Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 33 vistas

    Caso Sonic Grupo 4

    Cargado por

    wenmax13
    Este documento presenta un plan de marketing propuesto para la empresa Sonic para ingresar al mercado de teléfonos inteligentes. El plan incluye un análisis de situación, objetivos y metas, estrategias de marketing, plan de acción, presupuesto y métricas. El plan busca alcanzar una participación del 1% del mercado estadounidense vendiendo 800,000 unidades en el primer año y generar $200 millones en ingresos. La implementación de este plan posicionaría mejor a Sonic para lograr sus objetivos a corto y largo plazo

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso Sonic Grupo 4

    Cargado por

    wenmax13
    33 vistas3 páginas
    Este documento presenta un plan de marketing propuesto para la empresa Sonic para ingresar al mercado de teléfonos inteligentes. El plan incluye un análisis de situación, objetivos y metas, estrategias de marketing, plan de acción, presupuesto y métricas. El plan busca alcanzar una participación del 1% del mercado estadounidense vendiendo 800,000 unidades en el primer año y generar $200 millones en ingresos. La implementación de este plan posicionaría mejor a Sonic para lograr sus objetivos a corto y largo plazo

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta un plan de marketing propuesto para la empresa Sonic para ingresar al mercado de teléfonos inteligentes. El plan incluye un análisis de situación, objetivos y metas, estrategias de marketing, plan de acción, presupuesto y métricas. El plan busca alcanzar una participación del 1% del mercado estadounidense vendiendo 800,000 unidades en el primer año y generar $200 millones en ingresos. La implementación de este plan posicionaría mejor a Sonic para lograr sus objetivos a corto y largo plazo

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    33 vistas3 páginas

    Caso Sonic Grupo 4

    Cargado por

    wenmax13
    Este documento presenta un plan de marketing propuesto para la empresa Sonic para ingresar al mercado de teléfonos inteligentes. El plan incluye un análisis de situación, objetivos y metas, estrategias de marketing, plan de acción, presupuesto y métricas. El plan busca alcanzar una participación del 1% del mercado estadounidense vendiendo 800,000 unidades en el primer año y generar $200 millones en ingresos. La implementación de este plan posicionaría mejor a Sonic para lograr sus objetivos a corto y largo plazo

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    Asignatura:

    Dirección estratégica de Marketing.

    FORO 2

    TEMA: Plan de marketing para Sonic

    Titulación:

    Maestría en Marketing con mención en Transformación Digital.

    Nombre del docente:


    Mgs. JOFFRE LEONARDO SANCHEZ GUAMAN

    Nombres de los estudiantes:


    los estudiantes
    Ing. WENDY BEATRIZ RISCO CABRERA
    Ing. GINA MARIBEL SAGBAY SACAQUIRIN
    Ing. JONATHAN LEONARDO YANEZ ZURITA

    Periodo Académico: Octubre – Diciembre 2023.

    1
    DESARROLLO DEL FORO

    1. Importancia del plan de marketing:

    El plan de marketing es crucial para Sonic, ya que la compañía está ingresando a un


    mercado altamente competitivo de teléfonos inteligentes, con empresas con un mayor
    posicionamiento y experiencia en la industria.

    Este plan proporcionará la hoja de ruta para establecer la conciencia de marca,


    diferenciarse de la competencia y captar la atención de los segmentos de mercado
    objetivo. Además, el plan de marketing ayudará a Sonic a alcanzar sus objetivos de ventas,
    aumentar la participación en el mercado y lograr la rentabilidad en un plazo razonable.

    La principal meta de marketing consiste en lograr una participación del 1% del mercado
    estadounidense en el primer año, con la venta de 800 000 unidades. Las metas financieras
    más importantes son lograr ingresos por ventas de 200 millones de dólares.

    2. Estructura del plan de marketing:

    Para el óptimo desarrollo del plan de mercadeo para la empresa Sonic, consideramos
    importante la implementación de la siguiente estructura:

    a. Análisis de situación: Incluye una evaluación detallada del entorno competitivo,


    el mercado objetivo y las fortalezas y debilidades internas de Sonic.

    b. Definición de objetivos y metas: Establece metas específicas y medibles para el


    primer y segundo año, incluyendo la participación de mercado, los ingresos por
    ventas y el punto de equilibrio.

    c. Estrategias de marketing: Se centra en la diferenciación del producto, el


    posicionamiento en el mercado, la distribución selectiva y las estrategias de
    precios competitivos.

    d. Plan de acción: Detalla las actividades y cronogramas específicos para cada mes,
    incluyendo lanzamientos de productos, campañas publicitarias, promociones de
    ventas y esfuerzos de relaciones públicas.

    e. Controles: Establece métricas y KPIs clave para monitorear de cerca el


    rendimiento y el progreso en comparación con los objetivos establecidos.

    3. Presupuestación:

    Los ingresos totales por ventas del primer año de comercialización del Sonic 1000 están
    proyectados en 200 millones de dólares, con un precio promedio mayorista de 250 dólares
    por unidad y un costo variable unitario de 150 dólares para un volumen de ventas de 800
    000 unidades. Anticipamos una pérdida de hasta 40 millones de dólares en el primer año.
    Los cálculos de punto de equilibrio indican que el Sonic 1000 será rentable después de
    que el volumen de ventas exceda las 267 500 unidades durante el segundo año de vida
    del producto. Nuestro análisis de punto de equilibrio supone un ingreso unitario mayorista

    2
    de 250 dólares, un costo variable unitario de 150 dólares, y costos fijos estimados para el
    primer año en 26 750 000 dólares.

    La distribución de recursos se realizará de la siguiente manera:

    a. Campañas de publicidad y promoción: 35% del presupuesto total para


    aumentar la conciencia de marca y generar demanda.

    b. Actividades de relaciones públicas y marketing digital: 25% para maximizar


    la exposición en línea y mantener la participación de los consumidores.

    c. Desarrollo de productos y mejoras de calidad: 20% para garantizar la


    innovación continua y la satisfacción del cliente.

    d. Capacitación y desarrollo del equipo de marketing: 10% para fortalecer las


    habilidades y el conocimiento del equipo.

    e. Investigación de mercado y análisis de competencia: 10% para obtener


    información actualizada sobre las tendencias del mercado y las estrategias de la
    competencia.

    4. ROI:

    El ROI se medirá utilizando una combinación de métricas, como el aumento en las ventas
    y la participación en el mercado, el costo por adquisición de clientes, el crecimiento de la
    conciencia de marca y el valor de por vida del cliente. Además, se llevarán a cabo análisis
    periódicos de rentabilidad para evaluar el impacto de las estrategias de marketing y
    realizar ajustes según sea necesario para mejorar la eficacia y la eficiencia de las
    iniciativas de marketing.

    Al implementar este plan de marketing estratégico, Sonic estará mejor posicionado para
    alcanzar y superar sus objetivos de negocio a corto y largo plazo, estableciendo así una
    base sólida para el éxito continuo en el mercado de teléfonos inteligentes.

    También podría gustarte