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    Janimar 2

    Enviado por

    Flávio Henrique Oliveira
    O documento descreve três fases da carreira de um gerente de vendas: o novato, o comandante e o intolerante. Na primeira fase, o novato enfrenta resistência da equipe e deve tomar decisões difíceis. Na segunda fase, o comandante ganha respeito da equipe após superar desafios iniciais. Na terceira fase, o intolerante se cansa de treinar vendedores e pode precisar ser substituído.

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    O documento descreve três fases da carreira de um gerente de vendas: o novato, o comandante e o intolerante. Na primeira fase, o novato enfrenta resistência da equipe e deve tomar decisões difíceis. Na segunda fase, o comandante ganha respeito da equipe após superar desafios iniciais. Na terceira fase, o intolerante se cansa de treinar vendedores e pode precisar ser substituído.

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    O documento descreve três fases da carreira de um gerente de vendas: o novato, o comandante e o intolerante. Na primeira fase, o novato enfrenta resistência da equipe e deve tomar decisões difíceis. Na segunda fase, o comandante ganha respeito da equipe após superar desafios iniciais. Na terceira fase, o intolerante se cansa de treinar vendedores e pode precisar ser substituído.

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    O documento descreve três fases da carreira de um gerente de vendas: o novato, o comandante e o intolerante. Na primeira fase, o novato enfrenta resistência da equipe e deve tomar decisões difíceis. Na segunda fase, o comandante ganha respeito da equipe após superar desafios iniciais. Na terceira fase, o intolerante se cansa de treinar vendedores e pode precisar ser substituído.

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    Primeira fase: o novato

    O gerente novo, recém-contratado ou promovido. Nos dois casos encontra resistências na


    equipe, muitos queriam ocupar o seu lugar. É comum também ele ter de enfrentar problemas
    de insubordinação daqueles vendedores que vendem mais e as vezes tem que tomar medidas
    drásticas de demitir e contratar. Ou seja, vida dura.

    O Iniciante tem características, no entanto que são essências, como a força de vontade, o seu
    entusiasmo altíssimo e o sabor de ter sido prestigiado pela empresa lhe fazem vencer estes
    problemas.

    No entanto, o tempo passa e o novato deixa de ser novato, pois 03 meses em vendas é uma
    vida. Um vendedor sem vender durante este tempo normalmente é demitido. Por isso cabe ao
    gerente que é, tomar as decisões certas, implementar ações eficazes e fazer com que sua
    equipe venda bem e como isso às vezes leva tempo, o gerente novato é poupado, se mostrar
    algumas atitudes e perspectivas que convençam o diretor ou dono da empresa.

    Segunda fase: o comandante

    Esta é a fase ideal, o gerente comandante. Ele pilota a aeronave das vendas muito bem. Como
    todo avião precisa correr na pisa para decolar, ele também correu, conseguiu vencer as
    dificuldades de novato e com paciência, persistência e boa velocidade, assumiu o comando e o
    respeito de sua equipe. Só que para chegar num estágio como esse é preciso muita
    autodisciplina, inteligência, preparação. Um ex-vendedor se não tiver preparo adequado e
    fazer as coisas de improviso ou apenas o “basicão” como gerente de vendas, não chega a esta
    fase.

    Já vi muito gerente comandante que fez um super trabalho com a equipe e por seus
    resultados, se tornou diretor, sócio ou dono da empresa.

    Terceira fase: o intolerante

    Quando se está muito tempo à frente de uma equipe de vendas, fatalmente o líder perde sua
    paciência com algumas coisas. Contratar, treinar e gerenciar vendedores não é algo fácil e
    precisa de absoluta paixão por esse trabalho. Quando ascende de posição especialmente, o
    líder não quer mais fazer tudo de novo, recomeçar planejamentos estratégicos, mapeamento
    de oportunidades, lançamento de produtos, treinamentos e gerenciamento constante. Uma
    das coisas que mais irrita o gerente na fase intolerante é a grande parte de uma equipe de
    vendas que insiste e não bater as metas e explicar por que não vendem. No passado, como
    comandante, o gerente detectava estes maus vendedores e fazia um trabalho específico para
    minimizar o espaço entre eles e os que vendiam mais e melhor. No entanto, a paciência se
    esgotou, e o líder intolerante está cansado de “rezar a missa” e fazer o jogo da liderança em
    vendas. Neste caso, se o líder já é o dono da empresa ou ocupa cargo de diretoria, precisa
    perceber que sua empresa precisa crescer e ter um gerente de vendas novo em seu lugar. É
    preciso lembrar que ele um dia foi iniciante e precisará ter tolerância com o novato que talvez
    ocupe o cargo.

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