Tarea I - Mercadeo

Escuela de Negocios
Carrera:
Contabilidad empresarial
Asignatura:
Principios de Mercadotecnia MER - 101
Tema:
Mercadotecnia su relación con las Necesidades, Deseos, Expectativas

y Demanda
Facilitadora:
Jorge Mena, M.A
Participante:
Kelvin Cruz
Matricula:
100044342
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REPÚBLICA DOMINICANA

JUEVES 20 DE OCTUBRE DEL 2021
1
Introducción
A continuación, se presenta el desarrollo de la tarea 1 de la asignatura Principios

de la Mercadotecnia, que trata sobre el tema 1: Elabora una tabla informativa
acerca de la Mercadotecnia su relación con las necesidades, deseos, expectativas
y demanda. Cita ejemplos.
En esta tarea se explicará, como la necesidad, el deseo y la demanda se relación

en el marketing, y como las expectativas juegan un papel importante al momento
de persuadir al cliente.
2
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Busca suplir la necesidad de los consumidores, utilizando de manera

coordinada un conjunto de actividades que permite a su vez alcanzar de
manera organizada su meta.
 Captar información actualizada y veraz, para realizar de manera crítica un

estudio de mercado con relación a los tipos de cliente, precio, los productos
que ofrece la competencia. Con la finalidad para la toma de decisiones de
manera confiable.
 Lograr una óptima distribución del producto y/o servicio: que los productos
y/o servicios estén excelente condiciones con un inventario amplio que
pueda cubrir las necesidades del cliente en cualquier momento.
 Fijar un precio que los clientes estén dispuesto a pagar y con capacidad
económica para efectuarlo, es un objetivo clave o estratégico. El precio es
la única herramienta de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos.
Consiste en fijar un precio que sea aceptable por el mercado, que al mismo
tiempo produzca utilidad y beneficios para la empresa.
 Cumplir con objetividad las actividades promocionales. Luego de obtener un

producto definido, con un precio atractivo en el mercado, con disponibilidad
para consumo, la siguiente fase es promocionar o dar a conocer el producto
a sus posibles cliente potenciales, detallando las ventajas y beneficios que
este posee.
 Ingresar exitosamente al mercado: La mercadotecnia tiene el importante

objetivo de introducir en el mercado productos y servicios que: 1) han sido
conceptualizado conforme a las necesidades del cliente, 2) se le asignado
un precio que los clientes estén dispuesto a pagar, 3) que su existencia
física este disponible en las diversas zona o punto de ventas, para que
cliente pueda adquirir con facilidad, 4) y que tenga una excelente
promoción, que el cliente recuerde la marca, los beneficios , características
y ventajas.
 Captar Nuevos Clientes: Se entiende por captación de nuevos clientes al

acto de lograr que aquellos clientes metan que nunca compraron un
determinado producto o servicio, lo hagan en un momento determinado.
3
Cabe señalar, que este objetivo es muy importante para que una
empresa incremente sus volúmenes de venta y sus beneficios.
 Fidelidad a los Clientes Actuales: Se refiere a lograr la simpatía y la

preferencia de los clientes actuales para que elijan las marcas de la
empresa en lugar de otras de la competencia.
 La Satisfacción de los Clientes es lo más importante de la

mercadotecnia, para lograrlo la empresa debe investigar cuales son las
necesidades del cliente para poder crear productos realmente
satisfactorios.
 Entregar Valor a los Clientes en lugar de Productos: Este objetivo está

muy relacionado con la conceptualización del producto y/o servicio y la
fijación de precios, debido a que el «valor» está relacionado con todos
los beneficios que obtiene el cliente con el producto y/o servicio versus
el precio o todos los costos que implica su adquisición.
 Por eso la mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de

productos para que esta forma pueda la empresa alcanzar sus objetivos.
De la demanda depende el plan mercadológico que debe realizar: De la
Demanda depende el
Plan Mercadológico que se deberá realizar: Si existe una demanda

negativa, es decir, si la gente tiene opciones en contra del producto y de
sus beneficios, hay que utilizar una mercadotecnia de conversión que
trate de cambiar la imagen negativa del producto para hacerla positiva.
Cuando no existe ninguna demanda, cuando el consumidor no requiere

algunos productos (por ejemplo, yogurt, cigarrillos, productos naturistas)
o sea que la mayoría de productos existentes en el mercado no tienen
ninguna demanda, la tarea de la mercadotecnia es estimularla creando
en el consumidor un deseo del producto.
Si encontramos una demanda latente (cuando las personas desean o

tienen necesidad de algo, pero no han encontrado el producto adecuado
para satisfacerla. Cuando tenemos una demanda decreciente es
necesario revitalizarla. Si el problema es una irregularidad y la demanda
que hace que la empresa no pueda planear sus volúmenes de
producción y ventas
4
1-Elabora una tabla informativa acerca de la Mercadotecnia su relación con
las necesidades, deseos, expectativas y demanda. Cita ejemplos.
TABLA INFORMATIVA
Mercadotecnia Con: Relación Ejemplos
La necesidad fue el factor La necesidad de alimentos,

principal para que existiera el intercambiaban horas de trabajos
mercado, el intercambio fue la por los alimentos.
Necesidad
acción que se desarrolló a
través la necesidad de los
seres humano
Los deseos son como la Cuando una persona siente el

necesidad, pero en este caso deseo de cambiar su vehículo,
Deseos
particular se focaliza en suplir por mas lujo, confort entre otras
el deseo de algo en específico. variantes.
Es la parte emocional que se Cuando un promotor visita un

desarrolla, al momento que el cliente, o un consumidor va a una
suplidor o vendedor hace tienda, este comienza a analizar
contacto con el cliente. Este las necesidades de su cliente y
Expectativas juega con la mente y realiza una propuesta que suple
sentimientos para que el las necesidades y deseo del
consumidor adquiera el individuo y proporcionan más
producto. beneficios, para poder asegurar
la venta.
La demanda en la Cuando se va a comprar un aire

mercadotecnia, es el proceso acondicionado, se evalúa cual de
cuando una persona canaliza las diferentes marcas o modelo
su necesidad, para luego cumple con los requisitos de
Demanda
evaluar cual producto del nuestra necesidad y presupuesto.
mercado, puede cumplir con
su necesidad y su
presupuesto.
5
CONCLUSIÓN
Para el mercado o marketing, la necesidad, el deseo y la demanda son los

principales objetivos por lo cual existe el mercado. A través de la mercadotecnia
podemos canalizar o analizar las necesidades del ser humano, para poder así
crear un mercado mas amplio que pueda suplir y a su vez crear nuevas
expectativas para que el individuo pueda cumplir sus deseos, al comprar un mejor
producto para sustitución de los mismo.
6
BIBLIOGRAFIA
 Necesidad, Deseo y Demanda: tres conceptos que no debes confundir.

https://cuadernodemarketing.com/necesidades-y-deseos-no-confundir/
 Elementos de la Mercadotecnia. Recurso facilitado para la asignatura.

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A continuación, se presenta el desarrollo de la tarea 1 de la asignatura Principios

En esta tarea se explicará, como la necesidad, el deseo y la demanda se relación

 Busca suplir la necesidad de los consumidores, utilizando de manera

 Captar información actualizada y veraz, para realizar de manera crítica un

 Cumplir con objetividad las actividades promocionales. Luego de obtener un

 Ingresar exitosamente al mercado: La mercadotecnia tiene el importante

 Captar Nuevos Clientes: Se entiende por captación de nuevos clientes al

 Fidelidad a los Clientes Actuales: Se refiere a lograr la simpatía y la

 La Satisfacción de los Clientes es lo más importante de la

 Entregar Valor a los Clientes en lugar de Productos: Este objetivo está

 Por eso la mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de

Plan Mercadológico que se deberá realizar: Si existe una demanda

Cuando no existe ninguna demanda, cuando el consumidor no requiere

Si encontramos una demanda latente (cuando las personas desean o

Mercadotecnia Con: Relación Ejemplos

La necesidad fue el factor La necesidad de alimentos,

Los deseos son como la Cuando una persona siente el

Es la parte emocional que se Cuando un promotor visita un

La demanda en la Cuando se va a comprar un aire

Para el mercado o marketing, la necesidad, el deseo y la demanda son los

 Necesidad, Deseo y Demanda: tres conceptos que no debes confundir.

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