamiento del detergente Cierto Caps se buscó llegar a un mercado que obtiene

    mayores ingresos al mes y ganando cada vez más una mayor participación de mercado

    en su segmento objetivo lo cual coloca a este producto en la etapa de crecimiento dentro

    de las etapas del ciclo de vida del producto.

    Objetivo promocional:

    Objetivo Global:

    Profundizar en los consumidores que el detergente Cierto Caps es el que las amas de

    casa necesitan en sus hogares e influir en ellos la compra del producto sobre los de la

    competencia, para lo cual determinamos los siguientes objetivos:

    Objetivos Fundamentales de la promoción:

    *Incrementar la conciencia (top of mind) para el detergente Cierto Caps del 16% al

    24%.

    *Incrementar el porcentaje de mujeres que consideren el detergente Cierto Caps como el

    mejor producto para el lavado de sus prendas del 22% al 35%.


    *Recordar a los consumidores que Cierto Caps es el detergente con más beneficios y

    con mayor tecnología disponible en tiendas y supermercados más cercanos para ellos.

    Objetivos específicos:

    *Estimular el hábito de consumo del producto

    *Modificar conducta de los consumidores

    *Atraer consumidores de la competencia

    *Crear conciencia del producto

    *Estimular la demanda

    *Reducir las fluctuaciones en las ventas

    Presupuesto:

    Presupuesto de publicidad Radio:

    Ciudad Emisora Frecuencia Tarifa Ene-Feb May-Ago Sept-Dic Valor

    Guayaquil Disney 6 800 2 2 2 $4.800


    93.7
    Guayaquil La otra 6 900 2 2 2 $5.400
    94.9
    Total $10.200

    Presupuesto de publicidad Prensa:

    Colocación Medio Posición Tamaño Tarifa Ene-Feb May- Sept- Valor


    del anuncio escrito Ago Dic

    Guayaquil Revista El 3ra 10*13 1200 1 1 1 $3.600


    dominguero página
    derecha
    Total $3.600
    Publicidad OTL:

    *Dar a *Llegar de *Saber que se *Crear *Captar *Mejorar el *Mostrar los


    conocer el manera dice del imagen nuevos posicionamiento. productos.
    producto. dinámica al producto. corporativa. clientes. *Mejorar la
    *Fidelizar cliente. *Servicio imagen de la
    clientes. cliente post- marca.
    venta.

    Se usará la publicidad OTL como medio publicitario para llegar a los consumidores con

    lo que se logrará:

    *Generar más impacto en los clientes.

    *Un medio segmentado para llegar al público objetivo.

    *Mayor flexibilidad en los formatos.

    *Seguimiento mediante informes.

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