Resumen Porter 1996

1.
El texto comienza con una introducción sobre la importancia de la estrategia en el mundo

empresarial actual. Se menciona que muchas empresas han logrado mejoras significa�vas en la
eficacia operacional, pero que esto no es suficiente para lograr una ventaja compe��va sostenible.
Se discute la necesidad de que las empresas elijan un posicionamiento único en el mercado y creen
un sistema de ac�vidades interrelacionadas que les permita diferenciarse de los compe�dores y
crear valor para los clientes.
- ¿Por qué la eficacia operacional no es suficiente para lograr una ventaja compe��va sostenible?
- ¿Qué es la estrategia y cómo se relaciona con la ventaja compe��va?
- ¿Cómo pueden las empresas crear una ventaja compe��va sostenible?
2.Posteriormente se discute la diferencia entre eficacia operacional y estrategia. Se menciona que

la eficacia operacional se refiere a la capacidad de una empresa para realizar ac�vidades similares
a las de sus compe�dores, pero de manera más eficiente. La estrategia, por otro lado, se refiere a
la elección deliberada de una empresa de un posicionamiento único en el mercado para crear una
ventaja compe��va sostenible.
Se explica que la eficacia operacional es importante para mejorar la eficiencia y reducir costos,
pero no es suficiente para lograr una ventaja compe��va sostenible. La razón es que la eficacia
operacional se puede imitar fácilmente por los compe�dores, lo que lleva a una competencia de
precios y a una disminución de los márgenes de beneficio.
También, la estrategia compe��va implica la elección de un posicionamiento único en el mercado

y la creación de un sistema de ac�vidades interrelacionadas que permitan a la empresa
diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes. La estrategia compe��va es di�cil
de imitar y puede proporcionar una ventaja compe��va sostenible.
3.Por otro lado el texto se enfoca en el concepto de la ventaja compe��va sostenible y cómo las
empresas pueden crearla. Se menciona que las empresas pueden crear una ventaja compe��va
sostenible al elegir un posicionamiento único en el mercado y crear un sistema de ac�vidades
interrelacionadas que les permita diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes.
Se explica que la estrategia compe��va consiste en ser diferente y que implica la elección
deliberada de un posicionamiento único en el mercado. La estrategia compe��va se relaciona con
la ventaja compe��va sostenible, que es la capacidad de una empresa para mantener una posición
de liderazgo en el mercado a largo plazo.
Se menciona que las empresas pueden crear una ventaja compe��va sostenible al iden�ficar sus
competencias centrales y recursos cruciales y u�lizarlos para crear un sistema de ac�vidades
interrelacionadas que les permita diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes.
Se discute la importancia de la innovación y la mejora con�nua para mantener una ventaja
compe��va sostenible.
También se menciona que la eficacia operacional no es suficiente para lograr una ventaja
compe��va sostenible. Aunque la eficacia operacional puede mejorar la eficiencia y reducir costos,
no es di�cil de imitar por los compe�dores y no proporciona una ventaja compe��va sostenible.
4.Así mismo se discute cómo las empresas pueden crear una ventaja compe��va sostenible. En la
página 4 se menciona que las empresas pueden crear una ventaja compe��va sostenible al elegir
un posicionamiento único en el mercado y crear un sistema de ac�vidades interrelacionadas que
les permita diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes.
Se explica que la innovación es importante para mantener una ventaja compe��va sostenible. La
innovación puede ayudar a las empresas a crear nuevos productos y servicios, mejorar la calidad y
la eficiencia, y reducir costos. La innovación también puede ayudar a las empresas a adaptarse a
los cambios en el mercado y a mantenerse relevantes para los clientes.
Se introduce el concepto de la cadena de valor, que es un marco para analizar las ac�vidades de
una empresa y cómo crean valor para los clientes. La cadena de valor se divide en dos categorías:
ac�vidades primarias y ac�vidades de apoyo. Las ac�vidades primarias son aquellas que están
directamente relacionadas con la creación y entrega de un producto o servicio, como la
producción, la logís�ca y el marke�ng. Las ac�vidades de apoyo son aquellas que apoyan las
ac�vidades primarias, como la ges�ón de recursos humanos y la tecnología de la información.
Se explica que la cadena de valor puede ayudar a las empresas a iden�ficar las ac�vidades que
crean valor para los clientes y a encontrar formas de mejorar la eficiencia y la eficacia de esas
ac�vidades. La cadena de valor también puede ayudar a las empresas a iden�ficar las ac�vidades
que no crean valor para los clientes y a encontrar formas de reducir o eliminar esas ac�vidades.
Preguntas relacionadas al texto:
1. ¿Qué es la estrategia según Michael E. Porter?

2. ¿Por qué la eficacia operacional no es suficiente para tener una ventaja compe��va
duradera?
3. ¿Qué son los trade-offs y por qué son importantes para la estrategia?
4. ¿Cómo pueden las empresas crear una ventaja compe��va sostenible?
5. ¿Cuál es la diferencia entre eficacia operacional y estrategia?
6. ¿Cómo pueden las empresas elegir un posicionamiento único en el mercado?
7. ¿Cómo pueden las empresas diferenciarse de sus compe�dores?
8. ¿Cómo pueden las empresas crear valor para sus clientes?
9. ¿Cómo pueden las empresas obtener una rentabilidad sostenible?
10. ¿Cómo pueden las empresas mantener su ventaja compe��va a largo plazo?
1. ¿Qué es la estrategia según Michael E. Porter?
Según Michael E. Porter, la estrategia es la elección deliberada de una empresa de un

posicionamiento único en el mercado para crear una ventaja compe��va sostenible. La
estrategia implica tomar decisiones di�ciles sobre qué ac�vidades realizar y cuáles no, con
el fin de diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes. La estrategia
también implica elegir un conjunto de ac�vidades interrelacionadas que permitan a la
empresa crear y mantener una ventaja compe��va sostenible.
2. ¿Por qué la eficacia operacional no es suficiente para tener una ventaja compe��va
duradera?
La eficacia operacional se refiere a la capacidad de una empresa para realizar ac�vidades

similares a las de sus compe�dores, pero de manera más eficiente. La eficacia operacional
es importante para mejorar la produc�vidad y reducir los costos, pero no es suficiente para
tener una ventaja compe��va duradera. Esto se debe a que la eficacia operacional se
puede imitar fácilmente por los compe�dores, lo que lleva a una competencia basada en
precios y a una disminución de la rentabilidad. Para tener una ventaja compe��va
duradera, las empresas deben elegir un posicionamiento único en el mercado y crear una
ventaja compe��va sostenible a través de la estrategia.
3. ¿Qué son los trade-offs y por qué son importantes para la estrategia?
Los trade-offs son decisiones que las empresas deben tomar al elegir un posicionamiento
único en el mercado. Los trade-offs implican elegir qué ac�vidades realizar y cuáles no, con
el fin de diferenciarse de los compe�dores y crear una ventaja compe��va sostenible. Por
ejemplo, una empresa que se enfoca en ofrecer productos de alta calidad puede tener que
renunciar a la reducción de costos para mantener esa calidad. Del mismo modo, una
empresa que se enfoca en ofrecer precios bajos puede tener que renunciar a ciertos
servicios o caracterís�cas para mantener esos precios bajos. Los trade-offs son esenciales
para la estrategia, ya que sin ellos, no habría necesidad de elegir y tampoco se necesitaría
una estrategia.
4. ¿Cómo pueden las empresas crear una ventaja compe��va sostenible?
Las empresas pueden crear una ventaja compe��va sostenible al elegir un

posicionamiento único en el mercado y crear un sistema de ac�vidades interrelacionadas
que les permita diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes. Para
lograr esto, las empresas deben iden�ficar sus competencias centrales y recursos cruciales,
y u�lizarlos para crear una ventaja compe��va sostenible. Las empresas también deben
estar dispuestas a tomar decisiones di�ciles sobre qué ac�vidades realizar y cuáles no, y
deben estar dispuestas a renunciar a ciertas ac�vidades para mantener su
posicionamiento único en el mercado.
5. ¿Cuál es la diferencia entre eficacia operacional y estrategia?
La eficacia operacional se refiere a la capacidad de una empresa para realizar ac�vidades

similares a las de sus compe�dores, pero de manera más eficiente. La estrategia, por otro
lado, se refiere a la elección deliberada de una empresa de un posicionamiento único en el
mercado para crear una ventaja compe��va sostenible. La estrategia implica tomar
decisiones di�ciles sobre qué ac�vidades realizar y cuáles no, y elegir un conjunto de
ac�vidades interrelacionadas que permitan a la empresa crear y mantener una ventaja
6. ¿Cómo pueden las empresas elegir un posicionamiento único en el mercado?
Las empresas pueden elegir un posicionamiento único en el mercado al iden�ficar las

necesidades y preferencias de los clientes y diseñar un producto o servicio que sa�sfaga
esas necesidades y preferencias de manera única. Las empresas también pueden elegir un
posicionamiento único en el mercado al enfocarse en un segmento específico del mercado
y diseñar un producto o servicio que sa�sfaga las necesidades y preferencias de ese
segmento de manera única. Para elegir un posicionamiento único en el mercado, las
empresas deben estar dispuestas a tomar decisiones di�ciles sobre qué ac�vidades realizar
y cuáles no, y deben estar dispuestas a renunciar a ciertas ac�vidades para mantener su
posicionamiento único en el mercado.
7. ¿Cómo pueden las empresas diferenciarse de sus compe�dores?
Las empresas pueden diferenciarse de sus compe�dores al elegir un posicionamiento

único en el mercado y crear un sistema de ac�vidades interrelacionadas que les permita
diferenciarse de los compe�dores y crear valor para los clientes. Para diferenciarse de los
compe�dores, las empresas deben iden�ficar las necesidades y preferencias de los clientes
y diseñar un producto o servicio que sa�sfaga esas necesidades y preferencias de manera
única. Las empresas también pueden diferenciarse de los compe�dores al enfocarse en un
segmento específico del mercado y diseñar un producto o servicio que sa�sfaga las
necesidades y preferencias de ese segmento de manera única.
8. ¿Cómo pueden las empresas crear valor para sus clientes?
Las empresas pueden crear valor para sus clientes al iden�ficar las necesidades y
preferencias de los clientes y diseñar un producto o servicio que sa�sfaga esas necesidades
y preferencias de manera única. Las empresas también pueden crear valor para sus
clientes al ofrecer un servicio excepcional, una experiencia de compra única o una marca
fuerte que los clientes valoren. Para crear valor para los clientes, las empresas deben estar
dispuestas a inver�r en inves�gación y desarrollo, en la mejora de la calidad y en la
innovación.
9. ¿Cómo pueden las empresas obtener una rentabilidad sostenible?
Las empresas pueden obtener una rentabilidad sostenible al elegir un posicionamiento

único en el mercado y crear una ventaja compe��va sostenible. Para lograr esto, las
empresas deben iden�ficar sus competencias centrales y recursos cruciales, y u�lizarlos
para crear una ventaja compe��va sostenible. Las empresas también deben estar
dispuestas a tomar decisiones di�ciles sobre qué ac�vidades realizar y cuáles no, y deben
estar dispuestas a renunciar a ciertas ac�vidades para mantener su posicionamiento único
en el mercado. Además, las empresas deben estar dispuestas a inver�r en inves�gación y
desarrollo, en la mejora de la calidad y en la innovación para mantener su ventaja
10. ¿Cómo pueden las empresas mantener su ventaja compe��va a largo plazo?
Las empresas pueden mantener su ventaja compe��va a largo plazo al estar siempre
atentas a los cambios en el mercado y en las necesidades y preferencias de los clientes. Las
empresas también pueden mantener su ventaja compe��va a largo plazo al inver�r en
inves�gación y desarrollo, en la mejora de la calidad y en la innovación para mantener su
ventaja compe��va sostenible. Además, las empresas deben estar dispuestas a tomar
decisiones di�ciles sobre qué ac�vidades realizar y cuáles no, y deben estar dispuestas a
renunciar a ciertas ac�vidades para mantener su posicionamiento único en el mercado. Las
empresas también pueden mantener su ventaja compe��va a largo plazo al desarrollar
una cultura de innovación y mejora con�nua, y al fomentar la crea�vidad y el pensamiento
crí�co en todos los niveles de la organización.

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1.

El texto comienza con una introducción sobre la importancia de la estrategia en el mundo

- ¿Qué es la estrategia y cómo se relaciona con la ventaja compe��va?

- ¿Cómo pueden las empresas crear una ventaja compe��va sostenible?

2.Posteriormente se discute la diferencia entre eﬁcacia operacional y estrategia. Se menciona que

También, la estrategia compe��va implica la elección de un posicionamiento único en el mercado

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La eﬁcacia operacional se reﬁere a la capacidad de una empresa para realizar ac�vidades

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9. ¿Cómo pueden las empresas obtener una rentabilidad sostenible?

Las empresas pueden obtener una rentabilidad sostenible al elegir un posicionamiento

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