“Año del Diálogo y Reconciliación Nacional”

Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial.

CARRERA : Administración Industrial.

ASIGNATURA : Comercio Exterior

TEMA : Exportaciones

INSTRUCTOR : Pedro Hernán Chung Huansi

PARTICIPANTES:
 Cristhian Cahuaza López
 Luis Alexander Pinedo Chanchari
 Juan José Salas Guerra
 Chávez Reyes Luis Fernando

SEMESTRE : V– 2019

FECHA DE ENTREGA
Sabado 03 de Agosto del 2019.
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 INTRODUCCIÓN.

En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportación,

algunos términos más comunes en la exportación, su clasificación de acuerdo con las
diferentes operaciones de exportación, revisaremos la importancia que tiene las
exportaciones para un país, así como los procesos para exportar mercancías.

Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones,

como va desarrollando el Perú la venta de sus productos sabiendo que el Perú exporta en
mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos
estudios

Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por

sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias
arancelarias que tiene el Perú con otros países que también se dedican a dicha actividad;
se revisa los tributos que están ligados a las exportaciones y su influencia en ella.

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1. DEFINICIÓN.
La exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propósitos comerciales; es el tráfico legítimo de bienes y servicios nacionales de un país
pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser
cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.

2. TÉRMINOS USADOS EN EXPORTACIÓN DE MERCADERÍAS.

 Los incoterms: acrónimo en inglés de International Commercial Terms, (términos
internacionales de comercio), son conceptos de tres letras que sirven para que el
exportador se comunique con el importador, y viceversa, sin importar el idioma de
cada uno. Son expresiones de carácter global, que se manejan como parte del
estándar de comunicación en el comercio internacional. Para ejecutar una
operación de exportación exitosa, además de tener en cuenta los diferentes
procedimientos aduaneros, se deben manejar los incoterms para definir los
compromisos que asumirán ambas partes con el fin de que la mercancía pase
ambas aduanas sin contratiempos.
 Free On Board: Libre a Bordo, o FOB, es el incoterm más utilizado en el comercio
internacional. Es uno de los 13 incoterms que indica que el exportador asume los
costos de dejar la mercadería hasta el puerto o el terminal aeroportuario. A partir
de allí, la responsabilidad de la mercancía la asume el comprador. Si la mercancía
sufre algún daño antes de dejar la mercancía en el barco o el avión, el vendedor
asume los costos. Respecto a los costos, representa los gastos por flete de
transporte desde la fábrica, el transporte hasta el terminal, así como los costos de
las maniobras en puerto hasta que los productos ingresen al barco. No se incluyen
gastos por flete, seguro o otros gastos por manipulación de mercancía una vez
embarcada la mercancía.
 Envío gratuito de muestra: Como el importador muchas veces no conoce la
calidad de los productos que el exportador produce, solicita una muestra gratis para
establecer una potencial relación con el proveedor. Para algunos exportadores, esta
fase se considera como un gasto de resultado incierto. Sin embargo, es posible
observar este costo como una inversión. Por un lado obtendremos, a un coste
ínfimo, una opinión sincera de parte de un operador profesional ubicado en el país
de destino. Mientras más muestras enviemos al exterior, más información
obtendremos del mercado por parte de asesores cualificados. Es, en suma, un
potente estudio de mercado de bajo costo y gran utilidad.

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 Carta de crédito: Una vez aprobada la muestra enviada por el exportador, el
importador le informa la aceptación de la oferta, con los datos de la entidad
financiera que utilizará para ejecutar la operación de compra. Es el instrumento más
utilizado por los importadores para pagarle a los exportadores, que se realiza a
través de una entidad bancaria. Es un documento que le da más seguridad y
garantía al exportador de cobrar el pago que le corresponde, sujeto al cumplimiento
de las condiciones y términos respecto al importador, especificados en la misma
carta. Se minimiza el riesgo para el exportador, en la medida que cumpla con los
términos de la carta de crédito en tiempo y forma. Todos los datos que se ponen en
la carta deben ser correctos, caso contrario, el banco no paga.
 Documentación aduanera: Los trámites aduaneros son realizados por una
empresa agente de aduanas. Esta empresa, que deberá estar debidamente inscrita
y reconocida por la Sunat, se hará responsable de la información anotada en la
Declaración Única de Aduanas (DUA), así como de la presentación los documentos
para que los productos que se van a comercializar posean los permisos que exige
el procedimiento aduanero. Participará en todas las operaciones de embarque,
desembarque, almacenaje y despacho de la mercancía.
 El DUA: Este es el documento más importante para exportar. Es un requerimiento
administrativo necesario para el cumplimiento de las formalidades aduaneras
requeridas para las operaciones de intercambio de mercancías. Tiene el valor de
una declaración jurada. Contiene información sobre:
 La zona primaria: Es el territorio aduanero donde se realizan todas las operaciones
de desembarque, embarque, movilización, depósito y almacenaje de las
mercancías para su exportación por tierra, mar o aire.
 CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete): El vendedor paga los gastos de
transporte y otros necesarios para que la mercancía llegue al puerto convenido. Si
bien el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite de vendedor a
comprador una vez haya sido entregada ésta a bordo del buque en el puerto de
embarque y haya traspasado la borda de este. También exige que el vendedor
despache la mercancía de exportación. El seguro es a cargo del comprador.
 CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete): El vendedor
tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, ha de contratar y
pagar la prima del seguro marítimo de cobertura de la pérdida o daño de la
mercancía durante el transporte, ocupándose además, del despacho de la
mercancía en acuana para la exportación.

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3. CLASES DE EXPORTACIÓN.
 Exportaciones Tradicionales:
Son los productos que se exportan con frecuencia, y el país depende de ellos.
Ejemplo: El petróleo es un tipo de exportación netamente tradicional.
 Exportaciones no Tradicionales:
Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el país no
depende de ello. Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles,
etc.
 Exportaciones Restringidas:
Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de
seguridad.
 Exportaciones no Restringidas:
Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben
cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes.

4. CLASIFICACIÓN.
Las exportaciones según sus diferentes casos se clasifican en:
a) Según su valor: existen dos grupos:
 Menos de US$ 5000 no son representativos para la estadística nacional, no
podrían tener fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas.
 Mayores de US$ 5000 son consideradas con fines comerciales según las
estadísticas, en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.
b) Según su periodo:
 Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación, mercancías
que no se pueden reparar en el país).
 Exportaciones definitivas.
c) Según su libertad:
 Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el
patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
 Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización previa,
Ejemplo: Las réplicas, insumos que directa o indirectamente sirven para
elaborar PBC.
 Libres.

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 d) Según su origen sectorial:
 Textiles, agroindustriales, minería, artesanía, productos hidrobiológicos, etc.
e) Según sus beneficios:
 Drack Back Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a convenios
con otros países. ( Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).

5. VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN.
 Incremento en las ganancias
 Nuevos Mercados
 Aumento del ciclo de vida del producto o servicio
 Equilibrio en períodos de baja demanda nacional
 Reducción del costo fijo unitario
 Incremento en el número de clientes
 Mejor utilización del personal de la empres
 Incremento de la productividad
 Nuevas líneas de productos y servicios
 Ventajas impuestales
 Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el
mercado doméstico, reducen su dependencia de este mercado y permiten a su
empresa crecer financiera y corporativamente.
 La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor
número de unidades de producción
 Puede significar diversificación del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de
crear nuevos empleos
 Puede conducir a márgenes de ganancia más elevados para productos de
mayor valor y de esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa
 Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la exportación sin
haber entrado en el mercado doméstico.

6. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; más
aún en la actualidad tiene un peso importante en la actividad económica de los países, el
mismo que es demostrado por las evidencias de los países desarrollados y las experiencias
de los "países exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al
crecimiento de las exportaciones.

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  Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.
 Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus
importaciones.
 Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
 Permiten la innovación tecnológica
 Propician la competitividad internacional.
 Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países con
mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.
 Permite la presencia comercial internacional
 Permite incrementar las ventas.
7. PROCESO DE EXPORTACIÓN.
Aspectos Previos:
o Evaluar oferta-demanda.
o Contacto comercial.
o Negociar términos.
o Celebrar contratos, asegurar pagos.
Aspectos Operativos:
o Prepara facturas.
o Packing List.
o Certificados de Origen y otras según la naturaleza de la mercancía.
o Conocimientos de embarque, vías aéreas.
Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).

8. PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN.

 Exportador: Es el que exporta o comercia con países extranjeros, enviando
mercancías y productos del suyo.
 Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de
la ley, interviene ante las aduanas y receptorías, en los trámites y diligencias
relativos a la importación y exportación de mercaderías y demás operaciones
aduaneras.
 Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación (Guardia Nacional): Es una
institución militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el
Ejército, la Armada y la Aviación, que tiene misiones muy variadas que incluyen,
entre otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardería de
bosques y aguas, seguridad carcelaria, represión del contrabando y control de
tránsito.

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9. REQUISITOS PARA EXPORTAR.

Todo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la

presentación de los documentos que se indican a continuación, por categoría de productos:
agrícolas, del mar, manufacturados, textiles.

 Productos Agrícolas:
- Declaración de Exportación
- Factura Comercial Juramentada
- Certificado de Origen
- Permiso de Exportación para productos vegetales y derivado
- Certificado fitosanitario
 Productos del Mar:
- Declaración de Exportación
- Factura comercial Juramentad
- Certificado de Origen
- Certificado de Planta
- Certificado Zoosanitario para Exportar
 Productos Manufacturados
- Declaración de Exportación
- Factura Comercial Juramentada
- Certificado de Origen
 Productos Textiles:
- Declaración de Exportación
- Factura Comercial Juramentada
- Certificado de Origen

Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere también:

- Licencia de Exportación
- Anuencia para Exportar
- Visado para la Exportación

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10. MODELOS DE EXPORTACIÓN.

 Exportación Temporal.- Este régimen permite la salida temporal al exterior de

mercancías nacionales o nacionalizadas con la obligación de reimportarlas en
un plazo determinado.
 Régimen Definitivo.- Este régimen es aplicable a las mercancías en libre
circulación que salen del territorio aduanero para uso o consumo definitivo en el
exterior. Las mercancías deben ser embarcadas dentro del plazo máximo de diez
(10 días) contados desde de la fecha de numeración de la orden de embarque.
Se puede regularizar la declaración de exportación dentro de un plazo de quince
días (15) computado a partir del término del último embarco.
 Exportación sin Valor Comercial.- Comprende el equipaje, menaje de casa,
rancho de naves, y donaciones, así como las muestras, obsequios, mensajería
internacional y otras mercancías cuyo valor FOB no exceda de US $ 5,000.00.
 Exportación con Valor Comercial.- Se considera una exportación con valor
comercial cuando el valor FOB de la exportación es superior a los Dos mil dólares
americanos (US $ 5,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor
comercial se sigue el procedimiento de una exportación con la presentación de
todos los documentos que la misma exige

11. INCENTIVOS TRIBUTARIOS.

La exportación de bienes no está afecta a ningún tributo. El servicio que presta la
SUNAT en cuanto a la exportación es el de facilitar la salida al exterior de las mercancías,
para mejorar nuestra competitividad y oferta. Existen dos beneficios tributarios a los cuales
se pueden acoger las empresas exportadoras, la Devolución del IGV y el Drawback. El
primero se tramita ante la SUNAT, y el segundo ante Aduanas.

El Drawback:

Es el Régimen Aduanero que permite la restitución (devolución) de los derechos

arancelarios pagados en la importación de materias primas o insumos o productos
intermedios o partes y piezas, incorporados en la producción de bienes exportados.
El monto de la restitución es la suma que resulte de aplicar la tasa de 5% al valor
FOB de exportación, sin considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible.
ADUANAS pondrá a disposición de los exportadores la restitución mediante Nota de
Crédito o Cheque dentro del décimo día hábil siguiente a la presentación de la solicitud.
Excepcionalmente ADUANAS entregará la Nota de Crédito o Cheque dentro del segundo
día hábil siguiente a la presentación de la solicitud, siempre que el exportador presente una
garantía por el monto objeto de restitución.

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12. PRODUCTOS EXPORTABLES: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
PROPIEDADES.
 Capacidad para competir en los mercados internacionales
Para cumplir con este requisito, el exportador debe disponer de los recursos
adecuados. Es importante que incorpore tecnología moderna en el proceso
productivo, en la gestión, en la obtención de información y en la forma de
promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima para
comunicarse con los clientes extranjeros, como conexión Internet (correo
electrónico) y telefax, señalar una dirección donde pueda ser ubicado en forma
permanente. Actualmente, sea que se trate de una empresa, o bien de un
productor individual, es imprescindible contar con una página Web, ya que esta
herramienta permite difundir los productos, exponer fotografías de calidad de los
productos o los procesos usados o exigidos, colgar información de la empresa y
como efecto particular, captar oportunidades de negocios.
Del mismo modo, debe contar con profesionales que dominen un idioma
extranjero, de preferencia el inglés. Alguno de estos profesionales deberá
dedicarse a tiempo completo en los aspectos de la exportación, accediendo, a
través de Internet, a información privilegiada de los mercados más importantes
del mundo. El conocimiento oportuno de la información permitirá perfeccionar el
proceso de decisiones, optimizar la comunicación y la colaboración con sus
contrapartes, asimismo le permitirá mejorar la visibilidad internacional de la
empresa y captar nuevos clientes con bajos costos en marketing.
Pero en nuestro país es necesario que las empresas y con mayor razón, los
productores individuales decididos a exportar recurran a un mecanismo de
cooperación entre ellas, a fin de trabajar en conjunto su posicionamiento externo,
con una oferta integrada y fortalecida. La Asociatividad es el modo y medio de
compartir los mismos objetivos y la misma necesidad, aun cuando cada asociado
mantiene su independencia jurídica y autonomía gerencial, pero que decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la búsqueda de un
objetivo en común.
Las principales ventajas de la asociatividad son la mejora de la productividad, de
la competitividad, de la capacidad y oportunidades de negociación, de la
reducción de costos, del acceso a información de mercados y a una más sólida
oferta exportable.

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 Contar con productos competitivos en calidad, precio y valor agregado
Es preciso, para tener éxito en exportar, que se cumpla con los requerimientos
de los mercados en cuanto a calidad y precio, debiendo en lo posible contar con
un componente o elemento que le dé al menos una característica que lo
diferencie de otros similares, un elemento que aporta más en rendimiento,
propiedades o utilidad.

 Acceso a información suficiente y oportuna

Contar con un sistema de información abierto y permanente que permita conocer
las tendencias de los consumidores, las cadenas de distribución,
procedimientos, regulaciones, tanto a nivel local como en el extranjero (cambios
en los regímenes tributarios y arancelarios) etc.

 Planificación adecuada de la exportación

Es necesario diseñar un plan de mercadeo internacional, el cual establecerá
objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que
deberán realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan
deberá contar con información sobre los productos que ofrece la empresa y el
mercado objetivo al que se pretende ingresar. Es de suma importancia que el
agricultor o el agroindustrial, que aún no ha hecho o desconoce sobre
exportaciones, entienda 2 hechos centrales en orden de prioridad:
 El Buen Conocimiento de su Producto, incluida su Capacidad de
Producción
 El Buen Conocimiento del Mercado de su Producto
 El Plan de exportación debe ser visto como un instrumento operativo para
encarar los negocios. Los objetivos deben ser comparados con los
resultados, para medir el éxito de las estrategias emprendidas.
 En el desarrollo de un Plan de exportación, es conveniente tener en
cuenta las siguientes consideraciones:

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