Procedimientos y Promoción de Exportación

Exportación y Fórmulas de Comercialización.

Carlos Junior C.I.26.314.568

Exportaciones.
Tráfico de bienes o servicios propios de un país hacia otro para que sean
consumidos allí. Es decir, es una operación, ya sea comercial o no, en donde
un producto o mercancía se envía fuera de un país.
Se trata de cualquier servicio o producto que un país o territorio remite o
despacha hacia un tercero para su utilización o compra.
Procedimientos de Exportación.
Entendemos por proceso de exportación todo el procedimiento que debe llevar
a cabo una persona o empresa para realizar un envío de mercancía o productos
fuera de su mercado nacional.
1. Cierre comercial de la operación
El procedimiento de exportación de un producto comienza cuando dos o más
empresas de diferentes países, llegan a un acuerdo de compra-venta de
cualquier producto o mercancía. Para ello pactan unas condiciones de entrega
(INCOTERMS) a un precio determinado.
2. Envío de contrato e instrucciones documentarias
Una vez se ha cerrado el acuerdo entre las dos partes, el siguiente paso será
formalizar la operación. Esta etapa se formaliza gracias al contrato de
COMPRA-VENTA INTERNACIONAL. Posteriormente, lo más
recomendable es que el comprador/importador envíe al vendedor/exportador
las instrucciones documentarias pertinentes.
3. Fabricación y embalaje de producto
El fabricante deberá fabricar el producto de acuerdo a las características
pactadas con el comprador. También deberá realizar un embalaje y etiquetado
de producto adecuado tanto a las condiciones del comprador, como a los
requisitos del país de destino.
 4. Nominación del transportista
En función de INCOTERM pactado, el exportador o el importador tendrán
que nominar a un transitorio o empresa de transportes, que se hagan cargo de
la logística internacional.
En transporte marítimo, la empresa transitaría se encargará de realizar el
booking del contendor y de la reserva del barco.
5. Recogida de la mercancía
Según el INCONTERM, el transportista nominado enviará el camión o el
contenedor a cargar al punto de recogida de la mercancía.
6. Transporte hasta puerto
La mercancía cargada será depositada en la terminal marítima o aeroportuaria.
7. Trámites de exportación
Se efectúan las gestiones aduaneras y el despacho de exportación.
El registro del despacho se realizará a través del sistema integral de gestión
aduanera.
8. Estiba y carga de la mercancía
La empresa de estiba se encargará de realizar los desplazamientos del
contenedor o mercancía para alojarla dentro del medio de transporte
internacional. Habitualmente los medios de transporte internacional son el
barco y el avión. La mercancía podrá viajar a granel, en contenedor o por
paquetería.
9. Transporte internacional
Puede ser marítimo, terrestre o por avión en función del medio de transporte
utilizado. Por otro lado puede ser considerado polivalente, cuando la
mercancía se desplaza entre varios medios de transporte diferentes.
 10.Descarga y trámites de importación
A la llegada al país de destino, la empresa de estiba descargará las mercancías.
Las mercancías quedarán en la terminal a disposición del personal de
importación y aduanas hasta el posterior despacho de importación. En el
despacho de importación, pagarán los aranceles correspondientes en función
del Código de la mercancía (Taric Code) y el origen del producto. Por otro
lado, la aduana de importación verificará la documentación internacional
acreditativa de la operación, y podrá efectuar un registro o inspección de la
mercancía in situ.
11.Entrega a cliente
Una vez la mercancía este declarada y apta para su utilización en el país
importador, la empresa de transporte en destino recogerá la mercancía en la
terminal y la entregará en el punto de entrega pactado con el importador.

Promoción de Exportación
El análisis parte del estudio de la promoción a las exportaciones al entender la
estrategia de desarrollo económico que estimula la producción de bienes
manufacturados para su exportación. Dicha estrategia se basa en fuertes
inversiones públicas en infraestructura y en educación que ofrecen los
servicios y la mano de obra calificada que se necesita para reducir los costos
de la producción nacional; se complementa normalmente con una política
comercial abierta que permite importar materias primas y alimentos al más
bajo costo posible.
Los gobiernos suelen ofrecer además diversos incentivos, que incluyen
subsidios y compensaciones diversas, también la existencia de una moneda no
sobrevaluada o muchas veces, directamente subvaluada son las que le dan
paso a la facilitación de la promoción de las exportaciones.

Exportación tipos
  Exportación directa
Es el tipo de exportación realizado directamente por la empresa productora sin
tener intermediario alguno en el proceso, o sea todas las negociaciones de
envío internacional es gestionado por la empresa productora. Esta exportación
solo se recomienda en aquella empresa que tienen muchos recursos humanos y
aquella experiencia.
 Exportación indirecta
Es la exportación donde siempre hay un intermediario quien realiza las
negociaciones entre la empresa productora y el país donde se exporta la
mercancía.
 Exportación definitiva
Es la exportación donde la mercancía enviada al mercado internacional será
consumida en dicho mercado, por tanto el país de origen de esta mercancía
nunca tendrá el retorno de ella, a excepción de que posea algún desperfecto o
que incumpla con las condiciones del contrato de compraventa y de las reglas
de la aduana.
 Exportación concertada
Se refiere a las exportaciones que surgen de la colaboración de varias
empresas, donde las mercancías trasladadas pertenecen a diversos fabricantes
que tienen el mismo bien y destino común.
 Exportación temporal
Este tipo de exportación sucede cuando se envía mercancía a un determinado
mercado internacional pero esta tendrá que permanecer por un tiempo, según
las condiciones de la aduana, antes de ser enviada al mercado en la cual fue
nacionalizada. Ejemplo de ello, es cuando se envían máquinas pesadas al
exterior para su mantenimiento ya que no se posee personal que asuma estas
tareas en el país de origen.

 Exportaciones prohibidas o restringidas

Son las exportaciones donde las mercancías o productos que trasladan van en
contra de la legalidad y seguridad nacional, lo cual puede afectar el medio
ambiente y el patrimonio cultural. Ejemplo de estas son las exportaciones de
animales en extinción y exóticos, las drogas ilícitas, las réplicas, etc,
 Exportaciones libres o no restringidas
Se trata de las exportaciones de aquellas mercancías que pueden sacarse del
país sin romper con las normas de seguridad y sin violar las restricciones
legales.
 Exportaciones tradicionales
Son las exportaciones que trasladan los mismos productos con frecuencia,
donde el país de destino depende de esta mercancía. Ejemplo de ello es el
petróleo.
 Exportaciones no tradicionales
Refiere a las exportaciones donde se trasladan productos o mercancías muy
pocas veces, o sea, no es frecuente su traslado, al igual el país de destino no
depende de ellos. Ejemplo de ello son las exportaciones de bebidas
alcohólicas, de cigarrillos, de automóviles, y demás productos que no son de
primera necesidad.
 Exportaciones textiles
Es el traslado de telas y mercancías relacionadas con encajes, hilos, etc.
 Exportaciones de artesanía
Es la exportación donde las mercancías trasladadas son obras de artes,
estatuas, esculturas, etc.
 Exportaciones agroindustriales
Se trata del envío de productos de consumo nacional hacia otros países, así
como también de productos industriales.

¿Qué es la logística de exportación?

La logística internacional es un área del comercio internacional. El proceso
logístico en la exportación está relacionado con los denominados
INCOTERMS, cláusulas de comercio internacional que se reflejan en los
contratos de compra-venta de un producto para delimitar la responsabilidad en
los casos en los que surja un problema de transporte o de documentación
aduanera. Los INCOTERMS afectan al exportador y al importador de un
producto en toda una serie de aspectos: la entrega de mercancías, medios de
transporte, pago de transacciones o posibles riesgos y daños en la mercancía.

Fórmulas para la comercialización de las exportaciones.

Una vez realizados los estudios pertinentes y desarrollados los planes de
marketing correspondientes, la compañía se encuentra ante uno de los
mayores dilemas: cómo exportar, es decir, cómo abordar el nuevo mercado.
Un objetivo que puede conseguir a través de diversas fórmulas.

 1Exportar directamente los productos y servicios. Es una de las

fórmulas más sencillas y por la que muchas firmas prefieren empezar su
aventura internacional. Eso sí, en primer lugar, la empresa debe estar
inscrita en el Registro Nacional de Exportadores, con el fin de poder
solicitar autorización para las operaciones de exportación y expedición,
de importación e introducción así como de corretaje o intermediación,
de materiales, productos y tecnologías. Pero cumplir los trámites
legales y administrativos no es suficiente para triunfar.
 Unirse a un socio local. Otra fórmula eficaz para presentar rápidamente
nuestros productos ante los consumidores de otro país es llegar a un
acuerdo con un socio local. Se trata de un método muy atractivo para
los mercados más complejos, ya que facilita notablemente el
conocimiento de la legislación, costumbres y, en definitiva, de las reglas
del juego con las que nos vamos a encontrar. Además, permite un
rápido acceso a los posibles clientes.
 Acuerdo con distribuidores. Aliarse con un socio para entrar en un
nuevo mercado puede resultar una estrategia demasiado complicada
para algunas empresas, que prefieren acuerdos más limitados o
puntuales. En este caso, una buena fórmula para cualquier compañía
consiste en firmar un contrato bilateral con un distribuidor, por el que
éste se compromete a comprar los productos de ésta y revenderlos en el
nuevo país.
 Análisis Crítico
Para comenzar podemos decir que la exportación, es el proceso de transportar
un bien o un servicio fuera del territorio nacional donde se encuentre ese
punto de partida, es decir la exportación en términos más claros, es esa
operación que se ejecuta desde el punto de partida hasta su punto final
saliendo del territorio del país. Cuando hablamos de los procedimientos de
exportación decimos que son todos esos procesos o servicios que hacen que la
mercancía, se sienta acorde a su proceso de transportación pasando por todos
esos requerimientos legales para ser circulado dentro del mercado nacional e
internacional, es decir, que llevar a cabo la realización del envió de mercancía,
siguiendo las diferentes normas arancelarias y llevando a cabo ese proceso
bajo esas normas y sobre el cómo se hace y que documentos se utilizan , para
que esa gestión de logística se encargue de todo ese proceso de transportación
embalaje carga descarga y todos aquellos procesos que formen el
procesamiento de la exportación.
Cuando se habla de la promoción de exportación se puede decir que son todas
esas estrategias de desarrollo económico que acelera el proceso de producción
de bienes manufacturados obviamente para sus exportaciones. Cuando se
menciona sobre la logística de exportación se puede decir que está enmarcada
al comercio internacional, entonces se dice que este proceso está relacionado a
los respectivos incoterms, ósea las cláusulas de comercio internacional que se
puede relejar en los contrato de compra y venta de esos productos.
Mencionando un poco acerca de las fórmulas para la comercialización de las
exportaciones, decimos que esta tiene que ver con el marketing y sus estudios,
en los panes correspondientes. La exportación directamente de esos productos
y servicios, y aquí se dice que es uno de los procesos más sencillos, por lo
que muchas firmas de las empresas comienzan su aventura internacional, pero
aquí la empresa debe estar inscrita al registro nacional de exportadores, con el
fin de poder solicitar autorización para las operaciones de exportación y
expedición, de importación e introducción. Por otro lado tenemos la parte de
unirse a un socio local, que esta sería otra fórmula eficaz para presentar
rápidamente los productos ante los consumidores de otro país, ósea es llegar a
un acuerdo con un socio loca por así decirlo. Acuerdo con los distribuidores,
aquí podemos decir que comenzar este proceso con un socio para investigar de
manera profunda en un nuevo mercado, que puede resultar estratégico y
demasiada complicada para algunas empresas, que se vallan por acuerdos más
limitado o puntuales.