Lectura III Parcial

Universidad Tecnológica De Honduras
Asignatura:
Gerencia Estratégica II
Catedrático:
Lic. Lilian Iveth Fernández
Alumna:
Fany Oliva
Asignación:
lectura del libro “El arte de la guerra“
“El arte de la guerra“
Al leer este libro podemos observar algunas

estrategias para tener en cuenta al comienzo,
durante el proceso y al finalizar una guerra,
sólo con el objetivo de ser el vencedor.
Pues bien, si estas estrategias se aplican de

forma adecuada al mercadeo respetando
desde todo punto de vista la ética, se puede
pensar que indiscutiblemente se llega a ser
exitoso. Entonces, a lo largo de este ensayo
se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar
las estrategias utilizadas para la guerra,
según Sun Tzu, como estrategias al
mercadeo y poder llegar a ser exitoso?
 Para este caso particular se denominará
“exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se
propone, los objetivos que se fija, sin pasar por
encima de nada ni de nadie, sin pisotear a
nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de
cualquier artimaña para conseguir la victoria y
dominar.
 Y en el libro se proponen estrategias para

aprovechar oportunidades, debilidades,
fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en
el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es
suficiente con ser exitoso y sostenerse como
tal. En el mercadeo es sana la existencia de
muchos exitosos.


 General Chino detalla en su obra describe las capacidades del ejercito
Chino, recomendaciones para la utilización del mismo y de aspectos
como el espionaje como elemento indispensable en la guerra. Personaje
con experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia de
haber escrito otros documentos o textos.
 Libro escrito alrededor del año 450 A.C., momentos en que China se
encontraba atravesando por un difícil periodo en su historia, conocido
como “Estados Combatientes”.

 En este periodo la guerra se convirtió en asunto de vital importancia
para el estado, la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el
éxito requería de una teoría coherente, maniobrar las fuerzas de una
manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la superioridad
sobre el enemigo, a través de una organizada labor de inteligencia,
adecuado planeamiento.
 Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe

sobre el tema, y establece la “doctrina” para el ejercito chino.
 Las pautas
estratégicas a tener
en cuenta que allí se
mencionan son de
gran importancia para
tener en cuenta en
cualquier plan de
mercadeo.
 La guerra es un asunto de
importancia para los estados, algo
para lo cual deben estar
preparados.
 El estudio o análisis de la guerra

efectuado por Sun Tzu es
posiblemente la primera referencia
para la planeación y ejecución de
operaciones de forma organizada e
inteligentemente utilizada por los
gobernantes y generales para
intentar obtener el éxito en el
intento de imponer su voluntad
sobre el otro por medio del poder
militar.

 La guerra es la mejor forma
de liberar violencia y
sufrimiento, para Sun Tzu es
mas importante derrotar al
enemigo “sin luchar” con el,
atacar su voluntad de lucha
y conocerle muy bien para
tomar ventaja de sus
debilidades con el fin de
tomar ventaja de ello,
logrando atacar puntos
específicos sin necesidad de
infligir mas daño del
necesario y obtener la
victoria.
 La guerra permite la supervivencia de un estado,
bien sea porque impone su voluntad a otro
estado o se defiende contra la agresión de otro.
 Debe efectuarse un análisis desde ambos lados

de la mesa contemplado los siguientes factores:
la moral, el clima, el terreno, el mando y la
doctrina.
 Este análisis permite en cierta forma determinar

el rumbo de la confrontación, aquel que los
maneja o domina es quien tendrá más
posibilidades de vencer, el que no, es el que
tendrá más posibilidades de sufrir la derrota.

 El mayor éxito se obtiene al lograr vencer al
enemigo sin llegar a la batalla. Triunfar
políticamente o diplomáticamente podría ser el
primer objetivo? No veo otra forma de poder
tomar un estado, es esta una de las máximas de
Sun Tzu, lograr la habilidad de someter al
enemigo sin conocer la batalla.
 Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a

los demás. Esto disminuye el riesgo de conocer la
derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la
victoria, ni en cien batallas correré peligro,
perder una y ganare otra, o posiblemente en cada
una correré peligro.
 Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma
muy completa el manejo de la guerra, si no fuera así, no tendría
la acogida ni seria aplicado por nosotros y otros como se ha
hecho a lo largo de la historia.
 Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados mas

antiguos conocidos, en orden lógico y de fácil comprensión, el
autor desprende la guerra en todos sus factores, con
imaginación nos permite asimilar el mensaje.
 Hay que anticipar la acción enemiga, para poder atacar sus

esquemas y estrategias planeadas, sorprenderlo y ganar la
iniciativa.
 El cuidadoso planeamiento para tomar la decisión permite

obtener buenos resultados o al menos poder acomodarse
satisfactoriamente a una situación cambiante, no podemos
dejarnos llevar por la emoción del momento.
 Este libro me pareció interesante ya que todo
lo que plantea fue elaborado en una época
muy atrás y todo lo planteado como la parte
que decía que “la mejor victoria es vencer sin
combatir” esta frase nos permite reflexionar
acerca de que no solo tienes que atacar
físicamente a un oponente sino
psicológicamente para poder ganar si tener
un esfuerzo.

 Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que
recomienda estrategias para consolidar la victoria
en una guerra, buscando aplastar al enemigo,
valiéndose de miles de tácticas, artimañas,
traiciones, engaños, también es un texto que se
puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso
omiso de la parte que daña al enemigo y
buscando el beneficio común de las partes
protagonistas, como lo es en este caso el
mercadeo.
 Y Es importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de
determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria
en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para
administrar una empresa, negocio o inclusive un país.
Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan
de empresa y/o de mercadeo, desde el principio de la
ética, es muy seguro que se obtenga el éxito del producto
en el mercado y por lo tanto el éxito empresarial.
 Y Como se determinó al comienzo del ensayo, el éxito es

alcanzar las metas propuestas, los objetivos fijados.
 Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a

una empresa se obtendrán el éxito empresarial y se
garantizará el sostenimiento y la permanencia de la
empresa en el espacio y en el tiempo.


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Al leer este libro podemos observar algunas

Pues bien, si estas estrategias se aplican de

 Y en el libro se proponen estrategias para

 Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe

 El estudio o análisis de la guerra

 Debe efectuarse un análisis desde ambos lados

 Este análisis permite en cierta forma determinar

 Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a

 Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados mas

 Hay que anticipar la acción enemiga, para poder atacar sus

 El cuidadoso planeamiento para tomar la decisión permite

 Y Como se determinó al comienzo del ensayo, el éxito es

 Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a

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