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    Taller - Lean Canvas

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    Christian HC
    Este documento presenta un lienzo en blanco para desarrollar un modelo de negocio Lean Canvas. El lienzo incluye secciones para describir el problema, la solución, la métrica clave, la propuesta de valor, la ventaja especial, los canales y la estructura de costos del negocio. El propósito es guiar al usuario para pensar en estos elementos clave y desarrollar hipótesis sobre un modelo de negocio potencial.

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    Taller - Lean Canvas

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    Este documento presenta un lienzo en blanco para desarrollar un modelo de negocio Lean Canvas. El lienzo incluye secciones para describir el problema, la solución, la métrica clave, la propuesta de valor, la ventaja especial, los canales y la estructura de costos del negocio. El propósito es guiar al usuario para pensar en estos elementos clave y desarrollar hipótesis sobre un modelo de negocio potencial.

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    Taller- Lean Canvas

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    Este documento presenta un lienzo en blanco para desarrollar un modelo de negocio Lean Canvas. El lienzo incluye secciones para describir el problema, la solución, la métrica clave, la propuesta de valor, la ventaja especial, los canales y la estructura de costos del negocio. El propósito es guiar al usuario para pensar en estos elementos clave y desarrollar hipótesis sobre un modelo de negocio potencial.

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    LIENZO: THE JOB

    POR QUE ?
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    CUANDO ?
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    A DONDE ?
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    FUNCIONAL EMOCIONAL
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    ¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?

    El Lean Canvas está basado en el canvas modelo de


    negocio diseñado por Alex
    Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos disfrutar
    de una adaptación específica
    del canvas de modelo de negocio para
    emprendedores que están trabajando en
    su idea de negocio a la hora de lanzar su propio
    emprendimiento. Tiene una
    división más práctica para los que están buscando un
    modelo de negocio innovador
    y viable. La parte derecha sigue reflejando al entorno
    (mercado) pero la parte
    izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu
    producto/servicio.

    Recuerda, todo lo expuesto en el canvas solo son un conjunto de hipótesis.


    SEGMENTO DE CLIENTES
    En este espacio debe definir el segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresa
    Al hablar del segmento de cliente, usted debe hacer un perfil del cliente que USTED DESEA TENER.
    Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades del país, con edades ent
    de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hac
    Es posible que usted tenga uno o varios segmentos de clientes, sin embargo considere que es a ese segmento d
    de marketing y ventas.

    Escriba aquí:

    Early Adopter:
    Los primeros adoptantes, estos tienen problemas específicos y están a la búsqueda de producto/servicios que
    personas que se toman tiempo para criticar o para resaltar los atributos de un producto/servicio.
    e objetivo ej. "Empresarios e industriales colombianos".
    EA TENER.
    del país, con edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios
    videoconferencias y hacer envío de correos electrónicos.
    que es a ese segmento donde usted debe hacer los esfuerzos

    producto/servicios que puedan solucionarlos, Son


    to/servicio.
    PROBLEMA
    Debes identificar la situación concreta que genera dificultad al usuario, que pretende solución, deja oportunid
    para la que se debe contratar un producto o servicio.

    Top 3
    Alternativas

    Escriba aquí:

    Palabras claves:
    solución, deja oportunidad para ser atendida, “tarea” específica
    SOLUCION
    Debes listar las características generales de tu producto/servicio
    3 Caracteristicas del Producto / Servicio

    Escriba aquí:
    METRICA CLAVE
    Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para
    la toma de decisiones.

    Actividades claves a medir


    Analizar la interacción de la empresa y el cliente y extraer todo el valor posible

    Escriba aquí:
    PROPUESTA DE VALOR
    Una frase clara, simple, sencilla que explique que te hace especial y como vas a ayudar a tus clientes a resolve

    Es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema
    del cliente de manera innovadora.

    Escriba aquí:
    Escriba aquí:

    Palabras claves:
    Newness, desempeño, customización, diseño, marca/status, precio, reducción de costos, reducción de riesgos, a
    r a tus clientes a resolver sus problemas

    solucionar un problema o satisfacer una necesidad

    s, reducción de riesgos, accesibilidad, usabilidad y conveniencia


    VENTAJA ESPECIAL
    Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué tienes tú qu
    sea muuuuy difícil copiar a tus competidores?

    Que te hace especial / diferente

    Escriba aquí:
    ores. ¿Qué tienes tú que
    CANALES
    Cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este punto es importante que reflexiones sobre
    entender mejor el proceso de compra de tu cliente.

    Escriba aquí:

    Elementos claves:
    1. Conocimiento: Cómo incrementamos conocimiento acerca de nuestros productos y servicios?
    2. evaluación: Cómo hacemos para que el cliente tenga clara cuál es nuestra propuesta de valor?
    3. Compra: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos?
    4. Entrega: Cómo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
    5. Después de la venta: Cómo proveemos al cliente sevicio post-entrega?
    te que reflexiones sobre la cadena de valor para
    ESTRUCTURA DE COSTOS
    Analiza los gastos que va a tener tu idea de negocio.
    Cuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos claves son
    Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos costoso en infraestructura? arm
    La automatización de los procesos se hace costosa? Crear valor a la propuesta de negocios es costosa?
    Ejemplos: costos variables, economías de escala, economías de gama, salarios.

    Escriba aquí:

    * Costos Variables : Todo aquel costo que aumenta o disminuye según aumente o
    disminuya la producción.
    *Costos Fijos: Son todos aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente
    de su nivel de operación.
    negocio? Cuáles recursos claves son los más costosos?
    nos costoso en infraestructura? armar la propuesta de valor es de bajo costo?
    ta de negocios es costosa?

    ente o

    ndientemente
    INGRESOS
    Es el valor percibido por el uso/venta de los productos/servicios.
    Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?

    Escriba aquí:

    Palabras claves
    Asset sale Lista de Precios
    Usage fee Ingresos dependen de productos
    Subscripción Ingresos dependen de clientes objetivos
    Prestamo/renta/Leasing Ventas por volumen
    Licenciamiento
    Brokerage Fee
    Publicidad
    Negociación
    Rendimientos
    Real time-Market
    Modelo de Lean Canvas

    Diseñado Por:

    Problema Solucion

    0 0
    Metrica clave

    Estructura de Costos

    0
    Empresa

    Solucion Propuesta de Valor Unica Ventaja Especial

    0 0
    Metrica clave Canales

    ura de Costos F

    0
    Fecha

    Segmento
    de Clientes
    Ventaja Especial Segmento de Clientes

    0
    Canales

    Flujo de Ingresos

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