Pitching

Pitching: cuando menos esmás
¿Qué es el Pitching?
• Es una técnica de discurso persuasivo, que busca

convencer a un inversor/cliente/público sobre una idea o
asunto particular.
• Tiene su origen en el mundo audiovisual (venta de

guiones)
El Pitch en muchos casos debe ir
acompañado de un Brochure
(Production Package)
Ejecución del Pitching
• Presentaciones tienen duración de 7 minutos (sólo se
compara con el Debate Parlamentario)
• Se realiza generalmente frente a jurado (en Europa se

agrega a público)
• TAGS: Ritmo y Contenido

El valor del discurso
• En el Pitching, el peso
persuasivo pasa por 2
factores fundamentales:
- Fondo: lo que seleccionamos

como información
- Y la forma con la que
presentamos nuestras ideas
Paso 1: Fondo
En primer lugar, existen criterios básicos

para ordenar cualquier presentación:
• Definir
• Seleccionar
• Dominar
Paso 2: Forma
• Empoderamiento
• Estilo
• Energía
La sumatoria de esos factores otorga

credibilidad al
orador
Errores frecuentes
• Contextualizaciones largas o sin gancho.
• Errar el camino
• Sin pruebas, no hay

cheque
• “Lo mejor de lo mejor”

El Pitch según el Rol cinematográfico
ROLES: PRODUCTOR / GUIONISTA / DIRECTOR / PRODUCTOR
Cuando los tres roles están presentes usualmente cada
uno tiende a participar de la siguiente manera.
Las 5 W del pitch
1) Por qué
2) Qué
3) Dónde
4) Cuándo
5) Quién o quienes
¿Por qué quiero contar esta
historia?
¿Por qué es relevante para

mí y para el otro?
¿Por qué vale la pena?

¿Qué pasa si…?
¿Qué haría usted si…?
¿Que conoce usted de…?

Y este es el momento ideal para utilizar la
fórmula X meets Y .
Esta fórmula consiste en definir nuestro proyecto

abriendo con una obra importante y cerrando con otra
obra importante.
Sería algo así:

“Mi proyecto es como “El resplandor” de Stanley
Kubrick con “Drácula” de Francis Ford Coppola”
Esto de relacionar una obra conocida con otra de
igual reconocimiento le da al productor una idea de
que tipo de proyecto es y que género o tono tiene.
Es importante que aquí quede claro quien es el

personaje principal y lo hacemos mediante dos
características narrativas concretas:
1) Cómo empieza
2) Cómo termina
El siguiente punto a seguir es el dónde. Aquí lo que se va a mencionar
es el mundo en el cual se desarrolla la historia, el universo al que
pertenece.
Es un buen momento para introducir lo que se conoce como “Gimmick” El

Gimmick es un anglicismo que hace referencia a todo elemento añadido a
una obra creativa con el fin de hacer que sobresalga por encima del
resto y que sorprenda a quien nos está escuchando. Por ejemplo, una
serie de piezas de diseño que muestre y sintetice nuestro proyecto.
El punto cuatro es el cuándo, aquí es
donde recién vamos a comentar el
estado financiero y de producción de
nuestro proyecto.
Costos, aportes, financiamiento,

dinero necesario para completar el
presupuesto.
El punto cinco y último está referido
a quién o quienes . Este es el
momento para hablar de los actores
involucrados, los técnicos y las
cabezas de equipos de fotografía e
iluminación, sonido, producción y
dirección.
1) PRODUCTOR
Presentación personal y de la empresa productora.

Presentación del equipo. Destacar las cualidades y
experiencia del equipo de trabajo (Director, Fotógrafo,
Músico, Productor, etc.…).
Descripción del proyecto en términos de producción: Género,

Target, Formato, etc..
STORY LINE O LOGLINE (si lo ha concertado con el guionista)
2) GUIONISTA
Sinopsis corta: Dejar huella y contar la historia de
forma creativa.
Breve descripción de personajes
principales. Cualidades de los protagonistas.
Y si alcanza el tiempo: meta, obstáculo, acción,
resolución.
3) DIRECTOR
Cómo transformará el guión en una obra
audiovisual.
Locaciones : Dónde sucede la historia; cada
lugar tiene un encanto…
Porque vale la pena financiar esta película
(empatía)
4) VUELTA AL PRODUCTOR
Estado de producción del proyecto. Para esto:
desarrollar un plan de negocios como cualquier
producto… Hay que conocer el público al que va
dirigido el proyecto audiovisual, ya que de esto
depende la decisión tanto de productores como de
distribuidores.
Qué es lo que ya tiene?, qué le falta?..

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• Tiene su origen en el mundo audiovisual (venta de

• Se realiza generalmente frente a jurado (en Europa se

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- Fondo: lo que seleccionamos

En primer lugar, existen criterios básicos

La sumatoria de esos factores otorga

• Sin pruebas, no hay

• “Lo mejor de lo mejor”

¿Por qué es relevante para

¿Por qué vale la pena?

¿Qué haría usted si…?

¿Que conoce usted de…?

Esta fórmula consiste en definir nuestro proyecto

Sería algo así:

Es importante que aquí quede claro quien es el

Es un buen momento para introducir lo que se conoce como “Gimmick” El

Costos, aportes, financiamiento,

Presentación personal y de la empresa productora.

Descripción del proyecto en términos de producción: Género,

Qué es lo que ya tiene?, qué le falta?..

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