SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Oyola Saravia Sebastian Alexander ID: 1506348

Dirección Zonal/CFP: Ica-Ayacucho
Carrera: Administración de Negocios Internacionales Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo Introducción al Comercio Internacional
Tema del Trabajo: Compraventa Internacional-Incoterms

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

N° ACTIVIDADES/ ENTREGABLES
07/04/24 08/04/24 09/04/24 10/04/24 11/04/24
01 Relleno de información general X
02 Planificación X
Planteamiento de preguntas
03 X
guías
04 Preguntas guías resueltas X
05 Relleno de plan de trabajo X
06 Envío de Entregable 02 X

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS
1 ¿Qué son los contratos de compraventa internacional?
2 ¿Qué tipos de contrato de compraventa internacional existen?
¿Qué medio de pago internacional de los mencionados consideraría utilizarsi hiciera comercio
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internacional?
4 ¿Qué significa el acrónimo Incoterms?
5 ¿Cuál es el propósito de los Incoterms?
6 ¿Qué revisiones se hicieron en los Incoterms 2020?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Qué son los contratos de compraventa internacional?

Un contrato de compraventa internacional es un acuerdo legal entre un vendedor y un comprador
de diferentes países para la compra y venta de bienes o servicios. Estos contratos se utilizan
cuando las partes involucradas están ubicadas en diferentes jurisdicciones y desean llevar a cabo
una transacción comercial transfronteriza.
2. ¿Qué tipos de contrato de compraventa internacional existen?
Contrato de compraventa internacional al contado:

En este tipo de contrato, el comprador paga por adelantado, es decir, antes de que se realice la
entrega. Es beneficioso para el vendedor, ya que garantiza el pago, pero puede ser menos
atractivo para el comprador debido al riesgo de incumplimiento por parte del vendedor.

Contrato de compraventa internacional a plazos:

En este caso, el vendedor envía los bienes antes de recibir el pago, confiando en la solvencia del
comprador. Es beneficioso para el comprador, pero puede ser riesgoso para el vendedor.

Carta de crédito:

Este tipo de contrato implica la participación de un banco que actúa como intermediario. El
banco emite una carta de crédito en nombre del comprador comprometiéndose a pagar al
vendedor una vez se cumplan ciertas condiciones, como la entrega de los bienes de acuerdo con
los términos del contrato.

3. ¿Qué medio de pago internacional de los mencionados consideraría utilizar si hiciera comercio
internacional?
Utilizaría la transferencia bancaria ya que es un método un poco fácil y rápido, y es comúnmente
usada para el comercio internacional. Además, la transferencia puede ser enviada o recibida en
diferente moneda nacional lo cual es de suma importancia para el comercio.

4. ¿Qué significa el acrónimo Incoterms?

El significado del acrónimo Incoterms es International Commercial Terms.

5. ¿Cuál es el propósito de los Incoterms?

El propósito principal de los Incoterms es establecer reglas claras y estandarizadas que definan
las responsabilidades, los riesgos y los costos asociados con la entrega de bienes en
transacciones comerciales internacionales, además de facilitar el comercio internacional, evitar
malentendidos, definir las responsabilidades, reducir los riesgos, etc.

6. ¿Qué revisiones se hicieron en los Incoterms 2020?

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Los principales cambios de los incoterms 2020 con respecto a los incoterms 2010 son:

• Se sustituye el incoterm DAT (Delivered at Terminal), que desaparece, por DPU

(Delivered at Place Unloaded). A efectos es solo un cambio de nombre, ya que las
obligaciones y responsabilidades son las mismas, pero el nuevo nombre DPU permite
pactar la entrega en cualquier lugar, no necesariamente en terminal, aunque también.
• Se establecen nuevas condiciones en la contratación del seguro para los incoterms CIF
y CIP.
• Para el transporte marítimo bajo el incoterm FCA, el comprador podrá pedir a la naviera
o a su agente que emita el BL con la anotación «on board» para el vendedor.

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
1. Información general
Compra-venta internacional-Inconterms. Concentración.
2. Planificación del trabajo Seguimiento de planificación paso a
paso.
¿Qué son los contratos de compraventa internacional? Ambiente adecuado.
¿Qué tipos de contrato de compraventa internacional existen?
¿Qué medio de pago internacional de los mencionados
consideraría utilizar si hiciera comercio internacional?
¿Qué significa el acrónimo Incoterms?
¿Cuál es el propósito de los Incoterms?
¿Qué revisiones se hicieron en los Incoterms 2020?
3. Complemento de información
Complementar de información respectivamente a la
investigación y elaboración de preguntas guía.
Relleno del formato.
4. Presentación del entregable 02
Subir en formato PDF al Blackboard.

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

Entregable 02

Oyola Saravia Sebastian [ESCALA]

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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Celular Redmi 9
Laptop HP

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Word
Google
Blackboard

5. MATERIALES E INSUMOS
Cuaderno
Lápiz
Hojas bond
https://www.tibagroup.com/es/incoterms-2020
https://senati.blackboard.com/ultra/courses/_443649_1/outline/file/_30398876_1

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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa

FRUIT CHINCHA S.A RUC (20741365224) representada en este acto por Jon De la Cruz Muñoz
(57463571), y por la otra la empresa Del Monte Foods RUC (20462178547) Representada
por Jef Longrstreet (524786314), a quienes en lo sucesivo se les denominará “El vendedor”
y “El comprador” respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:

DECLARACIONES:

DECLARA “EL VENDEDOR”:

I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
República de COLOMBIA según consta en la escritura 00545484.

II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la fabricación,
comercialización, importación y exportaciones de granadas.

III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede.

IV.- Que el señor (a) Jon De la Cruz Muñoz (57463571) es su legítimo representante y en
consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y
obligar a su representada en los términos del mismo.

V.- Que tiene su domicilio en Grocio Prado - Ica, mismo que señala para todos los
efectos legales a que haya lugar.

DECLARA “EL COMPRADOR”:

I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la República de
Estados Unidos de América y que se dedica entre otras actividades a la
comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración II de “El
vendedor”

II.- Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.

III.- Que el señor Jef Longrstreet (524786314) es su legítimo representante y está

facultado para suscribir este contrato.

IV.- Que tiene domicilio en Miami mismo que señala para todos los efectos legales a
que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente
contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así a tenor de las siguientes:

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
CLÁUSULAS:

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento “El

vendedor” se obliga a vender y “El comprador” a adquirir 20000 KGS o UNIDADES,
etc., de Granadas

SEGUNDA.- PRECIO.- El precio de los productos objeto de este contrato que “El
comprador” se compromete a pagar, será la cantidad de USD 17570.00
INCOTERMS “FCA” puerto de Pisco INCOTERMS 2020 CCI.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas,
políticas y sociales extremas en el país de origen o en el destino, en perjuicio de las
partes.

TERCERA. FORMA DE PAGO.- “El comprador” se obliga a pagar a “El vendedor” el

precio pactado en la cláusula anterior, mediante transferencia bancaria, contra entrega de
los siguientes documentos: Factura, B/L, etc. De conformidad con lo pactado en el párrafo
anterior, “El comprador”, se compromete a realizar las gestiones
correspondientes, a fin de que se realicen los trámites necesarios para su cancelación en las
condiciones señaladas.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito o sistema de
pago convenido serán por cuenta de “El comprador”.

CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCÍAS.- “El vendedor” se obliga

a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula
segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: EMPACADO EN (colocar
información detallada)..

QUINTA. FECHA DE ENTREGA.- “El vendedor” se obliga a entregar

las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 21 días, contados a partir de
la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto
en la cláusula tercera.

SEXTA. PATENTES Y MARCAS.- “El vendedor” declara y “El comprador”

reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente
registrados al amparo de la patente o registro de propiedad No 06581 o la Marca 87456
ANTE INDECOPI o SUNARP según sea el caso.

Así mismo “El comprador” se compromete a notificar al “Vendedor”, tan pronto tenga
conocimiento, de cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que
“El vendedor” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

SÉPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que una vez
“El vendedor” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera, y “El comprador” haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en
el presente instrumento, se da por terminado.

OCTAVA. RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes podrán rescindir

este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 10 días
siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de
que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el
término a que se refiere el inciso anterior.
NOVENA. INSOLVENCIA.- Ambas partes podrán dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso de que
una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de
acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DÉCIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.- La rescisión o terminación de

este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su
naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha
posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o
terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DÉCIMA PRIMERA. CESIÓN DE DERECHOS Y OBLIGAICONES.- Ninguna

de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni
las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por
escrito previamente.

DÉCIMA SEGUNDA. LÍMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.-

Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad
derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y
obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrán reanudarse de
común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y
cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DÉCIMA TERCERA. LEGISLACIÓN APLICABLE.- En todo lo convenido y en lo

que se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la
República de COLOMBIA particularmente lo dispuesto en la “Convención de
Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías” y, en
su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por éstas.

DÉCIMA CUARTA. ARBITRAJE.- Para la interpretación, ejecución y cumplimiento de

las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se derive
del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para el comercio
exterior existente en el país exportador.

Se firma éste contrato en la ciudad de ,Chincha a los 15 días del mes de Junio
de, 2024

EL VENDEDOR: EL COMPRADOR:

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO
…………………….

Representante Legal
Jon De la Cruz Muñoz (57463571)

…………………………

Representante Legal
Jef Longrstreet (524786314),

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

INCOTERMS
Los INCOTERMS son un conjunto de términos comerciales estándar internacionalmente
reconocidos que se utilizan en contratos de compraventa internacional para definir las
responsabilidades y obligaciones del vendedor y el comprador en relación con la entrega de
la mercancía, los costos asociados y el riesgo de pérdida durante el transporte. El término
"INCOTERMS" es una abreviatura de "International Commercial Terms" (Términos
Comerciales Internacionales).

La Cámara de Comercio Internacional (CCI) publica y actualiza regularmente los

INCOTERMS para reflejar las prácticas comerciales y las tendencias del mercado
internacional. Los INCOTERMS más recientes son los INCOTERMS 2020, que entraron en
vigencia el 1 de enero de 2020.

La Cámara de Comercio Internacional clasifica los Incoterms en cuatro categorías diferentes

en función de dónde se realiza la entrega de las mercancías y qué responsabilidades asumen
vendedor y comprador.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

Grupo E: Entrega directa a la salida

• EXW: Entrega en fábrica (lugar convenido). El vendedor pone a disposición del

comprador las mercancías en sus propios almacenes.

Grupo F: Sin pago del transporte principal

• FCA: Franco transportista (lugar convenido). El vendedor se obliga a entregar la

mercancía poniéndola a disposición del transportista nombrado por el comprador en
un punto convenido.

• FAS: Franco al costado del buque (puerto de carga convenido). El vendedor se obliga
a entregar la mercancía colocándola al costado del buque en el muelle del puerto de
embarque acordado.

• FOB: Franco a bordo (puerto de carga convenido). El vendedor pone a disposición

del comprador la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque fijado.

Grupo C: Con pago del transporte principal

• CFR: Coste y flete (puerto de destino convenido). El vendedor paga los gastos y el
flete necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido.

• CIF: Coste, seguro, flete (puerto de destino convenido). El vendedor tiene las mismas
obligaciones que bajo CFR y además paga el seguro de la mercancía durante el
transporte.

• CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido). El vendedor paga el

flete del transporte de la mercancía hasta el destino convenido.

• CIP: Transporte y seguros pagados hasta (lugar de destino convenido). El vendedor

tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, y también paga el seguro del transporte
de la mercancía.

Grupo D: Entrega directa en el punto de llegada

• DAT: Entrega en terminal. El vendedor entrega la mercancía, una vez descargada del
medio de transporte utilizado, y la pone a disposición del comprador en la terminal
de destino convenida.

• DAP: Entrega en lugar. El vendedor debe poner la mercancía a disposición del

comprador en el lugar acordado con el comprador, incluyendo todos los gastos
asociados a la descarga de la mercancía del medio de transporte empleado.

• DDP: Entregado con derechos pagados (lugar de destino convenido). Con las mismas
obligaciones que bajo DAP, pero además el vendedor paga los derechos e impuestos
de la importación de la mercancía.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

Caso práctico:
Una empresa en Alemania vende maquinaria pesada una empresa en México con términos
FCA. El vendedor entrega la maquinaria en su fábrica en Hamburgo y la carga y la carga en
el camión que lleva la maquinaria al puerto de Hamburgo una vez que la maquinaria está en
el camión la responsabilidad y los costos pasan al comprador quien se encarga del transporte
marítimo y los trámites aduaneros en México.

Su ICOTERMS es FCA sustentación:

El vendedor cumple con su obligación al entregar la mercancía que estará lista para la
exportación punto el comprador fija un lugar convenido en este caso en la fábrica de
Hamburgo en Alemania. Una vez que la maquinaria está en el camión, la responsabilidad y
costos pasan al comprador punto FCA es el ICOTERMS adecuado ya que permite una
transferencia clara de responsabilidades y costos en el momento en que la mercancía está
lista para su transporte.

VENTAJAS

En el caso del término FCA en la transacción de la maquinaria pesada de Alemania a México,

la ventaja principal es que el vendedor asume la responsabilidad de entregar la mercancía al
transportista designado por el comprador en el lugar convenido en Hamburgo.
Esto brinda al comprador un mayor control sobre la elección del transportista y las opciones
logísticas, lo que puede resultar en costos de transporte más bajos y una mayor flexibilidad.

DESVENTAJAS

En el caso de los términos FCA, la principal desventaja para el comprador es asumir la

responsabilidad del transporte marítimo y los trámites aduaneros en México una vez que la
maquinaria pesada ha sido cargada en el camión en la fábrica del vendedor en
Hamburgo. Esto puede resultar en costos adicionales, posibles complicaciones logísticas y
potenciales demoras en el proceso de importación, especialmente si el comprador no tiene
experiencia previa en el transporte internacional o en los procedimientos aduaneros
mexicanos.

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