FORMATO PARA

PRESENTAR EL PLAN
DE NEGOCIO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:

BOTICA FARMASALUD

RAZÓN SOCIAL:

NOMBRE COMERCIAL:

CADENA DE BOTICAS FARMASALUD S.A.C

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Ser la cadena de Boticas líder en el cuidado de la salud, reconocida por brindar a

nuestros pacientes - clientes el mejor cuidado y una experiencia grata por el servicio
más atento, profesional, ético y de calidad del mercado.

MISION DEL NEGOCIO

Prestar un servicio a la comunidad logrando la satisfacción del cliente en términos de

confianza, calidad y servicio, ofreciendo precios y ofertas accesibles por medio de
nuestra red de boticas, siendo siempre nuestro primer interés la salud integral del
paciente

OBJETIVOS DEL NEGOCIO:

CUALITATIVO: Crecer en ventas institucionales de forma que pueda lograr mayor

participación de mercado.

CUANTITATIVO: Incrementar el porcentaje de participación en ventas institucionales

en relación a las ventas totales, en un 5% respecto al año anterior

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO.

Hoy en día con la globalización las empresas cualquiera sea el tamaño o actividad
tratan de ser más competitivas. Para lograrlo ofrecen sus productos o servicios al
menor costo posible sin sacrificar calidad y garantía a la vez, asegurándose de no
afectar su rentabilidad. Justamente un activo intangible para la empresa que lo
fortalecerá en el logro de la competitividad, es la organización. Si una organización
tiene estructuras rígidas, procesos lentos, sistemas cerrados o ambientes que limitan
el desarrollo, tendremos un pasivo organizacional que contribuirá en corto plazo a su
reestructuración, fusión o en el peor de los casos a su liquidación. En la presente tesis
se estudiará y analizará la factibilidad de incrementar las ventas del departamento de
convenios, a través del desarrollo y ejecución de un Plan de Marketing.
 2. ANÁLISIS DEL
MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

-*

El mercado farmacéutico del Perú crece a un ritmo del 16% al año y está caracterizado por
una alta competencia entre laboratorios por lograr una mayor participación del mercado. En el
2007, el valor del mercado farmacéutico nacional, incluyendo venta institucional ascendió a
600 millones de dólares. Los medicamentos se distribuyen principalmente en farmacias
(65%), clínicas privadas y hospitales (12%) y ESSALUD (23%); esto demuestra que existe
una creciente participación de las cadenas de farmacias que incluso importan sus propios
productos genéricos con respecto a las boticas y farmacias convencionales. En el mercado
farmacéutico existen 5 cadenas de boticas cuya competencia se ha hecho cada vez más
exigente y notable en nuestro país; así se puede observar que este mercado presenta aún
una posibilidad de desarrollo importante, principalmente en los niveles socioeconómicos más
bajos. (Ver Anexo N.º 01). El mercado farmacéutico aún presenta posibilidades de expansión,
ya que son pocas las cadenas que actualmente operan en nuestro país.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO

POTENCIAL

CONCEPTO N.º
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 1000
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 800
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 200
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 500

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Proponer un plan estratégico de fidelización de los clientes, para incrementar el volumen de

ventas en Boticas FARMASALUD.
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
 2.5. ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo
¿Por ¿Dónde se ¿A qué
Empresas de
Competidoras
Alta Regul Poc
ar a

BIOFARMA X Cliente Buena CENTRO DE Regular

informado atención HUANCAVELIC
ARCANGEL X Cliente Precios CENTRO DE Precio
informado elevados HUANCAVELIC elevado
INKAFARMA X Cliente Buena A
CENTRO DE Precios bajos
informado atención, HUANCAVELIC
precios A
bajos
BIOPLUS X Cliente Mayor SANTA ANA Precios bajos
informado tasa de
descuent
os
EMMANUEL X Cliente Buna ASCENSION Precio
informado atención regular

2.6 ESTRATEGIAS DE
MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O

SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios postventa, garantías, etc.). Resaltar
las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o
negocios de la competencia.

A medida que el cliente pasa de una primera compra a una compra reiterada, en su mente se
está configurando una relación y aumentan sus expectativas con respecto al nivel de relación
que esperan obtener y el conocimiento por parte de la empresa que les está vendiendo el
producto. Si queremos lograr la fidelización de dichos clientes, se tendrá que responder a esas
expectativas. Aspectos clave en la consecución de la fidelidad
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? El precio estará determinado por la oferta y
la demanda de los pobladores de la ciudad
de Huancavelica

¿Cómo se ha determinado el precio? El precio se ha determinado de acuerdo a

la escasa condición económica de los
pobladores de la ciudad de Huancavelica

¿Es un precio de introducción al mercado o Es un precio de introducción al mercado

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

FARMASALUD se diferencia por su Calidad de Servicio, brindando una atención rápida

y eficiente, enfocándose en la atención a los Clientes de convenios institucionales.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio? Se realizará campañas de venta a bajo

precio y marqueteo por los diferentes
medios de comunicación

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas S/. 10.000

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

En 2021 nace Boticas FARMASALUD como una botica familiar, fundada por Kevin
Williams Huaman Cusipuma y reconocida por la variedad de productos, los precios
convenientes y la Buena atención. Boticas SANA FARMA: Farmacia independiente de
negocio familiar

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

El objetivo principal de esta estrategia es llegar a más consumidores de mercados más

específicos a través del aumento en la variedad de productos, haciendo cambios
individuales u ofreciendo productos a la medida. A continuación, te explicamos el
desarrollo de cada punto. 

3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y

el diseño del producto. Incluir una imagen del
producto descrito
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos Cantidad

(Unidades y (Unidades
Requerid Herramient Requerid
as) as as)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Unidades Necesidad
Prima Unidade a de
Insumos s Produc Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes
o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en
Puesto de Trabajo Tareas del la Idea de
puesto Negocio u Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio Períodos
Product del Tot
N product
o 1 2 3 4 5 …
º
o o
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Val Unid. Inversi

or Requerid ón
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos: Periodo
de estimación:
Volumen de producción por periodo

Val Unid.
Rubro Costo Total
or Requerid
Un as FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio Períodos Total

del
product
o o 1 2 3 4 5 …
servicio
1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTA
CONCEPTO 0 1 2 3 … 1 1 1 L
INGRESOS (A) .. 0 1 2
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUC
TURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD
FINANCIAMIEN
TO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortizaci
ón
NETO actividad
de
INCREMENTO
EFECTIVO
(C+D)
EEFECTIVO AL INCIO
PERIO
DO
EFECTIVO AL
PERIO
DO