Act 6 Compesaciones

Nombre: Brayan Eduardo Gonzalez Diaz Matrícula: 2973426
Nombre del curso: COMPENSACIONES Y Nombre del profesor: Nayelli Ceballos Duran
PRESTACIONES LABORALES
Módulo: 6 Actividad: ACTIVIDAD 6
Fecha: 13/09/2022
Bibliografía:
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/105905/pages/mi-curso?module_item_id=389141
De forma individual
1. Analiza el siguiente caso:
ICA se dedica a diseñar y vender sistemas de nómina y plataformas digitales. Para lograr sus metas
ha estado trabajando en una reestructura de su área de Recursos Humanos, detallando:
 Políticas y procedimientos en el área de Reclutamiento y Selección.
 Políticas de desarrollo y crecimiento para su equipo de ventas.
 Sistema de análisis de puestos.
 Sistema de descripción de puestos.
Ha logrado grandes mejoras en su estrategia y sabe que si desea lograr una penetración mayor en
el mercado es necesario fortalecer su sistema de beneficios y prestaciones para el área de Ventas.
2. Con base en la información detallada realiza una propuesta que incluya:
 Plan de incentivos para el área de Ventas el cual ayude a cumplir la estrategia

corporativa.
El plan incentivo tiene como presente un consolidar un pago seguro a los

vendedores ya que ellos se les paga mediante comisiones, ya que los vendedores
son personas que sustentan familias a demás que son personas de 25 años en
adelante
El incremento en las comisiones se esta pidiendo que sea de entre 40% y 70% para
ofrecer un buen incentivo a los vendedores
A de más el empleado contara con sus bonos mensuales siempre y cuando el

empleado cumpla con sus objetivos propuestos para lograr las ventas, esto con el
fin de premiar a los trabajadores por su desempeño
Al igual seguiremos manejando los premios de puntualidad y de asistencia de

manera trimestral y otorgaremos un bono de 7 mil pesos para todo aquel
empleado que logre sus metas propuestas para las ventas establecidas
 Diseña un paquete de prestaciones laborales para el área administrativa que

permita atraer al mejor talento a la empresa.
Prestaciones: contamos con prestaciones de ley, con excelentes prestaciones y

seguro privado para nuestros trabajadores
 Seguro privado para el trabajador

 Fondo de ahorro 12%
 Seguro de gastos mayores para el empleado
 Prima vacacional
 Descuentos en sucursales participantes
 Vales de despensa
 Vales de gasolina mensuales
 Oportunidad de estudio a empleados
 Diseña un paquete de prestaciones para la fuerza de ventas que permita

mantener la permanencia del trabajador.
 Comisiones de 40% a 70% sobre la venta
 Sueldo atractivo
 Prestaciones superiores a la ley
 Crecimiento laboral
 Seguro privado
 Gasto de seguros mayores
 Becas estudiantiles para los hijos del empleado
 Diseña una presentación creativa con la que puedas presentar tus propuestas a la
Dirección general de ICA.
3. Si ICA quisiera desarrollar un plan de compensaciones basado en competencias para sus

directores, y considera que ellos deben tener desarrolladas las siguientes:
 Visión global
 Análisis estratégico:
 Enfoque a resultados
 Gestión de proceso
4. ¿Cuál sería el significado de ellas a fin de comparar las habilidades que cada director posee
y la competencia requerida para dicho puesto?
COMPETENCIAS SIGNIFICADO PROPUESTA

capacidad de tener visión de Propuesta de enfoque global
360 grados y ser capaz de para que la empresa crezca de
interpretar la realidad de manera global y sea
VISION GLOBAL forma abierta. La visión global sustentable después de la
permite crear puentes con el pandemia del COVID-19
resto de la organización para
conseguir el objetivo común.
proceso de estudio interno y Proyectos para que la
externo de una empresa. La empresa logre tener un
ANALISIS ESTRATEGICO finalidad que persigue es impacto de manera en corto,
extraer la máxima mediano y largo plazo donde
información posible para logre cosas importantes y
establecer un plan de negocio consolidarse de una manera
que haga triunfar a dicha global
compañía, mejorar los puntos
que flaqueen si se encuentra
en marcha
Se refiere a la claridad con la Procurar realizar los trabajos
cual el objetivo principal del con eficiencia deseando una
programa (Propósito) mejora de desempeño y
ENFOQUE A RESULTADO identifica a la población que promoviendo ideas para
quiere atender y la lograrlo
problemática que pretende
solucionar.
forma de enfocar el trabajo, Simplificar y lograr
donde se persigue el estandarizar todos los flujos
mejoramiento continuo de las de operación al igual mejorar
actividades de una los flujos de información
GESTION DE PROCESO organización mediante la dentro de la empresa
identificación, selección,
descripción, documentación y
mejora continua de los
procesos.

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Módulo: 6 Actividad: ACTIVIDAD 6

1. Analiza el siguiente caso:

 Políticas y procedimientos en el área de Reclutamiento y Selección.

 Políticas de desarrollo y crecimiento para su equipo de ventas.

 Sistema de análisis de puestos.

 Sistema de descripción de puestos.

2. Con base en la información detallada realiza una propuesta que incluya:

 Plan de incentivos para el área de Ventas el cual ayude a cumplir la estrategia

El plan incentivo tiene como presente un consolidar un pago seguro a los

A de más el empleado contara con sus bonos mensuales siempre y cuando el

Al igual seguiremos manejando los premios de puntualidad y de asistencia de

 Diseña un paquete de prestaciones laborales para el área administrativa que

Prestaciones: contamos con prestaciones de ley, con excelentes prestaciones y

 Seguro privado para el trabajador

 Diseña un paquete de prestaciones para la fuerza de ventas que permita

 Comisiones de 40% a 70% sobre la venta

 Prestaciones superiores a la ley

 Gasto de seguros mayores

 Becas estudiantiles para los hijos del empleado

3. Si ICA quisiera desarrollar un plan de compensaciones basado en competencias para sus

COMPETENCIAS SIGNIFICADO PROPUESTA

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