S03 - S1-Material PYEAa

PLANIFICACIÓN Y
ESTRATEGIAS EN
ACCIÓN
Situación general y
evaluación del
entorno
UNIDAD 1
Logro específico de aprendizaje:

El estudiante realiza un diagnóstico general de una empresa y la evaluación de su entorno
con las herramientas de análisis del proceso estratégico PESTE, MEFE, MPC y MPR.
Contenido de la sesión
Logro de la Sesión:
Matriz de Perfil Competitivo (MPC). Matriz de

Al finalizar la sesión, el alumno identifica y aplica
Perfil Referencial (MPR).
el análisis del entorno de la industria mediante
herramientas matriz del perfil competitivo (MPC) y Taller de matriz de Perfil Competitivo (MPC).
matriz del perfil referencial (MPR), aplicando en Taller matriz de Perfil Referencial (MPR)
sus casos.
Importancia de la Sesión
Esta sesión es importante para entender que el paso inicial de la planificación estratégica es el análisis del entorno
especifico.
Se tratará sobre La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) es un análisis del entorno de una empresa es una herramienta
especialmente útil ya que se identificará a los principales competidores de la empresa, así como sus fortalezas y debilidades
particulares, todo ello en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa. La matriz MPC o del perfil
competitivo compara la situación de un negocio con respecto a sus competidores, los datos que comparar son todos
aquellos factores críticos del éxito de la industria. Se trata de todas las áreas claves que nos permitirán triunfar.
Recordemos
Existen diferentes detergentes en el mercado
¿Por qué los clientes eligen una marca en especial?

¿Cuál será la razón?
Matriz de Perfil Competitivo (MPC).
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO(MPC)
La matriz de perfil competitivo permite a las organizaciones identificar a

sus principales competidores por medio de la herramienta de análisis
¿Qué es? que permite evaluar sus factores críticos de éxito.
De acuerdo a lo que refiere (Gehisy 2016). El perfil competitivo (MPC)

es una herramienta esencial de gestión estratégica para comparar la
empresa con los principales actores dentro de un sector o mercado.
Permite a las industrias o empresas por sectores evaluar sus

fortalezas y debilidades a través de la herramienta de MPC y mirara
¿para qué su entorno externo e identifica sus principales competidores, de
sirve? comparar a través de comparar los factores críticos de éxito de
cada.
PROCESO DEL PERFIL COMPETITIVO
(MPC)
PROCESO DEL PERFIL COMPETITIVO
(MPC)
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
Factores a analizar
El análisis se realiza de acuerdo a sus factores críticos de éxito, lo que hace diferente
a cada organización y en el que es fuerte cada una, pueden variar de acuerdo a la
actividad economía de cada una y se incluyen las fuerzas internas como externas.
Podemos tener en cuenta los siguientes elementos para el análisis de la MPC:
El Peso en la Matriz: cada factor crítico de éxito debe tener un peso relativoque
oscila entre 0,0 (poca importancia) a 1.0 (alta importancia). El número indica la
importancia que tiene el factor en la industria.
El Ranking: se refiere a lo bien que lo están haciendo las empresas en cada área. Van
desde 4 a 1, en donde cada valor significa:
1 Debilidad mayor
2 Debilidad menor
3 Fuerza menor
4 Fuerza mayor
¿Cómo hacer el análisis de una empresa?
1. Identificar los Factores Clave: este paso dependerá de cada industria en particular. Por ejemplo,
industrias de consumo masivo tendrán factores, como la marca, que en otras industrias no serán
importantes, como la marca en proveedores del Estado. Básicamente, la idea es identificar los
factores que hacen que algunas empresas triunfen mientras que otras fracasen.
2.Asignar pesos a cada factor: existen varias formas de asignar pesos a cada factor. Las opciones más
importantes son tener en cuenta la opinión de administradores, clientes o comparar las empresas más
exitosas con el resto, para identificar los factores más importantes. Los pesos deben sumar 1.
3.Asignar ranking a cada empresa: Se debe analizar el rendimiento de cada empresa en cada factor. Se
pueden tomar diversas estrategias para obtener un ranking, el cual puede ser subjetivo. Por ejemplo,
para obtener un rankign en el factor Marketing, analizar opiniones de expertos en Marketing con
conocimiento de la industria.
4. Calcular el ranking final de cada empresa
5.Comparar los puntajes finales y tomar medidas: La empresa debe tomar medidas para mejorar su
situación competitiva
Matriz de Perfil Competitivo ( MPC)
3 Fortaleza menor
4 Fortaleza mayor
2 Debilidad menor
1 Debilidad mayor
• • • • • • •
• • • • • • • •
• • • • • • Universidad
• • • • • Tecnológica
del Perú
• • • • •
. .r Matriz MPC
• • Tu empresa Empresa A Empresa B
1
Factor ,críti,oo d,eéxito Peso Clasificació n Puntuadón Clasificació n Puntuación Cla sificació n Puntuadón
1
Re putació n de la marca 0,13 2 0,26 3 0,39 1 0,13
Nivel de integración de productos 0,08 4 0,32 3 0,24 1 0,018,
1
Ra ngo de productos 0,08 3 0,24 1 0,08 2 0,16

1 Nuevas introducciones exitosas 0,04 3 OI 12 3 OI 12 3 O,12
Participación de mercado 0,14 2 0,28 4 0,56 4 0,56,
1 Ventas por empleado 0,08 1 0,08 2 0,16 3 0,24
Estructura de bajo costo 0,05 1 0,05 3 0,15 4 02
I
Variedad de canales de
0,07 4 0,28 2 0,14 2 0,14
1 distribución
1
Retención de consumidores 0,02 2 0,04 4 0,08 1 0,02
1
Capacidad tecnológica 0,11 3 0,33 4 0,44 4 0,44
Ve ntas online 0,15 3 0,45 3 0,45 4 0,6
1
Promociones 0,05 1 0,05 2 0,10 1 0,05
1
Total 1,00 - 2,50 - 2,91 - 2,74
https://www.youtube.com/watch?v=Px8J8OS7SUk
Matriz de Perfil Referencial (MPR).
Matriz del Perfil de Referencia (MPR)
La propuesta estratégica se fortalece cuando se complementa

con la MPR (Matriz de perfil referencial), esta herramienta
identifica a las mejores empresas del rubro, sean del país,
continente o mundo y permite realizar una comparación con
nuestro negocio
En la MPR nos comparamos con los mejores. De esta manera la
posición de la organización será más limitada. Sin embargo, nos
brindará un guía hacia donde debemos dirigir nuestros
negocios.
De esta manera podemos nutrirnos de las experiencias de éxito

de estas empresas y construir o fortalecer nuestra ventaja
competitiva, buscando trascender en el tiempo y adoptar lo
mejor de cada una. En otras palabras, a las herramientas
anteriormente mencionadas le añadimos un benchmarking con
las mejores empresas.
Matriz del Perfil Referencia (MPR)
El pollo Real, pollería de la ciudad de Arequipa

Chicken King, pollería de la ciudad de Trujillo
Los Toldos Chicken, pollería de la ciudad Cusco
Ventajas del análisis
Que compara la empresa con sus competidores y muestra sus

fortalezas y debilidades.
Se utilizan los mismos factores elementos de análisis para

comparar las empresas.
Los resultados de la matriz facilitan la toma de decisiones y

tomar acciones que mejoren las estrategias de competencia.
¿Cuándo hacer este tipo de análisis?
❑ En el momento en que la empresa necesite analizar la

situación real de la empresa e identificar áreas de mejora.
❑ Cuando necesite mejorar la competitividad y mejorar las
ventas.
❑ También para evaluar los sistemas de gestión
Actividad en Canvas
Sobre la empresa identificada .
• Desarrolle el análisis MPC

• Y el Análisis MPR.
Con 3 factores de éxito.
¿Qué hemos aprendido hoy?
✓ ¿Qué te llevas como lección aprendida?

✓ ¿Para que es útil el análisis MPC?
✓ ¿Qué se extrae del análisis MPC?
✓ ¿Qué se extrae del análisis MPR?
✓ ¿Qué se extrae del análisis MPR?
Conclusiones
▪ Mediante la matriz de perfil competitivo se identifica los

factores relevantes que tienen más éxito para determinar el
competidor más fuerte y más débil.
▪ Ayuda a la organización a determinar que aspectos se debe

mejorar con relación al competidor.
¡Muchas gracias!

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PLANIFICACIÓN Y

Logro específico de aprendizaje:

Matriz de Perfil Competitivo (MPC). Matriz de

¿Por qué los clientes eligen una marca en especial?

La matriz de perfil competitivo permite a las organizaciones identificar a

De acuerdo a lo que refiere (Gehisy 2016). El perfil competitivo (MPC)

Permite a las industrias o empresas por sectores evaluar sus

4. Calcular el ranking final de cada empresa

Ra ngo de productos 0,08 3 0,24 1 0,08 2 0,16

La propuesta estratégica se fortalece cuando se complementa

De esta manera podemos nutrirnos de las experiencias de éxito

El pollo Real, pollería de la ciudad de Arequipa

Que compara la empresa con sus competidores y muestra sus

Se utilizan los mismos factores elementos de análisis para

Los resultados de la matriz facilitan la toma de decisiones y

❑ En el momento en que la empresa necesite analizar la

Sobre la empresa identificada .

• Desarrolle el análisis MPC

✓ ¿Qué te llevas como lección aprendida?

▪ Mediante la matriz de perfil competitivo se identifica los

▪ Ayuda a la organización a determinar que aspectos se debe

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