El Marketing Inmobiiliario para Llegar Al Cliente Ideal

EL MARKETING INMOBIILIARIO PARA LLEGAR AL CLIENTE IDEAL
El marketing inmobiliario, definido como el conjunto de herramientas y procesos

para lograr el posicionamiento y la venta de inmuebles, no sería capaz de
alcanzar resultados positivos si no define un público objetivo, y la estrategia
con la cual se va a llegar a este cliente ideal.
Naturalmente, el agente inmobiliario, en este caso, usuario promedio de redes

sociales, sólo publica de forma orgánica los bienes inmuebles con los que está
trabajando u ofreciendo. Si hacemos un breve análisis podemos concluir que la
reacción de la gente cercana a él, ante estos anuncios va a ser escasa, sin
mencionar al público que no conocemos personalmente, quienes quizás son
clientes potenciales, de quienes vamos a obtener una respuesta nula.
Ante la situación verídica de, cómo un agente inmobiliario común casi siempre
inicia tratando de usar las herramientas digitales para transformar el Marketing
Inmobiliario al mundo digital, este artículo brinda, de forma sencilla, una
explicación básica para llegar al cliente ideal a través del marketing inmobiliario
digital.
Un comprobado punto de partida, es: aplicar el proceso conocido en el mundo

de marketing como, “embudo de ventas”, a través de la publicidad on line
usada correctamente, pagada o “pautada”. Esto se puede hacer mediante dos
grandes vertientes:
En primer lugar, en redes sociales a través de Facebook Ads e Instagram Ads.

Mediante anuncios de generación de clientes potenciales se envían
Formularios Facebook Ads, para que las personas interesadas lo llenen con su
información.
En segundo lugar, Google Ads y las publicaciones orgánicas en redes sociales,

usados correctamente deben enlazarnos hacia una landing page o página de
aterrizaje específica de un proyecto específico, que proviene de nuestro sitio
web.
En ambos casos, el proceso posterior correcto, lo representamos en la

siguiente lista de pasos a seguir:
1. Prospectar: Identificar a los prospectos.

ALUMNO: KEVIN LEE RHOY SALAS GALLO
2. Contactar al prospecto: Mediante mailing o llamadas telefónicas se
puede concretar citas o recolectar más información. Al mismo tiempo
que se están realizando estas llamadas y coordinaciones se puede
emplear anuncios automatizados de remarketing y/o emails de
seguimiento, los cuales siguen en busca de aquel prospecto con el cual
aún no se puede contactar.
3. Prospecto realmente interesado: conocido también como prospecto
calificado, y se diferencia por ser la persona que cuenta con los medios
económicos reales para realizar la conversión o venta..
4. Seguimiento de venta: Son las coordinaciones y comunicaciones
posteriores a definir al prospecto realmente interesado.
5. Conversión o venta: la parte final y objetivo de todo el proceso.
Un siguiente ítem para poner en práctica, complementando lo anteriormente

expuesto, es “Crear campañas atractivas” para atraer prospectos y
mantenerlos interesados. Esto se puede implementar siendo muy detallistas
con la forma de elementos mencionados antes.
En las landing page de un proyecto específico, tenemos que ser concisos con
la menor cantidad de distracciones posibles, con discursos amenos y atractivos
para el público objetivo.
En anuncios en “Facebook”, usando “Facebook Ads”, usamos texto

personalizado segmentando al público al cual te estás dirigiendo, tratando de
generar las siguientes sensaciones: atención, interés, deseo y el llamado a la
acción. Además, agregar un formulario solicitando información necesaria, con
una pregunta personalizada, colocando el precio desde el inicio del enunciado.
Finalmente, para redondear el mensaje, y ser constantemente exitosos con las

conversiones de nuestras estrategias de marketing digital, te presentamos una
estrategia de mediano y largo plazo, pero la cual hace que, además de que el
agente inmobiliario busque los clientes, ellos te busquen a ti por haberte
convertido en referencia o especialista de un tema: convertirte en una marca a
través del Inbound marketing, el cual tiene 3 pilares:

 Público Objetivo: identificar un nicho al cual dirigirte, siendo más
importante a quién específicamente le vas a vender que el producto
mismo.
 Propuesta de Valor: Cuando la persona delante de la marca aporta
valor, se convierte en un referente confiable y con autoridad para hablar
de un tema en específico
 Mensaje: Las historias detrás de la actividad, en este caso, inmobiliaria
que desarrollamos puede ser muy útil al público que consume nuestro
contenido.
En conclusión, poniendo atención a los detalles y siendo capaces de conocer

para lograr segmentar al público objetivo, para a su vez, tener en cuenta
durante todo el proceso de publicidad, cómo aplicar las estrategias de
marketing seleccionadas, está comprobado que se puede generar
conversiones o ventas de manera más continua, sin dejar de lado algunos
métodos tradicionales que aún están vigentes, como los carteles en las fachas
de las viviendas con el número del agente inmobiliario. De esta forma podemos
observar que el proceso de ventas para llegar al cliente ideal, a través del
marketing inmobiliario digital, es un sistema completo, que busca captar la
atención de los posibles clientes desde distintos punto y de diversas aristas del
mundo digital.
BIBLIOGRAFIA:
CURSO DIGITAL MARKETING INMOBILIARIO – MIGUEL CEBALLOS

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El marketing inmobiliario, definido como el conjunto de herramientas y procesos

Naturalmente, el agente inmobiliario, en este caso, usuario promedio de redes

Un comprobado punto de partida, es: aplicar el proceso conocido en el mundo

En primer lugar, en redes sociales a través de Facebook Ads e Instagram Ads.

En segundo lugar, Google Ads y las publicaciones orgánicas en redes sociales,

En ambos casos, el proceso posterior correcto, lo representamos en la

1. Prospectar: Identificar a los prospectos.

Un siguiente ítem para poner en práctica, complementando lo anteriormente

En anuncios en “Facebook”, usando “Facebook Ads”, usamos texto

Finalmente, para redondear el mensaje, y ser constantemente exitosos con las

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En conclusión, poniendo atención a los detalles y siendo capaces de conocer

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