Trabajo Final de Canales de Distribucion - Rueda Robledo

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. INFORMACIÓN GENERAL
Apellidos y Nombres: Barrantes Llacsahuache ID: 001385173

Dirección Zonal/CFP: Tumbes
Carrera: Administración de empresas Semestre: 3
Curso/ Mód. Formativo Canales de distribucion
Tema del Trabajo: Gestión de los Canales de distribución
2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N
ACTIVIDADES/ ENTREGABLES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
°
información general y
1 1 1 1 1 2 0 2 2
planificación
2 resuelvo las preguntas guía 1 2 1 1 2 0 2 2
3 Proceso de ejecución del trabajo 1 3 1 1 2 0 2 2
4 Dibujo, esquema, diagrama 1 3 1 1 2 0 2 2
5 Lista de recursos 1 3 1 1 2 0 2 2
6 Enviar el trabajo final 1 4 1 1 2 0 2 2
3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:
Nº PREGUNTAS
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?
1
¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal
2 moderno y el tradicional?
¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta.
3
4
¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?
¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de
5 precios y política promocional?
2
HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA
1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una

empresa?
El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los

servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino
que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final.
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuales son las diferencias
entre el canal moderno y el tradicional?
Los canales de distribución son la ruta o el camino a través del cual el producto se

transfiere desde el lugar de la producción, hasta el consumidor final.
CANAL TRADICIONAL: El canal tradicional (más conocido como las conocidas

bodegas y mercados), posee una importancia mayor de la que algunas empresas
siguen creyendo.
CANAL MODERNO: El canal moderno abarca las tiendas de grandes superficies o

por departamentos que se han popularizado en los últimos años.
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la

relación costo/venta.
Los costos de distribución son todos los desembolsos en que incurre un productor
para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricación hasta el lugar en que
son adquiridos. Así, se constituye en un componente fundamental del costo total para
el productor y del precio que pagan los consumidores.
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de

distribución?
INTEGRACION DE CANALES DE DISTRIBUCION: El grado de integración de

los canales de distribución es un tema de interés para la Administración pública; una
no adecuada longitud de los canales y una incorrecta asignación de funciones entre
los intermediarios comerciales, repercute sobre los precios y sobre la calidad de los
servicios de comercialización.
CONFLICTOS DE CANALES DE DISTRIBUCION: El conflicto de canales se

produce cuando dos o más canales de venta y/o partners se ponen en desacuerdo.
Tradicionalmente, las empresas disponen de cuatro canales principales para vender
a sus clientes.
5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de

producto, política de precios y política promocional?
3
Una política de distribución es la estrategia aplicada por una empresa para el

correcto envío de sus productos a lo largo de la cadena de suministro, desde la
fabricación hasta su venta en el mercado.
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una
compañía para asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta más
adecuados y en los plazos de lanzamiento y reposición previstos. Desde la
manufactura hasta el empaquetado y transporte final.
4
HOJA DE PLANIFICACIÓN
PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Descargo el documento Buen ambiente

Llenar mis datos Información personal
Elaborar la planificación del trabajo Facilita la estructura de
resolución, y presentación
del trabajo
Elaboración del cronograma de actividades Facilita un trabajo
organizado
Buscar información para las preguntas Guías y Resolución de preguntas
resolverlas guías
Realice la hoja planificación Lista de actividades
realizadas
Elaboración del diagrama Comprensión de Información
Elaboración de la lista de recursos Materiales utilizados para la
elaboración del trabajo final
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
5
DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA
Manuel Sanchez, gerente de una fábrica de chocolates para mejorar la distribución de

sus productos en el mercado, tiene que seleccionar los canales de distribución óptimos
y modernos garantizando el proceso de distribución de los productos se traslade
desde el vendedor al comprador. La importancia de los canales de distribución radica
principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un
mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Se requiere la seleccionar un canal de distribución que garantice el proceso de

distribución con el menor costo posible.
Se elegirá un CANAL DIRECTO
[NOMBRE DEL TRABAJO]
[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]
6
LISTA DE RECURSOS
INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Computador
Laptop
Calculadora
3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Excel
Word
Google
5. MATERIALES E INSUMOS
Papel
Lápiz

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2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los

Los canales de distribución son la ruta o el camino a través del cual el producto se

CANAL TRADICIONAL: El canal tradicional (más conocido como las conocidas

CANAL MODERNO: El canal moderno abarca las tiendas de grandes superficies o

3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la

4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de

INTEGRACION DE CANALES DE DISTRIBUCION: El grado de integración de

CONFLICTOS DE CANALES DE DISTRIBUCION: El conflicto de canales se

5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de

Una política de distribución es la estrategia aplicada por una empresa para el

Descargo el documento Buen ambiente

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

Manuel Sanchez, gerente de una fábrica de chocolates para mejorar la distribución de

Se requiere la seleccionar un canal de distribución que garantice el proceso de

Se elegirá un CANAL DIRECTO

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

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