Universidad Técnica del Norte

FACAE

Doménica Mayorga, Marisol Morales, Andy Lema

Microeconomía

Mercadotecnia

Ing. Washignton Estrella

1M

2022
 Una de las preguntas que interesan a los economistas es cómo la gente decide gastar

su dinero, un campo de la economía que se conoce como teoría del consumidor. Este

estudio de cómo la gente decide asignar sus ingresos al gasto en bienes posee ciertos

supuestos clave que conducen a algunas importantes conclusiones sobre la forma en que un

consumidor decidirá asignar sus ingresos al gasto en bienes y servicios.

Un consumidor racional maximiza su utilidad. El consumidor buscará tener tanto

beneficio o satisfacción como sea posible. En economía, el término utilidad se refiere a la

felicidad, beneficio o valor que un consumidor obtiene de un bien o servicio. En otras

palabras, los consumidores no se conforman con que un bien sea "suficientemente bueno".

Esta felicidad o satisfacción se mide en unidades de utilidades.

La mayoría de los bienes proporcionan una utilidad marginal decreciente. De

acuerdo con la ley de la utilidad marginal decreciente, a medida que el consumo de un bien

aumenta, la cantidad adicional de alegría que ese bien proporciona al consumidor

disminuye. Entonces, aunque tener tres bolas de helado nos hace más felices que tener solo

dos, la segunda bola no nos hace tan felices como la primera, y la tercera no nos hace tan

felices como la segunda.

A continuación de este informe hablaremos sobre la utilidad marginal y la utilidad

total.

¿Qué es la utilidad marginal?

La utilidad marginal es el valor que una persona asigna a una mercancía, por cada

producto que se le agrega. Se dice que es marginal porque cuanto mayor es el número de

unidades, menor es la utilidad que se le confiere. Asimismo, cuantas menos unidades estén
disponibles, mayor será la utilidad para el consumidor. Este concepto coopera con la

fijación de precios del producto, porque cuando un producto es abundante, su precio suele

ser bajo; Pero si el producto es escaso, el precio será alto (Editorial Grudemi, 2022).

La teoría de la demanda afirma que la gente maximiza su utilidad, es decir, elige la

canasta de bienes de consumo que más prefiere. El concepto de utilidad marginal de un

bien es el aumento de la utilidad que reporta el consumo de una unidad adicional de ese

bien. Es decir, es cuando se obtiene una satisfacción o utilidad marginal, o en términos

económicos “extra” o “adicional” (Directivos, 2021).

Utilidad marginal en la fijación del precio.

En cierta forma la utilidad marginal contribuye a la fijación del precio de los bienes.

Poor lo que no es casualidad que un bien abundante por lo general es de bajo precio, y

cuando son escasos, su precio es elevado (Directivos, 2021).

por ejemplo el caso del agua en los países tropicales es de bajo precio, en cambio en

el medio oriente que es una zona donde existe gran escasez, el precio del agua es elevado, y

se trata del mismo bien, pero valorado de diferente forma por los consumidores según la

disponibilidad de este recurso.

Ejemplo de utilidad marginal

Una persona tiene mucha sed, y al adquirir una botella de agua obtiene una utilidad

marginal de 30. Luego, decide comprar otra botella de agua, la cual le reporta una utilidad

de 20. Finalmente, la persona adquiere una tercera botella, con la cual obtiene una utilidad

de 10. Cuando va adquirir una cuarta botella, esta no le reporta ninguna utilidad, ya que su
sed está saciada y ha llegado al punto de satisfacción. De hecho, al ingerir más botellas, la

utilidad marginal comenzará a ser negativa o decreciente.

Gráfico de la utilidad marginal. Fuente: Editorial Grudemi (2022).

Fórmula para calcular la utilidad marginal

Es posible calcular la utilidad marginal y su grado de incremento o disminución a

través de una sencilla fórmula acuñada por los especialistas en el tema:

Umx = DUtx/DQx

Los valores expresados en esta fórmula corresponden a los elementos que

intervienen en el concepto de utilidad marginal.

Umx: utilidad marginal del artículo.

DUtx: incremento de la utilidad total de los artículos.

DQx: incremento de las unidades del artículo.

inicial del consumidor se satisface con las primeras unidades. La curva es ascendente hasta

el momento en que tanto las unidades como las utilidades del producto se estabilizan. A

partir de ahí, el comportamiento de la utilidad marginal llega a un punto de satisfacción y

luego disminuye (Directivos, 2021).

Tipos de utilidad marginal

La utilidad marginal puede ser creciente, decreciente o neutra.

Creciente o positiva

Se da cuando el consumo de una unidad adicional de un producto aumenta su valor

de utilidad marginal. Es decir que a medida que un consumidor adquiera el producto, mayor

será su interés en él y su satisfacción (Gerencie.com, 2022).

Decreciente y negativa

Contraria a la positiva, la utilidad marginal cae de forma directamente proporcional

al incremento del consumo. Esto significa que, si bien la primera vez que se consume un

producto o se contrata un servicio la satisfacción de la persona es grande, gracias a la

utilidad que de esta acción se deriva para él, a medida que se repita la acción el grado de

satisfacción descenderá, motivado por una disminución de la utilidad o el valor que

extraigan de ella (Gerencie.com, 2022).

Ejemplo, supongamos que una persona compra una computadora de última

generación, lo cual le genera una gran satisfacción al consumidor, pero si se compra dos

computadoras de la misma referencia, la utilidad percibida por esa segunda unidad

disminuye. Por tanto, entre más se consume de un producto, menor es la utilidad que se
percibe de él, y, por consiguiente, menor es la posibilidad de que la misma persona vuelva a

consumir ese mismo producto.

Utilidad marginal negativa

Es cuando el consumo de un elemento adicional disminuye la utilidad total.

Ejemplo: Usar más champú de lo necesario no hace que el cabello de una persona sea más

limpio; el exceso de champú simplemente se lava y se desperdicia (Directivos, 2021).

Neutra

Se da cuando el consumo de unidades adicionales no influye sobre el valor de

utilidad marginal del producto, sino que este se mantiene constante. Es decir, cuando el

consumo de nuevas unidades, no varía su utilidad marginal. (Directivos, 2021).

Diferencia entre utilidad marginal y utilidad total

Filósofos como Jeremy Bentham supusieron que el móvil principal de los

individuos al demandar bienes y servicios era obtener el máximo posible de utilidad. Por lo

que establecieron así la distinción entre utilidad total, la utilidad que proporciona toda la

cantidad consumida del bien, y la utilidad marginal: el aumento en la utilidad total que

produce la última unidad consumida de ese bien (Martínez, s. f.).

Utilidad total del Consumidor.

Se conoce como utilidad total la satisfacción que un individuo siente al consumir

cierta cantidad de uno o diversos productos, de esta manera, la utilidad total aumenta a
medida que crece el número de unidades de un producto y permite conocer en qué

momento hay una total satisfacción de la necesidad que se poseía.

Esta se puede medir a través de una curva y tiene un comportamiento ascendente

hasta que se llega a un punto donde comienza la saturación y, por ende, a caer. Ahora, la

forma de la misma se explica ya que, a medida que se van consumiendo unidades

adicionales de un producto, cada vez comenzamos a valorarlo menos, hasta que se llega al

punto en el que ya no se quiere consumir más.

Gráfico de la utilidad total.

La curva de utilidad total (como podemos ver más abajo) tiene un comportamiento

ascendente hasta que se llaga a un punto de saturación en donde comienza a caer. La forma

de la curva se explica por el hecho de que a medida que vamos consumiendo unidades

adicionales de un bien o servicio cada vez los valoramos menos, hasta que llegamos a un

punto en donde ya no queremos consumir más.

La satisfacción que proporciona el consumo de un producto depende de la cantidad

que un individuo consuma.

La diferencia entre utilidad total y utilidad marginal consiste en que la utilidad total

será la satisfacción obtenida por toda la cantidad consumida, mientras que la utilidad

marginal comprenderá el valor otorgado por el producto al consumidor.

Ejemplo de Utilidad Total.

Un ejemplo que refleja con claridad el comportamiento de dicha utilidad es el

consumo de alimentos. Supongamos que tenemos mucha hambre y pasamos por una

pastelería. El primer pastel que comamos nos entregará una alta utilidad ya que calma

nuestra hambre. El segundo pastel aún lo disfrutamos, pero ya no tenemos tanta hambre. El

tercer pastel nos entrega poca utilidad ya que nos estamos llenando. El cuarto pastel ya

comienza a ser demasiado. Definitivamente el quinto ya no nos entregará ninguna utilidad e

incluso podría hacernos mal.

el móvil principal de los individuos al demandar bienes y servicios era obtener el máximo

posible de utilidad. Por lo que establecieron así la distinción entre utilidad total, la utilidad

que proporciona toda la cantidad consumida del bien, y la utilidad marginal: el aumento en

la utilidad total que produce la última unidad consumida de ese bien.

Por lo tanto, los consumidores tendrán en cuenta que: la utilidad marginal de otra

unidad de un bien que estén considerando comprar. Los precios de un bien y de los bienes

alternativos que estén considerando comprar. En su presupuesto para el consumo de bienes

y servicios.

Dado que los consumidores obtienen una menor satisfacción al consumir unidades

adicionales de un bien, solo estarán dispuestos a comprar una cantidad mayor de un bien

determinado si el precio de ese bien disminuye. De esta forma, la ley de la utilidad marginal

decreciente ayuda a explicar la ley de la demanda.

Editorial Grudemi. (2022, 9 febrero). Utilidad marginal. Enciclopedia Económica.

https://enciclopediaeconomica.com/utilidad-marginal/

Directivos, R. (2021, 17 mayo). Utilidad marginal: qué es y cómo calcularla. El blog de

retos para ser directivo | Desafíos de la Gestión Empresarial. https://retos-

directivos.eae.es/utilidad-marginal-como-calcularla/

Gerencie.com. (2022). Utilidad marginal. https://www.gerencie.com/utilidad-

marginal.html

Gerencie.com. (2022). Utilidad marginal decreciente. https://www.gerencie.com/utilidad-

marginal-decreciente.html

Martínez, J. C. (s. f.). Utilidad total y marginal. Manual básico de Economía. Recuperado

2022, de https://www.juntadeandalucia.es/averroes/centros-

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