Relaciones Humanas - Fuentes de Poder

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE
HUAMANGA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TRABAJO MONOGRÁFICO: FUENTES DE PODER Y AUTORIDAD
ASIGNATURA: COMUNICACIÓN Y RELACIONES HUMANAS
DOCENTE: ORIUNDO PACHECO, Fátima Rocío
INTEGRANTES:
- CABALLA QUISPE, Isayda
- CALDERÓN CHIPANA, Cristian
- CANCHARI VIVANCO, Nazario
- CÁRDENAS GÁLVEZ, Eduardo Enrique
- CHINCHAY ROBLES, Smely
- CHIPANA PERALES, Cynthia Zuleika
- CONDE QUISPE, Rodolfo
AYACUCHO - PERÚ
2020
DEDICATORIA
A nuestros padres, quienes con su apoyo

incondicional hacen posible nuestra
formación profesional.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.. 4
1. ¿QUÉ ES EL PODER?. 5
1.1 IMPORTANCIA DEL PODER.. 6
2. FUENTES DE PODER.. 7
2.1 PODER DERIVADO DEL PUESTO.. 7
2.1.1 PODER COERCITIVO: 7
2.1.2 PODER DE RECOMPENSA: 7
2.1.3 PODER LEGÍTIMO: 8
2.2 PODER DERIVADO DE LA PERSONA: 8
2.2.1 PODER DE REFERENCIA.. 8
2.2.2 PODER DE COMPETENCIA.. 8

INTRODUCCIÓN
El poder es la capacidad de control que tiene una persona o un grupo de personas

refiriéndose a la toma de decisiones, acciones frente a otras personas dentro de una
empresa. También podría considerarse como la fuerza invisible que permite dirigir a
los miembros de una organización.
Las diversas fuentes de poder son importantes ya que ayudan a
El objetivo del presente trabajo es demostrar las diversas personalidades que puede
adoptar una persona con poder hacia las demás personas dentro de una
organización.
Para realizar el desarrollo del presente trabajo monográfico se acudió a fuentes

como: Libros virtuales, páginas web, tesis, etc. Todo en relación con el tema a tratar.
Asimismo, para respaldar las ideas propuestas se utilizó el formato APA 6 ta edición
2019.
1. ¿QUÉ ES EL PODER?
El concepto de poder en las relaciones sociales, en su ámbito más general,

apunta a la influencia de ciertos actores sobre otros para lograr los propósitos de
los primeros.
La característica de esta definición es el dominio de una persona, en el que se

plantea la prevalencia de una acción frente a otra, de ahí que el poder adquiera
una relevancia determinante en toda relación social.
Michel Foucault (1988, pp. 12-13) señala que las relaciones de poder no pueden
entenderse al margen de las actividades terminadas, ya sea las que permiten
ejercer el poder (como las técnicas de entrenamiento, los procesos de
dominación, los medios mediante los cuales se obtiene la obediencia) o las que
recurren a relaciones de poder con el fin de desarrollar su potencial (la división
del trabajo y la jerarquía de tareas), el cual hace referencia al poder
institucionalizado, a una estructura de dominación como es la jerarquía en la
administración. En ambos casos, el poder es una referencia orientada a fines, lo
cual significa que en todo momento existe una justificación, explícita o implícita,
de control de ciertas acciones sobre otras para asegurar un objetivo, lo cual se
puede comprender más claramente en la administración, pues todo poder
conferido por la estructura orgánica tiene como propósito fundamental el logro de
objetivos.
Henry Minztberg (1992, p. 5) define el poder como “la capacidad de afectar

(causar efecto en) el comportamiento de las organizaciones”, en este sentido,
continúa, el término poder denotar tanto al sustantivo como al verbo que significa
“ser capaz de”. Y finaliza diciendo que “Tener poder es tener la capacidad de
conseguir que determinadas cosas se hagan, de causar efecto sobre las
acciones y decisiones que se toman”. Advertimos que el poder en la
administración no apunta a una manipulación, sino a una orientación objetiva del
sentido de la acción hacia determinados propósitos.
1.1 IMPORTANCIA DEL PODER
Rosabeth Moss Kanter dice:
Desafortunadamente, para muchas personas, poder es una palabra por la que sienten
aversión- es más fácil hablar de dinero, inclusive de sexo, que sobre el poder-, la asocian
con el dominio y manipulación de los subordinados por los jefes, con formas primitivas de
ejercicio del liderazgo. Esta es una forma estrecha de ver el poder, que no necesariamente
está asociado con la agresión, la fuerza bruta, la manipulación o el engaño. También puede
verse como señal de eficiencia personal, como habilidad para movilizar recursos, para
reconocer y estimular a la gente.
El poder evoca la posibilidad de ejercer influencia sobre alguien para obtener algo. Si se
tiene en cuenta que, la definición más convencional de lo que es dirigir, es obtener
resultados a través de otros, se comprende la atención que le prestan los especialistas del
management. Lo reconoció Minztberg a inicios de los ochenta, cuando expresó:
Actualmente todo el mundo parece estar investigando cuestiones relacionadas con el poder
en el seno de las organizaciones. Se ha convertido en un tema respetable.
Whetten y Cameron en su texto Developing Management Skills, utilizado en programas de

MBA de universidades norteamericanas y canadienses, lo consideran entre las habilidades
interpersonales principales que deben desarrollar los que dirigen, le llaman Ganar poder e
influencia.
El tema se analiza, por los especialistas en temas gerenciales, desde diferentes enfoques:
como un factor de motivación; como una habilidad gerencial; su relación con las estrategias
y estructuras organizacionales; también, el papel de las coaliciones externas e internas y los
sistemas de influencia, entre otros.
2. FUENTES DE PODER
2.1 PODER DERIVADO DEL PUESTO
Es el poder que deriva del cargo o puesto que una persona tenga dentro de un
grupo de personas, organización o empresa.
2.1.1 PODER COERCITIVO:

Se concreta en la capacidad de imponer sanciones a otros. Se basa en el
miedo, en el momento en que una persona percibe que puede ser
castigada o sancionada con alguna privación si no realiza una conducta
determinada.
Esta privación puede adoptar distintas formas que, generalmente,

coinciden con las utilizadas para recompensar: promoción, privilegios,
dinero, evaluación negativa, etc.
Este poder también puede ser ejercido mediante la discriminación y el

acoso.
2.1.2 PODER DE RECOMPENSA:
Se hace efectivo mediante el intercambio entre la realización de un

comportamiento determinado y la obtención de una recompensa. Este
poder consiste en la capacidad de un individuo de entregar a otros, a
cambio de su conducta, algo que para estos tiene valor. El cumplimiento
de los deseos de quien ejercer este poder, es recompensado.
Las recompensas pueden consistir en incrementos salariales,

evaluaciones favorables, percepción de bonus, tiempo libre, ascensos,
actos formales de reconocimiento.
El liderazgo transaccional es claro ejemplo de liderazgo basado en el

poder de recompensa.
2.1.3 PODER LEGÍTIMO:
Es el poder formal otorgado legítimamente a un individuo en función de su

posición en la organización. El poder se materializa cuando los
subordinados reconocen el poder del individuo y de su derecho a dirigirlos
sobre la base de cargo en el trabajo.
En el contexto organizacional, las personas acatan las órdenes de los
jefes porque reconocen el poder legítimo que poseen. Sin embargo,
puede que no muestran un espíritu de colaboración ni se sientan
comprometidas.
Además, este tipo de poder se pierde cuando se cesa la posición que lo

legitima.
2.2 PODER DERIVADO DE LA PERSONA:
Es el poder que deriva de las aptitudes y actitudes de una persona, y no del

cargo o posición que este tenga. Tiene dos tipos de poderes:
2.2.1 PODER DE REFERENCIA: Se basa en el atractivo y la actitud que

el líder posee. Es admirado por rasgos de personalidad deseables
que este posee, como podrían ser: Su carisma, la empatía que
posee, su capacidad de escucha, que es confiable, entre otros. A
este tipo de poder se conoce como carisma.
2.2.2 PODER DE COMPETENCIA: Basado en la especialización, el

talento, la experiencia o el conocimiento técnico. Los liderados, o
empleados perciben al líder como una persona capaz de solucionar
problemas técnicos por sus conocimientos superiores.
7. Aspectos Culturales del Poder:
El poder es visto de maneras muy diferentes, dependiendo

de la cultura, por ejemplo hay culturas que creen que el
poder debe estar distribuido de manera desigual, hay otras
que creen en la teoría de que las personas que tienen el
poder son superiores; en fin para que una organización
marche de la manera más correcta posible es recomendable
entender las distintas culturas en las cuales esta se
desenvuelve.
RECOMENDACIONES:
1. Son sensibles a las fuentes de poder.
2. Reconocen los diferentes costos, riesgos y beneficios.
3. Ve las cinco bases del poder.
4. Saber que cada una de las cinco bases de poder tienen sus
méritos.
5. Cuenta con metas para su carrera.
6. Actúa de forma madura y ejerce el autocontrol,
7. Entiende que el poder es necesario para lograr que se hagan

las cosas
7 CONCLUSIÓN:
Finalmente, el poder al ser hoy las reglas del mundo moderno dominan la actividad
económica porque son estas las que guían al sector exportador, a los migrantes y a
todo sector “moderno” de la economía. Es decir, son los políticos, encabezados por
el gobierno, quienes se han vuelto un impedimento al desarrollo del país porque no
han logrado construir una estructura de pesos y contrapesos sostenible, viable y
creíble. La concentración del poder se ha tornado en un obstáculo al desarrollo.
Asi mismo el concepto de poder nos permite, no solo reconocer el comportamiento

de los individuos sino también aquellas características eficientes y estrategias que
nos a logran con una mayor comprensión en el ámbito administrativo, por otro lado
nos permite realizar varios procesos y técnicas para para alcanzar objetivos.
8 BIBLIOGRAFÍA:
Foucault, M. (1988). El sujeto y el poder. Revista mexicana de sociología, julio-
septiembre, (3): 3-20
Mintzberg, H. (1992). El poder en la organización. Tr. Josep M. Comajuncosa.

Barcelona: Ariel.
https://degerencia.com/articulo/el_poder_en_las_organizaciones_enfoques_principal
es/
Ø Chiavenato, I. (2009). Comportamiento Organizacional. 2da edición.

Recuperado de:
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/335680/Comportamiento_organi
zacional._La_dina_mica_en_las_organizaciones..pdf
Ø Henry Mintzberg (2018). poder y sus fuentes. Universidad Ferm: Recuperado

de: https://www.google.com/url?
sa=t&source=web&rct=j&url=https://es.slideshare.net/BibianaEdsyMarchanSe/el-
poder-y-sus-fuentes-teoria-organizacional&ved=2ahUKEwiK--
aVl73wAhVcJLkGHXCVBmwQFjAAegQIAxAC&usg=AOvVaw2qr24sZZGZEXRc
JekHoe2h
Ø Jeruva (2016). Mentes Criticas. Obtenido de

https://mentescriticas.com/2016/04/28/los-tres-tipos-ideales-de-autoridad-
weber/Stephen Robbins (2007). fuentes de poder. Dirigencia. Recuperado de:
https://degerencia.com/articulo/fuentes_de_poder_en_las_organizaciones/
Ø Weber, M. (1987). Economía y Sociedad. 1ª Parte, cap. III. México. Fondo de

cultura económica.

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TRABAJO MONOGRÁFICO: FUENTES DE PODER Y AUTORIDAD

ASIGNATURA: COMUNICACIÓN Y RELACIONES HUMANAS

DOCENTE: ORIUNDO PACHECO, Fátima Rocío

- CABALLA QUISPE, Isayda

- CALDERÓN CHIPANA, Cristian

- CANCHARI VIVANCO, Nazario

- CÁRDENAS GÁLVEZ, Eduardo Enrique

- CHINCHAY ROBLES, Smely

- CHIPANA PERALES, Cynthia Zuleika

- CONDE QUISPE, Rodolfo

A nuestros padres, quienes con su apoyo

1.1 IMPORTANCIA DEL PODER.. 6

2.1 PODER DERIVADO DEL PUESTO.. 7

2.1.1 PODER COERCITIVO: 7

2.1.2 PODER DE RECOMPENSA: 7

2.1.3 PODER LEGÍTIMO: 8

2.2 PODER DERIVADO DE LA PERSONA: 8

2.2.1 PODER DE REFERENCIA.. 8

2.2.2 PODER DE COMPETENCIA.. 8

El poder es la capacidad de control que tiene una persona o un grupo de personas

Las diversas fuentes de poder son importantes ya que ayudan a

Para realizar el desarrollo del presente trabajo monográfico se acudió a fuentes

El concepto de poder en las relaciones sociales, en su ámbito más general,

La característica de esta definición es el dominio de una persona, en el que se

Henry Minztberg (1992, p. 5) define el poder como “la capacidad de afectar

Whetten y Cameron en su texto Developing Management Skills, utilizado en programas de

2.1 PODER DERIVADO DEL PUESTO

2.1.1 PODER COERCITIVO:

Esta privación puede adoptar distintas formas que, generalmente,

Este poder también puede ser ejercido mediante la discriminación y el

2.1.2 PODER DE RECOMPENSA:

Se hace efectivo mediante el intercambio entre la realización de un

Las recompensas pueden consistir en incrementos salariales,

El liderazgo transaccional es claro ejemplo de liderazgo basado en el

2.1.3 PODER LEGÍTIMO:

Es el poder formal otorgado legítimamente a un individuo en función de su

Además, este tipo de poder se pierde cuando se cesa la posición que lo

2.2 PODER DERIVADO DE LA PERSONA:

Es el poder que deriva de las aptitudes y actitudes de una persona, y no del

2.2.1 PODER DE REFERENCIA: Se basa en el atractivo y la actitud que

2.2.2 PODER DE COMPETENCIA: Basado en la especialización, el

7. Aspectos Culturales del Poder:

El poder es visto de maneras muy diferentes, dependiendo

2. Reconocen los diferentes costos, riesgos y beneficios.

3. Ve las cinco bases del poder.

5. Cuenta con metas para su carrera.

6. Actúa de forma madura y ejerce el autocontrol,

7. Entiende que el poder es necesario para lograr que se hagan

Asi mismo el concepto de poder nos permite, no solo reconocer el comportamiento

Mintzberg, H. (1992). El poder en la organización. Tr. Josep M. Comajuncosa.

Ø Chiavenato, I. (2009). Comportamiento Organizacional. 2da edición.

Ø Henry Mintzberg (2018). poder y sus fuentes. Universidad Ferm: Recuperado

Ø Jeruva (2016). Mentes Criticas. Obtenido de

Ø Weber, M. (1987). Economía y Sociedad. 1ª Parte, cap. III. México. Fondo de

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